母婴行业怎么做营销推广?如何选择推广渠道？

1、有母婴产品网站

(1)低价引流

低价引流，这种做法很多广告主都在使用着，这是用户的消费心理决定的。尝试、尝新是用户的从众心理，有母婴网站的可以通过9.9领取某件母婴产品，让用户关注母婴产品。

(2)关键词优化推广

结合母婴产品的特点特色，挑选最佳的关键词做优化，再通过填充真实、有价值的内容，如关于育儿的成长、婴儿的辅食、各年龄阶段的产品等等，吸引用户的点击，从而实现产品的转化。

适于母婴商店线上推广的渠道有很多:

一、妈妈网。

妈妈网是一个母婴平台，聚集了数亿用户，其中大部分是由宝妈组成的庞大的消费平台。本网站是一个集育儿咨询、母婴产品介绍、信息共享、社区交流、共享互动、在线咨询、母婴购物为一体的大型社交平台。而且由于妈妈网功能强大，用户人数不断攀升，且多是高消费力年轻群体。因此妈妈网做了母婴推广的好渠道之一。

二、小红书

我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有关键词优化、广告投放、KOL笔记、素人笔记，至于具体选择什么方式，还要看自身产品的特性以及品牌所拥有的推广成本。

三、微信群/朋友圈

微信也是一个很好的母婴产品推广渠道，可以在朋友圈和一些宝妈微信群里发布产品的相关信息，特别是宝妈群，里面的群成员都是母婴产品的精准用户，只要你的产品好，推广做到位，成单量就很可观。

随着二胎、三胎政策的开放，短期内母婴市场肯定会带来一波红利。而且中国母婴产业是一个巨大而且増长率极高的市场，想要抢占更多市场份额必须提前布局并做好营销推广。针对母婴行业，目前是85后、90后的新生父母成为消费的助力，但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化，既追求购物便利性，还要求品质和服务。所以想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地，除了自身产品要有竞争力外，品牌营销和推广也要到位，渠道的选择也是至关重要的。究竟有哪些适合母婴推广的渠道呢？

其实知乎就是一个很不错的推广渠道：

1、知乎平台权重高，具有天然信任度，知乎平台有着严格的审核机制，要求广告投放不得弄虚作假，不得损害用户利益，势力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中，有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台，只要产品够硬内容足够优质，就算是路人粉都非常容易种草！

2、内容生命周期长，可持续降低获客成本知乎优质内容平均生命周期接近2年，这是很多平台内容甚至广告都做不到的，公众号内容生命周期才2~3周，信息流广告还不到1个月，从长远角度来看，获客效果相对知乎平台肯定会有差距。

针对母婴行业来说，知乎内容信息密度高，可以提供更多维度更有深度的产品/服务的信息，对于月子中心这等高客单价的服务也是适合的。而且知乎内容可以被搜索被分享，容易出圈，帮助同时收割站内站外的优质流量。

二、知乎怎么做好母婴行业营销推广?

1、做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么？比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此,在做内容营销时，就要重点突出这些内容。

2、利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。

3、利用知+推广，缩短消费路径母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见平台，但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此，知乎做母婴行业营销推广，可以利用知+推广，在优质的母婴内容中，植入自身的母婴产品信息,引导用户点

      传统母婴店重心一直在店铺产品销售为主上，对于店铺老板，看见这么多货压在这里，想的第一件事情就是产品卖出去就是利润。（店铺老板没有更多的方法增加利润）

      传统母婴店是坐商，传统母婴店起家的核心要素是选址，产品，跟促销。这样的母婴店不懂得营销，所以做不起服务市场。（传统生意是人流带动客流，现在生意是主动出击）

        最早一批母婴店是占据了市场从不成熟到成熟期间的机遇期，前期没有网络市场的竞争，母婴店最大竞争就是同行。所以母婴店策略就是靠商圈的选址保证过往的客流，靠促销保证进店客流，靠产品的丰富性跟价格的性价比留住客户，最后还有客情的维护，比如客户生日，平时的与客户客情的交流等维护客户。（用老方法已经不够了）

        传统母婴店老板没有店铺经营管理能力，不学习，抗拒新事物，也恐惧新方法。

        传统母婴店铺的促销除了价格竞争还是价格竞争，一直在寻找新产品代替老产品，一是通过新产品通过利润空间，二是给客户多一个选择。但是你最终发现客户消费渠道多元化不可逆转（比如京东母婴）。还有就是由于母婴店人群的消费特性相对固定化（客户支出不会太大变化），这样就决定了消费者消费产品的范围，奶粉，玩具，衣服三样为主，其它的只是辅助。但是这些产品分为多个渠道销售，传统渠道消费自然就少了。

        母婴店目前要改革，彻底改革。要抓住自己的长处。母婴店区别于网络市场最大的区别在于，既要抓住网络销售的同时，也要体现实体店铺的不可代替性。

      比如，通过线上线下活动与客户建立的信任关系，比如增加店铺的经营项目，延伸宝宝跟宝妈的需求，从产品转向服务，这样建立立体化的客户关系网络建设。把盈利模式从单一的产品转向产品跟服务相结合。

        有的店铺增加了宝宝洗澡，按摩，药浴这些项目。但是店铺增加这些项目实际效果不是很好。这个是为什么？

        1.宝宝洗澡项目是季节性项目，客户流动不稳定。这个项目容易复制，这样很快就有竞争对手产生价格战。

        2.宝贝药浴，推拿这些项目是需要教育客户的，推动起来需要时间，前期销售额不会高。

        3.育儿教育这个项目不合适收费，同时 *** 作太过专业，但是可以调整为免费亲子活动，这样就会好很多。

          4.店铺老板不懂得营销，大部分店铺你会发现它促销方案是没有章法的，只会买多少送多少，原价多少，现价多少，买什么送什么几个套路。店铺老板不会构思这个店铺经营是需要老客消费还是需要新客户光顾。老客户消费，那有没有通过数据看需求来做促销？新客户光顾，那么以上促销方式根本不考虑。因为新客户的需求除了价格还有其它因素。

        还有就是店铺做营销不做立体行的营销方式，大部分店铺提前3天开始。其实做营销要提前一个月才对，要通过网络，app，联盟，路演等方式提高你的曝光率。

        通过免费的手段吸引新客户，通过连环设计套住新客户持续消费。

        如果没有以上策略，最后你就会发现母婴店铺越做越做不好。一句话，不会经营。从产品选择，客户需求，以及营销推广上都没有跟上。

        我们可以帮助母婴店铺，从产品到服务，在到市场营销一体化 *** 作。你不需要跟大公司去比，你只有比你这个区域做的最好就行。

        我们帮助很多终端店铺通过培训，以及咨询经过一年时间，店铺利润翻一倍。

        咨询微信w18969138087

          何老师

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