移动营销有哪些方式？

十种。

第一种方式：即时通讯营销。即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。

第二种方式：聊天群组营销。聊天群组营销算是即时通讯工具的一种延伸,具体是利用各种即时通讯软件中的群功能来展开营销。

第三种方式：搜索引擎营销。搜索引擎营销是当下最主要的网站推广营销手段之一，因为是免费，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法已成为网络营销方法体系的主要组成部分。

第四种方式：BBS营销。BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这个交流平台,通过图文、视频等方式传播企业产品、品牌和服务信息，从而让客户更加深刻地了解企业的产品和服务，而达到宣传企业产品、品牌和服务的效果、加深对市场认知度的网络营销活动。

第五种方式:病毒式营销。所谓的病毒式营销，其实是一种较常用的网络营销方法，一般用于进行网站推广、品牌推广等病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延。

第七种方式：网络事件营销。网络事件营销是组织、企业主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，增进、改善与公众的关系，塑造组织、企业的良好形象，以谋求企业更大效果的营销传播活动。

第八种方式：网络图片营销。网络图片营销就是组织或企业把设计好的富有创意的图片,在各大论坛、博客、空间、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动获取，从而达到传播企业产品、品牌、服务等信息,来达到营销的目的。

第九种方式：网络视频营销。网络视频营销指的是组织或企业将各种制作好的视频短片放到互联网，达到宣传企业产品、品牌以及服务信息的营销手段。

第十种方式：网络软文营销。网络软文营销，又叫网络新闻营销，一般是借助网络上的门户网站、地方或行业网站等一些平台来传播一些具有新闻性、阐述性和宣传性的文章，包括一些深度报道、网络新闻通稿。

扩展资料：

优势：

要从三个重要维度来看，首先是(用户)规模大不大，其次是(对用户)改变和影响强不强，最后是成本低不低。

中国手机用户已超10亿，其中手机网民超过4亿，中高端用户大约在1.5亿上下。这些数字对比其他媒体类型，影响的广度、深度和电视及互联网在一个量级，大大领先于报刊、广播和户外这些传统媒体。规模不可谓不大。

目前典型手机用户每天与手机接触频次为120~150次，视线驻留时间在123分钟左右，媒体伴随时间超过15小时，视线接触距离在15厘米左右。

另外，手机实现了从“碎片时间垃圾化”到“碎片时间黄金化”的转变，真正实现了碎片时间的媒体价值。

最后，移动营销体现的到人(通过运营商号码、设备号和使用行为对应)、到位(到具体位置和移动轨迹)、随时随地、全互动、强注意以及O2O(线上到线下的连接)，这6点特性是与传统营销包括互联网营销有明显差异且有优势的。以上三个角度，体现的是对用户影响改变不可谓不强。

参考资料来源：百度百科——移动营销

即时通讯营销主要指的是借助互联网即时聊天工具(QQ、微博、微信、旺旺等)来实施宣传与推广的营销方式，其优点就在于可以及时与客户进行沟通，能有效维护客户关系，并且能将流量最快速变化成为效益。

即时通讯营销有着特殊性的特点。不同行业的企业使用即时通讯营销效果是不一样的，有的见效快，比如服务性行业(餐饮)就是相对比较明显的可以看得到的，当麦乐送和必胜客的外送送到你手上时你就会感受到效果的显著性。而有的行业相对较慢一些，比如针对特殊人群进行的营销，你如果想像上面一样将电动轮椅推销给消费者那自然是无法立刻得到收效的，因此一定要注意根据不同情况来选择不同的推广手段。

即时通讯营销需要善于利用眼球效应。比如一家奶茶店需要进行推广，免费送餐、微信红包减免费用甚至限时免费等手段都是可以引人注目的，免费是为了更好的吸引客户的目光，最终目的还是为了可以更好的取得收益的。这也是即时通讯营销最常见的推广方式，当然要注意免费不可持久，别做到最终却亏本经营，免费过后也没给客户留下足够深刻的印象。

即时通讯营销的即时性是基本特征。顾名思义，即时性就是指在最短时间内给客户提供需要的服务。这种情况主要体现在一些较为大众化的商品之间的竞争，比如汉堡和披萨，它们往往在最后比较的并非食品的味道，而是谁能最快将食品送到客户的手中，以取得客户最好的评价。此外通过即时通讯工具来进行即时的下单和沟通也是可以促进销售量的增加的，这也是一种最快将流量转化为收益的方式。

