一切都是为了成交

克亚营销导图是一个庞大思维体系的浓缩版，体系内每一个步骤都是蕴藏着无数的策略和思维，当你借力其中的每一个点，你都可以做出无限美好的结果。

导图的威力在都是在每一个关节的支点上发力，你能够领悟到多少的精华，你就能使用出多少威力，这就是一个避免崎岖，清晰通往成功的路线图。

成交支点周围的一切都是为成交做基础，打铺垫。当没有这些基石时，一切的成交就只是口号，空中楼阁，一切归零。

这个支点如此重要的意义在于，你能想象到一个成功人士他一生是多少次成交串连起来的吗？同样没有多少成交成绩的人，你觉得他非常成功吗？

所以成交的意义在于，为你成功人生打造一个一个坚实的基础！没有这个基础时，你在多么卖力的谈论时，客户最想看到的是你过往的成交案例。如果没有，客户的认知就是“忽悠，套路”！

其实成交重点还在基础，这是需要你我花力量把周围的元素打完成为一个自动的系统。

因为，你想要的成功因该是简单轻松的成功对吗？

有可能你说成功不是那么容易的。是的，如果非常容易这个世界就没有失败这个词了。

但是其实每个人心中都希望能够轻松快乐的就能成功，我也不例外，这是我们天生具有的属性。为了达到这个目的，你就必须要把这些元素打造成一个自动的系统……

你想如果某一天你不在公司或者你不在现场，你的事业就会受你的不在场而停摆，我想，这也不是你希望看见的。

所以，很简单，按着导图绝对执行，你就能很容易打造出自己的系统！打造出自己的成功！

当今企业之间的竞争是商业模式的竞争！——彼得.德鲁克 在专项研究表明：美国、日本、韩国等地的那些以强健的生命力度过危机的企业，大多数是商业模式键全的企业，而不是那些单单产品出色，或者其它某方面有优势的公司。在今天的中国已经不存在可以突然赚到大钱的行业，但是，您设计最有利的商业模式却可以让你在任何一个领域成功！商业模式已经成为全球企业和管理大师的研究重点。戴尔、宜家、亚马逊等一批优秀的商业模式，不断为人们创造出更优质的生活，同时也给企业自身带来了巨额的财富。近期对美国企业创新状况的一份统计结果显示：----今天，美国企业占60%的创新是商业模式的创新，40%的创新才是技术创新。所以无论是你创业者或企业老板，请关注你的商业模式！所以在整个克亚营销系统中对于商业模式的也作了非常多的阐述。 克亚营销系统纵坐标第二步：就是设计商业模式。每当我们进入一个市场，必须找到一个最有利的商业模式，这个商业模式，必须利用刘克亚杠杆借力的原理。刘克亚营销导图横坐标是贡献价值，但是纵坐标是如何分取这个价值，每一次的创造都是大家合力的结果。怎么设计商业模式，使自己的努力最小，怎么样让别人心甘情愿与我们合作。如何设计？同样需要我们100%站在对方角度思考，我的伙伴需要什么？我的伙伴需要得到什么满足？我的伙伴需要实现什么样的梦想......？我要比其他任何合作伙伴更能实现他的梦想，所以他才愿意和我合作。那他们就会心甘情愿地与你合作，这样他们就形成一个价值链，为你传递价值。同时因为有你的合作。他得到的利润会更多，所以他愿意跟你合作。这里会涉及到“怎么利用杠杆组合技术去设计你的商业模式”，当然最终还是要成交，如果不成交，一切都是白费。 克亚营销系统纵坐标第三步：如果我们已经设计出一个最有利的商业模式后，我们还需要打造一个系统。通过这个系统不断地为已经成交的客户，或者是潜在客户提供价值。这个系统要么是技术平台，要么是一套 *** 作规定和模式。也许你可以训练几个客服，设计统一的成交话术，售后服务流程等等，让他们工作自动化，给他们一个行动指南他们就去做，每次都做得全自动，这样你就大大降低了误差率。你的杠杆组合所得到的效果就会得到放大和巩固。所以你需要有一个系统化的策略。

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