服装店应该如何进行库存管理？

“零库存”一直是服装行业的美好愿望，然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。

订货不准、销售不力导致门店压货，从而形成库存，循环往复，便成了终端店铺的顽疾，成了老板的椎心之痛。

那么，我们该如何消化不断增加的库存呢?

1、及时与品牌商调货

在进货时，坚持少量多款，并且要给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，就要及时做记录，并调整展示位置，在确定是服装款式和颜色的问题后，就要迅速和批发商联系，进行调货处理。

这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。

当然，换货也不能太过频繁，这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段，也要根据时间和客流量来进行相应的调整。

2、波段上货，增加营业额

许多老板认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。

其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。

一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低。

这就需要我们进行分波段上货，这样可以让顾客觉得店铺新货不断，容易吸引顾客长期回购，从而带来营业额总量的增加。

店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。

店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。

3、导购用销售巧清库存

在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会。

导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售，当然这个前提是这件产品确实适合顾客，否则会造成顾客的流失。

在顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。

高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，并进行搭配或者其他方面的指导，这样不仅有助于成交，还能消化库存。

而当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。

4、用活动清理库存

一旦产生库存怎么办?许多店主会选择尽快低价抛售出去，但是，先前购买了产品的顾客是会不满意的，尤其对于以熟客生意为主的服装店。

另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。

这时就要求我们掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。

一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

结语

其实并不是有库存就需要及时处理，对于实体店来说，一定量的备货也是必要的。

我们需要注意的是控制库存量，不让库存对自己造成实质性的伤害。

同时对库存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只为消化库存，毕竟品牌形象是更为重要的!

大多数服装门店都有库存积压的难题，而且这个问题不解决，就等于心理压了一块大石，随时都要警惕它是否会导致资金链断裂，让店铺丧失许多商机等。现在服装行业都是如何处理库存的呢？哪些办法比较有效？今天女装网小编告诉你清理库存的四大妙招！

设置特卖专场处理库存

服装库存压的越久，它的价值就越低。一旦发现有库存的问题，或者预估会导致库存积压的产品，都要提前做好清理的准备。而现在比较常见的就是设置特卖专场，以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，销售商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。再加上库存处理及时，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。

所以，建议各位在处理库存的时候，千万不要犹豫，而且不要等到发现有库存了才开始考虑这个问题。

寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。比如，团购、VIP惠售、发行优惠券等，把库存及时清出去。

设置各种促销活动，帮助清理库存

促销不仅仅在服装店有用，在其他行业作用也非常突出，而常见的促销模式一般都是捆绑销售、折扣销售、赠礼销售等，其中赠礼销售效果非常不错，而在赠送礼品的选择上，相比一些传统促销礼品，如生活用品、小玩具、小挂饰、小玩具等。

人人都有需求的必须品，门店可以批量定制礼品，并将其作为促销活动赠送礼品，从而带动促销业绩，达到快速清理库存的效果。再加上礼品送出去后，用户在使用这个礼品过程中，可产生相应的账户数据和行为数据，商家可以通过这个礼品所带来的数据，加强与用户之间的联系，持续提供商品户或服务。这是其他传统促销礼品无法做到的。

争取品牌商的支持

如果销售商是选择诚信的品牌，其厂家也不会对销售大量的货品积压坐视不管。因此，必要时，销售商可争取得到厂家的支持，利用厂家的资源优势，一起来清理库存，这样的效果比单独来做，会明显好很多。

以上这些处理库存的方式希望可以帮到大家。

在服装店经营中，库存盘存是服装保管的重要工作，也是检查日常经营活动是否出现差错的一种手段。经营者通过盘存可以掌握各种服装的实际库存数量，为积极组织货源提供可靠的依据，并且能够判断库存结构是否合理，及时找出经营管理中存在的问题。盘存工作就像部队打胜仗后清理战场一样，经营者经营服装店的目的就是赚钱，那么到底有没有赚钱，赚了多少钱，清查库存才能够真正地算清楚。因此，服装店必须定期进行服装的盘存工作。

1．盘存的制度

库存中的服装成品进进出出，通过经常核对货账，及时发现问题，避免遗漏。定期盘存清理，保持货账相符，如遇调价、人员调动或商品被盗窃等特殊情况时，需要临时进行彻底盘存。

(1)定期盘存和临时盘存

每日营业工作结束时、月底、季末和年终进行的盘存叫做定期盘存。对因为调价、残损商品处理、人员调动等情况进行的盘存称为临时盘存。从营业需要上又可以划分为全面盘存和部分盘存。全面盘存就是对所经营的商品进行全面彻底的盘存，若只盘存一部分经营的商品，称为部分盘存。

