一：
娅丽达移动电商的蜕变秘诀
娅丽达是一个成立了20年的金牌女裤品牌，在全国各地有专卖店和商场专柜近2000个，这在过去一直是我们引以为傲的优势和资本，但在移动电商来临的时候，却成为我们转型中最大的痛点。
为什么?我们做移动端会触及线下店的业绩，初始时公司内部因为体系大就很难达成一致方向。网际网路时代，时机又很重要，一旦错过风口，再跟上脚步就会很难，而统一内部思想会花费很多时间。且原有的传统电商想实现新增长很难***虽然做天猫淘宝之类的不愿意承认自己是传统电商，但是移动电商的迅速发展，亦不由得他们不承认了***，天猫的流量都是用大笔的广告费推出来的，运营成本实在过高。在现在整体消费力度下降的大环境下，真的不必要在传统电商上投入过多了，所以我们决定进军移动电商领域。
试水移动电商的迷茫
2013年农历八月十五娅丽达开始做微博和微信公众号，用的有赞系统，有赞系统的营销玩法挨个玩了一遍，而且是高管层带头和团队全员一起参与到游戏中。同时也做了很多亲近粉丝的活动，然而并没有什么作用。当时作为一个传统企业里的新部门，在企业内部以各种眼光看结果的时候，可以想象当时电商部在中间所处的尴尬位置。2014年，一年的时间，我们都在做电商业务的基础工作，做微信公众号、做商城，但是带来的转化却很少。当时很多粉丝微信还没有系结yhk，我们从教他们绑yhk开始，中间还会遇到很多不愿意绑卡的情况，前期打基础的时候真的很不容易，从内到外都很有压力。没有一个特别亮眼的玩法的时候，团队的不停尝试阶段是很迷茫很痛苦的。
混沌中迎来曙光
起初的一年内没有什么起色，庆幸的是娅丽达的最高层一直认定移动社交电商是趋势，不断地给予人员、物质和精神的多方面支援。说到转折呢，是在2015年“3·15”微商假货，“三无”产品的大量曝光。这对于微商来说可谓是灭顶的灾难，而对娅丽达这种有一定品牌影响力的企业反而成了优势，市场开始重新洗牌。借助娅丽达20多年的品牌背书，我们开始做全员分销，在线上开始招募代理，当月业绩超过2014年一年的线上业绩，出现了大爆发的喜人势头，一下子在网际网路同行圈里传开，先是河南区有几十家代理一起培训复制模式，随后开始在西安等地进行复制。娅丽达在移动电商方面迎来了黑暗尽头的耀眼曙光。
移动社交电商的三招必杀
借势大风口建立分销帝国。在全民创业的时代，我们的模式不同压货、投钱的微商模式。玩起了全员开店，首先从员工内部开始，只需要下载有赞微小店即可一键分销商品。把广告推广的费用用于分销商们的分销利润，大家双赢谁会拒绝呢?现在我们已经有29万分销商。
成立娅丽达商学院。移动社交电商时代，每天都在变化，娅丽达女裤全员分销模式成功了，但这一切只是刚刚开始，除了给参与者直接的利益价值，还要为参与者输出更多的价值，那就是学习，只有学习才会更好地持续发展，于是，娅丽达商学院成立了，并通过三个模组为所有的参与者输出价值，让大家与娅丽达一起成长：
1.内部员工培养计划。做社交的裂变传播，首批种子使用者应该是企业的员工以及加盟商，他们的分享与信任背书一定程度 *** 著身边的人。
2.分销商全方位培养。给分销商们培训产品知识的同时，也要提升他们的营销技能。他们通过商学院学到的知识不仅适用于娅丽达的分销，对个人能力也是种提升。
3.分享模式，服务同行，共同发展。很多同行业的商家，也想学习娅丽达的移动社交电商模式，对于这些我们是不保留的，在网际网路时代就应该遵循这八个字：精进自己，分享他人。
粉丝员工化的深入参与。小米的参与感一度激发了很多企业的复制，娅丽达也是一样，最初是策划了一场关于时尚建议的互动玩法，结果很不理想。不痛不痒的建议无法使使用者真正感受到自己对产品带来的影响，参与度很低，导致无分享欲望，发现了这个不足后立即改变策略：让使用者参与深入产品的源头来——女裤版型的设计。
我们的设计师在设计阶段就会把小样发给线上各级代理，由这批铁杆粉丝根据他们在一线对市场需求的感知提出修改反馈意见。经过这么一个过程，把我们和市场需求深度连结起来。
货样不再是高高的在设计室内，而是由设计室到粉丝再回到设计室完善，然后再投入大批量生产。对分销代理来说，因为参与到了娅丽达的运营中，销售的热情一下子爆发出来，线上的业绩也带动起来了。
二：
疯狂动物城：疯狂背后的营销心计
在这个乍暖还寒的尴尬季节，一部于今年3月4日北美、大陆同期上映的迪士尼动画钜作《疯狂动物城》可谓“逆天”而降!
