网红营销怎么做

随着颤音等短视频平台和直播商品的兴起，2020年成为网红(KOL)市场营销的元年。许多公司在2020年尝试了网络红色营销的新营销模式。从结果来看，很多人表示效果不好。特别是直播行业，道路太多，水太深。但是，随着行业规范和市场营销的发展趋势，网络红色营销在2021年仍然是主流营销渠道之一，需要了解相关知识。

本文将涉及如何寻求合适的在线红色、营销预算分配、效果评估等方面。什么是网络红色营销？

KOL和直播商品，相信网络红色营销的定义有些模糊，在此统一定义。

顾名思义，网络红色营销以品牌与网络红色合作的形式达到营销目标，其中利用网络红色本身的影响力和知名度，协助品牌的普及和商品的销售。

这种适合与品牌商合作的网红，通常具有

在特定的专业领域拥有稳定的粉丝，如李佳琦。

自己的特色直接影响消费者购物决策的影响力，如罗永浩。

其根本因素是影响力，影响力可以得到用户的信赖，传达价值。

网红通常在特定领域精心经营，社区媒体发表内容，与粉丝交流，成为该领域的专家，成为该领域的专家。忠实的粉丝越多，网红的影响力就越大，品牌想要的普及和销售就越有效。这里需要注意的漏洞之一是，很多网红都是印刷的虚假粉丝，没有实质的影响力。

为什么消费者相信网红？

其实这个逻辑和明星的代言人是道理，明星背书产品，消费者相信明星，产生消费。网红也是他持续的影响力获得用户信赖，给品牌带来转变。

随着经济的快速发展，市场上出现了越来越多的品牌竞争，与各家的广告、信息相结合，消费者容易迷失在偏差的品牌海洋中。这不仅降低了消费者的注意力，对他们来说，直接信赖品牌变得困难。

根据千年代(指1980年代和1990年代出生的人)和Z世代(95年到20年出生的人)的调查报告书，这些消费者只有1%信赖广告。面对品牌，消费者更倾向于相信第三方的意见来购物，如网红。这也是品牌硬广投资大幅下降的直接原因。

网红不是明星，他们可能是生活中出现的任何人。例如，全职母亲、皮肤过敏的普通上班族、喜欢收集鞋子的设计系毕业生等。

这些人的社区媒体共享自己的心得和生活，在这些人的共享中，可以找到问题的解答，或者被这些人的个人魅力所吸引，更重要的是他们和粉丝没有距离感。

这些人在他们的领域是专家，不属于任何品牌，不会盲目成为任何品牌的平台，这些网红们成为消费者验证品牌好坏的重要途径，消费者选择听取专家的建议。

为什么网会影响消费者的购物决定。网红每次背书品牌，都会考验消费者对网红的信赖度。如果消费者相信网红，确实买了喜欢的商品，粉丝对网红的信赖就会加深。相反，如果网红是不好的品牌平台，最后的结果可能会失去粉丝。站在网红经营自我的立场上，他们通常需要更加注意商品的筛选，建立良性循环。最近很火的辛巴燕窝事件可以看出选项有多重要。

网络红色营销怎么办？5种常见的合作方式

网络红色营销发酵需要内容生产、活动包装等形式来创造吸引消费者的内容。有些品牌设计吸引网红参加的活动，刺激网红创造品牌内容，有些直接与网红协商，协商时间表合作或内容交换。以下是5种常见的合作模式:

1。赠送宣传品

品牌免费赠送新产品，将产品赠送给符合潜在目标群众的网红，交换网红的开箱文、开箱视频，但通常不会勉强暴露。通常广泛应用于化妆保养类、电子产品，参考案例:b站的各种开箱视频。

2。网红利润

品牌方设计促销优惠活动，以网红的发言和视频等形式传播。消费者订购后，网红可以抽取收益，一般以折扣代码的形式计算利润。大部分商品都可以使用这种合作模式，参考案例:最近受欢迎的财产有术，其他KOL进行市场营销和利润。

3赞助合作

网红出席活动时，品牌以赞助形式免费提供商品、网站等资源。为了实现商品的曝光，活动结束后，网红通常会在视频和社区中暴露品牌，表示赞助来源。赞助合作经常出现在活动服装、场地、设备等。

