一次完整的销售应该是如何的?

销售

编辑本段定义

一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。

因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。

我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

编辑本段销售例子

例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

编辑本段销售的特征

什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。

为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。

销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。

当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。

不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。

如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。

每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。

当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。

儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。

这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？

我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。

世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是一名推销员。他14岁，还是穷小子一个的时候，他对自己有一很简单的成功方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高骛远。我也想飞得更高，在脑袋中常常记起他祖母的感叹：“阿诚，我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有？“我可不要像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。一方面我紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道。

还有一重要小点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。

编辑本段现代销售

现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。

销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。

当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。

不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。

如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。

每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。

当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。

儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。

这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？

我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。

世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是一名推销员。他14岁，还是穷小子一个的时候，他对自己有一很简单的成功方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高骛远。我也想飞得更高，在脑袋中常常记起他祖母的感叹：“阿诚，我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有？“我可不要像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。一方面我紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道。

还有一重要小点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。

编辑本段网络销售

随着互联网的发展，人们获取信息的渠道已经不再局限于传统渠道，企业的新型销售渠道正一步步地建立起来。网络销售是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。 目前主要的网络营销平台有：Baidu营销、GOOGLE营销、YAHOO营销、TAOBAO营销、ALIBABA营销、其它各行业网站营销 网络营销的定义

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。

网络营销的特点

市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换,如果没有信息交换,交易也就是无本之源。

(1)跨时空。

营销的最终目的是占有市场份额。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。

(2)多媒体。

互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图象等信息，使得为达成交易而进行的信息交换可以多种形式进行，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

(3)交互式。

互联网络可以展示商品目录，联结资料库，提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品、设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。

(4)拟人化。

互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的 ，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强使推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

(5)成长性。

互联网络使用数量快速成长并遍及全球，使用者多半年轻，属于中产阶级，具有高教育水平。由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一个极具开发潜力的市场。

(6)整合性。

互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务义气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另外，企业可以借助互联网络将不同的营销活动进行统一规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不同的传播渠道中的不一致性产生的消极影响。

(7)超前性。

互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼渠道，促销，电子交易，互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能。它所具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势。

(8)高效性。

电脑可存储大量的信息供消费者查询,可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需要,及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。

(9)经济性。

通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递的成本，可以无店销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由迁回多次交换带来的损耗。

(10)技术性。

网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网络的基础上，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部分的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，在未来能具备市场竞争优势。

销售汉英:

1.to marketto sell

2.sale

网络营销十大要点

文章来源：陕西烽火台 http://www.sxfht.com

(一)网络消费者的注意力

在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。

网络经济是一种典型的注意力经济。"注意力经济"这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的注意力。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是注意力经济。在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义上货币资本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是"虚拟经济的硬通货"。

（二）信息

要管理好一个企业，必须管理好它的未来；而管理未来就是管理信息。在网络化信息时代，消费者需求的多样化、个性化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度掌握营销环境信息，了解消费者需求和竞争发展趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占领市场的企业，才能实现网络营销的竞争优势。因此，网络营销策划要以进一步完善并充分利用企业营销信息系统为基础，利用快速高效的电子信息处理技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、准确、全面的分析，为网络营销方案的制定提供科学的依据。

（三）软营销

由于互联网具有信息共享、交流成本低廉、传递速度快等特点，因此网络是一柄双刃剑：一方面形成了网上信息自由，另一方面又为信息的泛滥提供了便利。这就决定了企业在网络上向顾客提供信息时，必须遵循一定的规则--网络礼仪，即决不向顾客进行强制性的信息灌输，决不在未经顾客允许的情况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活，或将消费者的个人资讯向第三方透露。所以，真正的网络营销是一种软营销。"软营销"是相对于工业化大规模生产时代的"强势营销"而言的。强势营销往往用不断的"广告轰炸"和"死磨硬缠"的人员推销向顾客强行灌输信息。因此，软营销与强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。网络时代个性化消费需求的回归，使消费者在心理上自己成为主动方，而网络的互动性又为他们成为主动方提供了条件。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下，主动到网上寻找相关的信息、广告。网络营销策划应考虑如何适应这种新的环境和要求，使企业的网络营销成为真正的软营销。

