短信群发app十大排名

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总代理和代理的区别是什么

总代理和代理的区别是什么，代理品牌的时候肯定是会看一下对方是否有潜力的，而且在我们快消品的代理当中会出现代理商和经销商这两种，以下是总代理和代理的区别是什么。

总代理和代理的区别是什么1

"总代理"就是全中国内某个产品的唯一代理。

"独家代理"就是某个省，某个区的没有相同产品的代理。

"一般代理"就是仅仅只能代理某样产品。

上述三种代理按权限大小不同划分的。

1独家代理：

是指委托人给予代理人在约定地区和一定期限内，享有某种或某些制定商品专营权的代理。凡是在该区域和时间内进行的交易，除双方另有约定外，无论是由代理商完成，还是由委托人直接与买主达成的，代理商都可按成交额提取应有的佣金。

（1）独家代理的优点：

①有利于调动代理商的积极性。代理商不负担经营亏损风险，又有专营权，多干多得。

②委托人比较主动。委托人掌握商品的成交价格，一般不会出现代理商控制市场的情况。

③有利于集中推销。代理商经营集中，便于集中推销。

（2）独家代理注意事项：

①双方必须严格遵守代理协议；

②详细规定佣金支取办法。

2一般代理:

是指不享有专营权，委托人可在同一地区或同一市场上同时建立多家代理关系。一般代理中，委托人与代理人之间关系灵活。

（1）与独家代理区别在于：

一是专营权：独家代理商享有独家经营权，一般代理商不享有这种权利。

二独家代理商收取佣金范围，既包括自己获得的，也包括委托人获得的，而一般代理只收取自己获得业务的佣金。

（2）一般代理的优点：委托人处在主动的位置，可以灵活的控制商品销售。很受出口企业，特别是一些中小企业的欢迎。

（3）缺点：委托人对代理人约束不大。代理人可以认真代理，也可能“代而不理”，买卖其他商品。

3总代理（权限最大）:

是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。总代理，既享有专营权，又可以代表委托人从事签订合同、履行合同、处理货物等各种商务活动，还有权代理委托人从事一些非商业活动。总代理权限最大。由于全权代表委托人，因此选择要非常谨慎。在出口业务中，一般不宜采取总代理。

扩展资料:

（一）商务代理概念

就是代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的商业活动。商务代理属于委托代理，代理人一般被称为代理商。

（二）商务代理特征

代理商具有法人地位。独立经营实体，不从属于制造商。

主要是购销代理。销售代理和采购代理。

代理商的权利有一定的空间范围。常见的`某个地区的代理商，或者某个国家的：中国总代理。

4代理商必须严格执行制造商的商品定价。不能随意定价。

5代理商按销售额或采购额的固定比例提取佣金。佣金代理商不承担市场风险，但销售过程中发生的费用自理。

6不允许进行代理业务之外的活动。佣金代理商不取得商品法律上的所有权，只能按照代理合同规定进行相关活动。

（三）代理的功能

1开发新市场的功能。因为企业要进入一个新的市场，通常面临着：对当地市场情况不熟悉；在当地建立营销渠道，可能成本较高，风险较大；营销人员缺乏，或者不能胜任。寻找代理商，了解当地市场。

2保持市场占有率的功能。

3避免、减少商业风险的功能。对制造商和代理商双方来说，商务代理可以使风险分摊，而且降低了结算风险等。

4降低流通费用的功能。生产者统一制定终端价格，由代理商实行销售，中间环节少，流通成本低。

5提供各种服务的功能。

6分工效果所产生的代理收益的功能。商务代理使制造商和代理商能将各自的优势集中在自己擅长的事务上，因此，可以分享分工带来的好处。

代理按照其他功能还有如下分类:

（一）职责不同：销售代理、采购代理、运送代理、保险代理、广告代理、旅游代理、投标代理与证券发行代理

1销售代理：也称卖方代理，是根据合同销售某一企业的全部产品，并为其提供有关服务的商务代理，起到企业销售部门的作用。

2采购代理：也称购货代理，是指代理商与被代理人有着长期的业务往来，代理其进行采购，同时也为其负责收货、验质、储运等商务活动。起到厂商供应部门的作用。

3运送代理：是指受被代理人的委托招揽货物或客人，并为被代理人运送货物或客人的商务代理。进一步分为：陆上运送代理、海上运送代理、航空运送代理。

4保险代理：是指代理商根据代理合同的规定为保险人所经营的业务提供服务并向保险人收取佣金的商务代理。

5广告代理：是指受被代理人的委托并以被代理人名义为其策划、创造、制作以及安排广告业务的商务代理。是现代商务代理中的重要组成部分。

6旅游代理：是指代理商与旅游企业订立委托代理合同，并为其代理产品销售服务的商务代理。

7投标代理：是指代理商以厂商的名义代表厂商参加招标活动的商务代理。

8证券发行代理：是指代理商接受证券发行公司的委托，代理该发行公司办理一切证券发行业务的商务代理。一般都是证券公司。根据证券公司承担责任不同，分为包销发售、代销发售、联合发售三种。

（二）按法律行为不同：媒介代理和订约代理

1媒介代理：是指代理商仅有代理被代理人进行媒介行为的权利，而无权与第三方订立合同的商务代理。不具备签订合同的权利。不能处理法律行为的业务。

2订约代理：是指代理商受被代理人委托，拥有与第三方订立合同的权利，是可以处理具有法律行为业务的商务代理。

（三）委托人不同：上级代理和次级代理

委托人不同，是指是直接受委托人委托，还是受代理人委托。

总代理和代理的区别是什么2

"总代理"就是全中国内某个产品的唯一代理。

"独家代理"就是某个省，某个区的没有相同产品的代理。

"一般代理"就是仅仅只代理某样产品。

上述三种代理按权限大小不同划分的。

1独家代理：是指委托人给予代理人在约定地区和一定期限内，享某种或某些制定商品专营权的代理。凡是在该区域和时间内进行的交易，除双方另有约定外，无论是由代理商成，还是由委托人直接与买主达成的，代理商都可按成交额提取应有的佣金。

（1）独家代理的优点：

①有利于调动代理商的积极性。代理商不负担经亏损风险，又有专营权，多干多得。

②委托人比较主动。委托人掌握商品成交价格，一般不会出现代理商控制市场的情况。

③有利于集中推销。代理商经营集，便于集中推销。

（2）独家代理注意事项：

①双方必须严格遵代理协议；

②详细规佣金支取办法。

总代理和代理的区别是什么3

总代理与总经销的区别

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

总经销是产品流通的物流环节中的一个环节，通俗的说是做生意的一个角色。也就是行话所说的5级批发3级代理的一级生产商==》总代理==》省代理，市代理，县代理==》批发商==》超市（也即终端）==》消费者（也就是我们）经销==代理，你可以套进去。他是总经销意味着他是某个区域，销售某个生产商产品的合法的卖方，这种权利具有排他性。那些批发商想买这中商品就只有去总经销那去买。

总代理和总经销有什么区别

经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理是民事主体通过他人实施某种法律行为的一项重要的法律制度。具体来说，代理是指代理人根据代理权，在代理权限范围内，以被代理人的名义实施法律行为，行为后果由被代理人承担的民事法律制度。代为实施民事法律行为的为代理人，承担民事法律行为责任的是被代理人

那肯定是醇粹呀，宝路是知名的商品粮啊，之前这个问题那个问题的出过好多事故呢，反正超市的宝路啊伟嘉啊我是不会买的。醇粹是天然粮，本身就比商品粮好，我看他们产品介绍里，食材啊，加工啊，检测啊，都蛮靠谱的。