北美上映首周揽金7506万美元***3天内累计票房***，挤下《死侍》登顶北美票房冠军，超越《冰雪奇缘》开创迪士尼动画片首映新高，并重新整理北美影史3月最高首映的票房纪录同步上映的中国市场首周亦取得1.5亿元的漂亮成绩，领先《超能陆战队》成功跻身迪士尼动画在华最高首映票房。
《纽约邮报》、《西雅图日报》、《芝加哥太阳报》等多家媒体也纷纷打出满分——“至今为止的年度最佳影片”“不论是大方向还是小细节，《疯狂动物城》都是如此让人喜悦”“几乎每一帧都值得我们反复观赏和体会，影片主题足以让大人和小孩都陷入沉思”……
究竟这部名不见经传的动画片何以这般疯狂?作为已去贡献过5场票房成绩的笔者，今天就说道说道这部《疯狂动物城》为何这么疯狂。
疯狂背后的匠心制作
《疯狂动物城》的主创阵容简直强大到“跪”——获第81届奥斯卡最佳动画长片提名的《闪电狗》导演拜恩·霍华德，获第85届奥斯卡最佳动画长片提名的《无敌破坏王》导演瑞奇·摩尔，编剧菲尔·约翰斯东，迪士尼动画工作室主席安德鲁·米尔斯泰因以及动画部总监Renato dos Anjos等。
筹备初期，主创团队先是花了18个月的时间研究超过了60个种类的动物天性，在此之后，更是花了一年的时间去精心构思故事。
在动物城的设计上，主创人员从香港、北京、日本、巴塞罗那、巴黎、纽约等国家和城市地区汲取城市风格灵感，最终创造了一个由撒哈拉广场、冻土城、雨林区等6个区域组成的全新的国际城市，有不同物种和体型的动物在各种奇特的建筑里共同生活。
整个设计团队的成员不仅有那些从非洲草原回来的动画师们，还有生态学专家、城市规划学专业甚至是研究残疾人法案的专家学者。像电影中出现的那些大小运输系统——相互套叠交错的管道、闸道和升降梯构成的复杂交通网路，甚至是一些大大小小不同的出***，无不出自严格的建筑图纸规划。
据统计，主创团队一共经过了18个月的动物深度研究和一年的故事设计，整部电影由500人用了两年半的时间倾心制作，全程共耗时5年才最终奉上这部“超标”水准的《疯狂动物城》!
利用社交媒体整合营销
2014年11月，迪士尼宣布其最新动画长片《疯狂动物城》定档2016年，凭借其2013年《冰雪奇缘》和2014年《超能陆战队》的超强人气和爆好口碑，迪士尼借势打响了《疯狂动物城》的定档首炮。
2015年3月，距《疯狂动物城》上映前整整一年，迪士尼首先在官方推特上曝光了一张该影片的概念图，揭开了这个动物大都市的神秘面纱同年6月，片方在全世界最大的视讯网站YouTube上放出了一段在电影中出现的树懒“闪电”和兔朱迪、狐尼克在动物城车管所的爆笑片花，并正式曝光了《冰雪奇缘》《超能陆战队》原班人马的制作团队背景，成功激发舆论关注热点，一举在国内外各大社交媒体网站引起转发热潮，并发布首支预告片，时光网亦同步释出其中文预告“你从未见过的动物世界”，自此《疯狂动物城》开始国内外的大规模预热。
2015年下半年，迪士尼陆续放出多张概念图与电影海报，动物世界的城市风光一览无余，并曝光了各类动物生活在虚构大都会里的种种细节，影迷期待指数进一步飙升。
在临近2016年中国的传统节日春节期间，迪士尼联合各大入口网站及微博、微信释出了定档中文海报以及新春海报，并以动物们的第一视角用谐音给国内的观众送上祝福，引爆了社交媒体使用者一轮又一轮自发性的转发狂潮，传播效应逐渐蔓延。
2016年奥斯卡前的一段时间，片方又放出各种致敬彩蛋，制作了一系列成熟而富有创意的“奥狮卡”海报，并在《疯狂动物城》中文官方微博上为今年奥斯卡提名的多部电影制作了各种“动物城”版海报，宣传热度持续升温。
口碑效应下的“自来水”传播
