确实从媒体最新爆料信息来看，华为从来都没有打算要放弃，因为华为90%以上的终端业务都与芯片有关，例如智能手机、服务器、基站等等，都需要得到顶尖芯片支持，一旦华为海思芯片无法继续供应，势必也会对上述终端业务造成影响，就在近日，华为消费者业务CEO余承东表示：“华为在全球化过程中，只做芯片设计确实是一个教训，同时还表示华为未来也会把一部分投资放在芯片制造产业中；” 确实从华为启动“塔山计划”、“南泥湾项目”来看，华为也是在不断的寻找最佳的解决方案，或许也是看到了华为去美化的计划后，美国芯片巨头AMD、Intel也是纷纷官宣，已经拿到了继续向华为供货的许可证，可以继续向华为供应芯片产品，但Intel、AMD这两家芯片企业，只能够解决华为笔记本、服务器的芯片需求，智能手机、5G基站等方面的芯片需求，依旧无法得到解决；
就在9月27日，华为旗下的独资子公司哈勃 科技 投资有限公司，正式成为了南京芯视界微电子 科技 有限公司的股东之一，注册资本由原来的13125万人民币增加至约14507万人民币，增幅为1053%，而南京芯视界微电子 科技 有限公司整体芯片布局包含了电子 科技 、半导体芯片等。
根据媒体爆料，华为已经在开辟新道路，来进一步帮助华为完善未来芯片产业链布局，尤其是在中科院正式宣布：将集合全院的力量去攻克、研发光刻机、半导体材料以后，华为创始人任正非就带领华为一众高管，直接访问中科院，并达成了相关的合作，未来也将会一起攻克光刻机、半导体材料等核心技术；
整个国产芯片产业受到国家高度重视以后，就发布了一系列相关优惠措施以及文件，例如：将集成电路列为一级学科，5年内将芯片自给率提升到70%，同时还有一系列免税政策，所以有越来越多芯片企业加入到了“芯片研发队伍之中”，进一步加快了国产芯片产业链形成，虽然未来国产芯片依旧还有很长一段路要走，甚至还有可能要面临失败的局面，但失败就是成功之母，每一次失败都可以为我们积累宝贵的经验，所以失败并不可怕，可怕的是我们不敢去面对失败。
最后：各位小伙伴们，在如此关键时刻，华为依旧还在不断的投资半导体公司，加强华为芯片产业链布局，你们对此都有什么样的看法和意见呢？欢迎在评论区中留言讨论，期待你们的精彩评论！
华为made50它载的这个芯片是不是华为库存我们不好说，但从目前华为的处境来看，我觉得这款芯片应该不是华为自己的芯片。麒麟9000芯片是华为在2020年10月22日20发布的基于5nm工艺制程的手机Soc，采用1A77，3254GHz A77，4204GHz A55的八核心设计，最高主频可达313GHz。
这款芯片集成超过150亿颗晶体管，集成5G基带巴龙5000，支持5G SA双载波聚合技术，它达到了性能与功耗的合理平衡，堪称一代经典手机Soc芯片。然而正是这样一款非常优异的芯片，自从华为被限制之后，很多代工厂都不能为他代工，所以前两年华为就跟台积电合作加大生产麒麟9000，并赶在限制最后期限到来之前补充了大量的库存，当时据说华为还特意包机去把芯片给拉回来了，据此推算当时华为麒麟9000的库存量应该不少。
但是库存量再多估计也跟不上市场速度，前几年华为可是国内手机出货量最大的厂家，包括他们推出的5G手机也非常受到市场的欢迎，所以库存量根本赶不上市场的需求速度，经过一年多的消耗之后，我觉得这些库存应该已经早已用完了。而且从网友晒出的这张截图来看，它貌似跟华为并没有关系。首先，它的处理器名称叫海岸斯麒麟9000S，但是根据麒麟芯片之前发布的型号来看，并没有这一款，麒麟9000芯片只有三个规格：分别是麒麟9000、麒麟9000E和麒麟9000L，根本就没有麒麟9000S。而且海岸斯麒麟9000S的提供原料为北京海科技，这家企业跟华为海思并不是同一家。
更让人感到别扭的是，虽然这款芯片是5G芯片，但是它的网络显示的是5G“huawe”，这跟正常的huawei拼音是有很大区别的。据此推算，这款芯片应该是华为从第三方机构采购的产品，只不过是为了提高市场影响力，所以它的命名还是采用跟麒麟相近的名称。但至于这款芯片有没有采用华为的芯片框架或者技术，那我们就不知道了。其实最近两年时间在华为被限制采购5G芯片之后，其实他们也在不断跟第三方机构合作，比如华为的Nova9 hi其实并不是华为自己的产品，而是他们跟中邮通讯合作的一款5G手机，搭载的是高通的5G芯片。
按照这种做法，我觉得华为在发布made50的时候可能有两个版本，一个版本是4G，这将是一个主流的产品，搭载的有可能是高通的骁龙8+芯片。但是对于5G手机，目前华为并没有解除限制，所以他们自己是不能发布5G手机的，但是他们很有可能跟第三方合作，采用华为智选的模式介入5G。比如前面我们所提到的Nova9 hi其实并不是由华为自己生产，而是由中邮通信生产，但是他们采用华为的设计以及华为的品控标准，并通过华为的门店进行销售，而这款产品的生产以及售后服务都是由中邮通信负责。如果mate50最终推出5G版本，我觉得很有可能就是这种模式， Made50的5G版本很有可能由第三方机构生产，然后作为华为智选由华为负责销售。
华为需要14nm半导体芯片。根据相关资料显示，华为不是从零开始建立自己的芯片工厂，而是在政府支持下，派员工协助当地几家芯片制造商融资、采购及营运。知情人士表示，其目的是建立不会被美国干预的生产线。
