小程序时代到来，如何利用小程序赚钱

微信小程序的开发是一切变现的基本，拥有好的idea却缺少工具，一切流量的变现不过是纸上谈兵。小程序的火爆自然会带动小程序开发行业的火爆和强大利润。利用小程序开发赚钱基本分为技术流、盗版流、终端流、运营流四个流派。技术流：利用独有的程序开发技术，优先占领甚至垄断小程序市场，从源头上就能实现赚钱。盗版流：直接售卖盗版小程序源码或者在盗版源码上进行二次开发和优化再进行售卖。终端流：从源头购买技术流开发的程序，把自己包装后作为专业商家，向广大需要小程序的公司或个人进行销售获利。只需一次购买，然后利用信息部队和广大客单量来占领市场。这样的终端流属于暴利行业。运营流：将自己的创意融入进从终端流购买程序的中，将概念以程序方式展现给消费者，从而实现盈利。典型如：P图软件和拼多多。

刚学Java之前，很多人都不清楚需要用到哪些软件，学习java首先需要学习JDK，JDK是一个编写Java的Applet小程序和应用程序的程序开发环境。JDK是整个Java的核心，包括了Java运行环境，一些Java工具和Java的核心类库。不论什么Java应用服务器实质都是内置了某个版本的JDK。所以学好JDK是掌握Java的第一步。

IDE：推荐eclipse，只要是java就需要装JDK。Eclipse之类的都不错免费，插件特别多，万能神器，做啥都行;当然不足就是所有插件都需要你装。

MyEclipse收费，专门用来做J2EE开发的，就是做跑在服务器上的可以生成网页的那种东西;如果想使用可以下载破解版。

IDEA也不错，有两个版本，免费版的可以做Java开发，就是写那种跑起来是黑框框的Java程序，也可以做Android开发(做Android更好的选择去google下载AndroidStudio);付费版的还可以做J2EE开发。

1、语言方面，javaweb的话java功底肯定要扎实，html比较简单，熟悉基本标签，开发时会基本格式，结合帮助文档，开发多了还是比较容易的，jsp的配置原理要搞清楚

2、平台，一般的javaweb开发都使用myeclipse，多用，掌握基本的调式、排错，主要在实际开发中积累工具使用的经验，以及排错能力。tomcat是网络容器，要会配置部署，也比较简单，内容较少，会基本的配置部署就行了，但是初学者经常会出一些莫名其妙的错误，多自己动手解决，看文档，要学的东西不多。

3、框架的使用是企业为规范团队开发都会规定一个项目使用某个框架，掌握其中的一款就行了，具体那款比较好，就不好评判了。

4、MVC模式是基本开发理念，在设计自己的功能代码页面的时候有这样的思想使代码层次清晰就好。

5、数据库也是开发者不可缺少的技能之一，SQL查询语句是都要使用的，尽量多掌握，具体数据库类型的化mysql、oracle比较主流，可以选择一种进行开发，能够基本建库建表及基本查询排错就差不多了。

6、脚本语言javascript、jquery也是网页开发广泛使用的脚本语言，是动态网页实现的总要技术。具体学习的化写几个小程序熟悉基本使用格式入门，要想精通的话就得在实际工作中不断积累总结了。

如今，不少企业都想拥有属于自己企业或产品的手机APP，但其中最困扰企业主的问题就是：开发一款手机APP到底需要多少钱？

简单点来说，要视手机APP的需求及质量而言，价位一般在几千到十几万左右，更高端的价格更高。

今天，我们就来详细分析一下这个问题，请继续往下看吧。　

一、APP开发款式分为固定款和定制款，两者的价格均不相同

固定款：是指直接套用已有的、现成的APP固定模板，报价是固定的，所需要的功能也是固定的，缺点就是客户拿不到源代码，也不能根据企业需求进行定制，由于源代码是封装的，如果企业以后想进行功能升级或系统维护的话，也不能够实现，只能重新开发一个新的软件。