（四）顾客让渡价值

企业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多"顾客让渡价值"的产品。网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品（服务）的价值或效用提供了十分便利的条件。1994年，菲利普科特勒提出了"顾客让渡价值"的概念。"顾客让渡价值"是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客购买某一产品所耗费的各种成本的总和，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即"顾客让渡价值"最大化的产品作为优先选购的对象。因此，网络营销策划必须贯彻顾客价值：一是考虑如何通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；二是考虑如何通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币成本与非货币成本。

（五）快速反应

速度是网络营销竞争的利器之一。网络的神奇在于迅速和互动，由于网络虚拟世界与现实世界在速度上存在着巨大反差，速度对网上顾客满意度和忠诚度的影响十分明显，因此，网络营销企业的商业模式不再是传统营销环境下的推测性商业模式，而是一种高度回应需求的商业模式，即企业应站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。在策划网络营销方案时，必须把网络作为快速反应的重要工具和手段，并在协调质量与服务的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题做出快速反应并迅速解决，以达到企业与顾客双赢的结局。

（六）创新

网络为顾客对不同企业的产品和服务所能带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益彰显的网络营销环境中，通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

（七）关系营销

在网络化信息时代，新的市场环境导致企业与客户的关系发生本质性的变化，抢占市场的关键已从管理营销组合变成管理企业与顾客的互动关系。现代市场营销的发展趋势表现为从交易营销转向关系营销：不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有客户；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从单一销售转向建立友好合作关系；从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心；从不重视客户服务转向高度承诺。这就要求网络营销方案的策划，必须围绕处理好与顾客的关系这个核心来展开，把服务、质量和营销有机结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系，实现长期拥有客户的目标。

（八）品牌营销

现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。网络品牌不仅为网上顾客辨识企业产品和服务提供了便利，而且为网上顾客购买和消费企业产品提供了信誉保证。对网络品牌的营销，既有利于扩大新顾客，又有利于留住老顾客。虽然品牌形象的传播要借助传媒来进行，但品牌形象不是炒作出来的，而是在不断提高产品和服务的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。因此，网络营销方案的策划，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产品和服务的质量来提高品牌的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起值得大众信赖的网络品牌。

(九）回报

网络营销的真正价值，在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。追求回报既是网络营销发展的动力，又是维持网上市场关系的必要条件。在网络营销中，企业要满足网上客户的需求，为客户提供价值，但不能做"仆人"。因此，网络营销方案的策划，必须重视企业在网络营销中的回报，使网络营销活动达到为顾客及股东创造价值的目的。在管理客户关系的过程中，企业必须优先与创造企业的75-80%利润的20-30%的那部分重要顾客建立牢固的关系。否则，大部分的网络营销预算花在那些只创造20%利润的80%的顾客身上，不但效率低，而且是一种浪费。

（十）资源整合

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。虽然因特网可使企业克服进入全球市场的信息障碍，但在经济结构加速调整、全球化市场竞争日趋激烈的环境下，企业的竞争已不再局限于研究和开发某一产品、某一技术或某一特定资本运营的价值，而是要善于研究和比较某一资源的机会成本和边际收益，从而使企业资本增值最大化。而要实现这种目标，企业必须以网络的商业化应用为楔机，在全球范围内寻找商业合作伙伴，建立营销战略联盟，从商品经营和自身资产的经营转向对社会资源的经营。据专家统计，同样的项目，美国的企业平均用28%的资本运作160%的生意，东南亚国家的企业平均用50%资本运作100%的生意。导致这种差距的原因在于，一方面我国企业管理内部资源的水平和效率还有待于进一步提高，另一方面我国企业不十分善于吸纳整合外部资源。所以在网络时代的营销竞争中，只有那些善于对资源进行有效配置和重组，即靠知识、智慧和少量资本进行经营的资源整合市场组装的企业，才能"笑在最后，笑得最美"。当然，用知识与智慧整合社会资源，必须具备两个基本前提：其一，必须根据市场需求进行资源整合；其二，必须具有广泛真诚的合作精神。因为，市场需求是利润之源，而合作则是对付激烈竞争的最佳手段。

