经典推销案例小故事

营销案例之完美的厕所

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。

有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。

他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。

路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”

于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。

完工之后，他觉得非常满意。

奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销启示：

营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。

有一位可爱网友上网求助，坐在马桶上常常被扔下的炸d溅得满屁股水花，那位高人掌握了不被溅到的绝技，麻烦传授小弟。

回复1：这个简单，大便前先丢张卫生纸在里面就溅不到了。

回复2：不拉就行了，或者用括约肌把大便夹成一小截一小截的，就不会有水花了。

回复3：从食物类别上找规律。

回复4：用玉米塞住你PG就不会的啦。

回复5：一边放凳子。蹲高点。

回复6：当BB断开那一刹那快速抬起PP，然后坐下，再抬起……坐下……抬起……坐下……有经验后，你还可以根据BB的长度重量来估计PP抬起的高度和角度，贵在练习，天天拉就好了。

回复7：忘了补充最省事的，力争让BB的底端直接接触水面……让BB悄无声息地潜入水中，和削苹果皮不断一个道理。

回复8：拉出分段地BB，它会自己压地。

回复9：你不会用手先接住，然后轻轻放入水中啊？

回复10：很简单，若楼主不是在自家蹲位上的话，可以把PP向后伸一点，这样BB就不会落入水中。楼主责任感强的话可以事后用手指把BB推入水中冲掉即可。

回复11：别让BB断了就好。

回复12：把马桶水位调低即可，具体方法打开水箱便知。

回复13：靠。我家的节水型马桶不会溅水花啊。

回复14：听同事说有家星级饭店马桶里的液体粘粘乎乎的，不知道是什么，反正解除楼主痛苦了。我习惯BB前丢一大堆卫生纸。

回复15：研究肛门立体学……要求角度一定要垂直，并且保证物体轻缓下落有最小加速9.8.一定不能在出货前有气体诞生，否则影响效果。

回复16：坐偏一点，让BB从岸边下水，像轮船一样。

回复17：楼主只要做尽坏事就会变成一个没P眼的人，那样就不会BB了。也就不会被这个问题困扰了。

回复18：你穿着裤子BB，这样就行了，只是事后要戏裤子。

回复19：不管水花是垂直上溅还是水花四溅，推荐用纸便布。

回复20：好的马桶是不会溅水的，像我家的就不溅，但我还会在周围放些纸，主要用来擦周围的水滴。

回复21：肛门有一个作用是用来夹断便便的，其他的我就不说了，免得大家说我变态。

回复22：强！没话说，这个问题可以请教下跳水运功员。

回复23：根本方法是不要马桶，要蹲位的。比较舒服。

回复24：换马桶。

回复25：把PG侵入水里再拉。

回复26：倒些冰块。

回复27：强烈支持蹲位。反对马桶。

回复28：笨蛋，吃饭的时候注意冷热互补，这样就会拉肚子，然后拉稀的BB会变成无数小便便，哪会有水花。

回复29：脚踩在马桶沿上蹲着拉，最根本就是把屁股抬高。

回复30：强烈建议此贴设精。

回复31：不对，大家说的不对。你们说的我都试过了，都不行，你们坏。

回复32：针对这个问题我专门请教了很多专家，他们意见如下：

1.物理学博士：PP大约用100牛顿的力，不考虑空气阻力，PG应成90度。若PP和底部距离不超过10CM，BB落地速度应为0.1M/S可以完美解决这个问题。

2.计算机博士：在马桶底部安装一个设备，使用windows xp *** 作系统，安装一个系统：PP防水花系统。可以全自动解决这个问题。若遇到厉害的黑客系统，到官方网站下载补丁就好了。

3.经济学博士：解决这个问题要考虑成本问题 而且要进入WTO，必须学习ENGLISH才行，所以最简单的是一边BB一边背单词，无成本亏损问题。

4.有机化学博士：很简单，在PP下面放个试管，然后通过加催化剂，就可以变成流体自然流下。即使你的BB是稀的，也可以变成不干不稀的。太简单了。

5.美术系教授：BB溅起水花，此景何其壮观？为什么要解决呢。你这不是扼杀美吗?

在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。可是，西齐弗不肯认输。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭。

启示：销售人员在销售过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好心态，坚持下去，心态决定成败。碰到了问题，应冷静思考，沉着应对，分析思考，肯定能解决问题的。

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

启示：这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

启示：这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。

一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

启示：这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”

启示：学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。

参考资料

小故事：http://www.xigushi.com/

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