营销咨询主要做哪些内容？

营销管理咨询主要内容：①销售组织结构：组织建设与人员分工；市场定位与区域划分；人力需求与定岗定编；岗位职责与素质要求；②团队管理模式：团队与个人的目标管理模式；组织与个人的日常管理模式；市场信息与客情管理模式；经验复制案例分享管理模式；客户成交策略设计管理模式； 行业人力资源嫁接管理模式；未位淘汰与业绩为王管理模式；③利益分配机制：双浮动绩效管理模式；科学的销售提成机制；④团队激励模式：销售、回款、客户开发各项周冠军方案；销售、回款、客户开发各项月冠军方案；各项士气激励措施与方案；职务晋升方案；⑤销售组合策略：市场定位与实施；品牌定位与策划；品牌推广与实施；“VI”系统设计与实施；实施产品定位与立项研发方案，体现产品优势；策划实施价格、品质、成本、交期的合理定位，扩大竞争优势；渠道定位与开发管理；渠道整合与创新；产品推介会的方案策划实施；销售网络布局与管理；导购手册制定与培训；经销商管理及标准测定与优化；网络推广与销售平台构建；促销策划与市场拉动方案实施；系统策划市场与客户攻关策略；⑥人才培养机制：销售团队专业技能培养方案；销售团队商务谈判培养方案；销售团队产品知识培养方案；销售团队市场分析培养方案；销售团队客户分析培养方案；销售团队客户管理培养方案；销售团队情报管理培养方案；销售团队梯队建设培养方案；⑦客户服务机制：导入客户分类管理模式；实施客户政策管理模式；导入客户档案管理模式；导入情报管理模式；导入客户分析管理模式；⑧企业品牌形象：销售手册的策划与制定；企业宣传片的策划与制定；企业网站的策划与修改；产品手册的策划与制定；户外广告策划与投放方案实施；网络广告策划与投放方案实施；视屏广告策划与投放方案实施；媒体广告策划与投放方案实施；⑨营销费用控制：方案预算管理模式；差旅费用管理模式；招待费用管理模式；中介费用管理模式；⑩销售流程制度：市场分析管理制度；销售预测管理制度；客户服务管理制度；客户投诉处理管理制度；销售订单管理制度；销售报价管理制度；客户分类管理制度；客户开发管理制度；业务出差管理制度；销售费用管理制度；货款回收管理制度；经销商管理制度；展厅管理制度。

营销策划较好的有哈尔滨优品营销策划有限公司、深圳市要点营销咨询有限公司、长沙亿仁网络科技有限公司、新乡市望海网络技术有限公司、深圳市永图时代网络技术有限公司。

1、深圳市要点营销咨询有限公司

要点营销为客户提供企业诊断与市场调研、营销战略规划、品牌规划与管理、品牌整合传播、新产品上市策划、招商策划、渠道规划、终端实战指导、营销管理体系构建、平面设计、影视广告创意及拍摄、营销培训、网络营销和推广等全程品牌营销顾问服务。

2、长沙亿仁网络科技有限公司

亿仁网络对策略、创意、媒介整合和行业发展的深度洞察，帮助客户锁定核心目标，减少风险，降低运营成本并确保利润最大化。提供多渠道营销服务，为客户建立更强大的营销网格，策划并执行个性化、协调一致的营销计划。

3、新乡市望海网络技术有限公司

新乡市望海网络技术有限公司是一家集互联网推广、互联网技术研发、互联网营销策划、互联网财会、互联网法务、企业人力资源支持等为基础的综合性现代化网络服务公司。

4、深圳市永图时代网络技术有限公司

深圳市永图时代网络技术有限公司，由知名网络营销专家刘伟斌先生创办于2002年，是国内知名网络整合营销策划机构。公司致力于网络营销整合策划、培训和技术开发实施。主营产品：深圳微信营销策划， 微信开发， 微信推广。

5、哈尔滨优品营销策划有限公司

公司主要服务于各种规模商家及企业，专门为企业打造专业的微信公众账号；进行微信公众平台的建设；为企业提供完善的微信营销策划方案；提供全方位的微信营销推广以及代运营服务。

一、明确需求

1、客户明确表示要解决企业营销现存问题；

2、与客户进行初步接洽并初步达成合作意向；

3、双方达成初次调研时间及人员计划表；

二、初步诊断

1、对客户企业的基本情况进行调研；

2、提交初步调研项目建议书；

3、调整项目建议书，双方达成共识；

三、项目签约

1、双方签订正式合作文本；

2、双方共同组建项目小组；

3、制定项目实施计划及调研范围；

四、项目实施

1、对企业内部及企业外部相关人员进行调研；

2、整理访谈资料，形成诊断报告；

五、方案初审

1、根据诊断报告，编写项目方案书；

2、与客户相关人员就项目方案书进行沟通，并进行调整；

3、就调整后的项目方案书与客户进行最终的沟通与确认；

4、双方签署最终项目方案确认书；

六、实施落地

1、制度培训、实施计划书；

2、根据计划进行每个阶段目标的实施与落地；

3、客户对每个阶段的实施与落地成果进行验收；

4、双方签署项目验收最终确认书；

七、后期辅导

1、按计划对客户进行定期的回访；

2、对客户提出针对性的建议；

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