城市营销包含哪几方面？国内有经验策划人推荐下？

年度中国十大策划人

1.叶茂中

在策划界，叶茂中素有“鬼才”之称。“鬼才”叶茂中惯于从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“拓路”。他极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，如实力派演员一样，“片约”不断，总有接不完的活儿。

97年中国最佳营销策划案例奖的获得者、98年中国十大营销经典案例策划金奖的获得者、2000年中国企业十大著名策划案例奖的获得者、擅长企业的整体营销策划和品牌整合设计，在实践中形成了自己的理论和动作体系。

其专著有《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》、《新策划理念》。1997年被评为中国十大策划人、2000年被评为中国企业十大策划家。

2.杨帆

杨帆，生于音乐世家，著名老艺术家杨洪基之长孙，现居北京，中国网站策划第一人，国外网站策划理念引入人，盛唐文化合伙人，综艺传媒合伙人，创亿网站策划机构创办人，中国最大百人网络策划团队发起人。现有300多家国内外企业网站策划成功案例，曾策划中关村一炮而红，2007年又成功为伊莱克斯策划新闻事件，国内外影响剧烈轰动。现担任国内数十家网站运营首席顾问。

2008年曾一个网站策划推广点子卖给日本人4500000日元，受到中国网站策划界同仁的大力支持。杨帆对网站推广、潜在客户挖掘、网站用户体验、赢利模式分析、用户转化率等有很深的研究。是中国最早提出“建设营销型网站”之概念。

杨帆是集人脉、抄作、策划、创意、营销、实战为一身的策划界佼佼者。具有“最被企业所信任的策划人”之称。

3.王鹏博

王鹏博，获国内十大策划新锐人物称号，中国十大新锐策划经理人。

主要涉及文化、旅游、汽车、家电、医药、房地产、影视剧、戏剧等领域。服务过CCTV、国家税务、西安曲江、西安临潼、海尔集团、NEC 、三星电子 、海信空调 、龙大集团 、JEC电子 、德建集团等近百家单位企业。

4.王志纲

1997年王志钢被评为"中国十大策划人"。他的策划是以高层次、高效率、大跨度、多元化的资源配置方式，辅这以丰富的生合体验和人生感悟而达到一种策划至境。他的探索，没有成熟的经验可供借鉴，没有成形的路子可走，更多我的是从宏观层面和哲学层面上进行把握，以全新的角度和视野开辟着智业的"苏伊士运河"。

难怪他的"学生们"最林体会莫过于在心路旅程中与老师有着难舍难分的情缘，享受着学无止境的智慧快乐。其著作《成事在天》、《策划旋风》、《行成于思》这套书是他近几年策划案例和思想的高度凝结。

5.张大旗

张大旗强调“品牌战略的核心是品牌定位，策划要解决的问题主要是定位问题”，主张“广告不在乎人人看到，但力求人人知道，高明的广告就在于它能带来理想的口传效应”，鼓吹“创意不等于表现，表现是跟策划和创意处于相同层面的另一个东西，一个出色的策划和创意不应该被一个平庸的、笨拙的或随意的表现给糟蹋了”。他的以制造轰动的社会新闻为特征的“盛事行销策划”和对创意的独到表现，一直为国内圈中人所称道。

盛事行销是张大旗的拿手戏：从"白沙专机送学子 "到"飞山不老泉美丽的传说"，从大型商厦的"无本取息购物"到儿童商店的"我为学校献爱心"，从阿波罗的"飞去来"货款返半幸运购物到豪园酒的宴赏纳税大户，从云南走天下礼品公司的"姐妹征婚、重金征联"到湖南少少美容仪的"少少招亲"，这一场又一场飞扬大风的社会新闻全都出自张大旗的手。

6.许仰东

许仰东，1962年8月生，是上海地区从新闻界走向房地产策划界代表，曾任文汇报《房地产世界》周刊主编，1999年创办上海荒岛房产工作室，经五年努力，上海荒岛已成为拥有上海荒岛总部及在全国十二个中心城市拥有分支机构的著名房地产营销企业。