4。内容曝光合作

最常见的合作模式是品牌向网红提供商品，讨论合作内容类型，如社区推文、视频、直播等，网红本身的流量使品牌曝光大多数商品可以使用这种合作模式，参考案例:红书各种草文章

5。网红联名商品

品牌与网红合作，共同推出具有网红自身特色的新产品，吸引品牌和网红两侧的粉丝，达到互利互利的效果。常见于开发难易度低的商品，如食品饮料、服装零件等。参考案例:李子七的螺母粉。

如何选择合适的网红？网红四大分类

现在可以说网红到处走，但在这么多网红中，要找到真正适合合合作的对象，需要仔细筛选。根据品牌规划的活动目标，通常需要与不同类型的网络红色合作，一般以影响力为选择指标，在此根据影响力将网络红色分为4种类型:

1。名人(粉丝人数:100万人以上)

这几乎是某个行业的顶级KOL，影响力非常大，但费用也非常高。李子七、李佳琦、罗永浩等。通常，坑费是非常大的成本。此外，这种网络红色通常有权选择合作对象，或者由经纪人和经纪公司审查。一般来说，只有大品牌才的对象。

2。着名的网红(粉丝人数:30-50人)

这样的网红比名人的影响力稍低，不属于现象水平。但是，在某个行业也是有名的存在。而且他们的专业度和垂直度非常高。与名人明星相比，与粉丝之间交流。微博、红书、b站有很多垂直领域的大v。

3。腰KOL(粉丝人数:5-30人)

与着名的网红相比，腰KOL一般是个人经营的媒体。粉丝不是特别多，但信赖度高，价格也不高，是理想的合作渠道。

4底部KOL(粉丝1-5万)

这些网红虽然粉丝基数低，但通常是这个域名的专家，这样的网红合作通常收费低，合作度也非常高。虽然量不大，但可与多个同时合作。

网络红色营销的七个步骤

步骤1:确立活动目标

首先为这个网络红色营销的合作活动制定目标最基本的是提高品牌曝光度，提高商品销售。也可以制定更细致的目标，如寻找优质的客户，提高品牌曝光度等。

确立活动目标后，记得为这个目标制定一些可量化的数字。例如，品牌粉丝的专业页面增加了多少粉丝，商品增加了多少%的销售量等，最后评价了这个活动是否真的达到了期待目标。

程序2:定义此次活动的参加者

相信一定知道自己品牌的潜在参加者，但在制定网络红色营销战略时，不仅可以利用现有潜在客户的已知信息，还可以将这些参加者分为更小的目标

例如，品牌想推进小尺寸的平底锅，平时锁定的参加者是家庭主妇和经常做饭的人，但是小尺寸的平底锅不适合准备家人的饭菜，所以可以把参加者变成单身、工薪阶层开始的家庭，找到的网红也可以锁定，内容是工薪阶层带便当，一个人吃饭

程序3:设定预算寻找匹配的网红

然后，有必要为这个网红营销活动制定预算。预算的高低除了决定可以合作的网红对象外，还会影响可以生产的内容。

例如，传播效果最好的视频价格最高，简单的文字合作便宜。此外，如果品牌想自己制作网红的内容发布广告，这些费用也应该包括在内。

结合市场营销目标和预算，可以开始寻找合适的网红。如果想暴露品牌，有高预算的话，可以考虑寻找有名的网红。品牌的新创业期间，如果想培养忠实的顾客，预算不高的话，可以考虑寻找多个底层的网红合作。

程序4:筛选网红选择合作对象

现在应该有替代的网红。然后，可以研究该网红平时与品牌合作的模式、网红本身的性质、与粉丝的交流等信息，决定哪个网红最合作。

通过一些问题，可以帮助自己选择明确。网红的个人特色是否符合品牌的性？网红粉丝是否购买自己的产品这个网红过去用过什么类似的竞争品？你说过哪个品牌的好话？其他品牌与这个网红的合作过程是否顺利后续的利益好吗？

程序5:接触网红与讨论合作方式

选择合作网红后，可以看到网红是否发表了经纪人和合作信息，向网红提出合作邀请。在合作谈判的过程中，首先可以知道这个网红一般和品牌之间是怎样合作的，自己对这次合作事件的期待形式是什么，通知网红想通过这次合作达成什么样的目标。

