营销学四大经典理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）。
详细介绍
1、产品：包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
2、价格：制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效。
3、促销：信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
4、渠道:是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
想做好营销，塑造一个成功的营销之道，学习书籍的知识是必不可少的。下面我就来为大家推荐的适合营销者看的经典书籍，欢迎参阅!适合营销者看的经典书籍
1、《营销管理》
作者：菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
2、《人性的弱点》
作者：戴尔·卡耐基
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
3、《定位》
作者：艾·里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》 就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异 化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
4、《世界最伟大的推销员》
作者：奥格·曼狄诺
作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程
奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
[这本书是不错，同时从基本概念来说，这本书对于营销人来说，最多只是一个信心的鼓励以及对销售的理解，而不要当成是主要的书，因为书中主要是从销售的角度，而营销和销售是不一样的。这点对于刚进入营销领域的人来说更重要!!]
5、《营销战》
作者：艾·里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
适合营销者看的书籍
1、《执行》
作者：拉姆·查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆·查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。
2、《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创 意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
3、《新整合营销》
作者：唐·舒尔茨
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推 出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢?整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆 兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的 意义又在哪里?这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的
原因：旧整合已经落伍。
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年?当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么? “新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
品牌营销管理必读书籍
1、《传播与说服》
作者：霍夫兰
霍夫兰对传播学最突出的贡献，一是将心理实验方法引入传播学研究二是通过研究揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，对否定早期的“魔d论”效果观起到了很大作用。1946年到1961年间，霍夫兰领导的“耶鲁传播与态度变迁计划”，完成了超过50项实验。他们将研究成果结集出版，产生了一批关于态度问题的耶鲁丛书。1953年出版的《传播与说服》一书，描述了这些研究的理论框架和结果。
2、《品牌帝国：宝洁中国商战传奇》
这本书是由宝洁出身的几位品牌经理合著，基本梳理了宝洁在中国是如何创建和管理品牌的，全面了解领先企业的品牌工作，有助于我们建立对品牌管理工作的正确理解。这本书是修炼企业内部品牌管理功力的必读书。
3、《麦肯锡的秘密》
理由：唯一一本中文介绍麦肯锡创业史的书籍，从这里面可以找到现代咨询业的最初发展脉络，了解这个行业的一些基础性本质力量。
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关于销售与营销的励志语录【1】1、 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
2、 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
3、 人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
4、 成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
5、 成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
6、 成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
7、 出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1!全力以赴，全心求胜。
8、 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
9、 凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
10、 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
关于销售与营销的励志语录【2】1、 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
2、 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
3、 没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
4、 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
5、 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
6、 莫找借口失败，只找理由成功。
7、 你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1!
8、 人之所以能，是相信能。
9、 任何的限制，都是从自己的`内心开始的。
10、 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
11、 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
12、 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
13、 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
14、 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
15、 推销必须有耐心，不断地拜访，以免 *** 之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
16、 伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
关于销售与营销的励志语录【3】1、 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
2、 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
3、 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
4、 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
5、 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
6、 不要等待机会，而要创造机会。
7、 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
8、 做对的事情比把事情做对重要。
9、 人格的完善是本，财富的确立是末。
10、 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
11、 任何的限制，都是从自己的内心开始的。
12、 含泪播种的人一定能含笑收获。
13、 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
14、 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
15、 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
16、 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
17、 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
18、 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
19、 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
20、 人之所以能，是相信能。
21、 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
22、 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
23、 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
24、 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
25、 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
26、 不要等待机会，而要创造机会。
27、 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
28、 做对的事情比把事情做对重要。
29、 人格的完善是本，财富的确立是末。
30、 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
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