《新消费新营销》中主要是什么策略？

1、选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。 2、出口产品还需要注意产品的差异.

《新消费，新营销：引爆强势品牌力》（王小博）电子书网盘下载免费在线阅读

链接: https://pan.baidu.com/s/1tulfCF4DPUf5IrKxcxu-nQ

提取码: rety   

书名：新消费，新营销：引爆强势品牌力

作者：王小博

豆瓣评分：4.9

出版社：浙江大学出版社

出版年份：2019-10-1

页数：250

内容简介：

信息碎片化的新消费时代，消费主体、渠道已然发生了天翻地覆的变化，企业品牌营销模式亟待更新，以适应当前的激烈竞争。

本书作者基于多年行业观察与实战经验，剖析传统品牌衰落和新消费品牌嘱起背后的深层原因，指出企业在广告、公关、营销团队打造等方面的常见误区，并根据消费升级浪潮下渠道销售和媒介传播的特点，提出全新的PMC爆红营销传播理论和品牌势能定律等营销升级理论，品牌营销落地方案一7P创新营销法，指导企业通过品牌爆红定位、企业家代言、品牌IP塑造、“网红” 爆款打造PR“三板斧”引爆、社群裂变及粉丝运营、新零售渠道拓展等方法，实现品牌快速崛起和持续爆红。

作者简介：

王小博，“80后”爆红营销研究专家，新一代实战派营销策划专家，中国新消费品牌策划领域十大创新人物之一，PMC爆红营销传播理论和品牌势能定律等营销升级理论开创者，飞象新零售商学院导师。

品牌经理出身，拥有14年整合营销实战经验，曾以营销经理人的身份助力多家本土500强中高端品牌和世界500强顶尖品牌的营销落地，并参与50余家新消费品牌的营销工作。

作者历经六大行业的消费升级浪潮，深刻洞察产业周期、行业周期、消费周期、企业成长周期、产品生命周期、商业模式与营销战略之间的动态关系，对新消费品牌爆红营销规律有深刻研究。

一天卖出5W盒，中式烘焙国货品牌轩妈蛋黄酥凭什么这么火？

服务业新观察

2019-12-10

关注

随着时代的发展，人们对传统饮食文化重新起了兴趣，尤其是茶饮的发展，更加促使国人广泛接受了传统中式糕点，并且带来了结构性的增长机会。作为中式糕点的代表之一，蛋黄酥便是其中获利最多的。蛋黄酥起源于台湾，口感层叠起伏，让人爱不释口。当香甜绵软的红豆沙和鸭蛋黄的咸沙在舌尖绵绵炸开，那是何等的享受。从一家家人尽皆知的网红店，到小区里随处可见的蛋糕烘培坊，再到家里摩拳擦掌的手作能手都纷纷端上了蛋黄酥。

而近几年，一款名叫轩妈的蛋黄酥年营收近2亿元，一跃成为网红蛋黄酥，引起复购热潮，热销全国各省市，市场反应强烈，产品一度供不应求，赢得了众多吃货的好评。一天销售50000盒，轩妈凭什么这么火呢？爆红背后又有怎样耐人寻味的故事呢？

打造新中式烘焙国货，坚持爆款路线

广西轩妈食品有限公司是一家从事烘焙食品、销售的企业，主营产品为轩妈蛋黄酥、榴莲酥、榴莲饼等烘焙食品，轩妈蛋黄酥一直以用户需求为核心，不断挖掘用户需求，改进生产工艺，产品市场化之后也仍旧坚持质量为前提，产品为本，通过自建工以确保产品质量和产量的稳定，团队从核心控件的源头开始，使产品实现标准化，所有的原料和食材都经过层层质检，制作的过程也有着严格的标准。所有原料和成分均经过层层质量检查，生产过程也有严格的标准。