有时网红本人不一定会和品牌谈判，但无论过程是谁，双方都可以留下合同，记录合作期间、形式、资源、支付等重要信息，确保双方的权益。

程序6:实施市场营销活动

其次，除了被动等待网红发表内容，发表合作外，还可以在自己的品牌页面上公开合作信息，充分利用合作时的素材进行广告，最大限度地发表利益。

可以在活动上线前发布预热信息，在活动期间大力宣传网络红色活动，在活动倒数时发布广告等。但是，这些内容的生产制度最好首先与网红沟通，在合同中明确记载避免争论。

程序7:评价成果

对于最初设定的活动目标，有必要回顾评价这个活动的成果。其中关键指标包括网络红色发布内容的粉丝参与度、多少人实际接触品牌、最后确立的目标指标达成率。

你可以从网红和粉丝的互动程度、后续的热度、具体的转化次数、投资报酬率这些重要指标来评价活动的成功程度，也可以互动比较这些数据，判断消费者是否喜欢这样的活动。例如，讨论度很高，但最后转换不好。问题可能是消费者被网红推荐吸引，但最后实际购买页面并不吸引人。

最后

现在流量成本越来越高，很多渠道都没有达到理想的效果。网络红色营销作为最近很受欢迎的营销渠道，很多人跃跃欲试，但最终没有好的结果。但是，实际上也许只是自己的原因，没有必要直接放弃整个渠道。小步试错，不断优化细节是个好选择。

作者:刘辉凡

来源:卢松松博客转载请注明来源！

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正常来讲白帽快速排名几乎是不可能的，因为很难实现，并不像黑帽那样需要高级的技术，以及作弊的代码。而白帽快排也是最近一段时间内出来的，目前还有很多人不知道，白帽快速排名其实当你们往下阅读看完了原理会发现原来非常简单，我们也可以做，而且是个SEO都能够看懂，都能够学会。

一、选择老域名

白帽SEO普通的优化手法是新域名+新网站+新内容+新外链+友链等等，但是快速排名可就大大相反了。作为想要在白帽中让蜘蛛快速给予你网站较高的权重及排名就要从老域名下手。很多快排也都是老域名作为基础才能有这么好的排名。大家都知道，如果是一个刚刚注册的新域名对蜘蛛来讲是非常陌生的，但是如果是一个老域名的话，曾经就优化过，百度蜘蛛自然会更加的信任老域名，相同百度信任度高，老域名年龄长，自然权重就高。

但是老域名筛选是最新核心的地方，一个老域名往往决定你这个网站能不能很快的拍上去，但是后续我会出这篇教程的，提醒大家一定要时刻关注，因为这将是颠覆你的SEO世界观的地方。

二、独特的原创模板

为什么要使用原创的模板而不能使用网上的众多模板呢，这里也是涉及了SEO核心点，大家要记住了，作为SEO人员知道搜索引擎喜欢原创有价值的东西，如果在我们第一天和搜索引擎刚刚认识的时候就是使用网上不知道被人复制多少次的模板，那对于蜘蛛来说是非常不友好的，甚至会降低对你网站的信任度。所以说不是网上的其他模板不能用，而是如果能够做到更好，我们何必不去努力呢，这也是很多SEO并不忌讳的事，所以造成同样的模板，一个网站被K，甚至造成上千网站被牵连K站。

三、首页布局关键词的次数

对于首页如何布局关键词，大多数SEO都是处于迷茫的状态，为什么这么说呢，其实从我在日常中与众多SEO人员互动的时候就不难发现。大家应该都遇到过这种情况吧，就是你的网站和你竞争对手的网站的其实优劣势并不大，甚至你的网站比对手网站还要优化的好，文章的质量还要高。但是往往有一天你会发现你的对手网站排名突然超过你了，这是为什么呢，你们想过吗。

正常的密度也就是2%左右，甚至很多网站达不到1%，但是别人的网站密度却轻松超过6%达到8%及以上，这也就是我要让大家记住的，往往细节决定成败，密度决定排名高低。很多时候做SEO不要总钻研技术，在细节上其实更加的重要，首页最好的关键词密度就是在8%-15%之间，而并非网上SEO教程所言。另外首页的关键词密度是决定你老域名建站网站的排名时间和速度。