迫于美国禁令，台积电已于9月15日之后不再为华为代工生产麒麟芯片，而在一个多月后的华为手机发布会上，华为消费者业务CEO余承东也亲口坦诚， “麒麟9000将成为麒麟芯片绝唱” 。
从 科技 圈的整体反响来看，对于麒麟芯片被迫停产自然更多是遗憾与惋惜，同时也对华为手机业务的境遇颇感愤慨和同情，毕竟很长一段时间里，麒麟芯片都象征着中国手机芯片发展的巅峰水平。
然而就在一片悲壮的氛围下，在这一个半月中，先后有六家芯片企业获得了美国商务部的许可，将可以继续为华为提供芯片，对于这一变化，是否意味着美国那边对于华为的钳制出现了某种转机？这种趋势对华为的发展又有何影响呢？我们或许从华为的动作中可以看到答案。
谈到芯片封锁，大家可能想到的都是华为手机处理器芯片麒麟系列，但实际上这只是华为海思芯片产品线之一，美国对华为芯片的制裁包含华为海思全部的芯片设计及生产环节，这些芯片产品线主要包括以下六类：
1、海思芯片：主要应用在移动终端设备上，包括麒麟990、麒麟980、麒麟970、麒麟960等高端芯片。除了高端的9系列外，麒麟还拥有6系，7系以及8系的中低端系列芯片，最新的麒麟9000芯片采用 5nm 工艺制程；
2、鲲鹏芯片：主要面向服务器领域，鲲鹏920芯片完全由华为自主研发，是全球第一款 7nm 的数据中心ARM处理器，主要适用于华为的泰山服务器；
3、升腾芯片：面向人工智能领域的处理器 ，采用自家的达芬奇架构，升腾芯片分为高端和低端两个系列，高端为升腾910 （7nm工艺制程） ，低端为升腾310 （12nm工艺制程） ，AI 芯片是人工智能时代的技术核心之一；
4、巴龙芯片：海思的5G基带芯片，目前最新的是支持5G双模的巴龙5000 （ 7nm工艺制程） ，主要应用在麒麟980和麒麟990上，其中麒麟990还推出了集成巴龙5000基带芯片的版本；
5、天罡芯片：海思的5G基站芯片，业界首款5G基站核心芯片，同时也是全球第一个超强集成、超强算力、超宽频谱的芯片，为AAU 带来了革命性的提升，最新的天罡芯片为 7nm工艺制程 。之前说到的台积电在禁令缓冲期为华为生产的200万颗5G芯片指的就是天罡芯片。
6、凌霄芯片：主要用于路由器上，其中Hi5651芯片是业界首款4核14GHz家庭路由处理芯片，内置IPv6/v4双栈硬件处理引擎获得电信级认证；支持256个连接节点，通过算法增强识别终端位置以及干扰情况进行优化。此类芯片对工艺制程的要求较低， 28nm工艺制程 已经能满足需求。
当前因为美国的禁令，上面六大产品线中，前五个基本上都已经停产。其中的麒麟芯片（手机Soc芯片）、巴龙5000（基带芯片）、升腾芯片（人工智能芯片）直接影响华为消费电子业务（手机、平板、智能家居等电子产品），天罡芯片直接影响5G通信设备业务，升腾芯片还对华为的工业级人工智能产品产生影响，这三大领域是华为的核心业务领域。相比较而言，服务器领域重要但不紧急，凌霄芯片则基本上没有受到影响。
前边说到的美国商务部前后批准六家芯片厂商继续供货，看到新闻媒体大家的评论都挺高兴，似乎这是个好消息。但实际并不是。
所以在我看来，美国此举作秀意义远远大于实际意义，毕竟 第一这无法解决华为核心芯片供应不足的问题——即便采购了AMD们的芯片也只能放着或者很快没用，那买来干什么？第二，无法解决华为在任一关键领域的基础需求，比如说对华为的消费者业务，如果是同意高通卖芯片给华为，那么对华为来说也算是一种解决方案。
美国在近期更明确解释了“放行”的先决条件—— “只要这些产品不被用于5G技术” 。
而众所周知，华为的消费者业务和通信设备领域目前最为核心的需求都集中在对5G相关零部件和芯片产品上。
所以说美国允许向华为出口的产品，实际上都是华为在现阶段需求度不高，或者跟其4G业务相关的产品——这无法解决华为的当务之急。
那么显而易见，美国此举并无诚意，那它的用意何在呢？只是为了恶心一把华为？显然不是。
从上边我们能知道两点： 第一，华为目前最要命的缺陷在于芯片无法生产，这种状况将导致华为领先的技术优势将停滞不前；第二，美国近期的动作根本不是为了要缓和跟华为之间的对峙状态，而是有它别的目的。
其中最大的目的就是 以空间换时间 。
这里的空间指的是美国凭借其在半导体领域领先中国数十年的技术实力而获得的绝对优势，它在半导体领域的势力范围远大于中国。而时间，指的则是美国或受到美国绝对控制的5G技术发展起来所需要的时间。
美国当然会担心华为被制裁后中国将开启自主研发，但是相比而言，美国更害怕不制裁华为的话，华为会踩在它们的肩膀上帮助中国获得5G通信时代的核心地位——所以其实美国也是在冒险，它要赌美国 科技 界能在中国搞定先进光刻机技术之前率先实现5G技术对中国的领先。
而实际上美国确实也占有很大的优势，目前华为或者说中国半导体面临的主要问题不仅仅包括高端光刻机所涉及的大规模技术及设备，还包括芯片设计工具——设计软件、芯片架构等，以及先进的工艺制程技术——台积电的先进不仅仅依靠EUV，他们自己对于制造工艺的技术研发也是关键因素。
所以当初摆在美国 科技 界众人面前的选择一目了然： 一边是中国需要赶上ASML、泛林半导体、德州仪器等等一系列光刻机相关企业的技术水平（甚至因为专利的存在还要走另一条路），赶上ARM、英特尔等网络架构及IP集群相关企业的技术水平，以及赶上台积电、三星等晶圆代工企业的技术水平； 另一边是美国只需要赶上华为在5G领域的领先优势。
