员工跳槽谈薪的方法有哪些

员工跳槽谈薪的方法

选择公司。你在面试之前就应该先对公司进行一个重要的选择，不要去一些没有实力的公司进行面试，这样的公司也不会给出多高的薪酬。

选择面试官。面试你的人也很重要，普通的人事不可能给出多高的工资，只有董事长才可能给出超越一般职员的高薪。

给出薪酬区间。你在表明自己的工资的时候，你不要直接说出具体的数字，可以先说一个间，然后，从一个基数，一个基数的确定下来。

自我表达。在表达自己值多少钱的时候，你要努力的用事实与数据说话，你具备什么样的能力，你取得过什么样的成绩，这些能力与成绩值多少薪酬。

绩效工资。你在积极争取最好的薪酬的同时，你也要弄清公司的薪酬构成，有没有绩效，有没有奖金等等。这些都是你要去一一探清的。

管理岗。想要拿高薪，你还是往管理岗发展吧，一般的职位，也不可能有真正的高薪存在。

跳槽谈工资的方法

确定自己跳槽的目标工资和所能接受的工资底线

确定自己在工资上追求的目标和所能接受的底线非常重要，这样我们在面临任何复杂情况时都能够用这两个数来直接评估OFFER是否接受;

如果没有明确的目标，就很容易在面临人事画饼诱惑时动摇，失去理性的判断。

薪资目标可以参考两个方面，一是从网上或通过打听了解所应聘岗位工资的浮动区间，取上限;二是以原来的工资为参考，设定自己理想的涨薪幅度，计算出跳槽后的工资目标。两个数值中取高者。

我们为什么要参考这两个数据呢如果仅仅以自己原有的工资为参考标准，如果原来企业平均薪资就比较低，就很容易让自己报出一个很低的目标工资，失去借跳槽实现收入飞跃的机会。

比如你如果原来只是在普通的中小企业企业做程序员，可能平均工资也就1万多，但在百度、腾讯、阿里这样的企业，同样的职位收入可能翻番。

除了设定理想的薪资目标外，我们还必须设定跳槽所能授受的薪资底线，至少以工资增长30%以上为下限。为什么我们脱离原来的单位进入到一个新的环境，需要很多的时间学习和适应，而且作为新人入职，在一两年内一般没有升职加薪的可能。你必须把这段时间的时间成本算进去。很多公司对于老员工一般会有15%的年度调薪空间，30%就相当于两年的调薪，这样就能弥补自己跳槽造成的隐性损失。

很多人没有这样的概念，工资多个几百或一千就跳了，这样跳来跳去，并没有给自己带来工资的飞跃，反而失去了在一个公司踏踏实实做几年，通过年度调薪增长的空间。

聪明地报自己原来的工资，在和人事交谈中争取心理优势

在面试时，人事通常都会问原来的工资是多少，如果你只是老老实实说原来的基本工资，那就会吃大亏，人事会以这个为参考标准来决定最后给你的工资标准。

正确的做法是这样的，把你所有能够想到的奖金及其他隐性福利都折算到工资里面去，比如季度奖金、年终奖、交通话费补贴、伙食补贴等，再除以12，以这个数报自己的工资，这个数最好不要低于自己设定的跳槽的工资的底线。

当然人事也会问你工资的构成，你可以坦坦荡荡地说明基本工资是多少，固定的福利补贴占多大比例，年度奖金、季度奖金只要在考评中没有处于最后10%，都可以100%拿到，所以你报的每个月的工资基本就是实际能够拿到手的。这些细节人事没有办法在背景调查中去一一确认，只能认为你说的是事实。

你报了一个至少不低于自己底线的工资，即使人事最后只是在这个基础上上浮10%，对你也是有优势的。

弄清应聘公司的工资结构，避免掉进工资的那些坑

面试时，有的公司人事会给你报出一个大大超出你预期的工资，如果你一下子被这个工资砸晕，稀里糊涂就答应，那就有可能掉进温柔的陷阱。

其中最可能的陷阱就是基本工资和效益工资的占比，对于销售岗位来说，效益工资占大头很正常，但如果是后勤或支持岗位，如果效益工资占的比重过重，很有可能就是公司刻意设计的“陷阱”。因为这些岗位的考评是没有完全量化的指标来衡量的，最后得多少分完全是领导一句话的事。比如给你报出的工资是2万，但效益工资占40%，很有可能你最后一年到头拿到的就是60%的基本工资，比你上一家单位的收入还低。