四、大量外链和友链

最后大家可能都已经猜到了就是外链和友链，我常说友链支撑权重、外链支撑排名。但是百度在2017年就发不过表示外链的作用不再大了，更加不参与网站的排名和权重计算，其实这是错误的，大家也别相信。百度虽然明确表示，但是说的其实是论坛博客等外链不参与排名权重计算，而并非其他外链渠道。

外链在大家用老域名建站维护中占比至关重要，甚至可以说是决定你排名能够一夜之间上升到首页或者前三页的重要点，外链在网站前期不需要发布太多，但是在网站站内都搞定了，开始优化排名的时候一定要增大外链的数量和质量。

然后就是友链，我之所以将友情链接作为最后一个，而不是外链在最后一个不是说友链不重要，而是非常重要，外链之所以要发布很早，大家都知道正常发布外链一天、两天是不会收录这么快的，当然不收录的外链其实作用几乎为零。

但是友情链接在前期却可以决定你网站的权重能够顺利提升，友情链接从始至终都是给自己网站增加权重的最好渠道，但是太多的SEO在交换友链的时候太过小心了，甚至小心到只交换同行业同内容，其实这个观点不是不对，而是有所偏差。友链只是让搜索引擎对你网站进行一个加权的提升，而并非会审核你网站的外链主体是否和你网站相似。所以说友情链接交换是可以不限行业的，比如SEO博客就可以交换什么家具行业的、电器设备的等等，但是绝对不可以交换灰黑色行业的。

网站内容填充好上线无论首页是否收录都可以随意交换，而且每天交换的数量是没有限定的，如果你的新站前期就有资源能够交换到35条左右那对你的排名可以说非常的有帮助，这也是你快排排名成功的重点。

自己的网站

新网站建设外部链接比较难，没有权重。这时可以先在自己的老网站上做几个链接，过几个月后，有了一定收录和权重，再去交换链接，养一些网站对新网站建设很有作用。

博客

这里的博客指独立博客，建设外链时，相对于商业网站，个人独立博客给链接是比较容易的。

文章发表

很多网站接受投稿，如自媒体平台、第三方博客等。可以去注册账号发表文章，多收集这类网站，积累资源。

论坛博客留言

在论坛留言中包含外链是比较常见的，很多论坛正文中也可以加入链接。

博客评论基本都加了NF属性，但是博客留言能引起博主和其他人的注意，形成互动，卢松松博客当初就是靠留言起家的。

合作伙伴

所有公司企业都有各种各样的合作伙伴，供货商、客户、投资方、原材料供应商、生意伙伴都可以是外部链接来源。每一个合作伙伴都是可以请求和获得外部链接的来源，而且来自合作伙伴的链接通常质量比较高。再谈合作时，简单的一句就可能带来一个高质量的链接。

网摘书签

网摘书签(网上有很多线上书签服务，如：QQ书签、百度搜藏、Google书签等。站长可以注册这些线上服务，网站上有新内容时，先存到自己的书签账号中。)

百科及问答类网站

百科知道天涯等问答类网站通常权重很高，如果你的网站有于词条相关性很高的资源内容，可以加在扩展阅读部分。

客座及团队博客

比如卢松松博客，月光博客等等都是接受投稿的，并且会留下链接，每个行业都会有几个权威博客。

检查竞争对手网站

查看竞争对手的外链情况，通常能找到好的来源，可以把竞争对手具备的外链也得到。

网络广告

只要没有使用JS脚本或通过程序转向，普通的HTML链接做成的广告就是正常的外部链接。

购买链接

如果网络广告以文字链接的形式出现，就变成购买链接。主要以点击流量为目的，又能带来外部链接，尽量不要在明显的链接交易平台或论坛找卖家。

社会化媒体网站

豆瓣、知乎、新浪等网站上出现网址很常见，一个很多听众的账号贴网址，经常会带来大量的点击访问。

联署计划

也就是站长们熟悉的网站联盟

CMS系统模板

会制作模板的站长可以把某些模板给其他站长免费使用，唯一的条件是，在模版版权声明处留下设计者的链接。

新闻稿发布

发布新闻稿件时可以带上网站的链接，有些网站需要付费，新闻网站通常权重比较高，所以是比较好的外部脸。就算是付费，也只是一次性付费，永久保留链接，可以去松松软文找渠道。