解答这个问题之前，我们首先来搞搞清楚，是什么原因让我们觉得钱难赚。

有人会说，大的经济环境不好了，大家都赚不到钱

不可否认，有这方面的原因。

但是当我们看到很多人依然赚钱，而且是动辄几万，几十万，几百万赚钱的时候，我们还把赚钱难归结为大环境吗？为何同样的环境，别人依然可以赚到钱？

这个时候，很多人不去思考别人为何可以赚到钱，却把别人赚钱的原因归结为人家运气好，家境好，爸爸好，总之人家具备的恰恰是自己不具备的。。。。。

这种人的理由往往很充分，马云都反驳不了。不是马云思维不行，而是这种人已经认了死理，他已经油盐不进了。我说，这样的人，活该你穷。而且我都不屑去和你争辩。我已经知道了你受穷的真正原因。但是有什么用？说什么你都不会接受。

其实穷并不可怕，怕的是你故步自封，否定自己，否定比你优秀的人，这很可怕。为什么这么说？因为我也穷过。我最穷的时候身上只有300多块钱，一个人去苏州找工作，晚上不敢去住宿，因为不知道哪一天才能找到工作，在找到工作之前，一定要留够自己的饭钱。我每晚就去火车站候客厅将就一晚。当然，火车站也不是随便进的，我就买张最便宜的车票，然后开车前两小时是可以退票的，我在第二天六点之前就把票退了，10元的票可以退8元。火车站里面可以遮风挡雨，还有免费的开水喝，实在困了，还可以躺椅子上睡睡。一晚上花2元钱，很合算。在那么艰难的情况下，我没有放弃自己，我仍然对生活充满了希望，我仍然没有埋怨过命运。因为的确不该埋怨，相比起手脚残疾，眼睛失明耳朵失聪的人，我们已经很幸运了，何况还有那么多的残疾人自力更生获取了人生财富，过上了让人羡慕的生活。所以，永远不要对生活失去希望，这样我们的人生才有可能。今天，虽说我的成就和众多知名企业家相比还是九牛一毛，但是，我和我的过去比较已经不可同日而语。也让我的亲戚朋友刮目相看。最重要的是，我的经历代表了穷小子的成功，一个80后的故事。我的成功，是接地气的，是靠自己做起来的。没有拼爹，没有贵人相助。每个普通人都可以复制。这，才是我今天给大家讲这些的意义所在。

下面我来说说我的经历。为节省大家时间，我如何找到工作，如何努力工作的就不说了，因为说真的，我的起点不是从工作了开始的。工作只解决了我的吃饭问题，却无法解决我的经济问题，何况我这辈子的目标不是 有饭吃就可以了。所以那些不重要的经历我就忽略，只说说我是怎么赚钱的，希望能对大家有所帮助。我的第一笔金就是从网兼贝开始的。什么叫网兼贝？很多人一听网兼贝，就说马扁人的，尼玛，脑子呢？网兼贝，就是在网络上兼贝钱，就是互联网兼贝钱。

在互联网上面兼贝钱的多吗？有的靠网站seo兼贝钱，比如我以前的装修公司老板就是靠网站SEO一年接到1000w+的合同。现在在一线城市，做一些生意的很多老板都是靠SEO，SEM接单子的。做一个网络营销总监，一个月也有1.5w+到2w+的月薪，我当年就干过这个。

