戴尔的开创历史

一九八四年

迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司

一九八五年

推出首台自行设计的个人电脑--Turbo。

Turbo采用英特尔 8088处理器，运算速度为8MHz

一九八七年

成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司

在英国设立办事处，开始拓展国际市场

一九八八年

戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价85美元

一九

推出首部戴尔笔记本电脑

一九九零年

在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场

一九九二年

首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业

一九九三年

成为全球五大计算机系统制造商之一

在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场

一九九五年

最初售价85美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元

一九九六年

在马来西亚槟城开设亚太区生产中心

开始通过网站dell销售戴尔计算机产品

开始主攻网络服务器市场

成为标准普尔500成分股之一

一九九七年

第1,000万台戴尔电脑下线

普通股在分拆前每股升至1,000美元

推出首台戴尔工作站系统

网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元

一九九八年

扩建在美国及欧洲的生产厂房，并在中国厦门开设生产及客户服务中心

推出PowerVault储存系统产品

一九九九年

在美国田纳西州那什维尔（Nashville, Tenn）增设办事处，拓展美洲业务

在巴西Eldorado do Sul开设生产工厂，满足拉丁美洲市场需求

推出“E-Support - Direct from Dell”网上技术支持服务

二零零零年

网上营业额达到每天5,000万美元

按工作站付运量计算，戴尔首次名列全球榜首

推出PowerApp应用服务器

第一百万台戴尔PowerEdge服务器下线

二零零一年

首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商

按标准英特尔架构服务器付运量计算，戴尔在美国位居第一

推出PowerConnect网络交换机

二零零二年

戴尔将其奥斯汀工业园区命名为Topfer制造中心,以赞扬Mort Topfer在1994年至2002年的任期内对戴尔和社会的贡献

戴尔推出首个“刀片式”服务器，推出Axim X5进入手持设备市场，在美国针对零售业客户推出基于标准的收款机，推出3100MP投影仪,进入投影仪市场

戴尔售出第二百万台PowerConnect网络交换机

美国客户选择戴尔为他们首选的计算机系统供应商

二零零三年

戴尔面向企业用户和个人用户推出打印机

戴尔推出戴尔回收计划使客户能够将任何厂商的计算机设备回收或者捐赠给慈善机构

正式更名为戴尔公司，反映了公司已经发展成为技术产品和服务的多元化提供商

戴尔进入家电市场，公司产品线的延伸为客户需求提供了一站式解决方案

二零零四年

凯文 罗林斯成为戴尔下一任首席执行官

戴尔宣布在北卡罗莱纳建立美国第三家工厂

二零零五年

戴尔被“财富杂志”评为“美国最受赞赏企业”的首位

位于北卡罗莱纳建立美国第三家工厂开幕

二零零六年

戴尔历史上首次季度出货量突破1000万台系统（2006财年第4季度）

戴尔：网上直销先锋

计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。

这种方式似乎坚不可摧，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。

而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。

一、戴尔公司的核心概念

在戴尔刚刚接触电脑的时候，他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器，用它来架设一个BBS，与其他对电脑感兴趣的人交换讯息。