9月份的成都车展上，吉利宣布16款和18款部分车型用户可以更换成带GKUI系统车机后。在我们金华八婺博越车友会里，更换新车机这件事就频繁被提起来，大家主要讨论的就是新车机网络的提升，原来的车机是3G网，而更换的新车机是4G网。其间也有几位最早吃螃蟹者，装上体验后说这网络速度，就是飞一般的感觉，爽的一逼。惹得我们心痒痒。就在全民剁手日的前二天，终于圆梦，也将这一直心心念的新车机更换了，新车机明显感觉4G网络几倍于3G网络的速度，看**一点都不卡顿 还巨清晰。 一个多月使用体验下来，对新车机的使用感受或是还尚需要改进优化的个人觉的有以下几点： 一、我的车机是057版本，没有一次黑屏或是死机等现象出现过，版本还是比较稳定的。 二、与原先的物理按键相比，新车机的触摸按键设计更具科技感，符合潮流；中控台也更显简洁清爽啦。 三、网络速度不可同日而语，谁用谁知道，真的是飞一般的感觉，下个APP换个主题，几秒时间搞定。 四、新车机的清晰度成了高清，看视频很爽。音质有了一定的提升，高音不破声低音浑厚。 五、新车机的高德地图与手机端同步，定位更准与更迅速。行驶路程误差几秒内就会有提醒。 六、与新车机交流更有趣，新车机会将她不懂的问题过几天知道答案后在交流中告知于你，让你有惊喜之感。然后新车机在讲话中途你可以随时打断她。让她做另一件事情。 七、360全景影像能否可以有和18款中高配有的转向触发360全景，此功能可否实现或是将360全景设置到主页面上，方便驾驶者 *** 作。 八、TRIP键可否和原先的一样灵敏，一次 *** 作既可自如切换仪表界面。行车途中，再进行二次 *** 作界面切换，既不方便还分心对安全行车有影响。 九、开机时那个“当”一下有时出现有点吓人，很奇怪的是，又不是每次开机都会有这个响声 十、明年开始一月2G流量，希望能增加月流量，最好是能不限量使用。 左右老车主们更换新车机首要的条件就是价格，经过管理组与金华总代多次不懈沟通，终于拿下一个比较给力的优惠，同时凭车标的车主还可加送一张VIP流量卡，如果你是金华地区的博越车主，欢迎加入我们大家庭来，一起向快乐出发并可专享诸多维保优惠的福利。 以车会友，让生活更美好，更精彩。希望大家多多交流探讨，挖掘新车机更多有趣的点。

家族前脸，越看越欢喜

霸气前脸，舍我其谁

三年多的博越，洗白白后，还是很显新的

一路同行，相伴相随

新车机取消了物理按键，中控更显简洁清爽

新车机更有科技感，触摸的灵敏度也很OK

开机页面，GKUI ，有车友说新车机开机的速度慢，我个人是觉得还好

镶嵌在面板内，观看上更和谐

之前的帐户名称在车机上是不能更改成微信名，昨天在手机上装了微信咖豆派小程序后，在那个上面可以进行编辑更改，今天开机后自动就与微信名同步啦

就是这个360环视，老车机上叫泊车影像。虽放在次界面的第一页，实际使用下来，不方便。这个是我个人觉得最要优化完善的功能，特别是对我等常在市区行驶的人来说，非常非常有用