除担任上海荒岛房产工作室董事长外，许仰东还担任上海房产信息发展公司董事长、上海荒岛置业有限公司董事长、上海不动产研究中心主任及香港大公报《沪港置业》周刊主编。

许仰东集媒介运行、学术研究及市场营销于一体。他先后担任上海房地产营销双十佳评选活动秘书长、上海房地产品牌拓展活动秘书长、99中国住宅发展论坛副秘书长，出版了《上海房地产营销理论与实践》、《上海房产营销案例97版》、《上海房产营销案例98版》、《家庭投资指南》等系列专著，主持研究的课题《房地产整合营销》获上海市科技成果二等奖，近年来担任清华大学房地产研究生班主讲教授及上海交大房地产研究生班主讲教授，并在北京、上海、深圳、广州、江苏、河南、浙江、重庆、江西、湖北、香港、长春、沈阳、天津等二十多个省市举行个人营销理念演讲，被评为中国房地产营销界信息主义的代表。

7.陈墨

河北人，辽宁长大，现居北京

原从事：建筑

现职业：摄影师兼网站策划

网络身份：

1)天涯真我、天涯摄影开版版主

2)sohu特邀摄影师、sohu论坛人像摄影、婚纱摄影等栏目版主

3)新浪论坛真我风采版主

4)mop摄影版版主

关于网络事件

曾主持炒作了《12楼》、流氓燕、芙蓉姐姐、小天女(ayawawa)、二月丫头等众多网络红人，参与过容榕、卖身救母、丰R肥T等事件的幕后策划。

8.余明阳

1964年出生，浙江省余姚市人，中共党员。深圳大学、华中科技大学(双聘)教授，品牌传播方向研究生导师。

1979年起先后攻读并荣获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理学博士后。

联合国国际信息科学院(IIA)院士、中国策划研究院院长、中国市场学会品牌战略委员会主任、中国公共关系协会学术委员会副主任、中国广告协会学术委员会委员、深圳市营销学会名誉会长、深圳市CIS应用学会主席、深圳市政协委员、《东方世纪》杂志社总编辑。

出版学术专著、译著，主编国家教育部部颁教材、全国自考教材、大学专业教材，主编学术丛书、专业书系等共计102种发表中国核心期刊、专业期刊、海外权威杂志论文共1000多篇，曾被《人民日报》、《光明日报》、《新华文摘》及中国人民大学报刊复印资料等转载转摘23次荣获国际、国家、地区、省市学术大奖其“公共关系核心概念形象说”、“公关素质结构”、“公关与广告两栖互动”、“品牌延伸评估模型”等理论被收入专业学术辞典或引起学术界大讨论。是中国最早研究品牌、广告与公共关系的学者之一。

9.刘达霖

中国女策划人,资深品牌营销顾问。达霖战略营销工作室创始人。

其坚持以消费者为核心，以其独特的视角敏锐扑捉最前端的消费动态，并运用于消费需求与产品创新的高度契合。不断致力于创新营销模式研究和创新手段的运用。思维创新，实效前瞻，具多项复合技能。

辅助国内外百家企业完成品牌规划和市场运作。千余篇作品见诸于国内各专业媒体。

代表案例：

美国路邦、康普顿润滑油、韩国现代、百事流行鞋中金黄金、厦门中润、数字家居华龙今麦郎、真心、天龙、美国加州薯条爱国者、八亿时空、GOGOTIME可采、活夫、欧尼菲、珊拉娜、再清椿东阿阿胶、石药集团、神威药业、东药集团、碧生源、贵州益佰、惠丰集团、青岛颐中、贵州百灵、纤姿素等。

10.郑建平

广州大学策划研究所副所长、研究员、陕西省发展委员会副会长、陕西省政治经 济研究会会员、西安交大客座教授。创办了在业界极富盛名的《新周刊》和《投资 导报》。深圳联合空间展示艺术有限公司董事长。

