公益营销的案例

顾家家居和公益组织「是光诗歌」联合开启「向往生活 拾光计划」。他们将大山里孩子们写的四季诗歌，搭配上可爱生活插画，做成了可拼诗画集，还定制了能念诗的口罩。

这些孩子们的平均年龄只有10岁左右，多是偏远乡村的儿童或留守儿童。从2016年开始，「是光诗歌」为云南、贵州等全国多个偏远地区的孩子们开设了属于他们的诗歌课。「是光诗歌」还收录了120首儿童手抄诗，制成《大山里的小诗人》，让山里孩子的声音被更多人听到。

据统计，80%以上的留守儿童是由祖父母隔代监护和亲友临时监护，年事已高、文化素质较低的祖辈监护人基本没有能力辅导和监督孩子学习。而乡村学校受办学条件、师资力量、教学理念的局限与制约，留守儿童学习成绩及初中教育的在学率都低于正常家庭儿童。

品牌通过创意形式向外界展示大山孩子们的诗歌，用实际行动号召和推动社会关注乡村儿童的教育，展现了品牌的社会责任感，增加了消费者对其的好感度。

海尔药业—中国公益营销的里程碑&中国十大策划案例奖金奖

2006年对于医药行业来说，是值得着墨的一年，齐齐哈尔假药事件、安徽华源事件弄得是业内人人自危。但是逆境造英雄！在这年，海尔海名威的公益营销模式在医药营销界犹如一匹黑马脱颖而出，横扫全国，海尔药业“海名威全国肝病防治慈善救助中国行”策划案，堪称策划案中的精典。该案例当选为“2005中国十大策划案例”。

逸安农庄—开创中国家族品牌营销先河。

中国自古以来有着源远流长的家族文化，优秀的家族文化可以让一个家族长久不衰，如天下第一家的孔氏家族、江州义门陈、浙江钱氏等都是名门望族。然而“富不过三代”的古训一直都提醒着我们，在现代化的今天，优秀的家族文化何以得到延续与发扬是很多家族寻求的答案。此次安氏家族营销是中国家族品牌营销的一次伟大的尝试与探索。

中国乐养城-- Lifestyles of health and young city!

从苦老、厌老、怕老、烦老到乐老，再到乐养文化。乐养追求老年生活的真我实现与自我的天人合一，代表了一种安逸、自然、健康、达观的养老态度。乐养主张解放老人们传统的“养老”思想，去尝试全新的生活方式。让现代老人走出家门，放飞自己，带着轻松的心态去异地乐心、养身，从而让自己的晚年生活充满乐趣。我们寻找到了一个新的族群---乐养族，我们开辟了一块新乐土---中国乐养城。

牵手果蔬汁--品牌+产品+渠道+促销，四轮驱动

从只做果蔬汁一个品类，利用现有渠道和生产线资源，进入果汁和蔬菜汁领域，果汁单品销量突破6000万。从主要商超渠道与餐饮渠道为主，强势进入流通渠道，推出60多个品种，为国庆节、春节专门开发礼品装，在二三级市场实现营销突围，礼品装销售3000多万。开发“蔬菜汁”等战略性产品，进入蔬菜汁领域，为以后高端占位打下了基础。打破食品饮料订货传统时间的限制，抢在娃哈哈招商会之前召开订货会。

红星二锅头--品牌定位“京味”，高端战略突围成功

针对红星二锅头品牌缺少核心价值、渠道缺少产品、销售队伍老化等现状，我们系统制造了非均衡。根据产品名称和生产地域（北京）等特点，进行了准确的“京味”品牌定位，提炼出了“品不够的京味，离不开的红星”广告语。创造了“京味三乐”（登长城、吃烤鸭、品红星）。完成了品牌价值提升，使红星在北京市场成为了继茅台、五粮液、剑南春之后的第四大品牌，从此奠定了红星在中国白酒业的京味特色领导地位，为下一步的发展开辟了一片广阔的空间。

龙顺成--弘扬“京作”文化，擦亮百年招牌

“龙顺成”作为北京一家百年老字号企业，有着悠久的历史。但是，随着市场化的深入发展，“龙顺成”这块文化瑰宝却被深深湮没在残酷的市场竞争中。如何让这块百年老字号的金字招牌重新焕发新的光彩呢？徐大伟策划机构龙顺成项目组经过调研及分析了解到，“京作”融合了“苏作”精湛的工艺，“广作”的大气，并具备了“苏作”、“广作”所不具备的皇家文化气质。因此，项目组所提出了几大战略建议，其中建议之一就是突出、放大“京作文化”。协助“龙顺成”与故宫、颐和园等具备皇家文化的单位联手打造首届北京“京作”文化节，通过定位及媒体传播，擦亮“龙顺成”这块百年金字招牌。

方案：企业公益活动策划方案一、活动主题：金马之家百万爱心献老区关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。活动意义：1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快；2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。5、经济效益和社会效益双赢：（1）通过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标；（2）义卖（义拍）活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，通过长期的公益活动，能获得良好的社会效益；（3）因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程；（4）事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于 *** 作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。二、义卖（义拍）活动分析：1.活动内容：金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。2.活动时间：2006年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。3.义卖产品来源：（1）由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的积极性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。（2）目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，可以作为义卖商品。（3）计划在近一年的时间里，组织8－10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需提供价值1－5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。4.活动难度：这项活动需要部分厂商配合，提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家提供拍卖品是可行的。5.活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每天拍卖时间约为2小时。以后每月1－2个周末定点举行义拍义卖公益活动。三、扶助对象以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，可以深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：1.7－8月，高考后推出资助老区高考状元2.9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心3.10月，为革命老区的福利机构献爱心五、媒体支持1.《武汉晚报》扶助行动栏目2.《武汉晨报》3.武汉电视台《百姓连线》4.湖北广播电台六、本次拍卖活动 *** 作细则：1.本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。2.本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。3.本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。4.本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。5.本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款；6.本次拍卖活动拟定于5月27－28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等（内容由商家提供）。7.拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。8.每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。8.工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。10.由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。

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