手机和耳机怎么关联销售

手机和耳机关联销售方法如下：

1、捆绑销售，买手机送耳机；

2、加钱换购，在手机价格的基础上只要加价多少送耳机；

3、买手机送耳机优惠券等。

关联营销指寻找商品、品牌、品类等所要营销实物的关联性，在互利双赢的基础上，实现交叉营销，为业务实现深层次、多方位的引导。

当今这个网络时代，信息时代，手机成为人们生活中 的必需品。作为手机营销者，我们需要了解消费者的生理与 心理活动及特征，营销人员的态度、情绪。下面是我整理的手机销售技巧介绍，欢迎大家分享。

手机销售技巧介绍 篇1

1、真心实意为客户着想

顾客进店的时候，不要急着问顾客要买什么手机、买不买手机，也不要急着给顾客推销手机，那样顾客会反感。因为卖机就像谈恋爱，双方都还没了解就说爱不爱，不符合常理。相反，先跟顾客聊开放式的问题，将卖机的意图和功利先隐藏起来。我的原则是把真心实意先为顾客好放在第一位，而不是赚顾客的钱放在第一位。其实，顾客也是人，你把哪个放在第一位顾客是感知得到的。

2、感知顾客购买意向

顾客的购买意向和意愿很多时候从她的眼神和进店的脚步可以看出来。所以，要想超过提高成交率，要比其他卖手更能捡顾客。

3、运用技巧开启对话

其实，最难的是能愉快的与顾客开启对话。只要对话启动的好，接下来的交谈就很容易。我经常使用的技巧是：当顾客在玩手机的时候，我会主动带有点撒娇式的帮顾客连上WIFI（因为没网的话，手机就像砖头，顾客体验不好）。大多数情况下，这时顾客都会因为我的好而主动跟我说起话来。

4、直击用户痛点

在沟通过程中，我经常会教顾客怎么分辨水货和行货、正品和高仿等等手机知识。让客户觉得我对她好的同时，也划清我们店和外面的店的界限。常用的还有把顾客现在用的手机拿过来帮他诊断诊断，就顾客反映的问题一一帮她解答（一般这时候，顾客对现用的手机多是抱怨），表面上是帮她解答问题 ，实际上是把她的痛苦放大。

5、身体语言很重要

在给顾客演示手机的时候，身体要跟顾客平行。顾客站着你也站着，顾客趴着，你也趴着。视线要平行，善用眼神看对方。距离可以适当靠近一点，可以增加亲切感。说的话要轻柔，嘴巴近一些顾客的耳朵，让顾客感觉到是在尊享的服务她。

6、战胜顾客的贪婪心理和恐惧心理

顾客买机，莫非有两个心理，贪婪心理和恐惧心理。贪婪是想再便宜一点，恐惧是担心手机会出问题。面对贪婪，我会表现出顾客这个价格买了是赚了而我是亏了的样子；面对恐惧，我会列举很多买到假货的.例子，暗示严重性，把外面市场的混乱渲染出来，让顾客感知很痛。实在是不行，顾客要走的时候，我还是不会放过，跟着顾客走出门，问顾客有什么不合适的地方，我能不能为她做到的。很多时候顾客其实是在做确认，消除买贵的疑虑而发出的信号，或者是讲价的一种小聪明，所以跟到门口其实是对她的信号或者小聪明的一个回应，再辅之以肢体上的撒娇式的挽留，并佯装我跟店长协商一下等等又把顾客拉回来，这一招屡战屡胜！

7、服务客户要到位

顾客付完款，办理好手续后，帮客户小心翼翼拆手机盒，拿出手机自己先看看机身有没有瑕疵，确定完毕后，双手交到顾客手里，帮顾客开机。不太会用智能机的，尤其是年纪偏大的顾客可能不会，一定要教会他下载应用，或者帮助顾客下载常用的app。让顾客试用音效、耳机、充电器是否是好的。

8、加好微信做后续营销

购机之后，重复售后三包问题，一对一耐心的帮助顾客下载并教会顾客使用应用，教会如何保养手机，并告知有时间可以回来帮她清理更新。加微信跟顾客做朋友。专业的形象能让顾客对你产生依赖。