中国需要多少年赶上这个差距？美国需要多久？美国精英们几乎不用多想，他们愿意冒这个险，他们不相信这一次中国还能赢， 因为在他们眼里，中国人已经不再像几十年前搞出“两d一星”时候那样众志成城。
除了这个一直存在的终极目的之外，美国的另一个目的在于对华为影响力的进一步分化和切割。
其实就算通过了供货许可，这些企业所能提供的产品所涉及的金额也并不多，所以所谓的缓和美国半导体企业的经济压力，在我看来象征意义远大于现实意义，就这种程度的供货能缓和什么。
但是这个行为释放出来一个信号，那就是美国不再保持对半导体行业的粗暴干涉，它不打算继续扩大以及“株连”，但同时以此提出了一个隐性条件——“你们不能再跟华为眉来眼去”。
美国的意图很明显： 以后你们要适应一个华为逐渐边缘化的新时代。
换句话说，为了保障“以空间换时间”的终极目的，美国进一步削弱了华为能够以来的 科技 力量。
这是个阳谋，也是一个“闲手”，但未必无用。
当然如果我们以乐观的态度去看待这件事，也存在其他的可能，比如说美国是在防范我们国家以举国之力发展半导体相关技术，帮助华为攻克它所需要的各类技术难关，所以它缓和了态度——目的还是缓兵之计。
那我们就更应该加大力度推动芯片自主化的技术发展。
根据最新消息， 华为正计划在上海建设一家 不使用美国技术 的芯片工厂，据知情人士称，该工厂预计将从 制造低端的45nm芯片开始 ，目标是2021年底之前 为“物联网”设备制造28nm芯片 ，并在2022年底之前 为其5G电信设备生产20nm的芯片 。
从这个信息中，我们至少可以获得三个信息。
第一，国家在进行立足长远的半导体发展规划。
为什么这么说呢？关键在于华为建厂位置。上海是中国半导体产业最先进的区域，在苏州、上海两地，半导体相关产业链拥有长期的发展历程。在ICT领域，晶圆代工、EDA软件、封装测试等国内大厂几乎都集中在这一地带，同时这里也是跟国际同行先进技术和管理水平最为接壤的地带，华为在这里可以最大限度地进行技术突破，而不用过度担心资源调配问题。此外，上海优质的高等教育水平和科研人才，也能够为华为的发展提供助力。
而让华为建在这里，也能看到国家对于华为在之后半导体领域起到带头作用有所期待，华为也确实能给产业链企业带来一些改变。
第二，华为的布局重心在于5G相关芯片产品。
这说明华为在认清事实后，已经对业务进行了相当大的调整，之后华为5G业务估计也将收缩战线，暂时回归国内。但华为对于5G技术的布局并未停下，它在做物联网生态方面的研发，对芯片的生产也已经有了规划，比如说为物联网设备的芯片留下了自主生产的计划，而制程工艺提升的短期目标则是实现5G通信设备芯片的供应——这说明华为会优先保障通信设备领域的芯片供应。
而此前华为的天罡芯片因为工艺要求为7nm，这个水平短期内华为依靠自身无法突破，所以我认为华为在自救的同时，或许也会寄希望于国内光刻机企业的自主研发及技术突破，这对于中芯国际等晶圆代工企业来说也是一次机遇。
第三，华为在手机Soc芯片上或许另有打算，或者选择战术性的退却。
从这则信息中看不到关于手机芯片的内容，这里就存在两种可能。一种是华为仍然寄希望于美国能允许高通将其高端芯片销售给华为，这实际上也并非不可能，毕竟美国大选即将尘埃落定，存在一定的转圜机会，但这种“许可”无法解决华为的战略目标，所以即便真的可以使用高通芯片，那么华为也只是作为一种过渡。
另一种可能性更大——与国内企业共同攻关高端光刻机技术及制程工艺技术，这是一个需要更长时间与技术投入的工作，但这才是美国最为忌惮的倾向，一旦中国相关企业在这方面有了较大的进步，那么美国相关企业内部就要承压， 甚至美国会先于中国取得重大突破前给华为解封——以分化国内对于基础技术的研发——这一点也值得警惕。
这就需要我们对于战略目标的专注与坚持。
从以上三个消息来看，华为的处境实际上已经在发生本质上的好转——中国整个 科技 界包括国家力量已经注意到了我们的“短板”，并且意识到了发展半导体技术的必要性和重要性。
所以说 虽然麒麟停下了，但是华为没停下，中国 科技 更是开启了动员。
如果说五年后中国半导体产业能够跟美国分庭抗礼，甚至已经能望其项背，我觉得届时我们都会“感激”美国在近两年对华为的制裁与打击、对中国 科技 界的制裁与打击，正是因为美国不留余地的制裁，才让我们又一次被“唤醒”。
在这两年之前，中国 科技 新兴力量崛起，其实已经有浮躁的风气盛行，那时候的繁华更像是空中楼阁，但是作为局中人的我们却乐在其中。
正是在这个时候，美国强硬地给中国企业泼了一盆带着冰渣子的冷水，虽然我们受伤不轻，但终究清醒了过来，看到了许多我们之前没有看到的真相—— 我认为当前受到的“技术欺压”从这个层面讲更类似于“交学费”，虽然学费十分昂贵，但我们并非一无所得。
我们当前需要做的就是趁着再次清醒，不遗余力地抓住机会，去迅速补上这个被美国人发现并指出来的“短板”。
当前国内比较大的问题在于市场上的声音过于混乱，国家层面对于半导体行业的支持其实已经开始启动，但在舆论上还存在着许多“杂音”。在我看来，国家对半导体行业的支持，并不是只是为了帮助华为解决芯片生产难的问题，根本在于对整个5G产业的支持，所以它对于国内许多 科技 企业来说都是一次重大的机遇，而华为因为技术领先在当下阶段反而属于“付出”较多的企业。