在和别人比较关于个人电脑的资料时，他突然发现电脑的售价和利润空间没什么规律。

当时一部IBM的个人电脑，在店里的售价一般是三千美元，但它的零部件很可能六七百美元就买得到，而且还不是IBM的技术。

他觉得这种现象不太合理。

另外，经营电脑商店的人竟然对电脑没什么概念，这也说不过去。

大部分店主以前卖过音响或车子，觉得电脑是一个“可以大捞一把”的时尚，所以也跑来卖电脑。

光是在休斯顿地区就忽然冒出上百家电脑店，这些经销商以两千美元的成本买进一部IBM个人电脑，然后用三千美元卖出，赚取一千美元的利润。

同时，他们只提供顾客极少的支持 ，有些甚至没有售后服务。

但是因为大家真的都想买电脑，所以这些店家还是大赚了一把。

意识到这一点后，戴尔开始买进一些和IBM机器里的零件一模一样的零部件，把他的电脑升级之后再卖给认识的人。

他说：“我知道如果我的销量再多一些，就可以和那些电脑店竞争，而且不只是在价格上的竞争，更是品质上的竞争。

”同时他意识到经营电脑“商机无限”。

于是，他开始投身于电脑事业，在离开家进大学那天，他开着用卖报纸赚来的钱买的汽车去学校，后座载着三部电脑。

在学校期间，他的宿舍经常会有一些律师和医生等专业人士进出，把他们的电脑拿来请戴尔组装，或是把升级过的电脑带回家去。

他还经常用比别人低得多的价格来销售功能更强的电脑，并多次赢得了得克萨斯州 的竞标。

他说：“很多事情我都不知道，但有一件我很清楚，那就是我真的很想做出比IBM更好的电脑，并且凭借直接销售为顾客提供更好的价值及服务，成为这一行的佼佼者。”

他从一个简单的问题来开展他的事业，那就是：如何改进购买电脑的过程？答案是：把电脑直接销售到使用者手上，去掉零售商的利润剥削，把这些省下来的钱回馈给消费者。

这种“消除中间人，以更有效率的方式来提供电脑”的原则，就是戴尔电脑公司诞生的核心概念。

二、直接模式的开始

1988年，戴尔公司股票公开上市发行，“直接模式”正式宣告开始。

从一开始，他们的设计、制造和销售的整个过程，就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足顾客所需为宗旨。

他们所建立的直接关系，从电话拜访开始，接着是面对面的互动，现在则借助于网络构通，这些做法让他们可以得到顾客的反应，及时获知人们对于产品、服务和市场上其他产品的建议，并知道他们希望公司开发什么样的产品。

直销模式使戴尔公司能够提供最有价值的技术解决方案：系统配置强大而丰富，无与伦比的性能价格比。

这也使戴尔公司能以富于竞争力的价格推出最新的相关技术。

戴尔在他的回忆录中这样描述了直销模式的好处，他说：

“其他公司在接到订单之前已经完成产品的制造，所以他们必须猜测顾客想要什么样的产品。

但在他们埋头苦猜的同时，我们早有了答案，因为我们的顾客在我们组装产品之前，就表达了他们的需求。

“其他公司必须预估何种配置最受欢迎，但我们的顾客直接告诉我们，他们要的是一个软盘驱动器还是两个，或是一个软驱加一个硬驱，我们完全为他们定做。

与传统的间接模式相比，直接模式真正发挥了生产力的优势。

因为间接模式必须有两个销售过程：一是从制造商向经销商，另一则是从经销商向顾客。

而在直接模式中，只有一级销售人员，并得以把重心完全摆在顾客身上。

在这点上，戴尔公司并没有以一种方式面对顾客，他们把顾客群进行细分，一部分人专门针对大企业进行销售，而其他人则分别负责联邦 、州 、教育机构、小公司和一般消费者。

这样的架构对于销售大有好处，因为销售人员因此成为专才。

他们不必—一搞懂多家不同制造商所生产的不同产品的全部细节，也不必记住每一种形态的顾客在产品上的所有偏好，而在处理自己客户的问题时则成了行家里手，这使得戴尔公司与客户之间合作的整体经验更为完善。

同时，按单订制的直销模式使戴尔公司真正实现了“零库存、高周转”。

正如戴尔所说：“人们只把目光停留在戴尔公司的直销模式上，并把这看作是戴尔公司与众不同的地方。

但是直销只不过是最后阶段的一种手段。

我们真正努力的方向是追求零库存运行模式。”