所以在和人事面谈时，你必须问清楚工资的组成，能够作为实打实工资参考的就基本工资，其他什么效益工资、季度奖金、年度奖金你最好都当0来计算(明确的年底双薪的除外，工资以各种名目来发放的国企除外)，如果这个工资低于你的底线，那就完全不用考虑了。不要以后凭自己的能力能够创造什么奇迹，很多时候，能否取得成功取决于平台的实力。

比较好的跳槽理由

理由一：职业发展规划

为职业发展空间、平台而跳：目前工作岗位发展空间太少，不能积累职业竞争力，对以后的发展造成了严重危机。

为职业发展机会而跳：学习能力很强，事业心也很重，但目前的单位却不能给自己提供良好的晋升机会和培训机会。如果不跳，感觉有点浪费人才。

理由二：企业文化差

一个企业的企业文化无论是对企业还是对职工，都有着很大的影响，其他比如办公室、高层政治斗争严重，家族式管理问题阻碍自己的进一步发展，老板的任人唯亲等等跳槽理由，实际上都是由企业文化差直接引起的。建议企业要重视企业文化的建立，而职业者跳槽之前，也对打算进入的企业的企业文化做个了解，避免再次为同一个原因跳槽。

理由三：无法解决的个人原因

选择新工作时，从家庭和工作双方面考虑问题，努力达到两方面的最佳状态，不能只偏一方，更要避免家庭工作两都误。

首先，你要从工作岗位自身来看，知道自身的价值。其实对于我们来说，一份简历或是沟通过程中，一个成熟的HR基本可以判定出一个大概水准（一个区间）。你不了解自身对这份岗位的价值，那么面试结果肯定会不理想。然而高估自己基本没戏，低估又委屈自己。

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1你首要的事情是要评估的事项是自身的价值，你可以从下面几件事项来进行评估：

（1）行业和职业的平均工资水平

知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资，评估渠道：曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。

注意：请注意城市之间的收入差异，如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的60%以下。

（2）工作年限

一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，你可以进行换算。

注意：非相关工作经验无换算价值。

（3）复合能力

复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力，比如说你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作，或是你是个销售，而且你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬

注意：前提是这项能力对公司有用且公司在乎。

（4）公司和项目背景

这一点是较为拉开差距的一点，以某人为例，虽然不是BAT公司出身，但是经历比较牛，有国家级两化融合重点项目的参与经验，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般来说，好项目经历大于好公司背景，因为大公司里见天混日子的也不少，好项目里面就算没做过实际贡献，但是耳濡目染之下，对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。在这一点上估值是比较困难的，我建议你不要轻易的设定，看目标公司与你做过项目的切合度来观察，否则你这项目再成功，但是跟新公司关系不大，就没必要说出来的。

注意：建议真的有项目经历再写在简历里，擦边行为就别提了，否则HR会揪着这一点来回问，不是真的有经历会被轻易发觉。

（5）教育经历和资源

一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，这个是国家现状，学历崇拜观的遗留，也被大多数企业接受，一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西——资源。

资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。

通过以上的信息，相信你可以基本估计出自己的基本价值，但是我仍然建议你在相关论坛上进行一些咨询，很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案，还是找不到，建议找个HR朋友，坐下来聊聊，也是个不错的选择。

2在我们的工作利益上，其实薪水只是薪酬体系中的一小部分。

（1）薪酬的构成

福利：国家法定的五险一金（用来看公司是否规范）

个性化福利：食宿补贴，节日礼金、商业保险、年金、假期等

培训：体系完整，干1年顶2年

环境文化氛围：团建活动、健身房等

（2）期权和股权

互联网公司和成长性快速发展公司，还会给员工实行期权和股权激励，没错，你当老板了。

透过这个，说明：1、公司发展得还不错，已经到相当阶段2、仍在快速发展，所以需要和团队利益绑定，3、管理层愿意与团队分享公司成长。

让我们来做一个选择：

情况一：月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天（逐年递增1天，至15天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。

情况二：月薪65K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天（无递增），无其他福利。

你更喜欢哪一个？

在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下，我相信大部分人肯定是更偏好第一种，虽然钱少了15K，但是公司显然更加正规，更重要的，完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。

3谈薪实质上是一种商务谈判，如果我们不运用适当的策略，那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

