椰树开直播，熟悉的配方和熟悉的“土味”，你怎么看待他们的营销方式？

我觉得椰树的营销方式并不好，同时还会带来不好的示范效应，除此之外，这种营销方式必定会导致审美变得越来越糟糕。

在看到椰树这个品牌采取了土味营销的方式之后，很多网友也表达了对于椰树品牌的反感，因为这样的营销方式如果变得越来越广泛的话，那么必然会给企业的形象带来负面的影响。

一、我觉得椰树的土味营销方式并不好。

虽然有些网友觉得土味营销的方式是一种很很接地气的行为，但是椰树的土味营销并不存在着任何接地气的情况，甚至还存在着打擦边球的问题。如果椰树不改变自己的土味营销策略，那么这样的土味营销方式必然会带来非常不好的影响。

二、我认为椰树的土味营销方式会起到不好的示范效应。

当其他企业看到椰树通过土味营销的方式获得成功之后，其他企业肯定会选择效仿椰树的这种土味营销方式。当越来越多的企业跟风进行土味营销之后，整个市场必定会变得越来越混乱，如果不想让市场变得如此复杂混乱的话，那么就必须要对椰树的土味营销行为进行严格约束。

三、我认为椰树的土味营销方式会导致审美变得越来越糟糕。

随着大家对于美的追求变得越来越高之后，大家的审美必定会变得越来越严格，而如果椰树这种土味营销的策略获得成功的话，那么必然会导致大家的审美出现明显降级的情况。如果不想让自己的审美表现变得越来越差劲，那么大家就必须要抵制椰树这种土味营销的方式。

虽然椰树是一家非常优秀的企业，但是如果一直采取土味营销的策略，那么大家关注的并不是椰树的产品质量，而是椰树的广告宣传。

椰树直播间场均销售额仅2500元，有流量没销量，这也是主要的一个表现，其中的原因就是因为人们对椰树直播间的关注度是比较少的，还跟之前出现的一些新闻是有关系的。

近日大家可以看到椰树集团在直播带货的时候出现了擦边球的状况，从而引发人们的热议，之后就跟直播带获得一些热点，登上了微博热搜榜，对他的销售额并没有带来特别的改变。在10月10号的时候，通过相关的信息可以了解到，在10月9号的时候，椰树集团走一账号的粉丝突然增长，从之前的15万直接增长到23万，现在椰树集团的直播观看人数也能够达到56万，但是每场的销售金额只有2500~5000元。

这样的情况就让人们特别的好奇，直播间的流量特别的高，为什么带货的成绩非常的惨淡，有一些人认为因为产品同质化是比较高的，人们的消费审美出现疲劳，这也是核心问题，现在的椰树集团也有营销模式，主要是吸引流量为主，在同类饮品当中竞争力是比较单一的，而新品的接力不济也缺乏有效创新形式。现在的椰树集团直播间人数虽然比较多，但并不能够吸引大家购买椰汁的兴趣，而近几年椰树牌的椰汁竞争力是比较低的，通过相关数据显示市场占有率也出现了下滑的状况。

而近几日出现了擦边球风波，影响是更大的，通过相关人员的回答，在开设直播的时候，有一些网友对直播间的评价也不是特别的好，虽然并不了解当时的情况，现在的海南市场也正在监督管理当中，还受到了一些举报会密切关注这个事情也会研究最新的处理方案。

伴随着椰树集团在直播卖货的领域开疆扩土，网友们也发现他们的直播风格竟然也是之前广告的那种风格。这种风格的背后不仅仅是椰树集团的广告策略，也是他们品牌的一个特征。

自10月份开始，椰树集团也涉足了直播卖货领域，很多网友抱着好奇心来到椰树集团的直播间，看他们的产品。细心的网友发现他们的产品在推荐的时候还是一直沿用之前的那种味道。利用擦边球的效果博取观众的眼球，吸引用户下单。很多网友针对椰树集团的这种营销策略感到不解，其实归根结底，这也是耶稣集团对于产品的一种标识化的设定。

首先椰树集团的广告一直以来都是这种土味的广告。熟悉椰树集团产品的朋友应该不陌生，早先的椰树产品的盒子上的那种颜色鲜艳醒目的字体跟文字一直以来都让消费者印象深刻，甚至只要走到超市，往货架上一看，那种黄色跟黑色相间的就无疑就是椰汁的产品，非常的引人注目。而椰树集团也正是因为这种土味的设计在消费者的脑海中形成了一定的风格和固有化的意向，所以整体的直播间的氛围跟设计也是走这种土味的风格，这样才能在消费者的脑海中形成更深的影响，加深品牌的认知。

其次是这种极具视觉冲击力的广告。一直以来椰树集团在代言人上都是这种擦边球的风格。而正是由于这种风格的出现，才让人们对于椰树集团的产品记忆犹新。而这次直播间里面的代言人，同样也是沿袭了椰树集团一直以来的方法。所以从中就可以看出，这也是椰树集团整体的广告策略的一部分，通过博人眼球的效果来吸引观众关注。其实说到底背后都是椰树集团针对产品进行的整体的广告设计和宣传。

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