微信 MP 小程序广告投放进阶

本篇笔者将从广告计划的四个 *** 作维度「投放时间」「素材」「定向」「出价及预算」进行讲解。

流量高的时段即广告消耗快的时间段，分别为早高峰、中午、晚高峰、睡前两小时。

当出价和定向合理时，这几个时段的消耗较快，并且此时导入的用户分享裂变率较高。

12之后导入的用户分享裂变率降低（大家都睡觉了），但凌晨的用户较便宜。

当出价和定向合理时，且度过广告创建的第一天后，0 点 - 9 点间往往能消耗几千上万块，因此当你处在各种尝试新广告的时候，务必注意这一点，不然第二天到公司看数据的时候发现这个定向效果不好，但是已经消耗了很多钱出去了。笔者个人的解决办法就是，设置 0 点 - 10 点暂停投放。

周日买入的用户次留较低，这个较好理解。

微信的 banner 广告没有关闭按钮，只有举报按钮，因此素材不吸量罢了，如果再引起用户反感且无法关闭，只会造成更坏的体验和印象。

素材注意左上角和右下角的内容会被挡住。

素材的文字不宜过多，几个字的 Slogan 加一个带有游戏名的 LOGO 最多了，首先因为微信对于素材的文字要求是不宜多的，笔者之前试过的两行十个字文案的素材被拒了，其次因为 banner 的特点，文字反而并不重要，并且多了会占据过多版面，导致内容变少，效果反而差了。

同一张素材的生命周期最多为一周，除非换定向换一批用户，因为 banner 广告的曝光本身已经足够，小游戏用户的生命周期也就三五天。

如果游戏的知名度很高或者游戏名字很吸量，可以尝试在素材中加上 LOGO 。

美术风格建议和游戏画风相一致，内容要直观，除非有自信自己的游戏足够能留住用户，不要怕没有曝光，而要担心广告转化率太低，毕竟小游戏的用户流失，只需要一秒钟的时间。

素材一般是游戏截图式和宣传玩法式两种。

修改素材创意需要审核，修改定向和预算出价不需要；审核时间一般为工作日早上 9 点至晚上 8 点左右，一般白天建的广告，2 小时左右可以审核完，周末也有工作人员会审核素材，但是时效会降低，注意把握上新创意的时间。

视频广告以 CPM 展示数收费，也就是说点击率越高，成本越低。同游戏，视频广告的用户成本一般是 banner 广告的 2 - 3 倍，但视频广告买入的用户质量远高于 banner 广告。视频建议竖屏为主，效果更佳。但因为成本较高，回收能力一般的游戏不推荐。

PS：banner 广告的防作弊点击逻辑是，用户点击 banner 跳转至新的应用后再返回之前的页面，此 banner 会被刷新，不会连续向用户展示同一广告。

定向是最能够决定投放数据的一个因素，精准定向能带来目标用户，并同时能大幅降低成本，反之对应的是通投。

通投即为不对用户的行为和兴趣进行筛选，只对属性做简单设置。适合通投的游戏有老少皆宜的泛品类游戏，如棋牌、猜词、竞猜等。

精准定向并不意味着跑不出去的窄定向。需要熟悉行为和兴趣的区别，结合产品的特点及用户画像，分析目标用户经常做什么（行为）喜欢什么（兴趣），「10 个行为 + 10 个兴趣」的定向并不一定效果会比「2 个行为 + 2 个兴趣」的定向更宽、效果更差。行为兴趣的数量不重要，重要的是抓住目标用户最关键的那几个行为兴趣即可，需要不断的测试和优化。

通投的成本较低，适合需要大量买量且不考虑 ROI 的情况。

安卓用户的分享裂变率更高，但 IOS 用户的次留和 ROI 更高。

当用户处于 WiFi 状态下时、以及用户的手机价值较高时，「点击-新增」的转化率自然较高。

关键词可以使用同类型游戏的名称或者竞品名称，也可以结合一些产品用户特点巧用关键词，如传奇游戏可以用“成龙”、“成龙代言”，休闲游戏用“赵丽颖”、“明星推荐”等。但是关键词的关联度和重要性较低，推荐尽量使用平台给的兴趣行为标签，关联度及准确性更高。