固定款的APP开发时间短，约2~3日的时间即可完成，费用大约在几千到几万之间。

定制款：定制款是指APP的功能全部重新开发，过程比较繁琐，需要美工、策划、APP开发（前台/客户端/手机端）、后台程序员等工种协同完成，大型的、功能复杂的APP甚至需要数十人的团队。

由于APP的功能和设计都是定制的，因此价格会高些。定制款的开发时间与开发价格是成正比的，开发时间长，大约在两三个月甚至不定的周期里才能完成，而费用大概在几万甚至十几万左右。

因此，想要知道开发一款手机APP需要花费多少钱，企业主首先必须把APP的详细需求和功能告知APP开发公司，开发公司才能报出一个合理的价格。

二、手机APP平台不同，制作成本也不一样

现在市面上流行的手机APP制作平台主要有两种一般包括两种系统：安卓系统（Android）和苹果系统（IOS）。

一般来说，制作苹果系统的手机APP软件费用要比安卓平台的贵一些，因为苹果公司对苹果平台的封闭性和手机APP开发语言Objective-C的难度，都让APP开发者加大了苹果系统手机APP开发的难度。

三、APP制作成本包含参与人员的工资

通常情况下，开发一款APP需要产品经理、客户端工程师、后端工程师和UI设计师各一名，这已经是制作手机APP应用软件比较精简的配置了，所以这些参与人员的工资也是包含在APP制作成本当中的。这些工作人员的月薪加起来可能都会超过4、5万元。

四、APP开发公司的所在地

需要注意的是，同样实力的APP开发公司，在不同的城市也会导致APP的成本费用高一些

谷歌推出的AppInventorAndroidApp开发工具可以让你仅通过拖拉式的简单 *** 作就可以创建自己的AndroidApp。对于那些为了特定目的想要动手尝试开发一个简单应用的用户。

开发一个手机app应用软件的成本到底是多少

一航接触过很多想通过APP作为产品去进行创业的创业者，在找到软件团队简单的阐述完自己的需求后，紧接着就是问价“我想开发的这款APP大约要多少钱”，更有甚者连需求都不说“我想做一个类似XXX的APP要多少钱”。

下面是一个很典型的询价过程：

客户：”你好，我想做一个类似“美团”的软件大约多少钱。“

软件公司：”您好，要开发的软件内容能否详细说明下，我们按照开发的内容进行报价。“

客户：”就是跟美团差不多，需要团购、本地商家展示，用户能下单购买就行了，很简单。“

软件公司：”好吧，费用大约在8万左右。“

客户：”啊，这么贵。我要的功能很简答啊“

软件公司：”#$%……#%…@%…&%#￥&￥……#&“

互联网是个神奇的大网，软件定制也是一种模式，提供最详细的报价，如果真的想做，可以来这里，这个手机开始数字是一伍扒中间的是壹壹三三最后的是泗柒泗泗，按照顺序组合起来就可以找到，想说的是，除非你想做或者了解这方面的内容，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

上面对话中8万的报价可能包含了3万元的需求不确定性，商务经理或产品经理只能凭借自己的行业经验进行粗略的评估。当然绝对不可能有10万元工作量，即便如此也会在正式签订合同时再进行追加。赔钱做是不可能的了，如果客户不同意追加费用，那宁可不接这一单，哪有对待陌生客户还赔钱做生意的道理。

做为创业者资金紧张或是想节省成本，这个是可以理解的。但是不能一味的找报低价的软件团队，项目的报价跟很多因素有关，如果现在有朋友问我的话，我可能会说几万到几十万不等， 在没有给出明确的需求之前，所有的报价都是大概或是一个区间。软件公司准确的报价都是建立在详细需求梳理的基础上。

聪明一点的软件公司会给你报一个很低的价格，来跟你促成下一步的商谈，然后再在商谈的过程中慢慢给你普及这方面的知识，让你认识做一个APP没有你想的那么简单，不可能几千块、几万块就能搞定。

那下面一航来帮你分析影响报价的因素有哪些：

第一：开发模式

开发模式包含模板化开发、定制化开发两个方向。

（1）模板化开发。模板化开发基本就是开发团队已经将某个行业的应用已经做好了（例如：本地化的团购），然后直接给你部署源码或是开通账号，然后基于这个基础进行修改部分的样式等等。