媒体公关

有公关实力和渠道的企业网站，在进行公关活动时不要忘了，除了曝光度，公关也可能成为外部链接建设的强有力方法，可以在发布新闻时提到公司网址。

请求链接

如果网站上真有非常有价值的内容，直接请求链接也是一个可行的方法。

购买网站

排名比较好的网站一般不会出售，可以找排名在前十页或20页的网站，都有不错的权重和相关性。

站群

与购买网站有点类似的是通过站群建设外部链接，使用蜘蛛大师可以快速建立站群，同时可以为自己网站引来大量蜘蛛访问。

赞助活动

赞助活动也是一个建立单项外部链接的方法，通常活动官方网站上会列出赞助商并且给予链接。

电子书发布

电子书中可以放上作者网站链接，除了放在自己网站上下载，还可以自行提交到各大软件下载网站

1、淘宝SEO

淘宝SEO，我认为这是除了百度之外未来最受关注的SEO方向。百度SEO与淘宝SEO最大的区别在于一个是为了获取流量，一个是为了销售宝贝。

在早期，传统的淘宝seo是通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名。除此之外还包括一淘搜索优化，类目优化，淘宝活动优化等等，我们也把它叫做淘宝站内免费流量开发，即是最大限度的吸取淘宝站内的免费流量，从而销售宝贝的一种技巧。

在上半年，淘宝公布了其SEO三大规则：

第一大原则、产品信息描述的自然搜索量原则;

第二大原则、流量激活排名原则;

第三大原则、辅助信息支持原则;

直到现在也有不少卖家认为标题是淘宝seo的一切，这种说法到现在已经非常片面了。所以随着电商行业的发展，淘宝SEO将会越来越受到人们重视，尽管是封闭的生态环境。

2、APP推广

随着移动互联网的发展，国内APP商店兴起，APP的推广就成为非常热门的领域，不过在早几年，APP应用商店都刚刚起步，没有像百度那样能垄断一个领域的网站，所以早期的APP推广就是靠广撒网、植入、刷排名等方法。

但现在不同了，除了苹果商店外，已经诞生了几个APP商店巨头了，例如豌豆荚、360手机助手、91助手等商店。应用商店也有个关键词字段，虽然不影响搜索结果，但应用的标题还是非常重要的，APP的标题觉得了它所在托管网页上的标题和URL，并影响与应用程序相关的关键词。在应用程序的名字中凸显你的品牌App的程序名、描述的撰写最重要，要根据用户的搜索习惯制定相应产品标题的撰写规则。

另外描述也很重要，描述作为标题的补充信息，可以对产品的功能、作用、品牌起到很大作用，你还可以在描述内添加更多的关键字，让用户更容易搜索到你的应用。比如专门写一个Keywords & Tags段，写下一堆关键字。

例如卢松松博客的Android客户端叫站长那点事，很多朋友只知道卢松松，都是冲着这个名字来的，并不知道站长那点事，导致部分安卓市场搜根本搜不到。

3、微信SEO

微信也有SEO你会不会认为我是说笑呢，其实还就是。我也找不到什么好名词来介绍公众号上的排名，就用微信SEO替代吧。

例如如何让公众账号排名靠前

现在多数人是不会搜公众号的，而是直接搜号码，输入中文关键词关注微信公号的。所以应关注搜号码的排名而非查找公众帐号的排名。所以如何让公众账号排名靠前(微信SEO)也是值得关注的一个方面。

我虽然不清楚影响公众号排名的因素有什么，但通过推测也可略知一二：

1，是否认证

2，粉丝数，理论上粉丝越高的号搜索排名越靠前，不过腾讯为打击这些营销大号，应该降低了粉丝在排名中的权重。

3，平台信息量。这个才是决定排名最重要的因素。放到微信咨询号上讲，就是咨询的信息数+解答的信息数。为什么两者要加起来因为加起来才叫信息交互，有信息交互才叫服务，这是腾讯想看到的。值得注意的是，腾讯公司希望看到的是更多成员的一些沟通，而不仅仅是两个人的交流。即使是自动回复，都比不回应效果好。

还有其他方面：

1、使用品牌关键词注册，确保你的微信名和昵称不被抢注;这一点易信上的名人ID已经被抢注做营销了。

2、通过认证就可直接在“搜号码”菜单中被搜索;

3、昵称和微信名可以保护不同品牌关键词;