谈判之前。首先，谈之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增长幅度至少要在15%，这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本，如果低于这个数值，完全没有跳的必要，除非你换了职业或行业。其次，你要做好个人形象的塑造，一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分，更重要的是，良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中，你有充分的时间来进行职业的选择，在谈判中这一点尤其重要。最后，你必须做好事先的调查，这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态，甚至于老板的风格、喜好、过往经历，只要你用心肯定能打听的到，毕竟圈子就那么大，随便聊聊也能够听到些。知己知彼，方能百战不败！

谈判之中。

（1）不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题，这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势，为了避免这一点，先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题，通过这些福利反推公司的实力状况，然后自信的给出自己的价格（根据段落1中描写）。

（2）你要告诉对方，你对于自己价格的自信程度（前提是这个价格相差不大），它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估，相信到这种程度，基本上HR不会再跟你死缠烂打了，他应该明白你不是个好忽悠的人，剩下的就是由相关领导决定了，HR是决定不了你的工资的，至于那个领导是否接受这个价格，就得看你的面试成果了。

谈判之后。

（1）别把苹果都放在一个篮子里，多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加的熟悉。

（2）不要轻易接受对方的还价，你的价值应该不是轻易可以降低的，你要让对手知道，在这个方面你可以运用一些小策略，具体什么的我就不说了。

最后。其实当我们经历的多了，面试的多了，其实很多问题和经验自己就可以慢慢摸索出来。我就见过一天面试6个公司的，虽然这有些草率，但是确实可以练习面试的技巧。

一、单刀直入 遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。 案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。 在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！” 点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。 二、行动攻心 有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。 案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。 从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。 点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。 三、以退为进 任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。 案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。 点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。 该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。 如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。 不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。 何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。 加薪多少合适呢？ 这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。 另外，如果你身处热门专业，人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才。你可以尝试先提出加薪5％，半年后再要求增加5％。如果公司不同意，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。 当然，你本人的心态也很重要，加薪的要求被拒绝，也不要一蹶不振、闷闷不乐。失望是可以理解的，但更重要的是还有希望。无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪，除非你已经准备好走人，而且确实找到了下家。该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。 如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。 不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。 何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

1 工资与市场严重不符

很多人跳槽最直接的原因就是钱，这很正常，毕竟工作本质上就是为了赚钱，只跟你谈理想永远不跟你谈钱的老板一定要小心。

之前有人请教我问题，说在一家公司工作了三年，工资只涨了 30%，别惊讶，这是真事，类似这类情况，请不要犹豫，立即为跳槽做准备。

市场经济，你的工资是对你创造价值的一种反应，当你的工资跟市场严重不符的时候，也就意味着你创造的价值不被认可，这个时候完全可以考虑跳槽。

怎么判断？跟你的同龄人比，跟你同期毕业的同学比，跟市场平均水平比，当然，要同地区同行业的，有差距是正常的，但是在自身能力与水平没有很大差距的情况下，工资差距过大，就要认真考虑了。

2 不要为了小钱

虽说工作是为了钱，但是跳槽不能只看到钱，尤其是我经常看到有人为了一些小钱而跳槽，其实这是目光短浅的。

跳槽也是有成本的，你在原公司的工作积累、人脉关系、业务积累、发展机会等等，跳槽意味着这些积累全部会失去，也许再坚持一段时间，你的公司取得很大的发展成就，你也有很大的晋升机会。

但到了新公司，一切重头来过，而且你要重新找房子，你要重新熟悉新的环境、新的业务以及新的人际关系，这些都是跳槽的成本。

所以，不要为了小幅度的收入涨幅，而轻易放弃现在的机会，要综合考虑，短暂的一点收入提升，很可能会失去长期来看的巨大机会。

3 被拖欠薪资应该立即考虑新的机会

如果你突然遇到公司因为「短暂」的困难而拖欠薪资，那么你该足够重视，并且建议立即为新的机会做准备。

也许公司确实短暂的遇到困难，但是通常这种情况说明公司的资金链遇到问题了，商业的角度告诉你们，资金链出问题将很难逆转，大部分情况下有拖欠一个月，就会有拖欠两个月，三个月也许你会觉得未免有点不近人情，但是公司是一个商业机构，本就不是一个讲人情的地方，你把你的工作做好才是最重要的。

也许之后可能三个月、甚至半年之后公司拿到新的融资了，情况好转了，但是拖欠工资这期间，你将无心工作学习，整天想着这事，影响你的工作甚至家庭，损失的不仅仅是金钱，更是时间成本、生活质量的损失。

