关于边际生产和边际营销的概念解释，希望易懂些o>_<o多谢～

确定销售预算水平的方法： 在确定销售预算水平时,采用何种方法应根据公司的历史,产品的特点,营销组合的方式和市场的开发程度等多方面因素加以确定.·最大费用法 这种方法是在公司总费用中减去其他部门的费用,余下的全部作为销售预算.这个方法的缺点在于费用偏差太大,在不同的计划年度里,销售预算也不同,不利于销售经理稳步的开展工作. ·销售百分比法 用这种方法确定销售预算时,最常用的作法是用上年的费用与销售百分比,结合预算年度的预测销售量来确定销售预算.另外一种作法是把最近几年的费用的销售百分比进行加权平均,其结果作为预算年度的销售预算.这种方法,往往忽视了公司的长期目标,不利于开拓新的市场,比较适合于销售市场比较成成熟的公司.同时,这种方法不利于公司吸纳新的销售人才,因为从和长远来看,吸引有发展潜力的销售人员对公司的和期发展是必不可少的,但这种方法促使销售经理只注重短期目标,而忽视对公司具有和期意义的人的培养. ·同等竞争法 同等竞争法是以行业内,主要竞争对手的销售费用为基础来制订的.同意用这种方法的销售经理都认为销售成果取决于竞争实力,用这种方法必须对行业及竞争对手有充分的了解,做到这点需要及时得到大量的行业及竞争对手的资料,但通常情况下,得到的资料是反映以往年度的市场及竞争状况.用这种方法,分配销售预算,有时不能达到同等竞争的目的. ·边际收益法 这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益.由于销售潜力的是有限的,随着销售人员的增加,其收益会越来越少,而每个销售人员的费用是大致不变的,因此,存在一个点,再增加一个销售人员,其收益和费用接近,再增加销售人员,费用反而比收益要大.边际收益法要求销售人员的边际收益大于零.边际收益法也有一个很大的缺点,在销售水平,竞争状况和市场其他因素变化的情况下,确定销售人员的边际收益是很困难的. ·零基预算法 在一个预算期内一项活动都从零开始.销售经理提出销售活动必须的费用,并且对这此活动进行投入 产出分析,优先选择那些对组织目标贡献大的活动.这样反复分析,直到把所有的活动扫贡献大小排序,然后将费用按照这个序列进行分配.这样有时贡献小的项目可能得不到费用.另外,使用这种方法需经过反复论证才能确定所需的预算. ·任务目标法 任务目标法是一个非常有用的方法.它可以有效地分配达成目标的任务.以下举例说明这种方法. 如果公司计划实现销售额140000000时的销售费有秋5000000.其中,销售水平对总任务的贡献水平若为64%,那么,用于销售人员努力获得的销售收入为:140000000×64%=89600000,那么,费用/销售额=5.6%, 假设广告费用为2000000,广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收入:140000000×25.6%=35840000 广告的费用/销售额=5.6% 这种情况下,两种活动对任务的贡献是一致的. 否则,例如广告的收低,公司可以考虑减少广告费,增加人员销售费用. 这种方法要示数据充分,因而管理工作量较大,但由于它直观易懂,所以很多公司使用这种方法. ·投入产出法 这种方法是对目标任务法的改进.任务目标法是一定时间内费用与销售量的比较.但有时有些费用投入后,其效应在当期显示不出来,则无法真实反映费用销售量比率,投入产出法,不强调时间性,而是强调投入与产出的实际关系,因引一定程度上克服了任务目标法的缺点.

一款洗衣液瓶形状的奶茶很快流行起来，并出现在微博热门搜索列表上。有一段时间，它引起了热烈的讨论。然而，由于其包装既创新又有趣，符合年轻人的心理，因此吸引了许多企业效仿。目前，类似形状的奶茶产品已在重庆、广东等地出现。

当孩子们没有判断力时，他们会觉得洗衣液很好喝。洗液态奶茶开始流行。我想到的第一件事是孩子们会误判。孩子们天真可爱，想要零食和饮料。如果孩子们看到喝的是洗涤液奶茶，那么在家里喝一瓶洗涤液并不是不可能的。到目前为止，我们没有收到任何投诉，也没有听说儿童因该产品而误食洗衣液。相关律师还认为，这种包装是用来装洗衣液的。如果这种创造力被大规模应用，很可能会引发恶性事件。这种奶茶容器的形状与洗涤液的形状非常相似，但可食用和不可食用之间有着根本的区别。因此，依法应当有中文警示标志或者警示说明。

产品或其包装上的标记必须真实。同时，对于使用不当、可能对产品本身造成损害或可能危及人身和财产安全的产品，应当设置警示标志或中文警示说明。经营者应当向消费者真实、全面地提供商品或者服务的质量、性能、用途、有效期等信息，不得进行虚假、误导性宣传。

每年都会发生营销翻车事件。无论是餐饮还是传统的老字号餐饮企业，都有不少人在动摇自己的聪明坑。稍有疏忽，边际营销可能会损害多年来积累的品牌形象和声誉。对低级趣味的创新只能满足人们一时的好奇心，不能让顾客真正认同餐厅。在这些过度创新的事件中，餐饮业老板的创新重点无疑是有偏见的。

---