如果是开通账号的应用，那么费用是相对比较低的，可能几千快左右就能搞定了，因为软件公司的成本也低，软件已经开发好了来客户只开通账号就可以了，增加的无非是服务器的成本，签一个就赚一个。这样的应用你只能修改程序的一些样式、文字等等，是不可能对业务流程进行调整和修改的。

如果是部署源码的应用，大部分是支持二次开发的，同时我们需要自行购买服务器，然后让公司按照自己的要求对程序进行修改，这个方式还是比较建议的，我们可以节省很多的成本。但二次开发是基于原有的业务或是开发与之相关的业务，比如在页面增加某些字段、新增某些数据的统计导出、增加分享功能、完善某个业务流程等等。如果对原来的程序进行大面积的调整的话还是建议走定制，因为在软件开发中新开发功能比修改功能要快很多，业内人士肯定都懂的。

（2）定制开发。定制开发是按照客户的要求量身定做，根据你的需求从0开发一款APP。这种方式成本是比较大的。根据开发方式的不同，对应的报价也会不同。APP的开发也分为原生开发和混合开发，混合开发成本相对原生开发来说成本要低一些，因为混合开发投入的人要少一些。简单来说混合开发是通过结合原生和H5开发技术进行APP开发，一个人可以开发android、ios两个客户端。如果是原生开发的话需要android开发一名和ios开发一名，测试人员也需要针对两个终端进行测试。 成本高自然报价也高，关于混合开发和原生开发的差异就不在这里展开讲了，后续可以专门写一篇文章给大家介绍两者的具体区别。

第二：需求复杂度

在确认了开发模式后就大概知道要投入的技术人员，然后再根据产品经理给出的业务思维导图、需求文档等项目资料来准确的评估项目研发的周期，需求的复杂度决定了项目周期的长短，项目周期也就决定了最终的报价。客户跟产品之间的沟通是非常的重要，决定着项目后续项目的走向。客户的特点是了解行业和业务，产品特点是了解互联网产品的价值，如何可用，可行。需要双方紧密结合来完成项目的研发。

那么在沟通完后产品需要产出以下资料：

（1）产品功能思维导图。思维导图是一种将思维形象化的方法，是表达发生那思维有效的工具。它可以将你脑海中的功能按照相互隶属的层级画出来，通过图形更清晰的表达你的需求。

（2）核心业务流程图。通过思维导图知道了项目大致的模块和功能点，但是不知道整个产品的运转逻辑，参与进来的角色有哪些，信息数据是怎么传递的。这个时候就需要核心业务流程图来表达。

（3）功能清单。功能清单是将思维导图的细化，对导图中的要做的功能进行细致的描述。让项目经理或开发团队能够认识到功能大概的样子。

（4）原型图。原型图是将需求转化成产品的一个过程示意图，是需求的外在逻辑，它可以更直观的让我们看到需求的样子。原型图要分为前端原型和后端原型，通过原型可以清楚的看到业务的说明、功能的分类、业务逻辑、页面跳转和细节说明等。

假设拿一款社区团购类的APP来计算，软件公司了解完具体要做的功能后，能知道项目上需要投入的人数、时间，再根据自己的收费标准进行报价，计算出来是19万多一些。（见下图）

软件外包公司的盈利模式很简单， 就是把低廉的员工时间高价卖给客户，从中赚取差价，同一个员工的时间在某个阶段只能卖给一个客户。举例：小张在某软件公司工作，薪资是10000元，那公司在给客户报价时，可能会按照28000元一个人月来报价，这样公司可以赚取18000元的差价，再扣除小张身上的各种其他支出（五险一金、公司房租、水电、各种福利等），那么剩余的就是公司的利润。

还有一个问题就是这些文档自己是整理不出来的，另外软件公司在签合同之前也不会把这些资料做的这么详细，这个也是目前软件外包行业的很大的问题。想开始之前整理好这些项目资料，只能自己去其他渠道找相关的产品经理，当然也可以联系一航。这些将会帮我们节省很多不必要的开发成本。