后来我组织了一个团队，干心心理咨询网站，养老20几个心理咨询师，天天在贴吧，知道，各大心理学网站去发帖，这个也叫网兼贝。

我搞过二手电脑的倒卖，其实就是在58，赶集上去卖。我的货也是在赶集上买的。500块钱买的，卖到1100左右。因为我自己是学计算机的，我也会组装拆卸电脑。一般是买年轻人的电脑。很多年轻人急用钱的时候，都会低价卖掉自己的物品，包括电脑，手机这些。

我卖给谁了呢？一般年轻人是忽悠不到的，他们看配置。上了40岁，50岁的老大爷、老太太是二手电脑的消费主力军。他们很多人买电脑就是好奇心，很多人只会简单的开关机，不过他们买了。

网络上还有很多搞培训的，比如，搞SEO培训的，搞网红培训的。我有个朋友就是搞模特培训的，收了模特的学费，带着模特去给别人站场子，再收出场费。他的模特是哪里来的？就是扣扣群里，微信群里，大学城里发的帖子，发广告招聘的。

这也是网兼贝。

我为什么最终选择做网兼贝？为什么很多学员都做网兼贝？甚至很多做传统生意的老板现在都开始往这方面靠？

因为做网兼贝，没什么成本，就是执行就行了，兼贝到的都是净利润。穷人本来就没什么钱，就靠互联网，靠信息翻身算了！做网兼贝很简单，就是你看到谁赚钱，就复制他。他能赚，你就能赚。学习真的很重要。你没见李嘉诚司机，跟着李嘉诚，李嘉诚买地他买地，李嘉诚卖地他卖地，默默地跟着做。结果退休的时候身价4000多万。

世界上还能找到这么简单的生意吗？我打造了一个团队，全靠这种思维做起来的。

下面先给大家说一些关于赚钱的具体项目及理念。

赚钱就是这个样子的，你能精通一些理念和一些项目，自然就赚成了。首先我们要有一个理念，就是这个钱怎么赚来的？钱就是你不断地卖赚来的。其他东西你不用学那么多，你想也不用想！你是否整天在卖，见什么卖什么？你招一个员工，实质上也是低买高卖！他有什么工作技能能卖出去。如果你朋友有辆摩托车，那么你就帮他拉点业务，帮人家拉货，转运费，你在中间收点介绍费。当然，这个例子不一定贴切。我们只是告诉你有一种思维方式。其实我们很多搬家公司就用的这种思路。

高考后，那些高考成绩比较好的学生的书，高考状元的笔记和书，这些都可以用来赚钱！怎么去做呢？很简单，你去卖个高中生、初中生是卖不出去的，大家明白吗？因为学生不愿意出钱！就像史玉柱的脑白金，他很难卖给老爷爷老太太，他是卖给老爷爷老太太的子女的！那么这个思路，我们融会贯通就对了。不管你卖什么，一定要想清楚卖给谁。搞清楚定位人群最关键。

那么大家知道这个高考专员资料要卖给谁吧。这个资料就是卖给他们的父母！像高考资料这些东西，学生的父母是很容易买的，而且是愿意花高价去买的。他们的父母出现在哪些网站，哪些论坛，哪些贴吧我们就去哪里卖。你去找找这些地方，去搜集父母这些关键词，去搜集家长相关的叩叩群，微信裙，然后你就去刷广告，你的东西就卖出去了。当然，交谈的技巧很重要。后面和大家分享绝对成交的技巧。这个需求是非常强烈的。我们这个项目玩一年下来，赚个300—500万都没悬念，而且难度不高。

那为什么还有很多人说赚钱难呢？其实，你去发500份广告，能成交2单，你的这个成交率已经很高了！那么你赚不到钱，其实还是你耐心不够。就像我们养团队一样，每个月要花费10w多，6-8个人加一些税收和其他的开支费用，每个月花掉10w块钱。团队里有2-3个人跟了我差不多一年了。还没赚到多少钱。团队里会出现这样的人，但没关系，我不断地换项目给他做，不断地实验，一定会有适合他得赚钱项目。成功的时候，以前花掉的10w多半年就回来了。这样团队很快就运作起来了。接下来的3年，只要团队策略不出问题，那么这个团队就能给你带来3-500w地方利润。大家能理解吗？