我们必须要认清一个事实—— 中国5G的腾飞不能只靠华为一家企业，华为也不可能凭借一家之力将业务布置到半导体相关的每个环节上，因为发展半导体技术受益的更不是只有华为一家。 所以光刻机企业要给力一点，配合国家走高性能光刻机的研发路线；EDA软件企业也要给力一点，芯片架构技术研发企业也要给力一点，甚至手机企业也应该大力支持国内企业基础技术的研发…… 因为以后对于美国的赶超，必然是以集群的模式赶超。
用一句话来说，美国是以硅谷众多企业的力量围剿中国 科技 ，那中国 科技 也必然要诞生许多跟硅谷中那些公司能相提并论的企业，到时候华为面对的不再是硅谷，而可能只是硅谷中的一家公司，比如说苹果，那么中国 科技 不胜也胜了。
幸运的是，中国市场目前存在这样的机会，也有这样的市场容量以及发展环境，对中国 科技 企业来说，这绝对是一个好时代。
可能唯一欠缺的，是很古老的一种精神——路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
用不着着急，只要方向对，只要持之以恒并众志成城，我想美国有机会再经历一次“中国速度”。
另外，徐直军还指明了美国芯片供货情况，华为面对来自于美国的不怀好意，一直都非常清醒，不会让美国的计划得逞。那么美国对华为的芯片供货，到底是怎么回事呢？华为能否突出重围，重获新生？
大家都知道，去年为了阻挠华为5G的崛起，美国单方面修改了半导体市场的进出口规则，不允许那些含有美企技术的芯片厂商向华为自由出货。而纵观整个半导体行业，美企技术都占有非常高的比重，强如台积电都摆脱不了，更何谈其它供应商。
这就导致美国直接切断了华为的芯片来源，海思虽然有一身出色的芯片设计能力，但是却无法单独完成生产过程，必须要借助代工厂的帮助。像花粉们熟知的麒麟系列处理器，其这十多年来都是由台积电代工的，只可惜现在二者已经断绝了合作关系。
没有了台积电的供货，华为很快就面临芯片短缺的压力，麒麟处理器供不应求，导致华为手机的销量和营收都遭受了很大的损失。据了解，从去年下半年到现在，华为手机的出货量呈断崖式下滑，如今在国内市场所占的比例不足5%，沦为了“其它”品牌。
要知道，智能手机业务虽然一直被人调侃只是华为的“副业”，因为它本质上是一家优秀的 科技 型公司，但不可否认的是，在华为每年的营收构成中，智能手机都是最重要的组成部分。如果失去了手机业务，华为的营收将大幅度下跌，这是它不能接受的结果。
正因于此，华为轮值董事长徐直军才会公开表态称，绝对不会放弃智能手机业务，哪怕是无法在短时间内解决芯片短缺的问题，也要坚持下去。不仅如此，徐直军还表示，尽管现在基本上买不到华为的5G手机，但多等几年肯定会有好结果，梦想还是要有的。
诚然，5G手机对于如今的华为来说，的确是一道迈不过去的坎。因为美国断供了华为的射频芯片，导致原本支持5G功能的处理器，都无法再使用5G网络。例如今年7月底华为发布的P50新机，其Pro版本搭载的明明是麒麟9000，但却还是不支持5G。
当然了，华为要想重回5G市场，还有一个办法，那就是向高通购买5G芯片。为了避免美企遭受太大的损失，今年美国已经开始开放部分美企的供货许可，允许它们向华为提供部分零部件，高通就是其中之一。
如果高通申请到了关于5G芯片的供货许可证，那么华为就可以在自家的手机上，采用高通的处理器，进而重新回到5G市场。这是目前华为最好的选择，只不过在广大花粉看来，华为手机已经很久没用高通的处理器了，二者的合作多少让人有点不习惯。
除了智能手机之外，此次华为徐直军的公开发声，还事关美国的芯片供货，但指的只是 汽车 零部件芯片。据了解，前段时间美国通过了一项提案，其具体内容就是将允许美企向华为提供一些包括芯片在内的 汽车 零部件，并颁发了相应的许可证。
然而对于美国的不怀好意，华为非常清醒，它很明白美国这样做，只是为了保障美企的利益，而不是准备放松对自己的封锁。因此，徐直军面对美国的芯片供货，态度比较明确，华为虽然获得了 汽车 芯片的供货许可，但并不代表它会采购美企的产品。
事实上，华为对智能 汽车 领域的布局，大多都是在软件层面，涉及到硬件的业务少之又少。这意味着华为并不需要美企的 汽车 芯片，就算它们了获得了许可证，华为也用不着，美国的小心思用错了地方。
更重要的是， 汽车 零部件芯片并不属于高端制程，工艺技术也不是很先进，以国内的半导体产业水平，完全可以实现自给自足。也就是说，如果华为需要 汽车 零部件芯片，可以从国内供应商购买，美企的产品没有想象中那么重要，华为不必太过于在意。
由此不难看出，对于所谓的芯片规则，美国自己也快要坚持不下去了，失去华为这个大客户，很多美企的发展都会受到不利的影响。所以美国才会开放部分许可，只是华为对此并不买账，它的目标自始至终都只有一个，那就是打破美国的封锁！
综上所述，华为轮值董事长徐直军的公开发声，证明了华为的决心和坚持，哪怕对手是美国这个“巨无霸”，华为也不会妥协或是放弃。希望接下来面对愈发沉重的压力，华为能继续保持稳定的发展，争取早日突破规则，取得最终的胜利。
导读： 近日，传华为向联发科下12亿颗芯片订单引发热议，华为或借机提前优先卡位并获得联发科高端SoC，以便为华为P50备货。
图：华为P50 Pro 概念图
据台湾工商时报，华为向联发科下 12亿颗 巨额订单，预计绝大部分为5G芯片。而联发科原预计2020年全年的5G芯片出货量为 8000万颗 ，华为订单就已超出该数值50%，成为联发科 最大客户 几乎板上钉钉。