次界面第二页

次界面第三页

我的版本是057，据说现在已有更新的版本，有些功能已经在新版本中实现，很期待，早点推送我吧

声音设置在最中间位置

TRIP键，能否在新版本中实现与之前老车机时一样只需一次 *** 作即可来切换仪表界面，进行二次 *** 作不仅不方便，对行车安全也有一定影响。又一期待中

设置屏保钟，有多项可以选择，看个人喜欢啦

这是数字时钟界面

应用主题下载更换，网速很快

最终我选择了概念时钟作为屏保

概念时钟，直观明了且很有质感

再来一张，好看

退回至主界面，熄火后屏幕是不会黑屏的

打开车门车机就会黑屏

黑屏啦

新车机的导航，我要给竖大拇指

搜星快，定位更准确

很直观，提醒很及时

金华地区博越车主，欢迎加入大家庭，让我们一起向快乐出，博之路，越精彩

格力在资本市场堪称伟光正的典范。

根据WIND数据显示，格力自1996年上市后，累计实现净利润17505亿元，累计现金分红61611亿元，分红率高达352%。

在铁公鸡扎堆的资本市场，实属难能可贵。

有一位堪称正道之光的董事长，建议提高个税起征点，承诺给8万员工买房，高呼企业的底线是良知，员工是企业最大的财富……

刚公布的业绩快报，同样体现出格力的担当，一番腾挪把年报搞得漂漂亮亮，更不用说刚推出的超大规模员工持股计划。

这将建立和完善劳动者与所有者的利益共享机制，提高职工的凝聚力和公司竞争力，促进公司长期稳定 健康 发展……

这样的格力谁不爱？

没成想，格力却混成了重度ED患者。

丧失成长性的格力，已高位横盘整整两年，反观曾经的小老弟们，美的绝尘而去，海尔也在蒙头狂追，把曾经的老大哥按在地方反复摩擦。

这一切，都是因为格力在多元化上的惨败。

甭管质量多NB，消费者多认可，没增长潜力就是最大的原罪。

那么问题来了，格力多元化无法突围，这锅该谁背？

先说观点，2021年的格力并不会差。

2020年的格力，君临倾向于用2015年作对比。

受热夏诱惑，2014年空调市场零售额增长了13%，空调企业们信心爆棚，内销出货量同比增幅高达27%，导致库存高企，达到了史无前例的4000万台。

高库存必然带来价格战，坐拥全行业半数库存的格力，自然亚历山大，特别是2015年经济增速放缓叠加房地产下行，这谁受得了？

为去库存，格力率先发动了价格战。

美的、海尔、志高等纷纷响应，“万人空巷抢空调”活动整得风生水起，连发改委都受不了这群铁憨憨赶紧制止。

正是在这样的背景下，空调全行业扑街。

根据产业在线数据，2015年国内家用空调产量10385万台，同比下降12%，累计销售10660万台，同比下降86%。

董阿姨傻眼了，年初还坚称“全年增长200亿目标不变”，6月已经只能口嗨“年底或许会有惊喜”。

这惊喜的确够大，格力罕见地业绩暴跌。

但董阿姨不愧是营销大王，丧事喜办玩得贼溜，把2015年业绩做低后，放出豪言“三年再造一个格力”。

好家伙，居然真的被她做到了。

我董阿姨威武。

董阿姨玩的就是压库存那套，毕竟格力的经销商都是董阿姨带起来的，削峰填谷，均衡产能自然不在话下。

2018年，果然达到2000亿元，就是这么精准。

可这玩的就是数字 游戏 ，销售数据已经失真。

如果以2014年为基准数，格力从2014年到2019年的营业收入复合增长率为745%，净利润复合增长率也只有1177%，增速并没有想象的高。

格力死命压库存就是在透支增长潜力，均衡产能反而把业绩搞得跌宕起伏，贼刺激。

格力那两年的辉煌，就是以压库存为代价。

根据产业在线数据，2019年6月，空调行业总库存4823万台，其中格力占到2247万台，接近50%。

能咋办呢？

价格战继续走起。

2019年11月27日，格力再掀“百亿大让利”活动，三级能耗的“优质”空调疯狂让利消费者，成功实现双赢。

2020年的疫情和2015年的空调寒冬何其相似，再次成为空调企业们去库存的良机，得以轻装上阵。

千万别扯格力的新零售转型，那就是在欺负老实人。

格力线上渠道的建设秉持着当年自建分销渠道的思路，即必须掌握渠道的自主权。

正如董阿姨所说：

“格力有3万家门店，关乎上百万人的就业问题。如果说我们直接走线上，把线下抛弃掉，就会造成上百万人失业，这是绝对不能选择的。

我希望通过直播‘唤醒’经销商，改变过去的思维，跟上这个时代，真正实现线上与线下的融合。”