我们卖东西要找到精准客户，要找到对你产品有特别欲望的团体去卖给他们！这个世界上人对他欲望最强烈的当然是性欲。以前我们说过的小视频，美女图片，别想歪了!这种项目我们完全可以做成合法的生意，一样大卖，我们身边已经有人做这个已经身价过亿了。我在这里想告诉大家，包括上面卖高考资料的项目都是要利用人的欲望。但是这些小视频、美女图片项目更加暴利。怎么做？这不是几句话能说清楚的。但是我只要一说破你就会恍然大悟，拍着大腿说原来这么简单，我怎么没想到。哈哈，的确如此，因为这也是我的真实想法。再强调一下，我说的都是正规项目，别想歪门邪道！赚钱一定要走正道，绝不能违法做生意。

这个世界有很多地方都可以赚钱，我以前不赚钱的时候也学了很多东西。我对古代文学了解比较多。那时候总觉得现在社会不好，古代的仁义礼智信都消失了。认为自己这个时代的人都坏透了……..因为我有这个思想，我就讨厌现在这个社会，所以导致我的收入非常低。我时刻都是在负面思考，总觉得人和人之间没有信任可言。觉得有钱人都是不仁不义，觉得老是大咖都是拼爹的，成功是因为运气好。。。。这就导致我一直没有突破。我总是在排斥比我厉害的人，总是排斥别人好的思维方式，好的点子，你说我靠什么来突破？幸运的是我后来认识到了自身的问题所在。我不再只喜欢那些死掉的人，因为那些死掉的人，就像毛主席讲得那样，俱往矣，数风流人物还看今朝。所以我就养成了一个习惯，每天就是找那些当下赚钱的人学习。当然，马云、李嘉诚这些人我接触不到他们，他们的成功也是不可能复制，所以没用。但是我可以去找年赚300w的、100w的人，这些人一学就会了。因为就算你没有这个能力，即使只学到了十分之一，那年赚30万50万的还是很容易的。当你学习以后你会发现，其实这些人比你们高明不了多少，只是比你多了那么一点点突破。只要你照着做，很快也就到达那个层次了。如果你现在没有年赚100w，只要你去找个年赚300w的、100w的人一学，不到一年时间，马上就会有个质的飞跃。

下来说个卖药的项目

药是非常暴利的，小到皮肤病。大到什么癌症，你们可以去淘宝、百度上找一些偏方，偏方的文案一般写得很迷人。这种偏方的收费有高有低，在做之前要确定不能对人有伤害，不能伤天害理。确保你的产品没有毒副作用。违法害人的不能做！这些项目，你按照经验去 *** 作，年赚100万都不是太难。

继续谈项目。淘宝上我们搜：回心转意符、什么招魂符，有些女孩子打胎，她要给她的胎儿请一道平安符，要请一道送她胎儿上天堂的符。这些钱非常好赚。为什么？因为现在打胎的非常多，而且为这事他们也舍得花钱。中国很大，人口很多，这些发财的小道非常多。可能有人说，哪里有那么多打胎的？这就跟我们在大街上看，如果你没有当爸爸，你很难看到孕妇，但是如果你老婆怀孕了，你会发现满大街都是孕妇。这是因为人们的眼睛是有选择性的。你关注什么，就会发现什么最多。我们中国有14亿人口，你想像一下每天多少人出生、多少人死亡、多少人打胎！这市场是极大的，而且他成本极低！利润极高！