手机销售技巧介绍 篇2

1、工作状态

如果一个销售人员找不到感觉，整个人漂浮不定，没有目标，心态没调整好，是件很危险的事情。最顶尖的销售员也有不开单的时候，即便是火爆的国庆节，也有可能开不了单。

一定要找回那种充满激情的状态，那种积极奋进的感觉。这点如果做不好，所有的一切都是空谈。下班的时候多看看手机参数，价格，功能特点。要让客户感觉你很专业，彼此之间产生共鸣，从而对你有信任感。

2、客户数量

刚进入公司的那段时间，不懂销售技巧，但是每天勤奋努力的拉客，业绩不算太差，勤能补拙，笨鸟先飞，就是这个道理。拉客没有太多技术含量，就是不能松懈，时刻勤奋努力的拉客。两位销售技巧差不多的销售员，谁的客户多，谁业绩就多。客户数量就是一条起跑线，如果你的客户比人家少，你就输在了起跑线上。

3、成交率

成交率是指成交人数除以拉客数量，例如：今天接待了20个客户，其中一个客户购买了手机。那么你的成交率就是5%比例。这个就是销售技巧的问题，销售实力的区别，人家一个月卖50台，你卖30台手机，相差20台X300元一台利润=相差6000元业绩，由于销售水平有限，涉及到的技术含量很高，这里就简单说一下。销售经验就是靠每天的积累，每天不停的改进，不停的反省自己，为什么客人不买我的手机，到底是什么原因。是价格原因？没有了解客户的需求？客户没有看中满意的手机？客户对手机质量不放心？太多的问题需要解决，我们要不断的尝试和解决，直到完全弄明白为止。

4、单机利润

这台手机能赚多少钱，就靠你自己掌控了。既不能影响成交，又不能贱卖。每一位顶尖的销售人员，他们的单机利润都是很高的，单机利润越高，说明你的销售能力越强大。以前看过一本书（信息不对称市场），你能从客户那里赚多少钱，取决于客户对手机价格信息了解的程度，直接一点就是客户懂手机就赚的少，客户不懂手机就赚的多。比如说大学生，想从他们那里赚太多钱，非常困难，买一款手机要考虑好几个月的，先从网上详细了解价格，功能，特点，再到店铺体验之后考虑在哪里购买。对于这样的客户直接查网上报价给他看，如果有钱赚直接按网上价格卖给他。网上价格卖不了的就在原价加100元。对于懂一点手机价格信息，又不完全懂的客户，可以转推其它手机型号，从而获取高利润。对于完全不懂手机的客户，但是这些客户也会砍价的，如何应付呢？8052规则，即手机最后成交价格的百位数是8052而且是整数。比如：最后成交价800元，1000元1200元，1500元。其实我个人反感转推手机，因为转推手机纯粹是以赚钱为目的，不以客户需求为中心，什么赚钱就转推什么手机，哪款手机赚钱就说哪款手机好。人在江湖，身不由己，为了业绩，为了生活的更好，有时候偶尔也会做这样的事情，有时候偶尔会说一些违心的话，只能对我的客户说一声对不起了。

如何应付砍价？

客户想砍价，最好的结果是不让客户砍价，转换话题，说出产品价值。

有的客户对价格已经满意，只是想在优惠一点，能少一点更好。实在不行就送一些配件。

有的同事喜欢一次优惠20元，不行在优惠50元，在不行100元。像挤牙膏一样，一次挤一点。有点像菜市场卖菜的，经过4—5轮讨价还价，最后成交。没耐心的客户，直接就走了，优惠20元有什么用呢，还不如送一个配件好一点。

我一般优惠一次，第一次优惠100元。第二次优惠就向店长申请特价，再向客户说明已经是最低价格。如果优惠次数太多，会造成客户不放心，总以为可以再低，会去其他地方对比价格。优惠2次之后，就让客户出价，客户愿意出价就谈，不愿意出价就放弃。第二次优惠一定要等客户转身之后，也就是客户第一次价格考虑好之后，在优惠给客户。

常言道：事不过三，过了三次，就有四次。客户很难再相信你了，谈的价格客户也不会再相信了。很多同事，在谈价格的时候，喜欢让客户开价，赚钱就卖，让客户开价首先就已经失去主动权，价格客户说了算，并不是每个客户都能接受这种方式。这种方式就是路边摊卖衣服一样，你觉得这个衣服值多少钱开个价，合适就卖给你。喜欢这种还价方式的主要是35岁以上的中老年人，或者1千块钱价位的低端手机。那些白领，商务人士，就是给他们优惠，也要想好一个合理理由。比如：如果您不需要发票，可以优惠200元给您。如果您不需要话费，可以优惠200元，或者不需要赠品可以优惠200元，如果直接优惠好几百，白领精英还会怀疑你的货物有问题，不同的客户群不同的玩法。