创新且成熟的社交媒体宣传成功地为电影做足了高频的吸粉传播，然而，口碑传播的成功，才是《疯狂动物城》叱吒票房、大肆疯狂的最重要因素。
电影正式上映前，专业人士观影后的烂番茄评分高得蹿上了天，从而带动了第一批迪士尼粉以及动画电影爱好者的观影体验。
电影正式上映后，首周内依赖于第一批观众的“自来水”、有增无减持续给力的媒体宣传和闪瞎眼的北美票房成绩，动物城的疯狂势头愈来愈强劲随后，在微博、朋友圈等各大社交平台上的案例和宣传，以及各类专业分析文章的出现、影视工业网的剧作与知乎的动画技术分析、影片内的彩蛋、致敬情怀等，最终成功营造了如此一个“现象级电影”的舆论趋势。
但是千万不要忘记，“自来水”才真正是电影推广宣传过程中最有效的资源。
不过这样就够了吗?Of course not!电影上映后，片方顺势在社交媒体上又出了电影幕后工作和各种彩蛋的揭秘，并迎合观众推出了兔朱迪和狐尼克的官方CP……
所以，只要有着精彩和丰富的内容做支撑，电影的宣传点甚至都不用刻意提出来就能引爆首页。但说到底，《疯狂动物城》的疯狂也还是属于火眼金睛的观众们对于电影本身的认可和主创团队脚踏实地、精益求精的幕后制作，而非像部分中国电影，不管电影本身质量好坏，宣传工作先做“壕”了再说，而结果却只能是上映头两天票房爆炸，之后便逐步式微、越来越弱，渐渐在舆论的“差评”下“消失殆尽”。
不过话又说回来，一部好电影到处都是宣传点，完全不用刻意把某个点单独提炼出来广播，宣传点互相影响的道理一点儿都不假。
至于一部“疯狂”的《疯狂动物城》能否让国产动画片乃至国产电影学到些什么，我还不敢自以为是地诳语一二，毕竟一部动画片仅仅是“构思+设计”都花了好几年时间的决心和定力也不是任何人和团队能说到就做到的，或许人们最容易看到或者最愿意速成的，往往都是“术”，而非“道”。
一双溢价十数倍的球鞋，靠什么“炒”起来的？大众日报
2021-9-2 11:54 · 大众日报官方账号
一双发售价几百元的球鞋最终以上万元的“天价”卖出，这样的事一点儿也不稀奇。炒鞋，成了近年来不少年轻人热衷的一门“新生意”。看上去，不需要多大的成本，只需一个球鞋交易平台的账号和不错的运气，就能在球鞋市场大赚得一笔。
高回报、来钱快的球鞋市场，俨然成了一部分“95后”“00后”眼中的“股市”，但最终，这些博弈能力与商家、大户相比明显处于劣势的散户们，难逃被“割韭菜”的命运。
鞋怎么“炒”？
近日，耐克一款“闪电倒钩”球鞋上市后，原价1599元，被炒到了最高3万多元。尽管溢价数倍甚至十数倍，但这款被“鞋圈”玩家们称为“2021年度鞋王”的重磅联名款成交量依然走高，如今已是一鞋难求。
“这就是‘炒’！”“95后”潮鞋玩家小牧向记者介绍，炒鞋的盈利模式与炒房、炒股没什么不同，都是利用买入与卖出之间的差价来赚取利润。本质上是利用球鞋市场部分鞋款供货量远小于需求量的实际，所以“炒”的鞋，通常也只能是货量比较小的限量或联名款。例如在2020年12月正式发售的Dunk冰雪奇缘版球鞋，SNKRS官方app的售价为969元，发售方式为抽签购买，货量为一万五千双。这款球鞋拥有超高的颜值和具有纪念意义的设计元素，再加上王一博等明星同款的标签，所以在发售之前就已获得很高的关注。发售当天，这双鞋在某球鞋交易平台上就卖到了3000多元。由于货量极少，目前市场价已突破7000元。
在“鞋圈”内，也有等级之分，经济实力强大的商人拥有充足的仓储空间和便利的物流出货渠道，因此掌握着球鞋价格的 *** 控权。“我们这些散户只能通过抽签购买到一两双，然后再加价卖出去，赚点小钱去买自己真正喜欢的鞋，我们的买卖也大多 *** 控在大商家手里。”小牧告诉记者。