所以遇到这类事，当断则断，立即考虑新的机会才是成熟的职场人该做的。

4 安逸不是什么好事

如果你在一家公司工作很安逸，但自己又不是想着养老的话，那么通常意味着不是什么好事。

安逸意味着你的工作按部就班，没有什么挑战，逐渐的会消耗你的上进心与斗志，因为你太舒服了，即使遇到更好的机会，你会变得胆怯，你怕适应不了新的环境、新的团队，你怕失去现在的安逸与回报，你怕未来的诸多不稳定

这个世界，风险通常都是和机遇并存的，职业生涯的前期，选择了安逸，往往在后期会错失巨大的机会。

对年轻人来说，安逸其实是慢性毒药，它会扼杀你的创造力与进取心，安逸意味着你在逐渐失去竞争力。

居安思危，多想想自己的舒适区域是不是对自己有利的。

5 沮丧不是坏事

我见过不少人问过我，说最近被领导批了，或者跟某个同事闹矛盾了，又或者不被老板重视了等等，然后因为这些事想到了离职。

这类问题在所难免，就好比一对情侣长期生活在一起，磕磕绊绊在再正常不过。在公司工作也是，多少都会有沮丧的时候，如果因为沮丧而离职，很明显，是完全不理智、不成熟的行为。

正确的做法是，不被老板重视，那就想办法再次证明自己的能力，项目遇到重大挑战，那就把这个挑战拿下，真要离职的时候，也要把这些事情处理的干净利落再考虑离职，试图用跳槽来逃避问题是不现实的，就好比家家都有本难念的经一样，每家公司也都有自己的坑。

通常来说，你在这家公司干不好，到了下家公司同样也不会干好。

从哪跌倒，从哪爬起来，才是强者的行为。

先要恰当评定自身，一是本身的能力，专业能力、工作经历、文凭、资格证书这些；领域的状况，业界的薪资情况。再综合评估能够为应聘公司做出的奉献，来确认自身的薪资期待。所说高薪职位，也就是可以高于自身具体能力以外的薪资，那样，要让招聘单位，看到你的整体实力，认可你的发展潜力。你还有本领，要发挥出来，你将来上岗能够做出的奉献，要合情合理的让别人能够坚信，这也是面试的技巧的难题。招聘面试谈薪最忌迟疑，一旦你主要表现犹豫，就证实你自己并不是果断，另一方根据这一微小的观查，就可以分辨出去你的观点，从而推论你的牌面。

因此，我较为提议，薪资一定是一个精确的数，特别是换工作，你不像第一次应聘求职并没有主力资金，你也是有讨价还价能力的，既然这样，就需要确立自身的身家，就算你说的是年收入，例如，年收入15万，或是更简单直接，我便期待月薪12000元。这尽管看上去生涩，但给另一方的感觉是，你确定自身的身家。很有可能还会压价，因此你最好报的价钱，稍微高过你的预估，留有压价的室内空间。能坚持，是意外惊喜；不可以，还可以接纳，那样，进可攻退可守。

只根据商谈不太可能帮助自己取得高薪职位，商谈并不是魔术表演，能够胡编乱造，商谈只有保护你在矛盾前提下尽可能备受自身的权力不会受到损害，请在此基础上根据了解对方的需求充分发挥艺术创意引进一个新的生产量从矛盾地区迈向非矛盾地区，产生价值交换或造成一个新的使用价值。商谈必须有资金的，倘若手里并没有主力资金你也许也只能是权益受影响者，因此这一问题的关键实际上该是认清手里有哪些商谈的主力资金。要是没有主力资金得话，提议应当想一想如何去创建这种主力资金，那些才就是你在职人员场薪资商谈里的讨价还价能力所属。

在进行谈判取得高薪职位前，会对自身有一个全方位的分析和了解。本人现阶段的现金收入多少钱？个人社保公积金是多少？其他的例如话费补贴、交通费多少钱？这些。搞好对自己的摸排后，才可以有针对性的去给自己争得更多的是薪资。在确切掌握了个体的现阶段薪资工资待遇后，必须融合自身现阶段的技术专业能力和 工作经历，给自己一个公司估值。新的的企业要比原先的企业加薪做到是多少，自个看好的薪资福利是哪些等，拥有公司估值后，才可以有得放矢去商谈。

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