营销四要素是什么

4P理论的营销四要素：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。

1、产品的组合

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。

2、定价的组合

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

3、分销的组合

地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4、促销的组合

是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。

扩展资料：

从企业营销职能的角度对市场营销学进行研究集中于二十世纪30年代之前。

肖（ArchShaw）1912年在《经济学季刊》中第一次提出了职能研究的思想，当时他将中间商在产品分销活动中的职能归结为五个方面。

韦尔德在1917年对营销职能也进行了研究，提出了：装配、储存、风险承担、重新整理、销售和运输等职能分类。

至1935年，有一位叫弗兰克林（FranklinRyan）的学者撰文指出，已有的职能研究已经提出了52种不同的营销职能，但并未对分销过程中两大隐含的问题作出解释。

尼尔.博登（NeilBorden）在1950年提出的“营销策略组合”，强调了从企业整体营销目标的实现出发，对各种营销要素的统筹和协调。

直至1960年杰罗姆.麦卡锡（JeromeMcCarthy）提出著名的“4P’s”组合。

参考资料来源：百度百科-营销

  菲利普·科特勒将营销分为4个阶段，营销1.0解决企业如何更好地实现“交易”问题，即从产品到利润；营销2.0以消费者为导向，不仅需要产品有功能差异，更需要企业向消费者传达感情与形象；营销3.0 则是以价值观为驱动；而到了营销4.0，企业将营销重心转移到与消费者互动，让消费者更多参与到营销价值的创造中。换句话说，营销是为企业创造价值而诞生的。它在带来利润的同时，也通过感情与价值观的传达在企业和消费者之间缔造了深度联结。

市场营销有很多理论，如4P、4C、4I等。其中4I理论，肖运华个人觉得，非常适合作为 网络营销 和 新媒体营销 的一个营销策略指导原则。因为4I理论就是基于互联网营销而生的嘛——气质高雅，血统纯正。

不妨先来认识一下4I理论。

4I理论定义： 随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一营销理念应运而生。——（PS，古振定义）

根据以上定义，可以知悉4I理论较适用于追求大范围幅度广的营销信息传播方式，像网络营销中的内容营销、微信营销、互动营销、自媒体营销等，都可以基于4I理论制定基本的或整体的营销策略。

再通过百度搜索4I理论，结果就出来了，取其要点如下：

4I理论其实是指4个营销的原则。分别是：

1.Interesting趣味原则

中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

华哥理解：不论是新媒体内容运营、还是基于品牌传播的互动广告，都应追求有“趣”。传统广告追求的是创意，而在互联网时代，应该追求是则是带有好玩有趣属性的创意。

2. Interests利益原则

营销活动如果不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。

华哥理解：

我为什么要参加你们的活动？这个对我有什么好处？要站在用户的角度，去倾听用户的心声，去认识并分析人类心中的贪欲（即人性的弱点之一），再通过营销方式手法技巧等，去撩拨或激发出用户的欲望，引导用户并促使其产生更进一步的行动。

再次，理解利益原则对于网络广告（特别是效果类广告如SEM）投放很有帮助，在基于用户利益的纲领下，调整文案或创意及有针对性地制作着陆页面突出对用户的利益点，对于转化提升不无益处。

此外，在营销中有一个无风险承诺法则（常用于着陆页面），可以配合使用。

3.Interaction互动原则

充分挖掘网络的交互性，充分利用网络的特性与消费者交流，扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

华哥理解：互动本身就是网络媒体的特色，如果能把网络营销做到高度互动，那是极高的水平。要做到做好真心不容易。

4.Individuality个性原则

个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

华哥理解：个性化的营销就是让用户感觉到某个广告或营销活动就是专门为他/她而设的，其“潜藏在冰山之下的虚荣心”得到无形地满足，从而容易产生冲动消费（特别是女性群体）。现在大数据时代到来，数据相对会越来越准确，很多网络广告平台都能细分用户群体，可以选择有针对性地对某些群体开展营销方案，这样离个性化的营销就越近。现在的网络营销趋势是在不断地接近个性化。

来看看网络上别人对4I理论的理解：

总之，在互联网营销时代，坚持4I理论原则去做网络营销，是值得赞许和坚守的一种行为。

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