格力虽然在国美、天猫有自营平台，与京东、苏宁也采取“平台买断”的方式合作，但格力商城的建设仍是重中之重。

原来格力的销售渠道为格力电器总部—各地销售分公司—格力代理商—格力专卖店。

格力新零售模式就是格力董明珠店以工厂总代的角色，直面消费者和零售商。

为打造格力董明珠店，格力商城运营主体已全面向其倾斜，点击格力商城网址时，直接就移步至格力董明珠店。

董阿姨搞直播带货也是以格力董明珠店为主体，并取得13场直播476亿元直播金额的骄人战绩，占到格力销售额的1/4。

但骄人战绩的背后，仍是在去库存。

董明珠店的运营模式有两种：

一种是消费者通过观看直播，进入“格力董明珠店”直接下单：后台将订单直接分发至消费者所对应区域的经销商，由经销商进行发货与安装。

一种是经销商线下引流至格力董明珠店：格力三万家门店同步直播，经销商让线下门店购买的消费者扫描二维码，引流至董明珠店上购买，系统会识别出二维码所对应的经销商。

这能叫直播带货？

再说兜过来转过去，还不是经销商发货。

如果抛开直播带货的加成，格力董明珠店作为微信小程序，有那样的流量支撑格力新零售渠道建设？

带着这样的疑问，君临好奇进入格力董明珠店的秒杀专场，看到这款悦风-II销量高达91304件，颇感震惊，貌似很不错啊。

但再细看，全是在凌晨刷出的好评，千言万语汇成一句话：

水军，我劝你善良！

抛开董阿姨“刷脸”的业绩，格力董明珠店的真实销售情况仍“有待观察”。

大概率，格力的改革只是革了个寂寞。

格力秉持“高质量、高定价”的原则，与茅台层层加码的经销商制度类似，和不让中间商赚差价的电商天然尿不到一个壶里。

格力必须掌控渠道自主权的打法，也与开放、平等、协作、分享的互联网精神格格不入。

格力再牛，还能强过阿里、京东不成？

缺乏互联网思维的格力，终究难以线上称雄。

格力的经销商制度和专卖店体系确立了线下强无敌的优势，可以和苏宁、国美的家电连锁渠道相抗衡。

可时代变了，苏宁都爆雷了，别躺在功劳薄上吃老本了。

2020年，空调线上市场累计销量占比为53%，首次超过线下，如果不是空调需要安装，线上占比只会更高。

要知道在2015年，线上占比只有16%。

在这样的背景下，美的双杀格力毫不稀奇。

不止如此，格力最引以为傲的是赚钱效率，常年保持在30%+的ROE碾压全行业。

可在2019年，这最后的骄傲也被美的击碎，ROE被美的超越，2020年更是没眼看，去库存下的格力就是这样辣眼睛。

在空调天花板隐现的大背景下，玩销售返利的格力活活把自己玩成了周期股。

而2021年，则是复苏期的到来。

2016年，格力营业收入只增长了95%，净利润却增长了2339%。

主要原因就是去库存后的格力，不需要再打价格战，依托低成本优势和品牌溢价，净利率快速回升。

毕竟格力在产业链的利润占比远非其他企业可比，零售端稍有回暖，就能吃喝不愁。

如果遇到2017年那种零售端销量爆表的年景，经销商们疯狂补库存，格力还能肥一波。

在这轮去库存中，格力搞“百亿补贴”等价格战，净利率从2019年Q3的1433%迅速下降至2020年Q1的774%。

同时根据艾肯家电网数据，2020年国内空调市场出货量仅为8300万套，同比降幅超过10%，格力自然业绩凉凉。

好在2020年Q3以来，空调行业消化完库存，转向补库存周期，线上零售均价已开始回升。

对格力来讲，显然又到了一轮景气期的起点。

加上2021年的宏观经济，远比2016年要好，行业景气度不会差，格力量价齐升是大概率事件，业绩非常有保障。

这也是君临短期空翻多的原因所在。

可格力的长远发展仍然堪忧。

先说空调行业，2018年后已趋于饱和，进入缓慢增长时代，再吹空调赛道多优秀都是枉然。

相比城镇家庭142台/百户的空调保有量，农村65台/百户显然更值得期待，这从拼多多的崛起就可看出。

到四五线城市去，到广大农村去，那里的市场大有可为。

特别是当年如火如荼的家电下乡带来的高增长，接下来正是置换的高峰期。

可这波下沉红利，注定只能是进入美的碗里。

毕竟高质高价的格力，早已退出低端市场的竞争，要不然也不会有奥克斯的异军突起。

白电技术迭代慢的特点，也注定了掌握核心 科技 的格力，护城河并没有想象中那么深，要不然也不会被美的双杀，总不能说消费者都眼瞎吧。

而抛开空调外，格力再没拿得出手的。

这样说，可能很多人不服，要拿格力的智能制造说事，毕竟格力的数控机床、工业机器人等黑 科技 逼格满满。

董阿姨也非常自豪，在不同场合宣称：

“靠金钱买不来核心 科技 ，靠市场也换不来核心技术！智能装备制造的发展要坚持走自主创造的道路。从中国制造到中国创造，这是应对未来国际竞争绕不过去的环节。”