由于2020年下半年，华为还有包括华为Mate40 系列、Nova8 系列、荣耀Magic3 系列以及荣耀V40 系列在内的多款重磅新机发布，如果没有意外，这些手机都将搭载基于台积电5nm工艺的麒麟1020 处理器，数量可能达到 1亿颗 。
而9月14日起，台积电将不再为华为供货， 华为势必要为年底的大部分机器和2021年初的P50 备货 。毕竟进入7nm以下工艺时代，晶圆和高端SoC产能都是先到先得，至于性能和竞争力都是有芯可用的后话。
图：联发科中高端5G SoC
因此，芯片大师认为，华为采购的这批联发科芯片预计将包括联发科今年底发布的旗舰SoC，有很高几率用于华为2021年初发布的 旗舰机P50 上，而P50千万级别的出货量也符合这笔订单的规模。
而这笔关键订单若成真，就意味着在华为的支持下，联发科将真正在高端手机市场打开局面，同时又获得了千万级别出货量，可谓名利双收。同时，华为也是手机大厂中 唯一不可能大规模将订单转向高通的厂商 ，可以成为其稳定的大客户。
股价、财报好看又能重新和高通一较高下，何乐而不为？
图：二季度全球手机品牌出货量（IDC）
对华为而言，凭借这笔巨额订单，华为足以要求获得联发科高端SoC的优先出货和议价权，既保证了P50 系列的供货，又不至于被竞争对手 抢跑或拉低芯片定位 而影响销售。
而最神奇之处莫过于，这批华为海思无法下达的订单，最终还是通过联发科 重新回到了台积电的手中 。
华为大陆供应商全解析（太详细了，强烈建议收藏）薛说破
2019-05-21
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有个朋友，做一种很偏门的工控机业务，这种设备全省就那么几个客户大规模采购。
有天闲聊，他说不能涨价很苦恼，利润微薄如同鸡肋，还不如转型做别的。
表哥建议朋友，试着跟最大的那个客户说以后不做了。
朋友很吃惊的说，他差不多占我三分之一销量，那岂不更做不着了？朋友认真的想了想，就去试了试。
后来告诉我，顺利涨价了！
当你对最大的客户说不做的时候，大多不是因为真的不想做，而是想涨价。只要是双方都能接受的程度，就能谈拢。
上一组数据：
2018年全球半导体芯片市场总量是4784亿美元（总销售额），其中中国（大陆）、美国、欧洲、日本以及亚洲其他地区为半导体芯片（集成电路）的最主要消费市场。
2018年中国（大陆）境内的半导体芯片总销售额高达1584亿美元，同比增长20%，并且约为全球总消费量的331%，为全球最大的半导体芯片单一消费市场。
其中，2018年，华为的芯片采购金额是210亿美元，是世界第三大买家，占全球销量的44%，从这个角度讲，华为是世界上最大的芯片分销商之一。
2018年11月，华为在深圳举行了核心供应商大会，邀请了150家供应链企业到场，并对92家供应商进行了表彰，在所有获奖供应商企业中，美国公司多达33家，其中英特尔、NXP是连续十年的金牌供应商，大陆公司共有25家，日本公司有11家。
在大陆的25家供应商中，上市公司超过15家，除了物流类合作伙伴（顺丰）外主要有以下几类：
从事手机组装的企业：比亚迪；
生产PCB板的企业：生益科技、沪电股份、深南电路（基站PCB）；
生产线缆、光纤的企业：中利集团、长飞光纤、亨通光电；
生产光模块的企业：光迅科技、华工科技；
生产显示面板的企业：京东方、深天马；
生产连接件和其他模块的企业：立讯精密（连接件）、歌尔股份（声学）、蓝思科技（前后盖及摄像头），欧菲光（摄像头、屏下指纹）。
记全了吗？
一、手机组装商：你不知道的比亚迪
你以为比亚迪只是一家汽车厂？
其实，它还有另外的身份：仅次于富士康的最大手机组装厂之一。手机组装业务年营收规模超过422亿，堪比中型上市公司，其中最大的客户就是华为。
3月27日晚间，比亚迪发布2018年年报，实现收入约人民币130,055百万元，同比增2279%，其中汽车及相关产品业务的收入约为人民币76,007百万元，同比上升3423%；手机部件及组装业务的收入约人民币42,230百万元，同比上升434%；二次充电电池及光伏业务的收入约为人民币8,950百万元，同比上升209%。
三项业务占集团总收入的比例分别5844%、3247%和688%。年内，新能源汽车业务收入约为人民币52,422百万元，同比增长3421%，占集团收入比例进一步提升至4031%。
公司营收持续稳健上升，但是净利润在补贴提高的情况下，仍有较大幅的下滑。
最重要的原因是公司毛利下降了，据公司年报，2018年，公司的毛利率为164%，较上年同期下降了261个百分点。2018年，公司的净利率仅为273%。
从营收构成看，公司核心业务包括三大部分，二次充电电池、汽车和手机部件组装。比亚迪给人的印象是一家汽车制造厂商，而实际上，公司还是一家电池厂（老本行）和手机组装厂（小号的富士康）。
最近一直有传闻，比亚迪将剥离电池业务单独上市。
从比亚迪的年报数据看，电池业务并不怎么样，2018年共实现收入895亿元，占总收入的69%。毛利方面，电池业务贡献毛利847亿元，占总毛利的4%。比亚迪电池业务的收入，已经连续第二年同比下滑。
而实际上，比亚迪的电池业务是被低估了的。因为公司的电池产品主要供应自家人，报表上的895亿的销售收入其实是抵消后的纯销售，内部销售1661亿元。