一枚蛋黄酥是否美味80%取决于蛋黄的质量。轩妈选用的咸蛋黄来自全国咸鸭蛋的产地广西红树湾，他们不仅要求供应商根据重量和产蛋日期分批腌制鸭蛋，以确保每批生蛋黄具有相同的成熟度/质量一致；还通过压碎、过滤、整形来处理烤的蛋黄确保每个蛋黄具有相同的口味和质地。

历经45天的腌制使得咸甜度适中、甜而不腻，加上蛋黄的软与牛奶蛋白酥皮的交融，味道极为鲜美。另外，为了增加浓密的口感质地，轩妈蛋黄酥还创造性地添加了日本糕点中常用的雪媚娘层。

在深入进行市场洞察后，轩妈蛋黄酥进行了制作工艺的另一层创新。轩妈蛋黄酥采用具有良好保水性的动物黄油来代替传统蛋黄酥制作时采用的猪油，在不影响口感风味的前提下延长了保质期，这样一来使得原先蛋黄酥的2—3天保质期延长到了20天。

轩妈蛋黄酥通过改良传统中式糕点，融入现下消费需求，打造新国货标签，成功树立起新一代中式烘焙的旗帜。

当然，在新消费时代，想要进行爆款打造，抓住消费群体需求非常重要，轩妈蛋黄酥抓住新消费审美，围绕目标群体进行了年轻化的视觉设计，包装采用色彩鲜艳的插画风设计，配色融合，尽显青春活泼小清新之感，同时，颇具童话趣味的视觉画面设计进一步拉近了和消费者的距离，整体包装简单大方，具有很强的视觉冲击和视觉印象。通过差异化的视觉形象打造，轩妈蛋黄酥成功成为爆款，引来无数风潮！

更新理念，采用新时代的营销打法

轩妈蛋黄酥品在“新零售”的概念的引领下，在创立品牌的同时，希望能够跳出传统的电商运营和销售模式，打造一套自己的电商系统——以电商平台为核心的多级分销体系，还建立了全新的电商系统，独创了电商的新玩法，也实现了自有品牌的打造。同时积极调整公司营销经理人团队，聘请前华为组织管理方面高管，对内进行组织架构梳理和重构，不断吸引新营销人才，利用大数据实现新零售渠道布局，加速市场扩展。

当然，布局新零售渠道是轩妈蛋黄酥的一大营销部署，而轩妈蛋黄酥在此建设上，除了巧妙利用大数据科技，布局天猫、淘宝、京东、每日一淘等电商平台，线下布局水果店，便利店之外，还通过PR宣传玩起了新型的社交电商，不断利用社交口碑开辟渠道销售，扩大销路。

轩妈蛋黄酥巧妙借微信流量红利，展开社交口碑分享，前期通过微信朋友圈的宣传和广告，借助微商模式的逐步打开市场，通过各类社交平台的内容布局成功实现用户沉淀和销路拓展。此外，在了解到新消费时代，内容营销和新兴营销渠道的巨大力量，轩妈蛋黄酥从内容营销入手，通过持续的内容输出进行消费互动和用户积累。

顺应市场消费观念变化，紧跟时下热点，不断展开跨界合作，在电视剧《陈情令》大火之际，联手网文界超级IP《魔道师祖》创建个性化IP视觉，联名款轩妈蛋黄酥凭借着娱乐热点的风向引导成功圈粉无数，而这巨大IP流量背后也极大促进了轩妈蛋黄酥的销量。与此同时，小红书上大量的内容种草再度引起话题风潮，轩妈蛋黄酥成功实现口碑裂变分享，对此，PMC爆红营销传播和品牌势能定律创始人王小博认为自来水式的营销打法成为轩妈蛋黄酥爆红的一大因素。

而后，趁着短视频以及各类社交平台，直播平台兴起，轩妈蛋黄酥立马瞄准新兴市场，开始布局抖音等短视频，同时联手当红主播KOL达人李佳琦展开直播电商布局，在借助达人KOL的巨大影响力和流量曝光之外，轩妈蛋黄酥也开拓了新一种是新零售渠道—直播电商，在带给观众直播购买体验同时成功实现了用户积累

---