5、配件和运营商业务

这两样可以看成是关联营销，也可以叫搭配销售。因为这个需求本身就存在，好比买早餐的时候，你买了一个包子，因为吃了包子会口渴，然后又再买一杯豆浆。当客户买了一个3G手机之后，也许会再买一张3G卡，就看你怎么样激发出来客户购买的欲望。当然你要把联通卡的好处说出来，上网速度快，没有漫游费，视频通话功能，资费便宜，套餐更省钱，开卡送1000元话费，送12G流量等等，我们只是把好的东西推荐给客户，让客户知道而已。

配件必须要推销才行，你说了至少有50%机会，不说机会就是O，要养成一种习惯，习惯性推销配件，这是一个很好的习惯。要坚持到底，不要因客户的拒绝而影响你的习惯。拒绝是成交的开始。有部分客人本来就打算买配件，如果你不去推销，客人就忘记了，过两天就到其它地方购买了一个皮套。这对我们来说不是很可惜么，而有的客户，正在犹豫之中，打算以后再买，因为你的套餐有折扣而当天购买。比如说内存卡，机身内存是4G，客户并不知道软件和系统已经占用了一半以上，你提醒一下客户，机身自带4G内存，系统和软件已经占用3G，只剩下1G了，要不要多配一个内存卡。推销配件之前，一定要找一个切入点，让客户感觉你是在帮他解决问题。有的时候，已经送了客户配件，问一下客户，要不要换一个更好的，只要加点钱就行了。比如说已经送一张4G内存卡，问一下客户可以加30元换8G的。这样做等于我们只是成本价卖出了内存卡，并不是送给客户的。配件利润虽小，聚沙成塔，平均每台手机赚40元配件业绩，一个月50台手机，就是2千月业绩，这就是差距。

为什么有的销售人员业绩二万，有的销售人员只有几千块钱了吗？差距就在这里面，

客户数量，成交率，单机平均利润，运营商业务，配件，每个环节都比人家差一点，加起来你就比人家差一大截了。

每次销售手机的时候，记得把推销运营商业务和配件，养成一种习惯，习惯性的推销配件，习惯性的推销运营商业务，这是一个很好的习惯，并坚持下来，始终相信只要努力就会有回报。当你把最难的事情，当成一种习惯，每天去面对，还有什么不能解决的呢