那么知道这些后，你自己可以想下“我要做一个类似XX的APP多少钱”这样的问题得到的结果只能是个大概的价格区间。如果在没有弄清楚具体的需求之前，草草的签了合同，那么基本上都是合同金额要大于项目实际金额的。

除了开发的费用外，其他方面的费用还有服务器、域名、第三方平台（短信、语音通知）等费用，这些就相对于少些了，服务器会占大部分，前期用户少可以先购买低配的服务器，后面再根据用户量和项目情况等再做配置升级。

最后，总结下如果想得到项目准确的报价，首先我们要确定项目的开发方式、项目形态（APP、小程序、公众）、项目详细的需求（功能思维导图、核心业务流程图、功能清单、原型图），有了这些后我们就非常清楚要做什么，做出来是什么样子，这样我们项目的风险会大大降低。

请大家记住软件公司准确的报价都是建立在详细需求梳理的基础上，如果在没弄清自己要做的东西前去盲目的尝试，将会无形中增加试错的成本

希望我的回到能帮到那些想做APP的人找到正确的方向。

首先零基础的你要了解什么是Java？有哪些优势？

1995年，Oak语言更名为Java语言（以下简称为Java）。Java的取名有一个趣闻：据说有一天，几位Java成员组的会员正在讨论给这个新的语言取什么名字，当时他们正在咖啡馆喝着Java（爪哇）咖啡。有一个人灵机一动，说就叫Java，并得到了其他人的赞赏。于是，Java这个名字就这样传开了。

Java应用如此广泛是因为Java具有多方面的优势。其特点如下：

（1）面向对象。Java自诞生之时就被设计成面向对象的语言，而C++语言是一种强制面向对象的语言。面向对象可以说是Java最重要的特性，它不支持类似C语言那样的面向过程的程序设计技术。Java支持静态和动态风格的代码重用。

（2）跨平台。对于Java程序，不管是Windows平台还是UNIX平台或是其他平台，它都适用。Java编辑器把Java源程序编译成与体系结构无关的字节码指令，只要安装了Java运行系统，Java程序就可在任意的处理器上运行。这些字节码指令由Java虚拟机来执行，Java虚拟机的解释器得到字节码后，对它进行转换，使之能够在不同的平台运行。

（3）直接支持分布式的网络应用。除了支持基本的语言功能，Java核心类库还包括一个支持>

（4）安全性和健壮性。Java致力于检查程序在编译和运行时的错误，类型检查帮助检查出许多开发早期出现的错误。Java支持自动内存管理，这不但让程序员减轻了许多负担，也减少了程序员犯错的机会。Java自己 *** 纵内存减少了内存出错的可能性。Java还能够检测数组边界，避免了覆盖数据的可能。在Java语言里，指针和释放内存等功能均被抛弃，从而避免了非法内存 *** 作的危险。

接下来就看一下java的学习路线以及学习方法吧！首先是学习路线：

第一阶段JavaEE基础：Java基础语法、面向对象、核心类库、集合、异常、IO、线程、JDK新特性

第二阶段JavaWeb开发：前端技术、数据库、JAVA数据库 *** 作、软件服务器及服务器相关技术、动态网页JSP、AJAX

第三阶段Java高级框架：SpringMVC、MyBatis、Spring、MySQL高级、Linux&Redis&Nginx、Maven、中公MIS权限系统

第四阶段大型微服务分布式项目实战：SpringBoot、SpringCloud、Git、Dubbo、Zookeeper、AngularJS、Spring Security、BCrypt加密、FastDFS、分布式事务处理、Redis Cluster、Solr、SolrCloud、MongoDB简介、MyCat、Docker、Jenkins、大型电商实战、百战商城等