(2)日点制度

要加强服装店的日常管理工作，门市服装应分柜台建立日点制度，每个柜组经营服装的布置、陈列与存放，在方便顾客挑选、营、眦员拿取的前提下固定货位，应根据品种的多少，结合货架、柜台的大小，应保持同类商品的连带性，避免相互串类，尽量做到货架、柜台和仓库商品摆放同盘存表上商品分类目录排列基本一致，顺序点汁，账簿记录，有利于提高工作效率，防止差错发生。要日清月结，盘存时做到准确、及时、迅速，使账货天天在数量上核对无误。

(3)做好按月盘存

服装的月终盘存，一般在盘存前要整理好商品、单据和票证。营业员要对本月所有的进货调拨单、收款单、缴款单等认真整理汇总，做到账账、账单两相符，并将服装归类清点。

(4)盘存的技巧

经营者在盘存时要做到有条有理。其他盘存的人员要明确分工，各负其责，根据经营服装种类与规格的情况，按照商品陈列顺序和盘存表把编号、品名、规格等各栏填好，然后由一人负责点数，一人填写表单。盘存时应按服装的排列顺序，逐件盘存。点一批，记一批，报一批，防止漏盘或重盘等差错的发生。营业员必须做到认真和细致，防止漏盘、重盘、串号或看错单价，准确计算金额。盘存时首先要按照服装的大类进行，然后再按照规格顺序及分档进行。在盘存时不能只盘大数不点小数，只盘大件不点零件，应逐件细点。一般方法是，在货架上的以品种分类存放的，要以规格尺寸分档盘存。 以规格存放的，要以品种分档盘存。对面料的盘存，可以采取“压码加零法”进行盘存，在卷布上板时，每隔几米做一标记，盘存时数清标记再加零料即成。

2．盘存的方法

盘存的方法大致有两种，即实地盘存法和账面盘存法。

(1)实地盘存法就是对未售出的库存商品进行实地清点，以了解实际库存金额的方法。此法一般是每年或每半年一次，尤其是会计工作健全的大型服装店，最适合也应该实行实地盘存。

(2)账面盘存法是指通过数据资料的统计，记录进出货的状况，而计算出商品期末存货的价值的方式，此种盘存法适合于服装店的每个部门，可依部门统计，借以了解当月的进货毛利、销货毛利、商品库

存金额、商品周转率等。

3．盘存损失的原因

服装店的盘存工作经过种种复杂琐碎的程序后，算出盘存金额。实地库存与账面库存一般会产生差异，其产生原因如下：

(1)进货阶段的损失。进货阶段，造成商品损失的主要原因有以下几种情况。

电话订货时，发生进货传票记载的商品种类、数量与送来的货品不同的现象，进货传票与商品的实际数量有出入；没有验收或验收不够确切造成的商品损失；向批发商订货时，发生了品牌、大包装、小包装等错误，以致价款与实际进货不等；在生意繁忙时，商品被搬入橱柜或仓库，没法分身把数量和订货内容规格详细验收核对，也是造成损失的原因；由于没有检验品质、数量，就拨入库存，等到要出货或服装店货源需要递补时，就直接从库中取出来卖，这时也可能发现短损、污损等商品；进货记账上的商品损失；仓储场所不良造成的商品损失。所以进货阶段我们可以运用如下防止商品损失的方 法：一是进货的商品和进货的传票一定要核对清楚（特别是数量、计量单位、尺寸、订货的单位等都要核对）；二是一定要做好验收工作。此外，仓库应随商品的不同规格做不同的设置。

(2)陈列环节的损失，此环节商品损失的主要原因有下列几点：遭到诈骗或盗窃所导致的商品损失；由于儿童的恶作剧所造成的商品损失；器具使用管理的不良所引起的商品损失；陈列场所不良引起的商品损失。

预防陈列商品损失的方法有：经常盘存、检视陈列的商品，店员应提防盗窃、顺手牵羊等行为，必要时可设置监控设备。

(3)售卖环节的损失在服装的售卖阶段，造成商品损失的主要原因有：卖错价钱造成的商品损失；计算错误所造成的商品损失，这也是收银时的错误造成的；付款或收账的错误和计量错误一样，也会造成商品的损失。

防止售卖阶段商品损失的方法有：在卖出商品前，最好把价钱口述一遍；_定要贴上价签，在给商品贴价签时，应该把商品的价格核对一下。

4．处理盘存的问题

处理好商品盈缺。商品的盈缺是商品在流通环节中所发生的多溢和损耗。盘存时，如果库存发现溢缺，需要再次核账复查。当确认发生库存溢缺时要认真分析，查找原因，并制定措施，防止溢缺再次发生。妥善处理商品的溢缺，填报财产溢缺单，提出改进意见，防止事故再次发生，是营业员的重要职责。

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