借用红米手机的一句广告词：永远相信美好的事情即将发生

附：手机销售口号

一、博通手机城，您的手机等着您！

二、到博通手机城买得放心用得安心！

三、博众家之所长，通无线精彩生活。

四、最低的价格，最高的品质！

五、博通手机，物美价更低。

六、选择博通，价格最公！

七、博通手机，普通价格。

八、贴心的服务，实惠的手机，让你享受到五星级的待遇！

九、走进博通，世界触手可及，引领您走向成功！

十、博通手机城，价格更低，质量更优，服务更好，与你的他/她联系更方便！

十一、买手机，到博通，价格低廉，服务真诚。

十二、博通博通手机，伯爵之选。

十三、博采众长，通行天下。

十四、低下去的是价格，涨上来的是您的心情。

十五、因为我承诺，所以你选择博通手机城，手机好选择。

十六、买手机，选低价，请来博通手机城！

十七、博通手机：超低与价格齐飞，优质共服务一色。

十八、博通手机城，手机优选择。

十九、博比众家，通连天下。

二十、博通承诺678，低价手机买回家！

二十一、博通手机，贴心价格，满意服务！

二十二、帮你省财，博你所爱，博通手机真不奈！

二十三、买手机，到博通，永远不挨坑！

二十四、广博天下，自由连通。

二十五、低价手机，高品质；诚信为本，服务第一。

二十六、一次小小的投入，让世界成为你的邻居！

二十七、买手机，到博通。

二十八、拨动心弦的那一刻，同你分享！

二十九、博通手机世界，拨通你我未来。

三十、如此乐趣，我的口味。

三十一、博通手机，薄利多销，通话首选。

三十二、精心为每一个顾客，我们将以品质的手机、低廉的价格服务您！

三十三、博通手机，让你博学精通。

三十四、以顾客为本，给您上帝的待遇，与上帝时刻保持通话！

三十五、为国消费买手机，博通低价支持你！

三十六、选择博通，一拨就通！

三十七、博通手机，直通最低价！

三十八、博通手机大酬宾，超低价格高享受。

三十九、选择博通，选择物美价廉！

四十、博采惠价，通信天下。

四十一、博通手机城，服务永真诚。

四十二、平价博通，手机精通。

四十三、价格让您心跳，满意尽在博通。

四十四、花更少的钱，说更多的话。

四十五、更低价、更真诚，尽在博通手机城。

四十六、诚信你我，联通世界。

四十七、精品手机，源于博通。

四十八、博通手机，买的舒心，用的放心。

四十九、至低的价格，至上的服务，尽在博通手机城。

五十、博通手机，拨通天下手机。

收集手机App商城推广方式有哪些

对商家而言，手机商城app开发的需求很大，因为通过app消费者能更便捷的购物。然而对商家运营上却有一定的挑战，就是如何让更多的人知道你的购物app，并乐意下载购物。

所谓拥有APP不难，难的是怎么推广APP。综观有以下几种推广方式可以去试试。主要分为免费和付费两种：

免费主要有：

1、内容营销。 主要是通过网路媒介来增加自己的曝光率，这种方式在选择网路平台还是比较重要的，要选择那些具有权威性、与评价高的移动网际网路媒体。当然产品的推广要吸引广众眼球，那么就需要开发商有公关人员，来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技等这样的平台释出软文，从而提高使用者口碑、增加宣传力度。

2、手机应用平台。不可小看这个平台，将你成熟的APP应用提交到网际网路开放平台享受海量使用者，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等app推广平台。给你的使用者增加不同角度的体验，从而让他们信赖企业的APP。

3、关联营销之交叉推广。令APP触及更多DuLi使用者的新方式，最大的目的在于导量，提高使用者留存率。自助换量模式是完全由开发者自发产生的模式。换量的物件往往是线下熟识的开发者，或是通过行业活动、QQ 群、论坛等结识的新朋友。自发形成的关系网路能够很好的解决寻找换量伙伴的问题。

付费主要有：

1、网路广告。 现在很多网民在上网的时候，很容易被广告给吸引，所以网路广告对于流量具有推动性，同时知名度也会在无形中得到大大的提升。那么网路广告主要包括哪些呢?第一、PC网路广告，包括硬广、富媒体广告、搜寻广告等第二、移动广告。

2、付费广告。 这种方式成本比较高，尤其是那些非高峰期的本地电视节目时段、知名的网际网路平台，流量超大的入口网站。这种方法可能不一定很有效，但是无论是在传统媒体，还是新媒体的收入来源盈利模式大部分都离不开广告的原因，试想使用者每天都能看到那些广告，潜移默化中形成了品牌效应。

3、 网路病毒式营销。 在电商行业里，经常看到凡客、梦芭莎之类，他们不间断的在视讯网站上投放广告。因为视讯能传达的资讯是文字和图片无法替代的，一段应用的酷炫展示视讯，很容易被受众群体记住品牌，同时加上微信的二维码效果将会更加不错。

4、微博营销。通过微博进行内容营销，这样可以近距离，从而跟使用者进行沟通，所以微博影响力不容小觑。基于微博内容，微博自身的付费推广可以一试!