比亚迪电池，是国内仅次于宁德时代的第二大电池厂商，2018年电池业务的收入高达25556亿元。
2018年的比亚迪，受到新能源退补和燃油车行业萎靡双重挤压，砥砺前行。
二、PCB板的毛利率：生益科技、沪电股份、深南电路
因为玩了一段时间的arduino，表哥自己没少焊过板子，略微了解PCB板这个行业，这是个看起来高科技的低附加值产业。
一块板子的加工费可能只有几分钱。
而这个行业大体又分为两大类，一种是手机等消费电子产品，一种是基站等通信行业产品。由于后者的进入门槛略高，所以毛利率也就高一些。
有次参加华为大学博后的讲座，课后博后送给表哥一本华为内部出版的书，介绍华为的供应商战略。任总提出，要给供应商留足利润，这样才能健康发展。
所以给这几家PCB板公司的毛利率都能达到23%左右，在这个相对低附加值的行业，实属高毛利了。
沪电股份
沪电股份的2018年业绩非常亮眼，主要为华为生产基站等产品的PCB板。
由于5G的基础设施建设还没有全面开展，2018年本来是运营商投资较少的年份，都能取得佳绩，所以公司的未来充满了太多想象力。
除了华为，其实沪电股份还有一个不可忽视的大客户，那就是思科，思科作为全球最大的通讯产品供应商之一，是华为在通信领域最大的竞争对手。
都说不要把鸡蛋放在一个篮子里，沪电股份则是放在了两个金篮子里。
据2019年一季报，公司通讯市场板业务一季度营收约970亿元，同比提升约25~30%，毛利率2750%，同比提升超5个百分点。啧啧。
深南电路
成立于1984年的深南电路，是一家2017年新上市的老革命，如今是PCB的领军企业之一。据2018年Prismark一季度报告显示，深南电路位列全球PCB企业第21名。
据2018年年报，PCB产品结构优化抵消南通厂产能爬坡的不利影响，毛利率同比提高071个百分点。封装基板营收同比增长2552%，毛利率2969%，同比提升35个百分点，主要受益于指纹类及射频模块类产品快速增长及占比提升。通信领域产品需求增长助力电子装联营收同比增长2708%。
4月7日，公司发布一季报，2019年第一季度公司实现营业收入2163亿元，同比增长4639%，实现归母净利润187亿元，同比增长5954%。涨势喜人。
生益科技
和另两个同行不同的是，生益科技主要生产手机用的PCB板。2018年的手机行业，厮杀比较惨烈，带头大哥苹果都没守住阵地，所以整个手机产业链不受影响的公司不多见。
虽然毛利尚可，但公司的财务费用、研发费用开支较大，拉低了净利润增幅，导致业绩有所下滑。
不过，PCB的技术是相通的，公司的PCB板在5G即将开启的元年，还是充满期待吧。
三、要有光，光线光缆供应商：中利集团、长飞光纤、亨通光电
华为是靠通信行业起家的，所以通信行业是华为的基础。而通信行业高速传播的介质，源自于中国香港中文大学前校长、诺贝尔奖获得者高锟的发明：光纤。
可以说，没有光纤就没有现代化的通信产业。
A股上市公司中，从事光纤业务的主要三家厂商。
亨通光电最近亨通光电不太光彩，被爆财务造假。
5月13日，亨通光电开盘股价直接一字跌停，收盘价1623元/股，封单556万手。
当晚，亨通光电发布澄清公告，声称部分媒体发布名为《亨通光电33亿预付款与集团69亿其他应收款之谜》的文章相关内容为不实报道。
这篇文章说了啥？冲击力这么强？
主要有三点：
一是，亨通集团其他应收款对象与亨通光电的定增对象之间存在密切关系；
二是，贸易毛利率难以覆盖资金成本，公司资金需求强烈的情况下，亨通光电仍预付大额款项给凯乐科技(600260)；
三是，募投项目的投资强度和开发目标未能够达到计划，有所放缓。
表哥深挖了一下凯乐科技，发现二者眉来眼去非常暧昧，关系不一般。存在实质性的关联方利益输送的嫌疑。同时，亨通光电大股东的股权质押率也有点高，接近70%。
但是，除此之外，亨通光电的核心业务还是没问题的，依旧是光线领域的王者，也是各大运营商的最大合作伙伴之一。
希望大股东能洗心革面，全心全意经营好企业，而不是靠歪门邪道资本运作去割韭菜。
长飞光纤高锟先生在上世纪80年代曾经到访武汉邮科院，第一次看到中国的光纤通信技术非常赞赏，在现场为他介绍的是如今的中科院院士赵梓森。
赵梓森参与创建了长飞光纤，如今已经是全球光纤巨头。
公司于2018年7月上市，据招股书，2016 年底，长飞公司光纤预制棒的全球市场占有率为 225%，光纤全球市场占有率为 173%，光缆全球市场占有率为 149%。
公司上市后第一年的成绩单尚可，2018年全年实现营业收入11360亿元，同比增长959%；归属母公司所有者的净利润1489亿元，同比增长1741%。；扣除非经常性损益的净利润为1461亿元，同比增长1828%。
中利集团虽然是华为的优秀供应商，但中利集团的核心业务却不是给华为生产光缆，而是光伏相关业务。一半营收来自光伏组件和电站，所以公司的盈利模式也就迎刃而解：政府补贴。
作为华为最缺钱的供应商，由于从事光伏行业，中利集团常年依靠政府补贴扭亏，2018年才实现了现金流基本为正数，可谓日子过得艰辛。
据刚发布的2019年一季报，公司一季度亏损。
四、光速时代依赖于光模块：光迅科技、华工科技
十几年前，10M、100M的路由器交换机很常见，如今家庭都已经普及了千兆路由器。数字的提升意味着网速的倍增，背后是谁在默默付出？
