定价的程序有哪些？

??定价程序：第一步：确定定价目标企业价格的制定是一种有计划有步骤的活动，是实现企业营销目标和总体战略的具体工作。因此，必须首先明确企业的定价目标。第二步：估计市场需求商品价格与市场需求一般情况下是成反比关系的。价格会影响需求，在正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。??价格提高，市场需求就会减少。企业商品的价格会影响需求，需求的变化会影响企业的产品销售乃至企业营销目标的实现。因此，估计市场需求状况是制定价格的重要工作。第三步：估算成本企业在制定商品价格时，要进行成本估算，这是任何企业都不能例外的。企业商品价格的上限取决于市场需求及有关限制因素，而最低价格不能低于商品的经营成本费用，这是企业价格的下限（这里不包括短期的，由于某种原因个别品种的价格低于成本费用的例外情况），低于这个限度，企业无法维持再生产和继续经营。??第四步：分析竞争状况企业价格的制定除取决于需求状况、成本状况之外，还受市场竞争状况的强烈影响。对竞争状况的分析，包括三个方面的内容。第五步：选择定价方法。

成本毛利法、竞品参考法、客户价值法是产品定价三种方法，这三种方法如果独立使用，难度由易到难依次是成本毛利法、竞品参考法、客户价值法。具体使用哪种方法定价，要根据项目、场景等决定。

1、成本毛利法：大厂对产品线的考核的重要指标之一就是产品销售带来的毛利润，而不是净利润——大厂只需要商业产品经理在备案产品、定价评审、项目发起时提供毛利数据即可。

举个简单例子，假设用户卖的是一台设备，售价为200元，而大厂从代工厂采购进来的成本为150元，那么毛利润即为：（税前售价-税前成本）/税前售价=（200-150）/200=25%。

所以在已知产品成本和利润时，可通过公式：目标定价=成本×（1+目标毛利润率）而算出目标定价。

2、竞品参考法：竞品参考法顾名思义就是参考竞品的价格来设定自身产品的价格，尤其是当自身产品提供的服务或价值与竞品能够良好对标时，产品经理更要详细地了解竞品的价格，否则可能出现低级“定价失误”。

举个例子，假设三大公有云服务商都提供商标代理注册服务；当用户通过该产品在平台上自助注册商标时，三个平台的产品为用户提供的价值是完全相同的——提供一个入口让用户选择商标注册门类，并将用户上传的数据提供给商标局，并在平台上支持用户查询注册结果。

当产品提供的价值与竞品完全相同，且等价性透明可查时，定价就一定要考虑竞品参考法；否则性价比低的产品一眼就被发现，很容易被用户抛弃。

3、客户价值法：客户价值法顾名思义是根据产品为客户创造的价值进行产品定价，最终确定的价格取决于客户对产品价值的感知。

 

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