4、提高你的微信粉丝数和活跃度，微信会优先推荐。

4、微博SEO

我已经感觉到微博越来越不行了，但我认为还是有必要介绍下微博SEO，利用微博搜索的用户越来越多，所以微博SEO也是有巨大的空间的，目前微博搜索算法简单，SEO相对也非常容易。

新站上线，1-6个月的工作安排表，我觉得，一个网站没有半年以上都不能叫做真正的网站，所以把一个网站的前半年都叫做新站。

第1-2个月：内容、META、友情链接和网页设计

首先，网站刚上线那一刻，肯定要先给网站备案，再充实内容，内容的重要性不言而喻，如果是博客就简单了，初期每天写一篇文章足以，接连写1-2周即可。当初因为我是从OBLOG上导入的数据，不愁没内容。

其次，根据网站的内容确定网站的meta，如：当卢松松博客上线后，估算了下首页哪些关键词出现的最多，再根据“百度指数”和“Google趋势”进行权衡，决定用“网站设计”做关键词和网站描述。当然，大多数人都是先确立关键词，再确立网站内容的，这就因人而异了。

再次，去寻找同类网站做友情链接，在各个网站、博客的留言本上留言即可，总会有2-3人愿意和你做连接的。当然还可以做博客群建，把链接都指向你的网站。多交换链接可以提升PR，特别是首页链接，PR提高了就容易吸引搜索引擎“蜘蛛”爬过来，从而提升网站收录量。有兴趣的朋友还可以阅读我早前写过的文章《我是这样寻找友情链接的》

通过以上三个简单的步骤，一般的新站都会在1-3天内被收录，我记得我博客好像是当天就收录了。

最后，这头一个月，也是网页模板和后台设置不断调整的阶段，它要根据网友的反馈和自我的测试进行不断调整和页面设计。注定网站建设初期的头1-2个月是不断调整和修改的两个月。

第3-4个月：网站推广和心态

1：开始有针对性的精准推广

许多站长“心太急”了，想一下子就让很多人知道自己的网站，所以他们开始所有群发软件来实现，但这样的效果并不好，因为人们会觉你没诚意，对你的邀请不屑一顾。

当时，我采用的一种直到现在还在用的推广手法：博客评论。这也是精准推广的一种手法，起初我也在博客中乱跑，大约拜访了15000个博客。可后来慢慢发现，这个圈子里的人不可能让其他圈子里的人参与进来，所以现在我已不去那些拍生活照的女生博客了，这就叫物以类聚，人以群分。

2：从激情澎湃到迷茫无助

时间过了3-4个月了，当你发现只有付出没有回报时你会怎样想？当你发现网站占据你大部分业余时间你会怎样想？你的推广也很努力，可每天只有不到100的IP，你又会怎样想？在这1-4个月中，你的心态会急剧转变，从原来的激情澎湃到现在的迷茫无助。而恰恰是心态，导致许多网站都夭折在此。这个时候，你就需要给自己网站指定一个详细目标，有目标就有激情、有动力。

这是我给自己定的二期目标（完全复制当时的记录，没有改动），时间：2009年7月31日（星期五）下午3:28。

1：博客排名在5万左右，并且逐步摆脱对百度、google的搜索引擎优化。可能会导致博客排名的下降，但我想这会对读者有用。

2：由于文章数量很少，所以只有提供有用的在线小工具，才是博客增加访客粘性的一个途径。

3：增强在站长领域的品牌渗透性，由面向个人博客转向个人站长。

第5-6个月：发布软文并树立热心形象

1：把软文发布到各个网站上

发软文容易，但写软文就难了，很多站长都没写作天赋，其实我觉得写好软文是锻炼出来的，网站建立初期也可以发软文，一开始可能写很容易露出马脚，被人知道你的宣传稿，需要不断的总结和学习，才能写出有效的软文，通过经过1-5个月的学习和总结，我想一般人都能写出比较好的软文了。

其实软文的推广是一种网站品牌的对外推广，提升知名度和影响力，不是单纯的为了提高网站点击率，有兴趣可以看看我早前写的《详解软文推广方法和网址的提交》，很多站长都抱怨为什么在站长网投的软文一个IP都没带来，卢松松认为这种理解是片面的。

