销售人员如何获得客户的资料

有几种办法

第一：直接拜访，有的公司是可以直接进去的，你可以去前台直接问他们采购所在的办公司（有的公司门卫很严格不让进，但是你可以尽量的把自己打扮的像是一个客户，或者趁中午保安不在的时候进去。这还不行的话只有换其他方式了）

第二：电话预约，可以通过网上找到他们前台的电话预约他们采购部门负责人（有的前台会告诉你，有的不会，要看你的沟通技巧以及前台的心情了和他们公司的规章制度了）

第三：认识一些跟他们有业务往来的朋友（可以在门口等一些办完事出来的人，也可以去做相关产品的市场认识一些跟他们需要产品有关联的商家，尽量的不要表示出你的目的 要一步一步来）

第四：认识他们公司内部的员工（可以在门口等他们公司人员中午出来吃饭或者下班的时候）

第五：找其他的朋友装客户去他们公司。先打听一些基础的信息。（你不要去，你要去装买东西的，下次再去销售东西他们会很反感的）

寻找客户的方法很多：1利用亲戚朋友转介绍客户资源2利用社区服务搜集客户资源3利用公司活动为客户做保单服务时搜集客户资源4利用社区监督员搜集客户资源5利用社会养老保险搜集客户资源

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客户资料的收集：首先，

就是给自己所运作的项目定位、给自己所在公司的运作方式定位，一句话就是首先了解你所在公司的生存模式——以及了解你自己；其次，

你要学会利用电话黄页、网络、平常的报纸杂志，比如说《前程》或者其它的人才报纸等，当然114查询台也不能忘了，

114可以用来查或者确定一些电话的真实性可靠性的。

还有一个专门搜索客户资料的搜客通，你也可以试一下，有不少人用过，还挺不错的。

资料的来源多种多样，不一而足，平常多注意即可。

你绝对不能认为公司为你提供提供一些行业资讯客户资料是应该的、是正常的，公司为你提供资讯只是一个辅助，辅助你更快更好的运作业务项目。但是公司提供的业务资讯你了解的不会太深入或者根本不了解。你抓起电话就打，其结果难料。因为你不了解客户运作的项目、经营方式。甚至连客户是作甚么的也不知道。

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