第五阶段项目设计分析：医疗管理项目

其次是java学习方法：第一步：对于Java的基本认知

很多同学刚刚入门学习java，看书，或者看视频。这个阶段是积累理论知识的时候，相对比较容易，一个小知识点，信息量少，跟着老师的思路走就可以。

Java零基础入门视频教程推荐：

Java300集零基础适合初学者视频教程_Java300集零基础教程_Java初学入门视频基础巩固教程

本套课程是由高淇老师开讲的Java300集！ 为初学者而著！ 适合准备入行开发的零基础员学习Java。基于最新JDK13、IDEA平台讲解的，视频中穿插多个实战项目。每一个知识点都讲解的通俗易懂，由浅入深。不仅适用于零基础的初学者，有经验的程序员也可做巩固学习。

在这个阶段，很多同学学得很快，感觉编程好简单。

随着学习的深入，大多数同学会产生混乱。 为什么？ 所有的技术背后都有原理，前面都有应用场景，不同应用场景有不同使用方法。 信息量逐级增加。

信息量逐级增大后，会有什么问题？

学到后面忘记前面。

新技术不断出现，感觉永远学不完。 丧失兴趣或信心。

第二步：理论知识学习

这一过程尤为重要，毕竟这是学习Java的关键，而且，这一过程对于系统化的要求更高，如何循序渐进，有方式有目的的学习，将是小白更加快速的学懂Java的关键。

理论知识阶段，更重要的是理解原理和规律， 知识点的细节记不住可后面查找。学习方法更重要的是 交流讨论，理解和总结。 多问为什么是关键！

第三步、真实实训项目、培养实 *** 能力

一个项目从0到1的过程才是最宝贵的，也是初学者提升最大的部分。 但从书本或者视频中，很难学习这个过程。

技术的应用能力换句话说是 技术的分解排序能力， 当遇到一个需求，该如下实现？

基本的思路是 把需求分解成原子 *** 作。 原子 *** 作代表开发当中的基本 *** 作，也就是在知识点当中学到的，比如数据库 *** 作，sql，框架的基本使用等等。

如果能把需求分解为原子 *** 作序列，开发完成只是时间快慢的问题。往往刚刚开始学习编程的同学，不善于或者懒得去思考。毕竟看视频是被动的，分析问题是主动思考。学习只是看看视频，本质上是思考的懒惰。

所以需要找大量的练习和项目案例进行实践！！！

生命是无止境的，学习不止，每天都“强迫”自己取得一点进步。随着时间的流逝，成就将不可避免地出现。

1、服务号与订阅号如何命名

服务号与订阅号的区别。公众号分为服务号与订阅号，服务号和企业号。在这里我们只讲我们常用的服务号和订阅号。那么我们作为一家企业应该是开通服务号还是订阅号好呢我们首先要分析一下服务号和订阅号的主要区别。服务号推送的消息没有折叠，而订阅号推送的消息是折叠的。服务好哦1个月可以推送4条多图文，订阅号每天可以推送1条图文消息。订阅号个人和企业都可以申请，服务号只能是公司才可以申请，申请时必须有营业执照+组织机构代码证+公章。目前，订阅号同一个身份z只能登记2次。很多中小企业的标配是：1个服务号+1个订阅号。

微信公众号命名规则：

1、个人订阅号：个人类帐号一个自然年内可主动修改两次名称。订阅号不能重复取名;

2、服务号：通过认证修改，300元一次认证费。必须包含企业名称，或者商标名称。

订阅号如何取名：

标题关键词原则

微信里面有一个搜索功能，可以让潜在的顾客通过关键词找到自己感兴趣的微信公众账号。所以企业要想让自己的公众账号在浩如烟海的众多微信公众账号中被顾客找到，就要在取微信公众账号名时一定要带上自己产品的目标关键词。

品牌词+行业类目词，比如你是做母婴玩具的，可以选择早教机、故事机、母婴等关键词。你是做鸡尾酒的，可以叫“XXX”鸡尾酒，XO苏打酒，XO预调酒。一个类目产品会有几种不同的叫法。你是做实木家具的可以取名：A实木家具B欧式实木家具C实木家居馆;比如你是做坚果零食的:品牌+坚果，爱上美味零食，品牌+零食，舌尖上的零食，吃货经典零食;你是做养生的：健康养生，养生之道，一分钟学养生，养生中国，包含了养生这个行业关键词;做教育培训的：品牌+中小学培训中心地域+课外辅导培训。