光模块。
我们用的是电脑，各种光纤网线里跑的却是光信号，把光信号转换成电信号让电脑（服务器、交换机各种设备）识别的模块，就是光模块。
所以，5G时代的到来，也意味着更高速度的到来，交换机服务器等各种设备里的光模块，又要升级了。
光迅科技
公司同时发布了2018 年报及 2019 年一季报。 2018 年实现营业收入 493 亿元，同比增长 83%，归母净利润 33 亿元，同比下滑 05%。 2019 年一季度实现营业收入 122 亿元，同比增长 099%，归母净利润 064 亿元，同比下滑 178%，扣非后归母净利润同比增长 124%。
作为全球排名第四，大客户为谷歌、微软等大牌企业的公司，2018年效益下滑的主要原因是换代空档期，中低端产品价格竞争激烈，而 400G、 5G、 10G PON 等高端产品尚未放量。
2019年的5G启动后，应该会有好转。
华工科技从营收构成看，华工科技主要是两类产品，一是光电器件，二是激光加工及设备。公司给华为提供的主要是光电器件。
华工科技的营收、净利润情况和光迅科技非常相似。所以这个行业的趋势我们也能大致了解，正是由于4G接近尾声，相应的采购量都进入了短暂的停滞期。
期待5G吧！
五、杀敌一千自损八百，面板之王：京东方和深天马
价格换市场：京东方2月24日，华为在巴塞罗那发布了旗下第一款折叠屏手机，梦幻般的折叠方式，吸引了全球的目光。
当然，这款手机售价也不便宜，史上最贵的量产机，2299欧元，折合人民币17万元。这是中国品牌的手机第一次卖的比苹果贵，而且贵的让用户心服口服。
略显油腻的余承东掩饰不住内心的喜悦，几乎是手舞足蹈的在台上介绍华为的最新代表作。这款凝聚了华为人无数心血的手机，能让华为充满底气的不仅仅是华为的芯片技术，更重要的，是京东方生产的柔性屏技术。
京东方的背后，是国家战略，各级政府不惜血本的补贴京东方，公司上市以来，获取各种形式的补贴高达数千亿元。
3月25日，京东方发布了2018年的年报，实现营收9711亿元，同比增加353%，归母净利润3435亿元，同比下降5461%，扣非归母净利润1518亿元，同比减少7728%，非经常损益中政府补贴2074亿元，同比去年增加1112亿元。
这不是一份让人满意的成绩单，营收几乎原地踏步，净利润大幅下跌。
公司的产品竞争力不行了吗？
2018年全球经济环境错综复杂，中国经济发展进入速度放缓、结构优化、动能转换新常态，从高速增长向高质量发展转型；以物联网、人工智能、大数据、生命科技为代表的第四次产业革命浪潮席卷而来，跨界融合趋势明显，软硬融合、应用整合等创新动能推动产业升级。
半导体显示行业自去年下半年进入调整期，智能手机显示屏、平板电脑显示屏、笔记本电脑显示屏、显示器显示屏、电视显示屏等五大主流市场需求不振导致全尺寸产品，特别是电视显示屏价格出现较大幅度调整，柔性AMOLED市场扩张未达预期、产能快速释放让市场竞争更加激烈。
连苹果都出现业绩危机的2018年，对半导体显示行业的影响巨大。
依仗背后的财政补贴和超低的银行贷款利率，京东方不改落井下石的本色。不过，这次京东方并没有收购竞争对手的生产线—那些生产线的技术，京东方早就吃透了，而是将自己的产品卖给了竞争对手。
据公司新闻，在京东方合肥第105代TFT-LCD生产线产品下线暨客户交付仪式上，京东方向三星、LG、SONY、Vizio、创维、康佳、海信、长虹、TPV、小米、海尔等客户交付了75英寸8K 60Hz、75英寸8K 120Hz等大尺寸超高清显示屏。
众所周知，三星、LG无不是想要将京东方置于死地的竞争对手，如今，却不得不采购京东方的产品。
为什么？
年报已经给出了答案，京东方在产量激增的情况下，营收几乎不变，利润大幅下滑，说明公司采用了激进的价格策略，给出了连竞争对手都垂涎的低价。
Sigmaintell Consulting数据显示，京东方在2018年总计出货5430万块电视面板，超越了排名第二的LGDisplay，后者全年出货量为4860万块。
年报显示，公司2018年显示器面板出货量同比增长了24%，地区出货量增长了45%。
讲真，作为投资者，京东方的财务数据是不好看的，而且可以遇见的未来，也不会太好看。但是，正是因为有了它的不好看，才把三星、LG屏幕的价格拉到最低，才让我们用得上质优价廉的手机电视。
配角：深天马京东方是从电视显像管转型到液晶生产线，而深天马则是从另一条路线一路走来，最早深天马是做数控显示屏的。
殊途同归。
不过，毕竟起家路线不同，与京东方相比，深天马更多的偏向于小尺寸屏幕。
与京东方报表项目比较相似的地方是，公司有大额的长期借款，并且利率低到发指：年利率12%。而公司的业绩变化情况，也与京东方出奇的一致。
在许多论坛上，诸多手机品牌都有“天马屏”的讨论，因为与国外产品相比，深天马的技术稍逊，所以网友看不上天马屏。
不过深天马不断的通过研发来提高技术实力，华为新出的打孔屏非常惊艳，屏幕采用的正是深天马。
六、苹果的“叛逃者们”
立讯精密（连接件）、歌尔股份（声学）、蓝思科技（前后盖及摄像头）
中国的手机产业链企业，能做到上市公司的，大多数都是或者曾经是苹果的供应商。
库克作为供应链大师，几乎是“手把手”的带出来中国的苹果供应商。而且，这些公司也确确实实受益了。
不过，伴君如伴虎。
一旦因为苹果技术升级，被淘汰的供应链企业往往面临生死抉择，无数苹果的供应商在被放弃后业绩萎缩，破产被收购。
