销售部拓展部区别

区别：

1、市场部负责新市场渠道的开拓、推广、广告等。相对来说是为企业的长期发展目标做铺垫，其业绩体现在市场占有率、知名度；

2、销售部则是主要针对客户，销售公司提供的产品和服务，相对比较短期，业绩体现为月、季、年的销售额。拓展部实现的是中期目标，开发具体的产品线，销售目标市场、目标客户群的发掘、合作伙伴的发展和维护等；

3、拓展部可以说处于市场部和销售部之间。

负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场；

负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订所管辖地区市场开发拓展的年度、季度、月；

负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用；

负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；

负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测；

负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制；

负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导；

负责空白市场维护与管理，适时回访意向加盟客户和潜在加盟客户；

负责所管辖地区市场专卖店终端拓展加盟客户的评估、验资、加盟客户要求的确认，以及签订合同完；

成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案；

负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并存档。

拓展部岗位职责：

熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。

熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。

深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。

重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。

经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。

重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创建企业和社区新形象，提高知名度。

积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。

积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。

优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。

行业拓展，这个就直接可以从文字面上来理解了，就是拓展业务范围，寻求更多的商业合作客户。这个职位也有称是市场公关的，主要是寻找客户行业拓展是借助宣传媒体（电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额的工作人员。1、负责所在地区客户的销售、服务工作，完成公司下达的销售指标；2、了解并分析市场动态，并及时向公司反馈相关信息；3、进行市场拓展，进行与市场活动相关的客户档案建立、管理和发展；4、对工作的内容每周在OA办公系统相关模块里进行周报。

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