即时通讯营销应用已经渗入到人们生活中的每一个层面，如果您需要进行这方面的营销，就一定要充分考虑其特殊性、眼球效应以及即时性，这些即时通讯营销的基本要素和特征往往可以决定即时通讯营销的成败。

通信营销从字面上说，其实就是经营型企业的销售人员在与客户不直接见面的情况下通过电视、电话、网络、目录，直邮等通信手段完成商品的订货、配送、收款、服务等一系列销售行为的概括总称。其实到现在目前为止这么多年，国内类似的词非常多，比如电视购物，电话购物，电子商务，网络购物，支付营销等等，只是我觉得这些都只表示了通信营销的某个侧面，都是从一个自己关注的侧面来看通信营销的全貌。这里我只想把对通信营销的理念从各个角度进行一个叙述。通信营销有两个强调，一个是强调通信，一个是强调沟通，而不象有些营销方法更多强调的是一种理论。目前有很多企业花大量的时间和精力研究客户的忠诚度，推导企业客户忠诚度是多少，一些大企业花了很多钱来做这个事情，其实我倒是觉得从一个企业的角度忠诚度能说明什么问题，还不如商品重复购买力这个更能说明企业的实力。通信营销有几个显著的特征。第一，通信营销是非常重视客户的生涯价值的。表现在当你成为客户以后，通信营销会反复的对客户实现销售，然后把客户的终身价值开发出来，这是通信营销的特点。这是跟传统营销最大的区别，也是通信营销最大的魅力所在。通信营销有一个目前所有营销所不具备的一个特点，它是可以预测销售的。大众营销，企业做了很多广告，广告到底有什么效果，看不出来，也很难统计。而通信营销则是做了一个广告，针对本广告每一个响应的成本是多少，打的电话花了多少成本，一个定单的成本是多少，它可以算得非常精确，企业可以根据现有计算的精确结果，制定下一步行动指南。可精确计算性使得通信营销可以作为一种非常科学的营销手段，这是其他营销方法所不具备的。通信营销有以下优势，首先它可以取代传统的渠道，节约流通成本，国内很多流通成本是非常高的，有的甚至达到50％，很多大量的钱是花在流通的渠道上。但是通过通信营销这种模式，可以直接把渠道成本节约下来。 另外通信营销，可以精确的记录客户所有购买的历史，联系的历史，通过分析，实现客户的重复购买，挖掘客户的生涯价值。 现在很多生产经营型企业特别注重市场信息的收集，市场到底需要什么，应该生产多少，这样的信息大众营销是无法收集的。通信营销注重客户的需求，细分客户，企业时刻都知道消费者在想什么，企业提供的产品跟客户想要的是不是一样，这是别的营销手段无法做到的。 通信营销因为它跟客户直接的沟通，在推销产品的同时，可以推销企业的服务和理念，这又是其他营销方法无法做到的，直接的沟通可以帮助企业留住老客户，多方面降低企业的成本。 既然通信营销有这些方面的优势，哪些企业适合从事通信营销呢？不是所有的经营型企业都适合通信营销的。因为通信营销在具有强大优势的同时，也存在有一个很大的问题，就是对现有传统渠道造成伤害，会与之构成竞争。但是以下企业比较适合做通信营销，首先是对现有渠道不满的，想改变营销方式的，想换一个新的渠道的。 通信营销模式的优势，不但吸引了许多大型企业，同时很多小企业，中小企业借此一下子发展起来的例子在国内外也是比比揭示。因为通信营销的进入成本比较低，一旦中小企业有好的产品，好的营销策划，也可以通过这种营销模式迅速成长起来。 通信营销的另外一个理念是多媒体整合。这里提到的媒体我称之为媒体通道。因为传统的媒体是单方向的，而这里提到的媒体，被称为媒体通道是一种双向的沟通。下面比较几种在通信营销中应用的渠道优缺点。电视广告的优势在于广泛性，受众非常广泛，视觉冲击力感染力非常强，但是成本非常高，无法个性化。平面广告受众有限，但是价格比较优惠，你可以用一个整版介绍的非常详细，而且它的特点是比较长的保存，电视购物是看完了就忘了。