这话绝对没错，从美国卡我们脖子就可看出核心 科技 自主可控的重要性。

可如此NB的黑 科技 ，你得支棱起来啊。

从格力的主营业务构成看，空调+其他（补充）+其他的营收占比超过96%。

其他类，全是配套空调的产业链企业：

凌达压缩机，新元电子（电容）、格力电工（漆包线/电子线）、励高精工（阀件）、芜湖格力精密（铸件）……

单吊空调痴心未改。

智能装备呢？

2018年，营收3109亿元，营收占比157%；

2019年，营收2141亿元，营收占比108%；

2020年H1，营收209亿元，营收占比03%。

就这？成长性何在？能指望？

就算是全产业链闭环，黑 科技 主要用于赋能其他业务，可空调业务也没高歌猛进啊。

华为的5G、芯片、光模块等业务牛吧，也是靠终端业务撑起来啊，通信业务撑不起就换手机，手机被制裁就换 汽车 。

IDM的三星同样如此。

智能制造不能光靠嘴说吧，这如何撑得起董阿姨的6000亿小目标。

指望多元化？洗洗睡吧！！！！

2018年，生活电器营收3794亿，占比192%；

2019年，营收5576亿元，占比281%；

2020年H1，营收2219元，占比319%。

没救了，彻底宣告失败。

最令人费解的地方就在这里，为啥美的多元化能成，海尔多元化能成，掌握核心 科技 的格力反而干不成？

原因很多：

起步较晚，产品线混乱，品牌定位不清晰，对年轻消费群体和新流量不够重视……

可这都是在扯淡，就是管理和人呗。

看看华为，通信设备做到全球最强后，要生产手机就把手机做到能与苹果三星相抗衡，要设计芯片就很快冲到全球前十，要布局 汽车 市场就快速推出智能 汽车 ……

还都是跨行业，华为如何能做到？

IBM帮华为打造的现代管理体系；

全员持股模式，所有员工共享企业发展红利。

美的能成功，就是因为学华为学得最像。

现代化的企业管理制度。

以方洪波为首的职业经理人团队执掌美的后，搭建了现代化的管理体系，做到人尽其才。

以美的事业部制为例，灵活度和独立性非常高，当公司想发展哪些领域时，就会单独设事业部，新部长带头冲锋，颇有华为集中力量对同一个“城墙口”冲锋的味道。

胜则重赏，败则换人。

其次，美的实行了“常态化”的员工持股制。

美的从1999年开始实施，至今已形成涵盖各级人员的激励体系。

仅上市后，美的就进行了20次激励计划。

针对核心管理层的股权绑定计划，直接送出113%的股份，其中方洪波占比213%；黄健占比178%；袁利群占比142%……

针对研发人员和中低层骨干的股票期权激励计划，累计拿出898%的股份搞了七期，激励对象高达7740人次。

光这两项就是超20%的股份，按现有股价值1200亿元。

这就是拿上千亿砸人，砸到核心管理层身上，砸到各级管理人员身上，砸到业务技术骨干身上。

更别提美的还在推限制性股票激励计划，合伙人计划，变着法激励。

宗旨就是砸到你服气。

高管和骨干们与公司利益高度绑定，当家作主热情高涨，战斗力自然嗷嗷地。

美的收购式多元化常被诟病，可在这群战狼带领下，美的收购了就能消化，消化了还能更进一步，这才是美的最NB的地方。

ROE已超过格力，还不能说明问题？

现代管理体系和壕无人性的员工持股制，才是美的实现多元化发展的关键。

格力如何做的呢？

普通员工，别提了。

从格力2019年年报看，人工工资4943亿元，占营业成本的486%，对应的生产人员67113人，人均年薪736万元。