毕业于西安交通大学，1989年来深圳，先后参与创办《新周刊》和《投资导报》，投身于中国展示业，其创意伤口如深圳博物馆门前的不锈钢巨人雕象等已成为城市标志经典作品，近年在策划与创办主题突显他独特的创作风格。

城市营销“五名联动”模式

每个城市都有其独特的资源和亮点，就如同每件市场上销售的产品一样，只有找准了独特的卖点，而且这种卖点与受众、消费者的需求保持相当程度的一致，则可以引起关注和购买。我们必须找出每个城市的卖点，然后再去包装这些卖点，提出城市形象建设、内涵建设、基础设施建设方面的战略规划，在这样的基础上找一个突破口，撬动城市营销的整个盘子，那么突破口是什么呢？

在长期的研究和城市营销实践中，这个撬动城市营销的杠杆可以聚焦在四种“名气资源”上。通过对城市现状、地理位置、经济特色、人口素质、基础设施、人文内涵等因素的全局性分析，发现、提炼或塑造“名人”、“名史”、“名景”、“名目”，进而推广城市品牌，建设“名城”，以名气带动当地的特色项目开发，通过城市品牌形象提升和品牌知名度的传播、影响力的加强推动当地招商引资，通过“名气资源”的激活进而激发居民士气，提振人心，发扬艰苦奋斗精神和敢闯敢拼的意志，实现当地物质和精神文明的跨越式发展，也即“五名联动”的城市营销策略模式。

在实施“五名联动”城市营销模式时，一般遵循“三段法”的成熟 *** 作模式，按照“全局分析”、“亮点打造”、“组合传播”三阶段、通过1—3年时间初步树立起一座城市的品牌，完成欠发达城市的华丽转身。这里面可以利用的名人主要包括明星官员、当地居民中的卓异者、卓有成就的老乡或老乡资源、历史名人；而“名史”则是城史的历史渊源、典故、传奇、神话等；“名目”则是当地的特色项目，包括特产、餐饮、制造业、服饰、信息技术、特色文化项目等；而“名景”则专指当地具备某种特色或卖点的景点、有出名并吸引游客的潜能的景点、历史古迹，或者可以进行包装推广的景点等。

在最近一年中，国内外一些城市的营销之道进行了观察总结，并且陆续切入到一些中小城市的经营工作中，最近又提出了“营销强县”的计划，预期在未来的十年间能够帮助至少30座欠发达城市、偏远城市、中小城市、贫困县市借助营销的力量获得发展的动力，帮助这些城市走向富裕之路，跻身“百强县”、“百富县”之列。而渠县自发尝试的城市营销创新之举，也为“五名联动”的城市营销模式提供了信息。现在有决心“兴城致富”的欠发达城市，唯一要做的就是把准方向、大胆决策、抓紧行动，城市营销的新干道上，将会驶过多颗耀眼的“城市明星”！

7W2H城市营销策划法

7W2H城市营销策划法，是5W2H分析法在城市营销策划领域的特殊应用形式，由国内营销策划人庄一召首先提出。它更切合城市营销和营销策划领域的特殊性，是城市营销和营销策划领域分析问题、解决问题的更为有效的基本方法。

所谓7W2H，其实就是WHO、WHAT、WHOM、WHY、WHICH、WHERE、WHEN、HOW和HOW MUCH，即在进行营销策划时，要从谁营销、营销什么、对谁营销、为什么营销、利用哪些素材营销、借用什么载体营销、在哪儿营销、在何时营销以及营销预算是多少这九个方面入手，这样可以迅速厘清思路，找到解决问题的有效方法。