搜索时排名规则：1是否认证，认证号的权重会高于没有认证的，优先展示给搜索用户。

1、关键词匹配度，关键词匹配度高的公账号优先展示，没有搜索关键词的不展示。3、内容的相关性与用户活跃度，日常推送的内容包含了公众号名称的关键词，说明你的公账号定位与内容是一致的。另外很重要一点，就是你账号的用户活跃度。通过你推送文章的几个指标来体现，1是点开的阅读量，2是点赞，3是留言转发。这3个指标系统都会记录统计。你的互动率越高，说明你的内容质量越高，越受用户的欢迎，排名自然会靠前。4、文章的更新频率，订阅号1个月发2篇文章，别人每天发1条，其他条件相当的情况下，更新推送频率高的会优先展示。通过以上4点，来做公账号用户关键词搜索的优化，可以给我们带来一批新的兴趣用户群体。

微信搜索

直接命名法

某个品牌在行业内有点知名度了，直接取名。比如杜蕾斯、天猫、新农哥、良品铺子、创业家、逻辑思维、大粤网、支付宝、我是江小白、米折等。

服务号如何取名

通过认证的账号有唯一性，不能取重复的名字。服务号命名不能侵权，不能用别人的公司名或者商标名命名。主要有3分方向，第一个是公司名，可以加行业词：真功夫，美丽说，仙津饮料。比如第二个是商标注册名称或商标+行业词，阿芙精油，八马茶叶，动力火车，韩都衣舍无线，优衣库，百草味，麻辣王子面筋等。第三个是节目名称或者网站店铺名称，如三只松鼠旗舰店，创业邦杂志，美丽说，果壳网，大粤网，1号店，猪八戒网等。当然有很多公司名与商标名是一致的，自然第一种和第二种就会有重叠，可以归属为一种命名方式。

这样命名有3个基本原则在里面。第一，命名有唯一性，自我保护，用自己的公司名或者R商标名命名，不存在侵权的风险。第二，加上行业词，简单易记，一个品牌可加行业词，表示专业某一领域，做得更加专业。第三，用公司名，商标名，网站店铺名，取知名度最高的一个，可信度会更好，更好推广。

2、微信公众号定位如何定位

先搞清楚什么叫定位Positioning,所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。

第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

以主要是讲企业品牌与产品的定位，对外如何抢占消费者的心智，包括在顾客心智中的位置。对内，企业所有资源都围绕这一点来运营 *** 作，将其中一点放大到最大化。

公众号如何定位在你没有做公众号之前，公司已经在做某个品牌与产品、或者服务，公司不是早就有定位了吗，你会觉得就是把现有的产品与服务搬上去不就好了吗。

公司做某个行业某个产品是没错，但是公众号不是淘宝，也不是企业官网，而是公司一个自媒体的平台，不是卖产品和展示品牌就OK了。你需要给我一个理由!我为什么要关注你

你有什么值得我关注。不然，通过奖品送礼加了关注之后，还是会取消对你的关注。持续关注你的理由就需要定位了。

公众号定位：需要结合产品与行业的属性(相关性)，需要考虑目标消费群体的喜好，需要考虑现有行业竞争环境与格局，给用户一个关注你的理由。这个理由不是品牌，也不是产品，试问有几个人原因天天看你企业的内部资讯，广告内容的如果是产品，通过你线上线下店铺购买就可以了。为何还要关注你的公账号。给用户一个理由，绝对是通过专业服务，通过活动，通过互动，通过优质内容，通过兴趣圈子，通过社群来实现的。

举例说明

杜蕾斯：做避孕套的。也有很多知名品牌，像杰士邦、第六感、诺丝、高邦、双碟等，但是公账号能想杜蕾斯一样污得有文化有水平的，没有第二!大家会觉得关注这个号特别有意思，也愿意留言回复互动，留言只有尽然还有上百人点赞。如果她只是天天推产品，想想会有几个忠实粉丝