我们做项目或是做别的事情也一样，要学会专一。做项目学会只做一个。推广也只学一招。你自己也应该只有一个观念不应该有好多观念。记住，适合的才是最好的，掌握精通比掌握的多更重要。就包括我上面讲到的哪些项目，你们不可能都去做。还有一个，怎么选择适合的项目?这就是所说的项目判断。不是你喜欢的就是适合的。就像卖衣服，一定不要只卖你喜欢的款式。因为买衣服的是客人不是你。很多人做的项目都是自己不喜欢，或者说不看好的，但是却成功了。记住，在你成功之前，是没有资格把喜欢和工作混为一谈的。

我们选项目，不要盲目地乱找。别人没有卖的 一般都不好卖，多人在卖的才是好卖的产品！我们做项目也一样，不要自己想一个项目来做，肯定是看别人在做，在赚钱的项目，我们才拿过来做！我们选的项目一定是别人一眼就明白，知道我们是做什么的，别人看不明白的东西谁来买单呢？我们卖的产品一定要定位准确，比如说卖早泄药的，卖避孕套的都是别人需求非常精准的。这些产品作用单一，也是刚需，还是重复消费的产品。掌握了好的方法，利润相当可观。

好，来总结一下选项目的标准：1、产品要作用单一：2、产品是刚需；3、这个产品会产生重复消费。还有补充一点，最好是这个产品或是需求不会过时，那么满足这些条件的产品是最好的。如果你的项目满足这些条件，你会轻轻松松的成为亿万富翁！我分享的项目都是很多人实践过确实可以赚钱的，大家有兴趣的可以 *** 作。如果对细节还没领悟透彻的。可以私信我。我会把详细的 *** 作方案发给你。

兴趣都是培养出来的，比如你可能一开始对项目不太喜欢，但你如果慢慢的去摸索，你就会喜欢上这个项目。其实说白了，你就是喜欢钱，因为摸索这个项目时间久了，你知道了它的规律和本质，你赚到大把的钞票了，你能不喜欢吗？赚钱各有各的门道。有的人靠销售能力赚钱，有的人靠管理能力赚钱，有的人靠机智赚钱，有的人靠当老大的能力赚钱，有的人靠肚量在赚钱。什么叫肚量？比如你跟我合作，我分你80%的利润，我只拿20%,你是不是很乐意和我合作，而且你愿意长期和我合作！这就是靠肚量来赚钱。

好，我们继续来谈项目，你在淘宝上搜工艺品，比如说我买了一个财神，这个财神他本来只是一块木头，他的成本可能只有20-30，但是我去买来就要500多。同样，有好多这样的工艺品，如铜关羽，老子，孔夫子等等。有几百块的，有几十块的。我曾经去过泰山和和田玉基地，这些东西出厂价都很便宜。一般卖500左右的，从厂里拿货也就是30左右。你可以把这些东西放百度上面卖，也可以淘宝。但前者非常烧钱，资金不多的不建议，后者竞争非常激烈，也不适合新手。但是你可以通过很多免费的平台去卖。做得好一年同样能赚个十万八万的。以后的资料会讲到这点。

好做的地方不好做，大家记住这句话。不知道有几个人能理解？你认为不赚钱的地方，人为非常恶心的地方都是最赚钱的，本办法是最赚钱的，就是死磕。为什么本办法最赚钱？因为大家都不愿去做，你做了，就做成了。比如说，你加好多群去发广告，很多人都觉得这办法笨，会让人反感，没什么用。但是我们测试过，这个办法是成本最低，风险最少的，而且效果不错。我们很多人做淘宝，做微商，其实也不好做。我们很多去贴吧，论坛发帖的这种很多人人为傻逼很笨的方法，其实是赚钱了的。其实很多人的思维都是不可取的，否则为何普通人是这个世界大多数呢？哪些普通人人为逆反人性的方法，它反而能够走出一跳路来！

以上写了这么多，大家可以按照我的思路去开发几个项目。我们做项目一定要专一，要长期做下去，不要东换西换的。我有个兄弟最早一个月可以赚4-5w，后来不满足又做别的项目。也赚了几万块。但是我了解到现在他这1-2个月基本没赚钱。就是因为他做事总不能坚持，老换项目。当一个人做几个项目的时候，心就乱了，精力就不集中，头脑也就不够用了。容易把事情搞砸。

