一起成功的事件营销，通常包含哪些要素？

销学当中，有效的市场必须具备这三个基本要素，就是：市场=人口+购买力+购买欲望。这三个要素不应该是单独存在的，而是要形成相互联系，紧密不分的关系。

也就是说，成功的营销事件中，肯定满足这三个要素相互制约的关系。一定数量上愿意进行交换的消费者必须对企业所经营的产品有购买能力和购买欲望，才会产生一个有效的市场。

就拿肯德基举个例子来说吧，因为肯德基拥有成功的营销策略 ，所以肯德基在亚洲地区才会是西式快餐行业的巨无霸。

众所周知，肯德基不会在人烟稀少的地方开张，基本上如果一个城市的一条街上开着一家KFC，就大概表明这条街是繁华地段，并且在这座城市有超过16万及以上的人口，这个就是对于人口数量的要求，除此之外，这个地区的年人均消费要高于7000左右，可能数据不太准确，但我主要是借这个事例来表明KFC设定了这个消费水准，就是肯德基对于消费者购买力的筛选。

最后一个是关于购买欲望，追求高效率生活的工作人群都知道快餐是他们解决温饱的最佳选择之一。肯德基宅急送，肯德基全家桶…而且口味基本符合亚洲人对美食的标准，也能一定程度让顾客对肯德基有购买欲望，毕竟肯德基的鸡腿汉堡也是我的最爱之一啊。

把握好这三者之间的关系，有效市场和成功营销就会随之而来，当然保持辞旧迎新的观念在市场营销中也是非常重要的。

1、重要性。

指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大。

事件营销

2、接近性。

越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的注意。

3、显著性。

新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。

4、趣味性。

大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。

一、事件营销的两大误区

1、追求轰动感

    比如国贸的比基尼女郎，思路手段恶俗。真正能够成为网络大热词的，都是人们值得琢磨的事情。像曾经出现的凡客体，像“重要事情说三遍”，耐人寻味。

事件营销

2、四两拨千斤

    中国人总认为事件营销就一定得花钱少。其实，事件营销不是单独一个创意起作用，不是一个平行于广告公关和活动的传播手段，而是一个持续性的传播战略。仅仅有四两拨千斤的创意不够，背后要有强大的执行支撑。

二、慎重对待选择事件的几个维度

1、时效在相当程度上决定了事件营销的成败。是不是用更及时的反应、更棒的创新推出了事件营销。

2、相关负责人的主观判断力非常关键。都说企业家不要做拍脑袋决策，但有趣的是，相当多的创业家需要锻炼自己拍脑袋决策的能力。当资源和时间都非常有限的时候，直觉非常重要。

3、团队的执行力是实现事件营销的重要保障。言必行、行必果，是团队执行力非常重要的特征。团队执行力就是你吩咐了的事能被领悟，并且能够被做到。

4、传播目标在事件中的切入。重点是传播目标是否被量化。多少转载率、多少赞，重要吗?即便传播目标不一定被量化，但至少要相对具体。

5、成功的事件营销，看是否对传播目标产生预期的推动力。任何传播都可以用事件来驱动，进而形成事件营销的传播习惯。

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