地域和年龄也根据产品特定和用户画像做选择，也需考虑到学生有节假日影响、老年用户付费率低等特点。

保证账户余额充足，一般余额是广告预算的 2 倍及以上，才可保证正常消耗。

低单价的情况下，广告通过后的 2 - 3 小时消耗为 0 为正常现象，可耐心等待，微信 MP 一开始起量较慢。需要量级的时候，可以同时多建几条的计划一起跑。提高预算也可以非线性地提高消耗速度，但记得消耗到目标量级时把预算改回来。

点击单价能反应大盘的同品类游戏的竞争情况。

简单来说，就是对曾经点过此条广告计划的用户进行「再次投放」或者「不再投放」，注意是这对此条广告计划生效，对其他的广告计划不影响。

应用到实际中：

再营销：当有同品类的新游戏需要投放时，可以继续使用此条计划，选定再营销，将曾经点击过广告的“潜在用户”再投放一次广告。

排除营销：当某几条广告计划用了很久，且定向也用了很久，从广告进来的老用户逐渐增多，影响了新增成本和 ROI ，那可以使用排除营销来对老用户进行广告去重。

如果通过导入某批用户的信息（如 IMEI、手机号、Openid 等）来生成一个人群号码包。

用户可以是游戏的优质用户、流失用户、注册用户等等，通过将具有某一特征的用户集合成一个人群包，实现精准的定向或者排重。

实例：笔者 *** 作过曾经有一个小游戏的视频广告，使用了 Apk 游戏的 IMEI 号去定向投放后，单用户成本降低了 200%。

甚至可以用小程序 Banner 广告来投 Apk 游戏，用人群包功能来大幅降低成本。

总之，善用自定义人群包，多尝试，会有意想不到的效果。

上篇文章有介绍，在DMP后台里，可以在「广告受众」里将点击用户进行分析和集合

上篇文章有介绍，在 DMP 后台里，可以在「广告受众」里将点击用户进行分析和集合。

这个功能可以将整个账户里，点击过某些广告的用户全部打包成一个集合并进行洞察分析，并且这个广告受众的人群包是可以在广告计划里面进行定向投放或者去重的。

结合广告受众的洞察分析以及对这批广告受众的二次 *** 作，可以再次提高广告的精准度，这个广告受众是「再营销」和「排除营销」的加强版。

投放产品，和产品好坏离不开关系，在不断提高和优化数据的同时，也要反过来驱动产品的迭代优化。

例如“点击-新增”的转化流失中，除了素材创意原因时，游戏的 Loading 是否过长，服务器响应是否过慢；并且在投放过程中，多观察到一些优秀的竞品，也应该反馈给产品，提高产品的付费能力，投放也才能够持续下去。

小游戏的用户来得很容易，流失得也很容易，只需要右上角点一下，用户就离开了，因此避免给用户巨大的落差感。

以多年互联网工作经验来分享一下自己的观点吧！

不知你指的微信小程序商城好做吗？指的是制作方面还是运营方面？

那从这两个方面都分享一下自己的观点吧！

一：小程序商城怎么制作呢？

大多数人都是没编程能力，那么就需要以下两种开发方式:

1，第三方制作平台

市面上第三方小程序商城平台比较多，百赞小程序，微盟，点点客等！这需要综合多个角度考虑应该使用哪个第三方制作平台，微盟和点点客一年费用预计1万起了！

看营销：需要强大的营销功能，营销是销售的助推器，强大的营销功能能帮助商家轻松获客，订单暴涨，目前百赞小程序已经包含了分销，拼团，线下门店，秒杀，抽奖，积分兑换，diy装修等等强大的营销功能

看费用：千元以下的超高性价比多版本，总有一款适合你，拒绝高昂的系统开发费用，让你前进道路上负担更低

看案例：目前百赞小程序已拥有多个行业的电商案例，diy装修让每个小程序都与众不同

看支持程度：百赞小程序能帮助你从申请小程序，设置小程序参数，装修小程序，上线小程序等全流程服务，你只需配合即可坐等上线！并且每周更新，保证功能稳定安全，这些你都可以免费拥有

