营销咨询主要做哪些内容？

营销管理咨询主要内容：①销售组织结构：组织建设与人员分工；市场定位与区域划分；人力需求与定岗定编；岗位职责与素质要求；②团队管理模式：团队与个人的目标管理模式；组织与个人的日常管理模式；市场信息与客情管理模式；经验复制案例分享管理模式；客户成交策略设计管理模式； 行业人力资源嫁接管理模式；未位淘汰与业绩为王管理模式；③利益分配机制：双浮动绩效管理模式；科学的销售提成机制；④团队激励模式：销售、回款、客户开发各项周冠军方案；销售、回款、客户开发各项月冠军方案；各项士气激励措施与方案；职务晋升方案；⑤销售组合策略：市场定位与实施；品牌定位与策划；品牌推广与实施；“VI”系统设计与实施；实施产品定位与立项研发方案，体现产品优势；策划实施价格、品质、成本、交期的合理定位，扩大竞争优势；渠道定位与开发管理；渠道整合与创新；产品推介会的方案策划实施；销售网络布局与管理；导购手册制定与培训；经销商管理及标准测定与优化；网络推广与销售平台构建；促销策划与市场拉动方案实施；系统策划市场与客户攻关策略；⑥人才培养机制：销售团队专业技能培养方案；销售团队商务谈判培养方案；销售团队产品知识培养方案；销售团队市场分析培养方案；销售团队客户分析培养方案；销售团队客户管理培养方案；销售团队情报管理培养方案；销售团队梯队建设培养方案；⑦客户服务机制：导入客户分类管理模式；实施客户政策管理模式；导入客户档案管理模式；导入情报管理模式；导入客户分析管理模式；⑧企业品牌形象：销售手册的策划与制定；企业宣传片的策划与制定；企业网站的策划与修改；产品手册的策划与制定；户外广告策划与投放方案实施；网络广告策划与投放方案实施；视屏广告策划与投放方案实施；媒体广告策划与投放方案实施；⑨营销费用控制：方案预算管理模式；差旅费用管理模式；招待费用管理模式；中介费用管理模式；⑩销售流程制度：市场分析管理制度；销售预测管理制度；客户服务管理制度；客户投诉处理管理制度；销售订单管理制度；销售报价管理制度；客户分类管理制度；客户开发管理制度；业务出差管理制度；销售费用管理制度；货款回收管理制度；经销商管理制度；展厅管理制度。

【专升本快速报名和免费咨询：https://www.87dh.com/xl/ 】天津农学院高职升本科专业介绍：市场营销专业已经公布。从专业特色、主要课程、就业方向等几个方面做了详细的讲解，详情如下：

天津农学院高职升本科专业介绍：市场营销专业

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一、培养目标

本专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性机构和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型人才。

二、业务培养要求

本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法和技巧方面的基本训练，掌握分析和解决市场营销问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识

2、掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品(或新品牌)、开拓新区域(行业)市场的营销方案进行策划的能力

3、具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力

4、熟悉我国有关营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例与规则

5、了解本学科的理论前沿和发展动态

6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。

7、熟练地掌握英语，具有"听、说、读、写"的能力。

三、主干学科

工商管理

四、主要课程

管理学原理、微观经济学、宏观经济学、统计学、会计学、财务管理、市场营销学、经济法、消费者行为学、国际市场营销学、市场调研、广告学、电子商务、物流管理、农产品营销学、销售管理、商务谈判、网络营销等。

五、就业方向

毕业生能在工商企业、金融机构和外贸公司等从事市场营销的组织与管理工作，也可在广告公司、咨询公司从事相应的工作或在政府管理部门和研究机构任职。

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