7W2H九个因素可以分成两组，第一组是基础因素，决定营销的科学性和合目的性，包括WHO（营销主体）、WHAT（营销本体）、WHOM（营销受体）和WHY（营销目的）；第二组是方法论因素，决定营销的创造性和效果，包括WHICH（营销素材）、HOW（营销载体）和WHERE（营销通路）、WHEN（营销时机）和HOW MUCH（营销预算）。其中WHICH比较特殊，从营销素材是营销本体的属物和属性来看，它应归结为基础因素，但考虑到对营销素材的研究、应用主要是一个营销导向的素材发掘、选择、创造和借用过程，营销素材明显地是作为手段在使用，所以还是把它归结为方法论因素。

7W2H分析法的提出，旨在实现城市营销策划的技术化，并通过技术化而达到简单化，从而让策划者或决策者更容易做出好的策划，即创意独特、思路清晰、方案可行、执行容易、效果明显的策划。（庄一召《7W2H营销策划法》）

实用手段及案例分析 （旅游营销三十六计）

1． 目的地营销（城市营销、景区营销）六个一工程

旅游营销六个一工程，一句好的旅游宣传口号、一张好的导游图、一本好的旅游手册、一盘好的旅游风光片、一首旅游歌曲、一个好的旅游徽标。

2．区域营销：

神奇大西部，全新登场、特色旅游基地

中国秘境阿拉善

3．城市广告营销

威海城市形象广告：中国第一个，随后，云南、山东、宁夏、黑龙江、黄山等都在做电视形象广告。

4．口号营销

“世界的公园，瑞士、瑞士、还是瑞士”、“夏威夷是微笑的群岛，这里阳光灿烂”、“探索圣雄甘地的生平”......近年来国外的旅游广告铺天盖地，精彩纷呈，而中国仍然一片静悄悄。虽有电视上的“请您欣赏”、报刊杂志上的景点介绍、交通图上的名胜古迹，也多半是羞答答的、含而不露。至于街头户外的旅游广告则更属少见。在普遍重视旅游资源的开发和利用的同时，却忽略了旅游广告对提高景点知名度的宣传作用。

清代袁枚有诗曰：“江山也要伟人扶，神化丹青即画图”。风景点固然要靠其自身的旅游资源和适当的开发，但广告宣传也是不可或缺的。在有些城市的广场、街道、码头，矗立着巨幅山水名画，展示了令人神驰的旅游风景。虽然其主观上是给人们提供愉悦和情趣，但在客观上它也起到了户外广告的作用，使这些风景名胜更加知名，更是促使人们产生出游的欲望。如湖南的张家界、四川的九寨沟，二十多年前还名不见经传，可经名家的指点涂抹后，便风风火火起来了。有不少地方蕴藏着丰富的旅游资源，像青海昆仑山尽管有着高品质的旅游资源，但因缺乏必要的广告宣传，至今仍“养在深闺人不识”。