2，定制开发

定制一款小程序的费用预计在5万到20万之间，需要看实际需求，人员投入，项目难度等等角度进行分析，可以从威客或猪八戒上寻找服务商

二：小程序商城怎么运营呢？

1、根据核心用户画像决定商城的定位

坚持目前品类和选品，走大众化路线，但寻找性价比更高的供应商或降低商品价格。走精品生活电商路线。

2、挖掘商品卖点，优化标题

移动营销服务中心建议大家可以从产品功能方面、使用技巧方面、行业分析多方面进行，有趣的+产品相关会得到意想不到的效果，不同行业卖点不同，需要根据商品，进行优化标题，吸引用户。

3、增加商品曝光量

目前商品在小程序的曝光除了首页banner、商品页外，没有其他曝光渠道。移动营销服务中心建议可以在首页新增可编辑的标签制作商品聚合页：明星同款、抖音同款、销量排行榜、会员福利区等。只有你的商品深入人心，激发大家的购买欲，才会有卖点。

4、打造仪式感，揣摩用户心理

将上新、会员日活动形成固定机制。“每周二上新”，上架前的预告，每次上新时推送的商品故事，都可以固定成一种仪式感;至于会员日能玩的更多了，只在那一天开放给会员购买一款类似于镇店之宝的明星产品，会员可以玩大转盘、砸金蛋、抢红包等等，让更多用户成为你的商城会员用户。

更多运营技巧，请在线咨询

制作小程序看似简单，但是其中需要掌握的技巧还是很多的，只不过对于很多新手来说，是一头雾水的，下面，针对这一问题，我们就来看一下在小程序开发中需要注意哪些方面。

一、了解客户群体，深挖客户需求

制作小程序，本身就是为了拓宽自己的销售渠道，增加客户群体，让用户买得方便，买得快捷。所以在制作小程序之前，一定要了解自己的客户群体，深挖客户需求，根据客户来进行店铺设计等等，如果不能让自己的客户群体满意，帮助不了客户解决问题，那么店铺也将不再具备吸引力。

二、店铺布局清晰，模块简明扼要

小程序的店铺整体布局一定要遵从一定的逻辑，布局要清晰明了。一般一个店铺中的主要部分包括，banner、商品导航栏、商品分类、优惠模块、个人主页等。

在进行模块划分时，一定要注意主次，将店铺主打放置在首页醒目的位置，轮播尽量选择高清大图，而且一定要美观，可以顿时吸引用户的目光，让顾客快速了解店铺。

除此之外，商家还可以在小程序中适量穿插视频模块，优惠券模块、特价专区等等，页面流畅地展现在用户眼前。

针对商品详情，商家可以在其中加入产品直拍视频、商品细节展示等等，让用户更加了解商品，刺激用户购买。

三、吸引人的营销文案，刺激用户浏览购买

一个吸引人的营销文案可以让小程序高效引流，实现用户转化。比如营销时推出的优惠券信息、符合商品特性的个性化介绍等等，如美妆行业：可以专门设置一个种草专区，标题写上：“时尚护肤全方位，天然魅力零距离”，让用户感受到满满的创意和诚意，与用户共情，刺激用户进店浏览并购买。

四、更快触达，减少页面跳转，提升用户满意度

用户进店购买东西，其实最烦的就是d窗一个接一个，跳转一个接一个，才能找到自己想找的商品，这样会让用户感觉繁琐，很容易造成用户流失，用户的满意度也会大大降低。所以在制作小程序时，尽量做到更快触达，进一步提升用户的购物体验。

城类小程序是当下最常见的小程序类型，需要具备店铺管理，商品上下架，支付下单，订单处理，在线客服，快递物流，客户管理等基础功能，以及做营销所需的拼团、秒杀、砍价、优惠券、满减送、直播、会员卡等营销工具。

针对商城类的细节方面也是万万不可忽视的，如果你是新手，对于小程序还不太了解，但是又想制作小程序，可以直接通过得有店一键生成适合自己店铺经营情况的线上商城，直接一键套用行业模板，还可自由DIY设计，拖拽式组合搭建，就像搭积木一样简单。

开发小程序需要注意的方面有很多，以上只是其中的几种，希望对你有用。

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