文硕：每个电影企业都会根据自身的条件和市场状况为自己的电影，采取灵活多样、出奇不意的营销策略。
《十面埋伏》的演唱会营销策略，冯小刚导演的贺岁片营销策略，电影奖营销策略和电影节营销策略等都是的，不同电影采取不同的“借势”、“造势”、“经营势”措施和手段。和以往相比，中国电影的确开始注重营销，但这只是基础阶段。
东方早报：与好莱坞的 *** 作模式和效果相比，中国电影在营销方面存在着什么差距，如何才能缩小这些差距？
文硕：好莱坞不仅代表电影娱乐产业，而且触角延伸到跨产业和跨媒体的几乎所有的商业活动。与好莱坞相比，中国电影在营销方面存在着重大差距。
首先，对现代电影营销方法和策略的认识和把握明显落后，也缺乏有效的执行力。电视、VCD、DVD和VOD等媒体出现以后，电影市场被严重分解，从而使电影营销面临严峻的挑战。
我与一些电影公司老板讨论营销问题，他们往往关心的还只是票房，重视的还是如何把观众带进电影院，而忽略票房以外的市场部分。
对票房的情有独钟，使目前的中国电影成为风险丛生的沼泽地，进去容易出来难，让很多投资人望而生畏。
其次，营销队伍整体素质欠佳，电影的产业化趋势，要求一个合格的电影营销主管必须同时具备跨国企业营销总监、品牌总监和公关总监的能力，这是最起码的要求。我们的电影营销主管在这方面相当欠缺。
第三、与传统企业进行策略联盟，共同开发电影市场的观念不强。必须牢记：中国电影的产业化，如果离开传统企业的参与，离开传统企业的智慧和资本，只能是海市蜃楼。
第四、赢利模式单一、经营结构飘浮不定，难以有效地发动一场“海陆空”立体作战的现代电影营销战争。
电影企业必须从观念和方法策略上反复学习实践，按国际水平提高自己的电影整合营销水平，同时张开双臂，拥抱好莱坞和非娱乐企业。
成长中的中国电影营销
东方早报：中国电影在营销上主要采用哪些具体的 *** 作方法，这些方法分别取得了哪些效果？
文硕：中国电影营销主要采用的方法有很多，但归纳起来主要有二种：
一是拉式营销，指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近，如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到5000万人民币，就是利用从CCTV《同一首歌》那学来的演唱会营销法。
二是推式营销，指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。如果策划不周、营销不力，很容易难以立足于市场。
东方早报：《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方正电脑，这些电影与企业的联合营销近几年风头很盛，这是否也是电影营销的发展趋势？
文硕：联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。
对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外(免费)的电视与平面广告宣传，以及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果，增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心就可能招来官司，甚至导致市场惨败。
《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。联合促销犹如跳高运动员助跑以后短暂而绚丽的飞跃，往往令人过目难忘。
东方早报：对于正在成长中的中国电影营销模式，您认为它将经历什么样的发展历程？
文硕：正在成长中的中国电影营销模式，我认为将经历单一票房营销模式??以票房营销为主、以非票房营销为辅的营销模式??票房营销和非票房营销并重的营销模式??以非票房营销为主、以票房营销为辅的营销模式四个阶段。
如果中国电影能早日建立起赢利点密布、经营结构超稳定、并与现代国际水平接轨的整合营销传播模式，那么，中国电影的兴旺将指日可待。
1、组织架构冗余 职位分工混乱
目前影投管理公司普遍的管理结构是分业务管理线的总部-区域-终端（管理线分为运营部、市场部、卖品部、财务部、人事部、技术部，大地影院、万达影院等全是这个业务结构。
这个结构问题导致什么呢？绩效关系、业务权责不明，终端影院对多个业务线执行，导致影院业务端的执行力降低，终端内的内部管理不明确。
2、团队建设不理想
有很大一部分影院的管理者并非“科班出身”，不是看不起"非科班",他们只懂团队管理，而不懂影院运营，甚至缺乏市场营销，成本管理的意识。或者说，有些管理者只重经营效益，而忽视团队管理建设，久而久之，军心涣散，反噬于影院运营。
这些都可谓为是不专业的影院管理。所以，作为影院管理者首先要热爱电影，其次对影片的发行放映也要了解。
有的影院管理者从非影院行业到影管公司高管仅仅用1-2年，这样的团队领导能给管理带来什么样的理念和策略呢，更不要谈战略了。
3、水平参齐不齐
由于每家院线、影投公司的开发战略不同，管理模式也不一样。因而，各影院之间在服务和管理的细节上多少会存在差异化，管理能力也是高低不一。即便同一家影投公司有统一的管理标准，也很难全面推行下去。造成以上现象的关键性因素在于人才。
影院建设发展势必需要更多的人才供给，但是由于影院行业人才培养渠道单一，且缺乏一套系统的自下而上的人才培养制度，导致影院人才短板现象加剧。
未来影院运营管理市场营销的发展方向
面对当下影院经营管理中存在的问题，影院必须要有两个清楚的认知：首先，管理，是为经营服务的。影院追求的经营效益必须以高效管理为前提。如今影院经营效益普遍下降已是现实，我们亟需更加专业的管理来辅助影院经营。
同时，高效管理不一定能确保高效收益，但这是影院得以可持续健康发展的基石，那么我们影院管理应从以下几点出发即：实现部门专精化、传播互动化、服务个性化与标准化、营销多元化、会员营销五个方面的改进，以及合理的市场定位策略。
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