市场管理型，销售管理型，区域营销管理型三种营销组织结构的优点缺点及适用情况？

市场管理型组织结构的主要优点是，企业可围绕着特定客户的需要开展一体化的营销活动，而不是把重点放在彼此隔裂开的产品或地区上，缺点是价格放得太开，企业“以顾客为中心”让竞争者倍受价格不确定性的压力。 管理型销售组织结构主要优点是独立，省心。其本质是行政组织架构，它有与生俱来的两大“毒瘤”：官僚与腐败，它也是一个权力型的组织，从上到下都有不等的权力，这必然导致组织中的人争权夺利，腐败、潜规则也就必然伴随而生。在此组织下，销售经理的职责更多是协调和协助，谁能协调好上下级关系，谁的人员好，谁的位置就坐得稳。（1）人员效率不高，冗员烦杂此结构下，企业在各地设的多是建立办事处而非分公司，大量的外聘人员导致诸如挪用资金、工商违规、工伤斗殴、疲沓怠工等管理问题。（2）市场渠道不通畅，市场问题更让厂家心力交瘁。（3）经营成本大幅上升，挤压利润区域营销管理型优点是差异化营销及地区PK的积极性。缺点是各个区域渠道之间打价格战，如果分产品经营，这个问题就游刃而解。区域分产品经营，这样资金比较集中，提货数量可以放大，这样拿到公司的资源多，价格就会比较低，在市场上的竞争力更强。区域分产品，各个渠道商之前就可以合作开发客户。

1、首先区域营销中心能充分、真实、及时地收集目标市场的信息，对整体营销战略的制定起到强有力的支撑，其作为独立的运营中心，能清晰地反映出区域市场的市场规模、潜力、运营效能，作为营销战略调整的依据其强大的执行力能保证营销战略的实施。

2、其次更有利于对目标市场的渗透，由于更贴近客户，容易发现客户的需要，可以给产品的研发提供相关信息；收集客户的信息，对客户的分析更合理和切实，对客户开展主动营销，推出更有针对性的产品；由于地域（区域）优势开展宣传，其效果更突出；合理的区域划分建立起的区域营销中心在广度上能看盖到整体市场并能深入地渗透到目标市场的每一个客户。

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