由于戴尔公司按单定制，它的库存一年可周转15次。

相比之下，其他依靠分销商和转销商进行销售的竞争对手，其周转次数还不到戴尔公司的一半。

对此，波士顿著名产业分析家J•威廉•格利说：“对于零部件成本每年下降15％以上的产业，这种快速的周转意味着总利润可以多出18％到33％”。

评点：

在过去10年里，许多计算机制造厂商都想绕过零售商而进行直接销售，但大多都以失利告终，而戴尔的直销却获得了成功，因此我们来分析一下他的营销模式有何特点：

1、直接同顾客联系。

整个设计、制造和销售过程都是以聆听顾客意见、反映顾客需求为出发点。

2、利用最流行的网络进行直销，使顾容的购买更加方便快捷，因而销售的效率也大大提高。

3、价格优势也是直销最具竞争力的因素之一。

相对于增值转销而言，由于绕过了零售商，价格较为低廉，因而真正发挥了生产力的优势。

所谓刀片服务器(准确的说应叫做刀片式服务器 blade server)是指在标准高度的机架式机箱内可插装多个卡式的服务器单元，实现高可用和高密度。是一种HAHD(High Availability High Density，高可用高密度)的低成本服务器平台，是专门为特殊应用行业和高密度计算机环境设计的，其主要结构为一大型主体机箱，内部可插上许多“刀片”，其中每一块"刀片"实际上就是一块系统主板。它们可以通过"板载"硬盘启动自己的 *** 作系统，如Windows NT/2000、Linux等，类似于一个个独立的服务器，在这种模式下，每一块母板运行自己的系统，服务于指定的不同用户群，相互之间没有关联。

淘机友解答

VC是Virtual Connect的缩写，不具备网络交换功能，但是可以将downlink端口灵活的映射到uplink端口上，这是HP独有的模块。

刀片服务器的组成分为 机箱、刀片（系统主板）、交换模块、管理模块。其中交换模块有L2 SWITCH、FC交换机、L3SWITCH、直通板。其中交换模块就是提供类似交换机的功能，现在刀片服务器提供计算与网络分离的架构。

直通模块就是直通板，可以将服务器对内连接背板的GE网口引到接口板实现外出。交换板提供的是类似交换机的数据交换功能，而直通板只是把服务器的接口实现外出也就是提供丰富的端口，没有数据的交换功能。

扩展资料：

与供应商以及设备人员或者电工协商，确定您需要什么电源和电源连接器的类型，以支持多种刀片服务器中心。许多刀片服务器供应商的网站都提供功率计算器和其他工具以帮助确定可能的电能节约。

项目增长计划和能力需求。审视您的增长计划和对服务器性能、存储器、存储和I/O（输入输出端口）性能、网络带宽和连通性的要求。一个刀片服务器中心如何实现这些计划为了增强个人刀片服务器组使其具有更好的处理能力、I/O性能和存储性能，您都可做何选择请谨记，一个刀片服务器中心底盘中刀片服务器的数量和大小，都会因供应商和品牌的不同而有所变动。

参考资料来源：百度百科-刀片服务器

引用 >虚拟化与刀片是近年来非常热门的两项技术，虽然一个是软件，一个是硬件，但是有异曲同工之处，都是为了更灵活地利用服务器资源，更方便、统一地管理系统，并且降低服务器对电力、散热，空间方面的需求。刀片服务器在某种程度上更符合虚拟化技术的思维方式，也更有利于虚拟化技术的部署和应用。下面我们就通过两个实例了解刀片系统在虚拟化方面的应用效果。

