销售指标可以帮助管理层更好地了解企业销售的各方面状况，如下图所示，在分析之前我们可以参考一些常见的销售分析指标：
准备制作分析图表之前，我们可以按照管理层对销售数据分析的需求，呈现管理层想要分析的数据：
1、按时间维度（年、季、月、周）分类的销售数据汇总及其明细；
2、年、月销售数据同比、环比情况，了解企业销售数据变化趋势；
3、按客户维度分类的各级别客户销售贡献情况；
4、按部门维度分类的各个部门的销售业绩完成情况及未完成原因分析；
5、从商品维度分析哪些品类的商品最有销售前景等。
......
想让销售数据图表分析更加直观，我们可以参考下面这些分析模板。
比如，管理层想看总体及各部门的销售目标完成情况，我们可以参考下面这张销售数据图表分析模板：
从整体上看，销售目标、实际完成、差额、完成率等指标一目了然；除了对销售情况有整体的把控，管理层还可进一步分析各个部门业绩完成情况，是否已达标？当然，还可从时间维度追踪历史业绩的变化趋势，并可对各个部门不同年月的销售业绩完成情况进行直观的透视分析。
比如，管理层想分析企业的销售区域及各区域销售表现，从而发现潜在市场，并提出下阶段的区域布局策略时，我们可从区域维度呈现相应的销售数据图表分析：
如图，可将各个区域的客户销售情况一一展现，并可从各个区域的查看企业的总体销售额及其明细情况。若是还涉及到多家门店的销售，我们可以参考下面这张图表分析模板：
从各区域收入占比中对重点区域销售状况予以重点分析，解析该区域各个门店的发展走势及其结构特点，为未来在重点区域及门店的发展提供借鉴；也可从时间维度上对重点区域的产品结构进行横向对比，对销售产品进行多要素符合分析等等。
注：上述图表数据经过处理，仅供参考。
[编辑本段]营销方案是什么？营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
[编辑本段]营销方案的作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
[编辑本段]营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的 *** 作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
[编辑本段]营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
[编辑本段]营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1.项目市场分析
宏观环境状况:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3.主要优劣势分析
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
[编辑本段]营销方案的基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际 *** 作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际 *** 作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导 *** 作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
[编辑本段]营销创意理念：
1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融洽；
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
产品路线图是一个高级的可视化摘要，该图表概述了您产品随时间推移的愿景和方向。创建产品路线图是一个多步骤的过程，因为您首先需要确定您的产品愿景和战略目标。
在本文中，我们将引导您完成从头开始构建第一个产品路线图的四个基本步骤：
1、确定产品的“原因”-成为产品的战略原因。
2、确定您的受众并制定路线图以引起他们的共鸣。
3、优先考虑产品的战略主题-并开始构建实际的路线图。
4、保持灵活性-因为您的路线图将会改变。
无论您是产品管理的新手，还是经验丰富的产品经理，都没必要在一段时间内制定新的路线图，这项工作似乎就像打扫车库或学习语言一样—如此繁重的项目您不确定如何迈出第一步。实际上，这比清理车库或学习新语言要困难得多，因为您承受着更大的压力，因为他们知道自己创建的路线图最终将被公司的利益相关者甚至您的客户查看，审查和辩论。
产品路线图不是 *** 作任务清单。这是一份战略文件，旨在帮助您制定产品计划并保持团队在执行该计划方面的正常运转。
对于需要路线图的产品经理来说，如果说：“我将只写出该产品所需的所有主题，史诗和功能，然后将其用作路线图，可能会非常诱人。 ” 虽然这听起来合乎逻辑的，而且它是一个简单的方法来得到的东西在纸上迅速回落，这将有可能导致各种你的产品的发展问题。当我们逐步浏览下面的指南时，您将看到原因。
一、在您执行其他任何 *** 作之前，请首先确定产品的“原因”-其存在的战略原因
你为什么要开发这个产品，在这个时间，以这种方式，优先考虑这些产品的属性，这些用户?