“炒”鞋有了“大展拳脚”的舞台，依靠的是一大批球鞋交易平台的出现：这些交易平台一方面主打“球鞋鉴定”，解决了消费者买球鞋时最怕买到假货的“痛点”。同时又打造出了一种全新的在线交易模式——卖家将手中的球鞋设定好价格发布到平台上，平台实时显示一款球鞋目前的最低售价，消费者购买时优先购买标价最低的商品，订单生成后，卖家将鞋发往平台经过鉴定之后由平台发货给买家，最终完成交易。由于每一双鞋的历史成交价格都会显示在详情界面，球鞋的价格波动和销量都一目了然，因此球鞋交易平台也成了球鞋交易市场的晴雨表。平台的出现，让参与“炒”鞋的人群扩大化、年轻化，逐渐成为一种流行风潮。很多年轻人见面往往会问一句：“那双鞋你抢到了没？”
“目前国内用户量比较大的平台主要是得物和nice，国外主要是StockX，我们的买入和卖出基本都是在这些平台上完成的。”来自上海的专业球鞋卖家lyz告诉记者，他做这门生意已经超过十年，目前拥有两个仓库共计超过三万双球鞋的库存，通过球鞋交易年收入可达40多万元。同时他还运营着一个微信公众号和十几个球鞋交流群，给球鞋爱好者们分享球鞋发布时间、购买方式、发售货量等信息，在群内也可以进行球鞋交易。“一双新鞋开售后，除了我自己的拿货渠道，还会在群里和平台上收一部分，等一段时间涨价之后再卖出去。我不太在乎一双鞋暂时的涨跌，可以囤一段时间，但是散户承受不了。”他介绍说，有时候想要出货但平台上的价格不太理想，先把价格低的全部收购，等价格涨上去再卖囤的鞋。
“炒鞋”的破圈
“炒鞋”与“潮鞋文化”的兴起密不可分。从某种程度上说，前者是后者的一种衍生品。
热衷“潮鞋”的，是一个庞大的群体。nice球鞋潮流社区数据显示，其男性用户在2019年就突破了1000万，女性用户也有400多万。可见，整个市场规模足够庞大。
为什么要追捧“潮鞋”？大致分为两类：早期的“圈”内人，大都对某项体育运动、对潮流文化有所热爱。这在玩家中属于“硬核”“王者”段位。他们聊起每一款鞋的细节、特色、背后故事都能侃侃而谈，不少都有几十双甚至上百双收藏，他们更感兴趣的是孤品；另一种倾向于“实战派”：以“80后”为主，他们更看重球鞋的实用性，对鞋品的耐磨、抓地力、缓冲、减震等有较高的要求。
不管怎样，这些圈内人，都与鞋产生了难以割舍的“情怀”。“16岁生日时，我收到了一双‘AJ1黑脚趾’（一款经典篮球鞋），那种激动和兴奋，到今天也没忘。‘AJ1黑脚趾’伴随乔丹征战NBA赛场，见证了这位篮球巨星传奇生涯的起步阶段，并随着乔丹战绩的提升，‘江湖地位’越来越高，不管后来配色再怎么变，数十年来始终风靡全世界，被称为‘神鞋’。能拥有这一款鞋，简直感觉‘人生已经到达了巅峰’。”入“圈”多年的玩家卡卡卡，告诉记者，他爱打篮球，更是潮鞋的“真爱粉”，曾通宵彻夜排队抢新款，还在自己大学毕业、结婚等重要的时刻穿上最经典款加以纪念。“把潮品和自己的成长经历结合起来，这让我入的每一款鞋都意义非凡，都有美好的回忆。”
这种原本的“小众文化”，伴随着互联网的发展以及潮流节目的大热，也渐渐破了“圈”，江湖也在扩大。“90后”玩家醉醉车厘子就是因为迷上一档说唱类节目入的“坑”。“一双经典的篮球鞋，是说唱歌手的‘标配’，彰显的是独特的腔调、时尚先锋的思维。这很对当下我们这代人的胃口。”她说。在她看来，玩鞋和玩汉服、进lo圈（洛丽塔，一种可爱少女穿搭风格）、热衷盲盒一样，都展现的是“Z世代”（意指1995年到2009年间出生的人群）潮流消费的一个侧面。