创业家：为创业者指引方向。创业者真实创业心历路程，创业宝贵经验分享，死磕优质原创内容，成功吸引了一大批有创业想法或者正在创业的年轻人。

果壳网：开放、多远的泛科技兴趣社区。你关注我，我会长期给你推送新科技、新技术相关的资讯信息。

同道大叔：用诙谐幽默的文字及配图，以吐槽十二星座在恋爱中的不同缺点为主，吸引了大量“星座控”网友的关注，粉丝直呼“一针见血”。同道文化已套现178亿，已经成为互联网的一个知名IP。

万能的大熊：知名自媒体，社群专家、微营销第一社群大熊会创始人，公关品牌营销专家。社交营销、社群营销培训导师。给你一个理由，就是学习微营销。

鬼脚七：原淘宝搜索产品负责人，从开始的淘宝电商分享，到现在的对人生的思考，对佛教的虔诚，心灵感悟分享。每天一篇原创，有思想的自媒体达人。

3、如何编辑与创作优质内容

有了定位之后，就是优质内容的创作了。第一、内容最好是原创，这样可以申请原创标签。80%以上的内容要围绕你的定位来，产品与品牌信息最好不要超过10%，有些可以巧妙的植入品牌信息。过硬的硬广直推对你的用户就是一次伤害，伤害多了就变成伤心了，伤心久了用户也就走了。第二、有长期稳定的内容输出。专人负责，构思、选题、策划、制作、撰写需要专人负责。趣味视频，语音、图文各种形式都可以。结合公众号定位与公司拥有的资源加上团队最擅长的来制作输出内容。也许，你会担心自己写文章不擅长，坚信一点：多写自然就写的流利了。

有了很好的文案之后，还需要漂亮的排版。这就需要用到专业的编辑器排版。向大家推荐比较好用得135编辑器、和i编辑，功能排版比较多，可以做出漂亮的排版。下次可以给大家②专题讲解如何用编辑器编辑出漂亮的排版。

4、公众号如何运营推广

除了通过正常的优质内容来吸引用户之外。我们还需要通过其他方法，去推广我们的公众号。运营目的：积累大量精准优质的用户。用户不在多，但是一定要精准，这样每个用户都有价值，公众号的活跃度会比较高。

只通过折扣、促销、免费奖品、红包吸引过来的用户，忠诚度不高。他是通过利益驱动被吸引过来的，而不是兴趣驱动与内容驱动。这样的用户很容易掉，也很容易成为僵死粉，对你的产品不感兴趣，对你的内容也不感兴趣。

只有通过活动、内容吸引到精准的用户，才具有价值。

推广方式：

线上活动:策划用户有兴趣，或者能吸引用户眼球，引起用户共鸣的活动，让用户觉得很好玩，或者很有意思，很有意义，乐于主动参与并分享传播。结合节假日与热点事件制造热点话题。

线下活动：活动推广，利用现有的资源，在目标消费群体出现的场所进行地推，或者广告投放。游戏互动送礼加好友。

互推：个人号互推，公账号互推。

目的：增加精准用户关注的数量，增加个人微信活跃好友的数量，并与他们保持良好的沟通与互动。

6、如何与用户互动

互动形式：品牌活动+后台留言回复+留言评论+点赞分享+个人微信。

一个公账号的活跃度体现在3个方面，一是用户留数评论，二是用户文章点赞数，三是分享转发数量。一个账户活跃度越高，说明它的定位越精准，推送的内容与举办的活动用户越喜欢。所以在策划活动与制作内容时，需要善于制造与抛出话题，让用户在文章下面留言讨论，争论，撕逼，挑起战争都可以。我们要做的是抛砖引玉，往往用户更乐意看下面的留言与评论，有时比文章本身更有意思。用户在后台留言要第一时间回复，用户在文章下面的评论也要及时回复。结合个人微信分享朋友圈，朋友圈发图文，个人微信一对一交流提升用户互动。