2：树立热心形象

通过前面几个月的努力，这个时期会有一些人了解你的网站了，哪怕你现实中是一个冷漠的人，在网上也要给自己树立一个热心的形象，这点非常重要。现实中你可能因为性格问题不善言辞，沉默寡言，但在网上则不一样，只要你能耐心解答网友的各种问题，大家都会觉得你是一个热心的人，这是一项长期工作。

如果对方在我博客咨询了我问题，我一般都会在评论的同时，在发封邮件。而且大多数的评论我还都是能及时回复的。

总结：网站初期都需要做什么，我根据自己的经历大概都写出来的了，每个人的方法不同，方法也因人而异，希望本文对大家有用。最后告诫大家一点：人要有目标，要学会坚持，但不要抱太大的“希望”。

网站建成都半年时间了，怎么说访问量都应该比前几个月高，有300以上的IP就算有进步了，如果还是一两百个IP，则要好好检讨下自己的工作了。

此时的网站，也慢慢步入正轨，此时开始进入良性发展阶段。头半年遇到的各种问题和错误，都将成为你的经验。

第7-8个月：从线上到线下的转变

网站成立大半年了。通过树立良好的热心形象，此时，你会在网络中结识不少你的读者、粉丝和志同道合的朋友。你们会经常在QQ中聊天，或有人像你咨询问题。一方面你鼓励网友多互动评论，一方面由于各种因素又不能保证及时回复别人的问题，对网友稍有怠慢，他们就很失望、甚至恶言攻击。直到现在，我还在探索更合理的回复模式。如何正确的处理网友们的问题，是个问题。

这大半年里，越来越多的人知道了你的网站，可你的站依然在叠加关键字，依然发布些只有搜索引擎看得懂的文章，我觉得是失败的。

网站的各种SEO优化应当为用户着想，比如交换链接，通过结识的各种朋友，而交换友情链接，做到网站真正的“有情”链接。或网站的meta也应适当修改成用户读起来不饶口、容易理解的词语。

偶尔参加一些聚会是很有必要的，比如站长参加“站长大会”，地方网站可以举办些线下活动，也可以在线举办些活动。或者毛推自荐让其他站采访、分享你的经验。

第9-10个月：流行的引爆点

年初时，我看了一本书叫《豆瓣，流行的秘密》，书中提到一个观点：在一个产品的传播过程中，首先会经历一个漫长的低效的传播过程，这个时候，用户的增长是十分缓慢的，而当用户累计到某个点的时候（一般来说是10%～20%的某个点，也称作引爆点），会出现一个非常快速的增长的过程，从一个缓慢的增长曲线变为指数级的增长趋势，而从低速到快速的转变是非常迅速的、非常迅速的传播速度在这个点开始爆发开来。

（从慢慢积累，到突然爆发）

在我博客过百的评论中，从清一色的博主慢慢的增加了各种网站站长、企业站，而且每日搜索“卢松松”这三个字的人从原来的几人直线增长到10个多，有时甚至二三十人的搜索。我感受到了这种变化，我认为，这就是我博客的引爆点。

第11-12个月：收获的季节

网站马上一岁了，如果每天有500-1000个IP，则应该考虑申请一些广告联盟了，大半年了，如果每天没有500个独立IP那真该好好反省了。

此时随便申请一家广告联盟都是轻而易举的事，（这是我走的弯路，卢松松不建议广告这么晚才放，网站应越早商业化越好。）挑选一些信誉好、价格高的广告联盟申请，一般很快就能申请下来了，比如GoogleAdsense广告。

单靠注册广告联盟按点击付费的广告条收入是很低的，就算你流量很不错，但是没几个网友喜欢点广告，尤其是我这样的IT类网站，点这类广告的人通常是新访客或网友误点。所以我们要去找一些品牌广告，挂一个这样的广告一个月的收入就胜过广告联盟几个月的收入，毕竟广告价格是你自定的，五百、一千、两千都行，只要客户愿意出钱。

网站已经做一年了，我想大部分站长每天的IP都不止2000个IP，如果网站IP还在几百个徘徊，那就说明之前的网站推广工作没做好。如果还是一两百个IP，我就建议你放弃吧，或者把这个网站当作业余爱好来做。

总结：如果你还是为了SEO而SEO，说明你还搞不清楚网站到底什么，我觉得网站发展到一定阶段，必然回归到原点，网站依然是人与人之间的桥梁，通过这座桥梁结识新朋友、谈合作等等，网站只是工具！

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