如何做好亚马逊关联营销

1.利用你手上的那些黑科技，比如AMZtherker(不知道是不是这样拼)，AMZhelper啊，相信很多人都在用这些软件。这些软件里面有一些reviewer的邮箱，你可以通过搜索相应的关键词，这些关键词应当是你想做关联对象的关键词。你点开reviewer就可以看到他的一些评价记录，如果里面有你想做关联的对象的话，那恭喜你，剩下的就向这些reviewer发产品吧，至于折扣多少，自行决定吧，到一定数量就会出现相关的关联了。

2.利用邮件营销，如果你手上有一批买家的邮箱，这个就比较好 *** 作了，如果是精准的邮箱， *** 作起来就方便很多， *** 作效率也高，很多关联都可以做。如果不是精准的话， *** 作的空间比较小，比较容易 *** 作Customers Who Viewed This Item Also Viewed，至于其他的关联就需要看运气了。然后你就狂发邮件，几万封，十几万封的发，只要他们点了，数量一多，这个关联就会出来了。。。也许有人担心啦，这样会不会给举报啊？我可以明确的说，有这样的风险，首先你的邮箱账号会给封，所以多备几个邮箱吧。其次有可能会有买家向亚马逊举报你，这个其实不用担心，你别傻到就发你和想关联对面的链接就好了，你发多几条链接，包括其他卖家的listing的链接，混淆视听，嘻嘻，你懂的。对了，最好不要用你 *** 作账号的电脑发，而且要用VPN改变你的IP地址。

因为不是精准的邮箱，你 *** 作看了又看这个会遇到一个头疼的问题，那就是大量的无用点击之后，你listing的转化率拉的非常低，这个我也没办法改变，就看你怎么取舍了。

所以最好找一些精准的邮箱来，不管你用买也好（精准邮箱不便宜，在AMZhelper上都要花积分的），去抓取也好。我手上有一大批精准的邮箱，有需要的QQ联系我，比软件的便宜，而且还会附带相应的配套服务。对这个是广告……我就是不要脸了……

3.利用PPC，具体怎么 *** 作呢？你想做关联对象是个listing，那么就一定会有自己的比较长尾的关键词，然后你在PPC的广告组里面设置这些长尾词，因为竞争小，所以竞价不会高；而且只要买家进入这个listing，那么listing里面就会出现你的广告，然后买家点了你的广告或者通过这里买了你的产品，数量到一定程度就会出现相关的关联了

亚马逊站外推广方式有很多，如以下几种：

1、媒体。媒体除了带来流量之外，还可以为品牌背书，带来大量的品牌曝光。

2、亚马逊联盟。亚马逊平台有自己的affiliate项目，有很多influencer会选择自己喜欢的亚马逊商品进行推广，从而赚取佣金。

3、Deal平台。Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源，该类平台最大的特点就是时效性特别快。

4、Facebook group。Facebook平台上也有大量的deal group，以美国为主，这类小组和deal平台类似，时效性也比较快。

5、分销平台。该渠道合作难度较高，一般都会审核公司资质，只有公司达到一定实力才会跟你合作，产生订单以后也会收取一定的佣金分成。

6、quora等论坛。可以自己注册账号，发布一些软文。或者搜索一些和自己产品相关的问题，找到该问题投票数最高的3-5个答案，然后联系这些答主，让他们插入产品链接，做一个软广，这样也可以带来很多的流量。

7. Jumpsend：这是目前国外最大的亚马逊卖家工具服务商JungleScout母公司开发的产品，是一个拥有众多靠谱的国外买家的一个站外促销平台。Jumpsend是一个正规的途径不违反亚马逊卖家政策的前提下进行的一个卖家工具，目前也是非常多中国卖家正在使用，而且效果都说很好，是一个非常不错的亚马逊卖家营销推广，促销码，邮件于一体的工具。

想要了解更多有关站外推广方式的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout的解决方案覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供应商搜索及管理等全解决方案。创始人Greg被称为美国版马云，他希望所有卖家都能获得成功，降低商业投资风险。因此，我们希望直接透明地将所有尝试过的成功与失败案例分享给大家，形式包括：免费的文章、视频直播、案例研究、视频课程等，使很多卖家满意。

亚马逊开店，有几种不同的销售模式：零售套利、线上套利、零售分销以及自有品牌，下面就这四种销售模式的优缺点做个简单的介绍：

一，零售套利。零售套利是指从实体店购入便宜货，然后在亚马逊上高价出售的销售模式。

零售套利的优点：

1，需要较少的早期投资，是卖家试水亚马逊的好方法。

2，卖家亲自挑选产品，且某些产品可能带来巨大的利润。

3，卖家可以利用实体店的一些折扣、积分、返现活动降低成本，也可以利用实体店的清仓活动获得更低价的货，从而赚取更多的利润。

4，非常适合季节性销售，根据应季需求进货，更加灵活。

零售套利的缺点：

1，卖家需亲自去实体店挑货进货，因此拥有一辆车很必要。

2，很容易触碰仿品政策和品牌保护政策，品牌产品未经授权不能售卖。

3，从长远战略来看，很难做大做强。

二，线上套利。线上套利是零售套利的网络版本，即从网上淘便宜货在亚马逊上销售。

网络套利的优点：

1，成本低，无需车辆，只要有电脑就可以找货进货。

2，也可以利用网上商店的折扣和积分活动。

3，可以锻炼在线采购技能，这对各种商业模式的运作都是有用的。

4，可以选择送货上门。

网络套利的缺点：

1，由于在到货时间上不能很好的把握，因此造成了配送成为销售过程中的一大问题。

2，与零售套利一样，很难形成规模化。

三，批发/零售经销商。即通过从供货商那里批发大量商品进行出售的销售模式。

批发/零售经销商的优点：

1，直接从制造商采购，能以更低的价格进货。

2，获得转售授权，不会因假货或者侵权问题困扰。

3，根据实际情况灵活采购，节省前期成本。

4，可较早地从制造商那里获得清仓交易。

5，适合使用亚马逊FBA（FBA的优势卖家都懂）

批发/零售商的缺点：

1，卖家需要查找亚马逊未销售的产品。

2，获得转售授权可能比较难。卖家需要擅长谈判，需要不错的采购和销售实力。

3，需要面临其他经销商的竞争。

四，自有品牌。建立自有品牌，并不意味着卖家需要成为产品设计师，发明家。而是卖家可以去发掘目前市场上较大的产品需求，然后从制造商那里采购，并作为自有品牌进行销售。卖家可以先了解这类产品的缺点，调整生产方式，改善产品性能和质量。或与其它产品捆绑销售，增加购买该产品的附加价值，从而使自己的产品与亚马逊上其它竞争产品区别开来。

自有品牌的优点：

1，一般具有较高的利润率，适合使用亚马逊FBA。

2，对整个销售流程具有很强的把控力。

3，能够树立自己的品牌口碑，通过一个产品的热销带动品牌其他产品的销售。

4，不需要和其他卖家竞争buy box。

5，可以更容易的在其他的平台上销售。

自有品牌的缺点：

1，初期投资会比较高。

2，推广品牌是一个长期的过程，且产品listing和图片都需要自己去制作。

3，会花很多的时间在各个环节的运营上，可能要经历一个亏损期。

选择什么呀的销售模式在亚马逊开店，取决于卖家需要建立怎样的业务。当然，从长远的角度来说，我们建议广大卖家都能够建立自己的自有品牌。

---