旅游形象口号实例

旅游地

口号

☆ 国家、地区、城市

Spain 西班牙

Everything under the sun阳光下的一切

Newyork纽约

I Love Newyork 我爱纽约

Pennsylvania宾西法尼亚

America Starts Here美国从这里开始

Hershey, Pennsylvania

The Sweetest Place on Earth地球上最甜的地方

Detroit,Michigan底特律（密西根州）

The Renaissance City再生的城市

Boston,Massachusetts波士顿（麻省）

The Bicentennial City两百年的城市

Quebec 魁北克

It Feels So Different感觉如此不同

Aruba 阿鲁巴

Our Only Business Is You我们唯一的事情就是为你服务

瑞士

世界的公园，瑞士、瑞士、还是瑞士

夏威夷

夏威夷是微笑的群岛，这里阳光灿烂

香港

魅力香港、万象之都。 动感之都

泰国

Amazing Thailand 神奇的泰国

新加坡

无限的新加坡，无限的旅游业

尽情享受，难以忘怀

新亚洲-新加坡 新感觉

澳大利亚

令人心旷神怡的澳大利亚

佛罗里达州

佛罗里达，与众不同

宾夕法尼亚州

美国从这里开始

香港

魅力香港，万象之都

动感之都

我们是香港

上海

新上海、新感受

桂林

桂林山水甲天下

平遥

华夏第一古县城

北京密云县

山水大观与首都郊野公园——北京旅游卫星城

苏州、杭州

上有天堂、下有苏杭

深圳

畅游深圳，了解中国

海南省

椰风海韵醉游人

宁夏回族自治区

多姿多彩的塞外

☆ 主题公园

锦绣中华

一步跨进历史，一日畅游中国

中国民俗文化村

24个村寨，56个民族

世界之窗

世界与你共欢乐

您给我一天，我给您一个世界

苏州乐园

迪斯尼太远，去苏州乐园

宋城

给我一天，还你千年

美国好莱坞宇宙城公园

让游人进入侏罗纪时代

当前，旅游业作为新的经济增长点正方兴末艾，发展旅游业离不开广告宣传。这种宣传不仅需要通过广播电视、报刊杂志等多种媒体的广而告之，而且还应走向街头巷尾，使其深入人心。

5．旅游大篷车

调整、创新促销思路，发挥优势扩大促销成果。

一要加强大篷车形象促销。很大程度上取决于大篷车有声有色的形象促销。大篷车促销是促销的新尝试，它不但通过旅游宣传资料使游人从概念上认识一地的旅游，而且通过现场具体可感的艺术享受从形象上感受地方旅游的魅力，这种动感的促销方式值得大力推广，形式上可以更丰富多样。除了戏曲、歌舞表演外，还可以组织杂技、木偶、少数民族风情表演等随团演出。大篷车宣传促销要注意做到专业人士促销与广场公众促销相结合，整体形象促销与重点旅游区域促销相结合，山水景观与人文景观最佳线路配置相结合。

二要充分发挥其他协会的作用进行促销。美国是华侨、华人聚居的地方。福建、广东、上海等同乡会遍布美国各地。是沟通美国各阶层和华人阶层的桥梁。建议今后每年定期寄发一批旅游材料给同乡会，委托其分发宣传。

三要利用中餐馆、快餐馆强化宣传促销。建议有选择地在主要城市及高速公路旁的中餐馆、快餐馆寄发旅游宣传材料，请其代为转发。

四要组织、鼓励骨干旅游企业与大中型旅行批发商进行经常性的业务促销。委托代理。

6．名人营销

韩国总统金大中在金融风暴后，亲自为韩国做广告。推出孙悦为面向中国的韩国旅游形象大使，杨澜相当于中国的奥运旅游形象大使。如桂林、西安巧打克林顿牌，入城仪式。又如密特朗的大同游。

名人的题字、书画、创意，名人的别墅，名人的聚会等。

7．节庆营销

大型活动举办大型旅游促销活动，是迅速提高目的地知名度的有效方法。

如北京国际旅游文化节、山东潍坊的风筝节、河北吴桥的杂技节、广东梅州的客家山歌节、福建宁化石壁村的世界客属祭祖大会、珠海的航展等等。山东曲阜每年均举办“国际孔子旅游文化节”，以节庆活动促旅游。

现在全国每年下来，不下数百个。现在比较普遍的问题是做好这些节事活动的旅游文章，大力宣传扩大其影响，多多组织旅游客源，不因每年一度而流于形式，影响日降。葡萄节、桃花节等。

去年，云南丽江举办了“七星杯国际越野挑战赛”，该活动囊括世界运动精英，比赛内容包括：越野跑、赛艇、山地车、攀山等，引起了世界关注，对其旅游区的国际旅游形象是一个很好的宣传。此外，昆明世界博览园去年举办的“公园定向运动国际邀请赛”，也起到了良好的宣传作用。

今年国家旅游局的旅游主题是“体育健身游”。若能由“丝绸之路”旅游联合体运作，每年举办“丝绸之路”国际汽车拉力赛，对“丝绸之路”国际旅游品牌的塑造也是长期和深远的。

陕西举办“秦始皇国际旅游文化节”，该活动是以历史人物为题材

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