所以我们想好了一个项目，而且满足了我上面所写的那几个条件：人们就需求一个小点，是刚需，项目产品能够重复消费。重复消费里面有一个套路。是非常关键的，做的好了，你就可以玩一辈子。这个以后会讲到。

还有就是现在最流行的自媒体，比如说，今日头条，我们会在上面写上一些相关文章，主要是和自己项目相关的内容。每天发一篇，一片文章浏览量大概5000左右，也就几十个评论，也会给我们带来收入。大家有兴趣的可以去玩这些自媒体。有人说，我不会写文章怎么办？其实很简单。去找同行，公众号，文库类网站，各大论坛上面复制过来，自己修改一下就是你自己的了。当然，如果你作文从来没超过20分的就不要做这个了。项目很多，选择适合自己的才是对的。

各种各样的项目，还有起名改风水等中国传统的这些东西，只要你脑袋灵活，都可以拿来赚钱。还有佛教论坛上面卖那些佛像，佛珠的也很赚钱。还有58同城，赶集网上卖的那些文物，工艺品，字画等。以前我说过卖银元的项目，2块钱的银元卖800块钱，就说是什么时代的银元，家里偷偷拿来卖，有10个要一次卖完。800块一个。

这里不是让大家去骗人，是想让大家学会一个思维，就是给你的产品附上灵魂，就是要给它说故事，才能卖高价。这个是电视广告常用的手法。这次就写到这里。这些项目都是我们老师传给我的，也是实践过的确赚钱的，大家有兴趣都可以去 *** 作，有问题交流的朋友可以+我微，但我现在自己做公司很忙哦，没时间跟大家闲聊。但是我会把我整理的重要资料分享给你们。一巴七、玲玲六七、三粑粑玖。

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。词语定义一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。 因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。 销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。 [编辑本段]销售示例 例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 [编辑本段]销售特征 销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。 [编辑本段]实质内涵 站在顾客[1]的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。 销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。 当遇到困难的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。 不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。 如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。 每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。 当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。 儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。 这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？ 我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。 世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是一名推销员。他14岁，还是穷小子一个的时候，他对自己有一很简单的成功方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高骛远。我也想飞得更高，在脑袋中常常记起他祖母的感叹：“阿诚，我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有？“我可不要像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。一方面我紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道。 还有一重要小点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。 [编辑本段]现代销售 现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。 [编辑本段]网络销售 随着互联网的发展，人们获取信息的渠道已经不再局限于传统渠道，企业的新型销售渠道正一步步地建立起来。网络销售是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。 目前主要的网络营销平台有：Baidu营销、GOOGLE营销、YAHOO营销、TAOBAO营销、ALIBABA营销、其它各行业网站营销 网络营销的定义 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。 网络营销的特点 市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换,如果没有信息交换,交易也就是无本之源。 (1)跨时空。 营销的最终目的是占有市场份额。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。 (2)多媒体。 互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图象等信息，使得为达成交易而进行的信息交换可以多种形式进行，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 (3)交互式。 互联网络可以展示商品目录，联结资料库，提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品、设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。 (4)拟人化。 互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的 ，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强使推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 (5)成长性。 互联网络使用数量快速成长并遍及全球，使用者多半年轻，属于中产阶级，具有高教育水平。由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一个极具开发潜力的市场。 (6)整合性。 互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另外，企业可以借助互联网络将不同的营销活动进行统一规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不同的传播渠道中的不一致性产生的消极影响。 (7)超前性。 互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼渠道，促销，电子交易，互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能。它所具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势。 (8)高效性。 电脑可存储大量的信息供消费者查询,可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需要,及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。 (9)经济性。 通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递的成本，可以无店销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由迁回多次交换带来的损耗。 (10)技术性。 网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网络的基础上，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部分的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，在未来能具备市场竞争优势。

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