美的人工工资9712亿元，占营业成本的62%，生产人员110568人，人均年薪878万元。

同样在流水线流汗，凭啥工资少20%？

别嚷啊，要给8万员工分房呢。

两年过去，据说首批3000套人才公寓已经快完工了……

还是格力员工的评论经典，应该是两套，说一套，做一套。

但格力员工也别太灰心，至少格力加班时想着你们，销售手机时想着你们，直播导流时想着你们……

对比研发费用。

格力5891亿元，技术人员14251人，人均研发费用4134万元；

美的9638亿元，研发人员13727人，人均研发费用7021万元。

格力员工真是老黄牛的典范。

再看股权激励，戳眼吧。

格力只搞过一次，还是搞股权分置改革的2006年，609人分享整整5706万股。

美的数百上千亿砸下来，能比？

光有大棒没胡萝卜，还多元化，还指望在格力诞生余承东、何庭波……

打工人，尽好自己的本分吧。

鼓吹员工是企业最大的财富？

不要看一个人说了什么，要看她做了什么。

在格力的发展过程中，谁最受益呢？

以京海担保为首的经销商们。

在格力层层加码的经销商体系，经销商们赚得盆满钵满。

可在线上渠道为王后，格力的经销商体系已沦为负资产，是格力扩展线上渠道的最大障碍，敢动渠道就死（减持）给你看。

更别说经销商们组成的京海担保，在2006年的股权分置改革中得到格力10%的股份，分红拿到手软。

但这事全靠董阿姨推动，京海担保自然要投桃报李，双方利益深度捆绑。

2017年，董阿姨组团投资珠海银隆，以10亿自有资金加上北京燕赵汇金转让合计持有珠海银隆1746%的股份。

如果以董阿姨074%的格力股份，从2008年至2015年分红额为208亿元，薪酬也只有3702万元，哪来的钱？

董阿姨自称是“举债”投资，燕赵汇金点了个赞。

2019年，高瓴以417亿元受让格力15%的股份，成功入主格力，协议内容也很有意思。

格力管理层组成的格臻投资以1394亿元认缴珠海明骏63794%的出资额，同时以1032亿元受让珠海博韬持有的珠海明骏47236%出资额，即合计以2426亿元持有珠海明骏111%的出资额，间接持有上市公司1665%的股份。

按当时的股价，对应的市值高达57亿元，这33亿的差价就是给管理层的大红包。

同时格臻投资还以4305万元享有珠海明骏41%的GP份额，不仅能继续掌控格力，还能获得相应的收益分成和基金管理费。

而在格臻投资中，董阿姨持有9548%的股份，这所谓的管理层全被董阿姨代表了，暂且不论出资额来自哪里，董阿姨已经成为最大的赢家。

格力的控制权远也比想象的值钱。

而就在最近，董阿姨还这样说道：

“我们是创造平台，能不能成为接班人不是我说了算。

曾经有几个人比较有希望，但是权力一旦释放给他以后出现了问题，第一他自己没有掌控能力；

第二是没有精神，他按照普通人的要求来要求自己；

第三是有权力了以后，却把权力做成自己的平台。

这对企业来说是非常严峻的考验。”

所以这就是董阿姨想方设法搞“去朱江洪化”，通过格力手机、格力董明珠店等方式深度捆绑格力的原因？

余子碌碌，唯董阿姨乃明主矣！

连望靖东和黄辉都先后离职，谁还能阻挡董阿姨的步伐？

高瓴尽好美男子的本分吧，董阿姨守成还是没问题滴。

但格力的未来，真的还未来。

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