这些是您在开发任何新产品或更新现有产品时需要问自己和团队的关键战略问题。如果您不能回答这些问题(理想情况下是用数据来支持您的回答)，那么您根本就无法合理地证明在产品上花费任何时间和资源。
令人惊讶的是，有如此多的产品经理，甚至是经验丰富且才华横溢的产品经理，都跳过了第一步。也许他们认为自己知道自己的内在答案，不需要大声地或在纸上清楚地表达出来。或者也许他们只是急于将路线图纳入文档中，因为他们即将召开利益相关者会议。但是请相信我们-如果您不准备回答有关产品存在原因的这些关键战略问题，那么利益相关者会议将对您不利。
此外，第一步将在整个开发过程中以重大方式奖励您，并且远远超出产品发布的时间。确定产品与团队合作的原因将使所有下游决策更具战略性和凝聚力，最终将使产品更成功。
确实，回到我们的初次利益相关者会议的意义上，您可以清楚地阐明产品战略建议的“原因”，并以路线图传达战略的方式传达产品如何为公司的战略目标做出贡献-您更有可能使您的路线图与利益相关者产生共鸣，并赢得他们的支持以继续前进。在开始路线图之前，还需要进行其他一些关键的对话。
二、确定您的听众并制定路线图以引起他们的共鸣
这是许多产品经理陷入的另一个陷阱。他们创建单个路线图-经常使用临时路线图应用程序(例如电子表格或演示软件)，而不是使用专用路线图工具。(这就是为什么临时使用路线图软件不是一个好主意的原因。)然后，这些产品经理向与他们会面的每个团队或小组介绍该路线图。这意味着他们的高管和投资者所见的路线图与开发人员所见的完全相同，甚至可以与客户共享相同的路线图。
但是请记住，产品路线图是一份战略文件，与您的高管分享该产品的战略目标与向市场营销或开发团队展示目标的目标大相径庭。
这是一个很好的经验法则。如果您要向与会的每个受众使用相同的路线图文档，则说明您不是在做产品经理。为什么?因为当您的执行干系人围着您的路线图说“向我们展示您的计划”时，他们不想看到每个功能的底层细节。他们想知道这将如何帮助公司提高市场份额，或者对接下来两个季度的收入数字意味着什么。
相比之下，当您与开发团队举行路线图会议并且他们想知道您的计划时，您的演示文稿需要重点关注产品开发对他们的意义-您将要求他们使用什么技术。 ，他们将需要什么时间完成工作，以及他们的日常任务和优先事项将是什么。
这是制定路线图的至关重要的组成部分。您需要能够呈现不同的视图和不同的详细程度，具体取决于要向其展示的团队或受众。
我下面分享一个例子，这里有3路线图，例如S ^来帮助你开始。如果您正在寻找技术路线图，这些示例技术路线图会很有用。如果您正在寻找营销路线图，那么这些示例营销路线图就很棒!
您希望您的管理团队看到一个路线图，使他们有信心您的产品将有助于实现公司的战略目标。您希望您的销售团队看到一个路线图，清楚地向他们展示他们如何说服潜在客户满足他们的需求。而且，您希望您的开发人员看到一个路线图，该路线图清楚地说明您需要他们提供什么，以及为什么他们的工作对产品的最终成功至关重要。
这就是说，就路线图的发展而言，您有两种选择。您可以使用电子表格之类的静态文档工具，然后以电子表格格式创建同一路线图的多个不同版本。(再次，这是个坏主意。)
值得在这里指出的是，以这种方式构建路线图时，每当开发中的优先级，日期或其他元素发生变化时，都需要手动更新其所有版本。无法更新静态文档路线图的所有版本可能会迅速导致路线图文件和从事错误工作的人员的版本控制问题。
或者，您可以使用专用的路线图工具来开发动态和可视的路线图，该路线图将以正确的细节级别轻松呈现给合适的受众。
三、确定产品的战略主题优先级，然后开始构建实际的路线图
至此，您已经奠定了基础。您已经确定了产品存在的战略原因。并且(我们希望)您已经找到了正确的路线图工具。现在该开始输入了。
那你会从哪里开始?路线图首先要考虑什么?
到目前为止，您已经从上至下的战略观点着手制定路线图过程中的每个步骤。在构建路线图的实际细节时，应使用相同的方法。
首先确定产品的主要主题。对于每个主题，在路线图上创建一条泳道。(请记住，如果您使用的是正确的专用路线图工具，那么以后如果需要更改优先级顺序或将所有内容移回原处，可以单击几次鼠标或拖放来移动这些主题。在时间轴上。)
现在您已经有了一系列主要主题，您可以开始在它们下面的史诗中分层。并且，如果您确定需要更多细节，则还可以在每个史诗下方添加特定功能。
关键是您要从战略层面开始，并向路线图中添加每个细节。就像您刚确定产品存在的原因时一样，您将对每个主题都采用相同的思路，询问为什么该主题在路线图中应占一席之地-以及相对于其他主题而言应占哪个特定的地方，以及为什么。
四、保持灵活性-因为您的路线图将会改变
最后，在构建路线图上的细节时，您要记住，这些细节都不是一成不变的。公司的优先事项改变了。资源水平发生变化。竞争对手的举动可能会迫使产品的开发或发布时间表发生变化。
因此，您想要创建产品路线图并将其呈现给各个受众，从而为进行中不可避免的更新，调整和路线修正留出空间。
而且，如果您可以从战略上解决您的第一个路线图，并且按顺序进行，我们已经在此处概述了，您将获得成功的产品路线图。
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