“饭圈”影响，进一步扩大“潮鞋”的圈层。明星的节目路透照、机场照、街拍照甚至红毯照，都有各种潮鞋亮相，粉丝哪管什么工艺、设计，只要是偶像的穿搭，就是着迷，就是追捧，甚至认为穿上了同款鞋就和爱豆的时尚观保持一致。这在一定程度上，也抬高了潮鞋的热度与交易价格。
年轻人强烈的社交需求也成为这一市场壮大的刺激点。相关平台发布的潮流消费调查报告显示，“潮人”关注的不仅是一双限量版球鞋，还是一种生活态度，从线上社区的晒鞋图，再到线下空间的分享交流，从线上到线下蔓延。“这是一种身份认同，比如说AJ男孩就成了一部分年轻人的‘群体画像’，买鞋、晒图已经成为大家认可的生活习惯。”一位刚刚入圈的玩家对记者说。
逃不掉被“割韭菜”的命运
艾媒咨询数据显示，2019年全球二手球鞋市场规模已达60亿美元，中国二手球鞋转售市场规模已超10亿美元。潮鞋生意有了实现暴利的可能，也就生成了变味的“炒鞋”链。“错过了炒股、炒房，还要错过炒鞋吗”，这句话竟然开始在年轻人中大行其道，“炒鞋”正进入一个烈火烹油的新阶段。
但信息、资金等博弈能力与商家相比明显处于劣势的散户们，轻度涉足也许还无关紧要，但要抱着致富的念头，则注定是高风险的追逐。稍加分析不难发现，试图通过炒鞋赚钱的人根本就逃不掉被“割韭菜”的命运——
从炒鞋链看，品牌厂商即为始作俑者，心照不宣地推动着“炒鞋”热潮：NIKE旗下的AJ1、Dunk两款球鞋已经成为“炒鞋圈”的主角，NIKE平均每月都会发布十余款限量球鞋，还推出了“专属推送”（抽取部分用户发送专属购买链接）等多种限量球鞋发售方式，将主动权完全握在手中。
球鞋商人则大显身手：虽然绝大多数限量球鞋的官方发售都会通过抽签购买的方式进行，每个账号只能参与一次，但球鞋商人手中拥有大量账号参与抽签。某球鞋商人告诉记者，他手中有13000多个账号可以参与抽签，通过bot软件可以在3分钟内自动完成所有账号的抽签，而bot软件每个月的费用就高达3500元，因此普通消费者很难抽中自己想要的球鞋；除了线上发售，线下门店的发售也存在“漏洞”。球鞋品牌的线下门店也会有限量球鞋的发售活动，一般会通过身份z登记抽签、短信抽签+现场购买的方式进行。这种方式一定程度上可以避免“黄牛”的囤货，但球鞋商人们还有其他办法。据国内知名球鞋网站“盯潮”爆料，在上海等地的运动品牌门店中每年购买三十万元以上的普通款运动鞋，就可以在每次限量球鞋发售之前原价拿到十双，如果消费数额更大，则可以拿到更多。这样一来，线下发售的货量也仅有一小部分被普通消费者买到，大部分还是进入了鞋贩子的仓库。
到了这一步，普通散户只能沦为击鼓传花局中的接盘手了。况且，鞋子作为日用品，比起股市，其炒作过程中还有更多的意外因素，因而风险更不可控。今年3月NIKE发售的“死亡之吻”球鞋，由于某明星参与设计，发售之初异常火爆，价格疯涨。但是消费者们逐渐发现实际穿着感受和外观并不如意，这款鞋的价格在最近一个月回落了近千元，已经远低于发售价，许多花高价购买甚至囤货的“炒家”损失不少。
“从某种程度上说，部分年轻消费者还是为了炫耀或者攀比，才去盲目追捧这种风潮，导致鞋子也不可思议地‘炒’起来”，国家二级心理咨询师李聪颖推断，“既然是盲目的，风险当然也会更大，稍有不慎就会被‘套牢’，甚至血本无归。”
在当前炒鞋热已经出现明显异化的形势下，完善相关法规、加强市场监管、规范国内球鞋市场，给火爆的“炒鞋”风潮和头脑发热、盲目入局的消费者降降温，已迫在眉睫。“总之一句话，对价值稳定性远不如房子的鞋子来说，更应该强调，它是用来穿的，不是用来炒的。”李聪颖下了结论。
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