网店的衣服越来越贵了，究竟有哪些原因呢？

1 消费升级

   社会在进步，人民生活品质在提升，大家的消费能力越来越好，在买衣服的时候关注的已经不单单是价格了，对品质要求越来越高。在zara和hm都业绩下滑的时代，淘宝当然也逃不出这样的趋势，那些所谓“白菜价”的衣服难淘被遗弃的命运。举个现实例子，大家买一根10元钱的雪糕也觉得不贵了，你对服装价格的预期也提升了两三倍，更多是先关注品质、设计等之后才考虑价格了。

2 平台分流

    虽然当下国内网购平台淘宝依旧是龙头老大，但领先的优势慢慢变小，当下各种平台都在争夺这个空间，以京东、抖音、快手和拼多多都发展的很好，其中特别是拼多多一级对中低价格的分流明显。那么在其他平台还没有积累起高价位的信任度时，淘宝的中高端消费是非常重要的阵地，这些品牌显然意识到了要强化自己的形象，所以中高端的风格店铺能争取到的资源会更好，平台当然也是有意往这方面去塑造的。

3 推荐算法

    基于前面第二条原因，淘宝平台的展现逻辑是坑产值排序和标签匹配，如果一个店铺进入一千人但只成交了3000元，那么这家的店的uv价值就是3元。因为转化率大家都差不多，所以中高客单价的产品uv价值会高一些，相应这种店铺的推荐流量会更多，这就能理解为什么一些高价位的红人店能突然崛起，而一些当年的热门平价店却开始淡出搜索列表第一页了。

4 风格调性

    在这个以手机淘宝为主流的时代，大家在逛淘宝的时候更多开始关注衣服的风格和特色。当一个店铺定位不明确时，推荐的转化率就会低很多。我们看到好多热门的红人店的氛围和穿搭都比较好，所以你很容易会点击收藏推荐信息，进而拍下；但是那些平拍的店铺的点击概率会低很多，因为这样的衣服在吸引力上是明显不如前面的，这也是平拍类店铺业绩下滑的重要原因。注意，衣服要有风格和特色、要拍的漂亮吸引人，前期的成本当然低不了。

5 竞争升级

    以女装为例说明，在女装竞争如此激烈的情况下，原创设计还在萌芽发展，大家竞争的就纬度集中在拼价格，因为款式基本都是参考大牌。而现在不同了，同类风格的店铺很容易会发现同款或者相似款，所以大家会想办法在面料上做升级和差异化，这也是为什么你发现常买的老店单价会越来贵？是因为人家确实在材质和做工上都开始升级，质感越来越好了，价格当然也越来越贵了。

《感恩说电商：关于电商运营的四率，三量，二值的解答分享》研究这个产品的跳失率和流失到别人家那里去购买了流失金额，目前我个人认为对于我们做店铺数据分析处理的没有任何意义了，每家店铺都会有跳失率和流失金额，并且是越大的店铺跳失率和流失金额越大，因为这转化率每个产品都不可能100%转化的，你不转化，不就是有了跳失率和流失金额吗？还不如把自己精力时间专注力于研究，我提出的，四率〈点击率，转化率，收藏率，加购率〉，三量〈展现量，点击量，销量〉，二值〈坑产值，uv价值〉，淘宝搜索的逻辑，搜索的规则变化，搜索的本质特征，已经发展10年了，其核心原理逻辑不可能会改变的，永远都是感恩说的这几个四率，三量，二值！我们要研究的数据就是这九大块的数据！
第一步，选款
选款是一个最最重要的事情，没有之一，后面一切的事情都是根据选款来做的。选款要诀就是两句话，外观上颜值即正义抢眼即真理，功能上，人无我有，人有我优，人优我弃。
建议大家提高两到三个月选款，越是高手越要提早准备好，不仅仅是线上线下的许多工厂，也都是提早半年出货，选款环数量的话，看个人的实际情况，我一般是选四个候选主款。
如果是网上批发的进货量，也就是每个花色白一两套，如果货值太大，你可以随时用预售的方式进行下一步。
第二步，测款
产品回来之后，第一件事情就是测款，没有测款就去大量进货都是耍流氓，测款这个可以用直通车测，一般测款主要看点击率，收藏加购率的情况。
如果有生意参谋专业版的小伙伴可以去监控竞竞品商品，尽量分析里面看到同行的收藏加购率。
如果你的收藏加购率能够追上甚至超过他们，那么这个产品就是大有可为的，点击率的话，超过百分之六的主图都还不错，通过测款你可以找到一到两个主款。

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