2011年，欣旺达被苹果放弃后，差点背过气去，幸好那年遇到了雷军。
所以，华为以及小米、OPPO、VIVO等国产品牌的崛起，一方面依赖于国内成熟的供应链体系，另一方面也“拯救”了它们，避免陷入被抛弃的危机。
尤其是华为，任总的给供应商保留利润的思路，让这些手机供应链企业过的很舒服。
立讯精密公司主要生产经营连接线、连接器、马达、无线充电、天线、声学和电子模块等产品，产品广泛应用于电脑及周边、消费电子、通讯、汽车及医疗等领域。
2018年，公司的业绩非常靓丽。因为它和别人不一样。
2018年，苹果出了一个爆款产品：AirPods。
第一代的AirPods甚至不能播放音乐超过4小时，如今，新款的AirPods2的播放时间终于能充裕的支撑一场全程马拉松了。
立讯精密正是这款产品的代工商，业绩炸裂。
智能音箱代工之王：歌尔股份全球智能音箱出货量前5名的厂商分别为亚马逊、谷歌、阿里巴巴、苹果、小米。
其中，亚马逊、谷歌和苹果的智能音箱，都是歌尔股份代工。
公司对五大客户的依赖度非常高，总共168亿元，占全部营收比重超过65%。
由于大客户的产品转型不及预期，在智能手机市场出现下滑的同时，虚拟现实设备等新型智能人机交互产品市场也出现了下滑。
虽然表哥买了超过4个智能音箱，生活中对它们的依赖性非常高：指纹锁开门后，先打一套广播体 *** ，小米人体传感器识别后自动根据时间开启客厅的等，然后问问小米音箱当前的空气质量，告诉小米音箱打开空气净化器，再唱一曲《普通的DISCO》，和小米音箱唠一会儿嗑。。。
但是，智能音箱的市场，并没有爆发式增长。其实，智能音箱严重依赖于智能家居市场，智能家居市场的增速远不及预期。
所以，歌尔股份的业绩也受到了严重影响。
蓝思科技蓝思科技的董事长周群飞曾经是一个非常励志的打工妹到女首富的故事，让她走到这一步的，正是苹果。
但是，如今的蓝思科技，开始逐渐的“去苹果化”。
2011年起，苹果作为蓝思科技的第一大客户，就占据了一半以上的销售额。即便到了2018年，公司闭口不提苹果的合作，但年报上的第一大客户销售额仍达到了4937%。
从年报中把这个客户的名字抹掉，只显示“第一名”，我也只能哑然失笑，化成灰也会认得这是苹果啊。
原因何在？
由于公司过度依赖苹果，导致毛利率、净利率收到了限制，并且作为对增速要求高的上市公司，业绩风险极大。
所以蓝思科技和小米、华为的合作就非常顺利了。
如今，蓝思科技是小米玻璃后盖和华为荣耀后盖的主力供应商。
七、华为P30的黑科技，欧菲光的摄像头和屏下指纹
华为3月26日在法国巴黎发布的年度旗舰机P30系列产品，根据欧菲光官网显示，这款产品使用了欧菲光的模组。
评测机构DxOMark的评分，该机的拍照/摄像综合得分达112分，成为史上最佳拍照手机，P30系列搭载的屏下指纹产品，使解锁速度提高了30%，在摄像头和屏下指纹的加持下，P30的性能强悍、用户体验优异，成为最值得期待的手机之一。
多年前，表哥在知乎的一个关于华为手机的问题下面这样回复的：用过一次华为的手机，所以后来就好好工作，努力赚钱了。
之后用的手机一直是苹果。
如今，表哥又有了这样的想法。不同的是，现在华为的高端机（保时捷款）已经相当的昂贵了，要好好工作，努力赚钱才能用得起。
欧菲光收购索尼华南厂后，一跃成为苹果的供应商，摄像头技术也突飞猛进。同时也是华为的最佳合作伙伴之一。
但是，欧菲光的年报却出了大问题，因为会计差错，导致2018年巨亏。
4月25日，欧菲光发布2018年年报，业绩突然大变脸，原来快报中说好的盈利1839亿竟然变成了亏损519亿。而同步发布的2019年一季报也显示，新的一年，公司继续大幅亏损。
几乎同时，深交所发布紧急关注函，列出五大问题，要求欧菲光做出详细解释。
欧菲光一直是一个很有争议的上市公司，公司常年来过于追求营业额，和营收相比，净利润徘徊在盈亏点，就算盈利，其实也不过是“贴地飞行”。
单独拿出2012年净利润和经营性现金流量净额数据进行对比，会发现公司的净利润非常不稳定。而2018年，公司业绩虽然大幅下滑，但经营性现金流其实是不错的，这背后代表的逻辑，稍后会给出分析。
根据公告，欧菲光巨亏的主要原因是资产减值准备导致的。除此之外，公司2017年还出现了会计差错，在2018年进行了调整，影响了一部分利润。
因为表哥从事过各种ERP的实施工作，对成本差异处理的系统处理非常了解，所以对于这个重大差错，表哥第一时间得出的结论是：公司的财务信息化水平比较高，对系统产生的数据形成了依赖，几乎不进行人工复核。会计师事务所进场后，经过盘点和手工计算，发现公司的库存成本单价不合理，进而发现了公司的转成本出现了问题，因为年报开始审计的时候已经是2019年，所以导致2019年已经卖出去的一部分存货也有问题，只能在2018年年报和2019年一季报中分别处理。
公司5月10日发布的回复函也验证了表哥的推测。
欧菲光的经营性现金流非常好，这些亏损其实是账面“浮亏”，并没有影响到经营和资金周转，后续表哥会发布回复函的分析。经过这次差错处理，可以相信公司的内控水平进一步提升，同时彻底释放了潜亏，2019年的业绩还是值得期待的。
本文来源：诗与星空，华尔街见闻专栏作者
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