
智能家居行业需要进行营销渠道的创新,依靠房地产开发渠道实现智能家居的市场拓展的难度巨大,因此,智能家居行业必须依靠企业的渠道创新能力创造性地搭建营销渠道。任何一个行业渠道的搭建或者创建必然要拥有核心资源,最为重要的核心资源就是客户资源,只要拥有了强大的客户资源,各智能家居企业才愿意与渠道商合作。因此,所谓智能家居供应商前端要承担招揽客户的职责,后端要吸引智能家居企业进行整合配套,前提是要把智能家居行业的标准建立起来,保证各项设备、系统、软件实现兼容。
二、线上线下互动
显然,智能家居属于高科技新兴产业,它主要依赖于互联网技术、自动化技术、物联网技术、3G技术等领域的创新融合而应用于家居行业,因此,这个行业的发展,要取得市场营销的突破,其重要路径必然要应用互联网和移动互联网,那些有志于智能家居的企业或者潜在有志于智能家居的企业必将从电子商务这一网络营销渠道寻求突破,这也是目前最易于打开消费者市场的最佳路径。显然,简单的电子商务还需要线下带来的营销体验和相关的设计工程服务等,因此,只要找寻到最佳的O2O营销模式,建立起线下与线上的互动,为消费者提供系统的智能家居解决方案,必然会受到新生代消费群的欢迎,接受起来也并不难。
三、连锁化销售
目前来看,任何一家企业也无法独立支撑起智能家居连锁渠道的建设费用,业内人士建议,几家具有互补性的公司成立智能家居连锁同盟,联合全国房地产开发商,在新开发楼盘项目建设智能家居样板间,同时,以社区为中心建立智能家居连锁店,优先引进联盟企业的产品,同时,也可以引进智能家居行业其他企业的产品,向周边居民推广智能家居概念和家居理念
目前国内涂料十大品牌,按照实力来划分大概是这样的:
1、三棵树
中国民族涂料目前综合实力NO1的品牌,2002年创建于福建莆田,是中国涂料行业中的一匹黑马,当年的营销手段至今被人津津乐道,现如今已经成为上市公司!
三棵树的强势主要是工程领域,在工程涂料方面一骑绝尘,工程涂料销售量很大,家装+工程年销售额几十个亿。
2、嘉宝莉
嘉宝莉总部位于广东江门,始建于1999年,创始人是教师出身,所以这家企业自从建立以来,在中国涂料行业内一直有着文人气质!曾经嘉宝莉连续多年占据着中国民族涂料的头把交椅,企业实力一直被同行所模仿!不过这些年逐渐被三棵树超越,位居第二。
嘉宝莉的销售主要是家具漆、家装漆两大板块,经销商的忠诚度在行业内颇为有名!
3、巴德士
巴德士是一家比较低调的企业,过去一直以来在行业内不显山不露水,就如他们的董事长一样,很是平凡,埋头苦干,一朝被人察觉,已经在中国涂料行业中一鸣惊人!强势挤入中国民族涂料前三。
巴德士的产品集中在家具漆、家装漆领域,家具漆、家装漆都是齐头并进
4、美涂士
美涂士曾经也是中国民族涂料行业中一颗闪烁的明星,在21世纪初的时候,美涂士在中国涂料行业内刮过一阵营销风,率先在行业内请明星代言,率先多品牌运作获得成功,成为涂料行业众多品牌模仿的对象!可惜,江山代有才人出,各领风骚数百年,美涂士终究还是慢慢消退。
美涂士多品牌发展曾经成就了他,但是也牵制了他
5、大宝漆
大宝漆这个品牌怎么说呢?是个宝岛企业,也就归入民族涂料品牌吧!
大宝的品牌做得还是不错的,不过更多倾向于家具漆,在家装漆领域不温不火,属于不高不下那种,很扎实!
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