悉尼歌剧院――虚拟化及机房空空间管理

无论是在文化还是建筑方面看，悉尼歌剧院都是澳大利亚的图标。由丹麦建筑师所设计的悉尼歌剧院是世界著名的旅游景点，每年吸引着大量的游客。
20年来，作为悉尼歌剧院技术合作伙伴，惠普公司一直在帮助歌剧院获得出色的性能。当剧院的票务系统在处理大型销售活动时变得不可靠时，惠普采用HPBladeSystem帮助悉尼歌剧院建立了一个先进的IT设施。
2000年，悉尼歌剧院发布了其第一个网站，并开始进行网上售票。它将网站托管外包给第三方供应商了一段时间。随着越来越多的顾客开始网上买票，网站的服务和可靠性开始显露不足。
“该网站将完全瘫痪，或者客户需要忍受非常缓慢的反应时间。”悉尼歌剧院信患系统总监ClaireSwaffield说。“我们不仅在失去可信度，而且对于那些人们希望在线购票的大型活动来说，人们希望能在开始售票的前15分钟买到最好的门票。但是，我们无法提供这样的服务。因此，我们业务遭受到损失。”
悉尼歌剧院决定推出一个新网站，采用Tessitura软件处理票务和客户关系管理，同时采用新的惠普公司的硬件，为了支持新的票务系统，悉尼歌剧院购买了一台HP BladeSystem c7000机箱，以及10台HPProLiant BL460c刀片服务器，其中9台投入使用，另外一台作为备用。外型“小巧”的HP BladeSystem让悉尼歌剧院可以使其数据中心占用的空间最小化，留下更多空间用于表演和公共空间。
“对于悉尼歌剧院的环境而言，HP BladeSystem堪称完美。”Swaffield说，“我们的数据中心空间相当有限，而且我们非常在意对电力和散热的需求。HPBladeSystem在一个非常小的“盒子”里提供了大量的电源和可扩展性，我们已经看到在营运成本方面有着显著的减少。”
使用HP Onboard Administrator and HP IntegratedLights-Out 2 (iLO 2)等工具，IT人员可以从任何地点通过互联网接入，对系统进行远程管理。HPStorageWorks 6000企业虚拟阵列(EVA)提供了集中式的存储，惠普StorageWorks MSL6000磁带库和HP数据保护软件能够进行安全，集中的数据备份。
Sydneyoperahousecom现在可以承受以往20倍的访问量，同时，Tessitura软件提供了增强的能力，不仅可以跟踪客户活动，并且可以吸引赞助商对未来的演出活动的关注。
“与过去相比，我们已经可以为客户提供更多的个性化服务，”Swaffield说。”现在，我们可以为客户定制其感兴趣的相关信息。我们和客户间的互动方式完全改变了。由于Tessitura是一个与我们的网站完全集成的解决方案，它使我们的客户数据库在2年多的时间里扩大了三倍。每当有重要表演在悉尼歌剧院演出时，我们通过客户数据库进行市场推广，都会产生巨大的影响。”
在2006年到2008年间担任悉尼歌剧院市场营销和拓展总监的Naomi Grabe，非常同意上述说法。“和惠普这样的技术合作伙伴合作，我们的营销功能变得容易。我们现有的技术基础设施使得我们能够与我们的客户建立持续的关系，”采用HP BladeSystem后，门票的网上销售比例高达62％。
由于HP BladeSystem所提供的能力和可扩展性，悉尼歌剧院决定通过采用VMware ESX Server 35虚拟化软件使其对硬件投入回报最大化。
“BladeSystem和虚拟化方式的结合，带给我们部署新系统时速度的提高，”Swaffield说。“在采用虚拟化环境前，需要两天或两天以上的时间部署新服务器。现在，我们可以在两个小时内部署一台机器。速度提高80％以上，，到目前为止，悉尼歌剧院已经有了虚拟化的域控制器，打印服务器和黑莓企业服务器，并且将目标定为对所有机器进行虚拟化。
由于与惠普公司创造性的伙伴关系，使得悉尼歌剧院对于未来的增长和销售活动充满信心。它将能够提供新的服务，例如允许顾客从通过歌剧院网站选择自己的座位等。
“惠普公司在悉尼的团队真正关心悉尼歌剧院，”Swaffield说：“他们总是提前考虑以求真正理解我们的战略方向，然后帮助我们用技术实现这些业务需求。”