5、资源整合。借助DuLi品牌商城的资源，将app生成二维码放在pc商城的显眼地方，吸引消费者下载。同时也还可以列印成二维码，线上下推广：比如门店、杂志等。

手机app推广方式有哪些

方法/步骤

1

市场推广。

所谓的市场推广。具体的。市场。就是有海量的手机APP供使用者下载。分为手机APP的市场和PC端的市场。这个一般人都能知道的。

2

推荐位推广。

分为线上和线下。一般选择的都是线上的。各行各业的大小网站的推荐位就是了。

3

积分墙推广。

积分墙推广比较适合于刷榜。适合于IOS的手机APP来推广。不过目前费用越来越高。

4

PUSH推广。

PUSH推广分为简讯PUSH和手机APP的PUSH，一般选择的都是手机APP的PUSH。效果会比较好。简讯PUSH相对没有那么理想。

请问手机app推广的方式有哪些？谢谢

你好

手机推广基本上只能利用社交软体

在一方面就是百度付费推广

还有就是各个论坛贴吧释出

本地区的宣传扩散活动等等

手机app推广有哪些方法？

1、应用商店推广

如：360手机助手凭借移动端的分发能力，成为国内最大的手机软体游戏下载平台。目前360手机助手已经拥有超过4亿使用者，累计下载应用数量超过320亿次，占总下载量的40%。而且360手机助手2014年首发的软体超过1500款，即平均每月有250款软体版本在360手机助手上释出，每周首发软体数量高达60款。

2、APP换量

内容合作，通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。如“汇搭”通过为消费者提供实实在在的搭配技巧，吸引有服饰搭配需求的使用者，并向其推荐合适的商品，这不失为一种商家、消费者双赢的营销模式。

3、网盟

网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是解除安装率高，沉默使用者多。

banner ，又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出 现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支援，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广，缺点是点选率转化率相对其他广告形式较差。

没事可以到 [酷传 - 推广手册] 去看看，我也是没事看各种介绍推广的网站学来的。

淘宝商城推广有哪些方式及推广费用

淘宝推广除了一般的论坛推广外，还可以利用淘宝直通车、淘宝帮派做促销活动（比如说包邮、秒杀等）。直通车必须做的主要流量来源费用大概一天100~200元，按点选或者展示量收费。

app有哪些推广方式？

APP推广的方式可以说是五花八门了。这里就给楼主介绍一些特别常见的推广方式好了：

1、网站推广

为APP的内容建立一个网站，对APP的内容进行详细说明。网站内容可以自定义，不像应用商店限制较多。而且现在，要上架各大商店，有自己的网站更容易通过。在APP的各项推广中，也非常方便。

2、打造部落格

可以为APP制作一个专属的部落格，让APP的日常动态内容更新在部落格上，定期释出相关的新闻、有价值的内容，可以通过社交媒体分析渗透。

3、建立自媒体平台

建立各大自媒体平台的官方账号，不仅限于微XIN、微博，还包括今日头条、百度百家、知乎、豆瓣、网易、搜狐、新浪、凤凰、一点资讯、UC大鱼号、企鹅号、简书等等。只要内容好，总能轻松找到意向客户。

4、ASO/SEO优化

ASO应用商店搜寻优化，主要内容为：覆盖热词+优化关键词+下载量+优化评论。

SEO网路搜寻引擎优化：通过关键词、文章、主题页等形式，优化百度、360等搜寻，获得排名。

5、制作宣传视讯

可以尝试制作一个创意与吸引力的APP宣传视讯，投放在各大网站上。

6、朋友圈传播

移动网际网路时代，人人都是媒体，口碑传播的作用不可忽视。利用自己的朋友圈，可以构建初见的粉丝圈。

7、社会群体

可以通过相应的贴吧、论坛、网站、QQ群、豆瓣小组等等方式，找到目标使用者。

8、利用大V访谈做背书

邀请知名你的专家、大V做采访背书，提升信任力。

9、公关软文

可以付费或者邀请新闻媒体做访谈，编辑新闻稿、公关稿等，让APP或企业品牌性正面报道出现在网路上。

10、APP免费功能

在前期的APP推广过程中，可以将部分收费的功能免费化，吸引更多的目标使用者。

11、举行相关比赛

可以在APP内组织几个创意比赛，用来宣传APP。比如交友类APP，可以让使用者在APP内与社交媒体上释出自己搞笑的恋爱经历，并提起该APP。获胜者给与一定的奖励。

12、尝试在各种热门论坛上回答问题

用有价值的内容和相关的答案来回答潜在使用者的问题，这样会增加APP的曝光率。前提是你的回答能真正解决一些问题，否则，就不要太自我促销，容易引起反感。

手机软体app推广是什么？app推广方式有哪些

去，米奇豆任务网，释出悬赏任务，要求别人下载，然后让使用者说出你你软体的某角落文字为答案，你会稽核

淘宝广告手机app推广有哪些

淘宝客户端

天猫客户端

淘宝大学

等等与淘宝有关联的都可以。

图文并茂的评价夹杂店铺资讯。

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