7、如何拓展公众号的功能

通过自定义菜单来实现。微商城，产品购买与售后服务，会员中心，微杂志、微官网、兴趣部落，兴趣圈子，活动互动等，都可以通过自定义菜单来实现。亲，记得是以服务为主哦，如何提升用户体验，而不是纯粹品牌展示与产品销售哦。③下次八戒主题讲解企业如何搭建自己的微商城与分销系统。

如何进行微信广告投放

公众号经过认证后，可以申请开通广告主，进行广告投放。微信广告分为微信公众号与朋友圈广告2种。微信朋友圈广告投放是5万元起，适合有一定实力的品牌。微信公众号广告没有起点限制，分2种投放形式，一种是用户推广，一种是品牌传播，品牌传播广告投放要有承接落地页，可以单独制作H5页面，也可以是微商城的活动页或者宝贝详情页。

8、如何进行活动策划

策划活动需要有创意，需要不断创新。不要做常规的打折、促销、优惠券、买一送一，节假日促销、年终大促、老板跳楼价，太没有新意，没有吸引力。要做就做不一样的，有明显效果的，坚持这几个思维原则。

第一、逆向思维。以用户为中心，不以自我为中心，从用户的思路的角度出发，同时结合行业的属性，活动与品牌产品的相关性，逆向一步步推理，而不是自己突发灵感想起某个创意觉得可行。你需要时刻更新自己，研究你的用户的心理、思维、行为轨迹，分析他们的喜好，创造一种他们喜欢的活动方式。

第二、裂变思维与用户分享思维。思考策划的事件、活动、话题有没有传播的点，用户会不会主动传播，主动传播的动机在哪有没有可能形成一个裂变反应，一传十，十传百，百传万，最后裂变成一个热门事件或者热门话题。我们需要思考，至少活动背后要有这么一个点。

第三、发散思维。不要局限于莫一个行业某一个领域，某一个工具，某一种活动形式，天马星空，脑洞打开，跨界思考，任何一种形式都可以用来策划成一个活动，先用发散性的思维想一个创意Idea。比如：百草味的抱抱果，普通的红枣夹核桃，变成呆萌十足的治愈系抱抱果，瞬间俘获了一大批文艺青年的心。红牛结合麻将比赛，有红牛，走好运的竞技活动。饮料结合年轻人喜欢的电子竞技LOL做的品牌传播，支付宝集五福平分亿元现金大奖。动力火车苏打酒酒吧上演唐伯虎点秋香，瞬间穿越时空。“产品—星座-红包—植物大战僵尸—潘金莲—猪八戒—螃蟹-陈赫-小程序”任意不相关的东西，通过3层关系，都可以设计为相关，都可以作为新创意的点。

第四、创新思维。比如：江小白，_丝型,文艺心,追求简单生活的青春小酒，善于卖萌、自嘲，却有着一颗文艺的心。“我是江小白，生活很简单”通过个性化的语录在8090后中成功逆袭。每日C玩的，包装拼句游戏也很有新意，用户会通过社交平台主动传播。

活动策划是最考验人的，是最简单也是最难的一环，是传播最重要的一步，微营销不是一种工具，而是一种不一样的思维方式，从这里就可以更直观的体现。

9、用户与销售如何转化

凡是不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓，营销品牌传播不以成交为目的也是耍流氓。品牌传播的最终目的也是为了促进销售，达成销售，不是为了玩而玩的。

1、广告投放、文章推送品牌有曝光，用户对品牌有印象，企业只是提升了品牌的知名度。

2、与用户有互动交流，你微用户点赞，用户为你点赞，为你留言评论，提升了企业品牌的美誉度。

3、与用户一对一服务，一对一交流沟通，相互把对方当成朋友一样聊天谈心，获得用户的信赖，企业品牌就有了品牌的忠诚度。一次购买不叫忠诚，她/他还是有肯能出轨，重复购买才叫忠诚客户。我们以前叫聊，现在叫撩，和用户撩到位了，销售自然水到渠成。和你的用户谈场恋爱，好好撩起来吧!

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