硬石公园――电源及散热虚拟化

位于美国南卡罗莱纳州的硬石公园于2008年6月开业。该公园耗资近5亿美元，是美国近年来最野心勃勃的娱乐公园项目。
硬石公园美国IT高级总监大卫，蒙托亚在为硬石公园选择基础硬件，即服务器、备份存储，PC机及POS系统，他需要一个有实力的技术合作伙伴。“根据我过去的经验，我很愿意和惠普公司合作。”他说，“我一直喜欢HP的平台。”通过技术顾问公司――BayshoreTechnologles的帮助，硬石公园和HP达成了合作协议，“Basyshore公司向我们展示了惠普性能和成本方面具有最佳价值。”蒙托亚说。“我也知道，Bayshore公司与惠普公司有着长期的合作关系，因此我们能获得的支持就会将是首屈一指的。”
通过在其数据中心内采用HP BladeSystem和VMware的虚拟软件，硬石公园能够降服务器的数量。通过对除了电子邮件外的所有业务应用虚拟化，蒙托亚能够把整个服务器基础设施集中到2个服务器机架内，这样就节省了空间，使得对功耗和散热的要求最小化。
Bayshore建议采用两台HP BladeSystem c7000进行完全容错，每台c7000配备基于双核英特尔至强处理器的HP ProLiant BL460c刀片服务器，两台HP ProLiantDL380服务器运行公园的Microsoft Dynamics SL财务应用。一台HP StorageWorks MSL4048磁带库用于备份，
HP BladeSystem的精心设计带给硬石公园性能，可扩展性和模块化。VMware公司是解决办法的重要组成部分之一，如果没有虚拟化，硬石公园将需要40台物理服务器。但当采用VMware后，他们在每台刀片上运行约8台虚拟服务器，并且还有足够的空间增加更多。
现在，蒙托亚可以在晚上睡个好觉了。因为他知道，如果服务器出现什么故障，IT人员可以通过远程访问服务器，解决疑难问题，并在必要时重新启动，惠普的远程管理工具――HP Integrated Lights-Out 2(iL02)and Onboard Administrator在很多情况下帮助了IT工程师们，减少了在服务器机房间的走动，
采用HP BladeSystem，因为惠普独有的虚拟连接技术，综合布线的费用和对端口的要求也降低百分之五十。所有这些都会导致较少的人力，更低的成本。且释放出端口作其他用途。蒙托亚说，惠普的硬件已达到对高可用性的需求。“采用HP服务器，我们还没有任何无计划停机。”蒙托亚说。“如果我们需要为一台刀片增加内存或硬盘驱动器片，我们可以只使用VMotion把虚拟服务器从该刀片转移到另一台上，无需停机。”
HP ProLiant460c刀片服务器采用了英特尔至强5400系列处理器。该处理器与前代双核和单核处理器相比，性能提升分别达2倍和5倍：与前代四核产品相比，性能提升20％，性能功耗比提升28％。
此外，5400系列所提供特色还包括：英特尔虚拟化技术(英特尔VT)支持在当今虚拟环境下运行多种 *** 作系统和软件，英特尔与虚拟化软件提供商共同开发，提供比非硬件辅助虚拟环境更出色的功能和兼容性；出色的灵活性，支持64位和32位应用及 *** 作系统全缓冲DOMM 技术与以前的内存技术相比，高达21GB/秒的内存带宽实现了三倍提升，内存容量实现四倍提高，高达64GB，增强的可靠性、可用性和可维护性；英特尔I/O加速技术(英特尔I/OAT)更高效地移动网络数据，实现快速，可扩充的可靠网络，能够显著降低CPU开销，释放更多资源用于处理关键任务增强的可靠性和可管理性众多内存控制器的特性与PCI Express RAS特性相结合，可带来比前代平台显著改进的可靠性，以及其他全新特性，包括纠错码(ECC)系统总线，全新内存镜像和I/O热插拔等。

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