电话外拨也是一个在通信营销模式中非常有效的方法，如果话术设计的合理，沟通的效果非常有效。国内现在目录销售用得还很少，目录销售的优点是非常方便，客户可以在很轻松的情况下阅读，这是网上购物做不到的。网上购物毕竟有一个电脑，坐在电脑前可以看，目录在车里头，或者很多地方，装在包里头。留住老客户，目录是非常好的办法，可以使客户经常感觉到企业的存在。现在国内比较多的使用的是短信，短信便宜，而且很快速，也是一种软性的联络客户很好的方法。 网站是成本最低的，24小时，你只要几万块钱建一个网站，不要人维护，不限时间和地点，所以现在国内的公司都会做，都会积分，都会鼓励大家上网，因为它的成本比较低。 总结起来电视购物的特点，它是表现力，号召力比较强，成功率也比较高。弱点是成本比较高，电话也是号召力和针对性比较强，成单率比电视还要高，互联网最大的优势成本低，平面可能是便于保存，目录针对性非常强，因为像国内的一些大企业，刚才说的购买四次，五次，很多是通过目录来看的，它的目录分得非常细，有针对老年人的，孩子的。针对性做得非常强。另外它很方便阅读，所以从这个意义上讲，媒体通道没有好和不好之分，关键看如何使用。通信营销适合什么样的产品，概述起来我认为适合做一个在时空上有一定垄断性的产品，否则的话，电视上打广告，别人都有这个东西，你可能在帮别人卖东西，这个是非常不合适的，所以你如果想在电视打广告来卖东西的话，产品必须有一定的垄断性，否则的话，你的成本不会收回来。 再一个，因为通信营销强调沟通，而且是有专家来进行沟通，或者专业的广告进行沟通，所以可以把产品的优势很详细的介绍给客户，因此通信营销适合那些需要解释和推荐介绍的商品。还有就是不方便到商场买的东西，比较大的东西，比较小的东西，或者一些不好意思去买的东西。 通信营销关键是可重复性购买，对于那些不断消耗，可以重复购买的商品可能比较适合电视购物和通信营销这个模式。 实际上通信营销还有一个必须要转变的观点，因为现在的企业，尤其是电视购物的企业，大家都在推销自己的功能，或者推销自己的产品，要实现客户的重复购买，不光只是做好推销产品工作。通信营销首先要推销一种理念，理念说起来比较虚，但是可以落实在服务上。服务包括几个方面，首先是整体的服务水平，这是在超市里卖东西，无法做到的，因为超市的服务水平是没法控制的。通信营销属于直销范畴，既然是直销就有人去卖，这样从每次打电话，联络，到定单，送货，收款，甚至到回访，还有客户投诉，每一次接触都让客户感觉到专业和热情的服务。现在消费者也很挑剔，一次服务不好的话，或者让客户受到伤害，客户可能一辈子不会买你的东西，你不知道什么时候有可能会对你的客户造成伤害，所以每次联系都必须做到很专业，这样才能保证不断的重复购买。 通信营销，为了取得客户信任，要建立完善的退换货机制。重复购买的决定因素是要让客户有一种占了便宜的感觉，比如采用会员的折扣，积分换商品，这个在很多别的行业也能看到，非常有效的，包括一些促销，搞一些特别价格，让客户感觉到在你这里，我受重视，我在你那里买东西非常实惠。另外通信营销需要经常给客户，要维护客户，要经常使用一些小的技巧，给客户一个惊喜。比如有的时候抽奖，送小礼物，代金券，新产品折扣，甚至一些企业做得比较多的，比如生日，结婚纪念日问候等等，给客户一种惊喜，通过这个来打动销售。 以上是我对通信营销的理解，首先是多媒体的整合，要有合适的产品，要有数据库，要注重服务。中国的电视营销模式，我看媒体涨价以后，受到了巨大的冲击，现在从我了解的很多信息，像我刚才说的这种模式，很多企业都在做，包括一些国外的企业，就是在今年，可能在下半年，会看到越来越多的采用这种模式作为进行销售的方式。

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