现在社区团购越来越多，它的商业逻辑是什么

1基于家庭的消费逻辑。以家庭为主体，而不是以个人为主体；是居家，而非出行。

2基于生鲜的引流逻辑。生鲜品类是所有产品互联网渗透最低的品类，具有鲜明的刚需与高频特征，同时也是易损与短保2个致命的缺陷。生鲜切入，标品跟进，成为社区团购平台产品布局的不二节奏。

3基于场景的需求逻辑。传统实体店是人找货逻辑，社区团购是货找人逻辑。链接货与人之间的纽带就是“场”。场景是需求的根本，也是选品的根据。

4基于图文的展示逻辑。实体店是标准的实物展示原则，所见即所得带给用户极好的体验，付出的代价是成本高，每一瓶水、每一包纸巾都要分摊房租、水电费与理货费。

5基于团长的推荐逻辑。进入Z时代，欢迎推荐，拒绝推销，团长成为零售的触点，这种分布式KOL（关键意见领袖）形成了密度站点，毛细血管般地向用户推广产品，完成链接与及时处理售后。

商店与社群融合成为一体，同时连接了线上互联网，三者总归为闭环链条，也就是说：线下、线上与社群形成三位一体。

6基于到店的自提逻辑。如果说京东叫做快递电商，那么美团优选、多多买菜、兴盛优选可以叫做自提电商。将最后500米做轻，不是送货到家，甚至牺牲用户体验感来降低履约成本，这是社区团购模式的显著特征。

在成本、效率与体验这个铁三角中，将成本压到极致目前只有社区团购做到了，就算大厂平台不进行补贴，社区团购产品价格应该低于社群团购，低于直播带货。

7基于预售的期货逻辑。不是现售，而是预售；卖的不是现货，卖的是期货。资金流与物流分离，用户付款时，商品还在供应链仓库。更低成本的履约，更高效率的触达成交。

8基于集配的交付逻辑。商品有2种，一种适合一件代发，一种不适合一件代发。适合一件代发的商品特征货值高、体积小、重量轻、容易快递，这是传统电商交付方式。不适合一件代发的商品特征是货值低、体积大、体量重，不容易快递，就适合集中配送，这是社区团购交付方式。

9基于温度的社交逻辑。跌跌撞撞的大厂终归会为鲁莽埋单，重拾团长价值才是解决正道。

社区的背后逻辑是社交，缺乏团长的生意不叫社区团购，没有温度的交易不叫社区电商。

当前，社区团购最大的矛盾不是大厂平台之间的冲突，也不是资本平台与地方平台之间的博弈，而是平台与团长两个阶层之间的流量争夺。

被动攻击是通过偷听和监视来获得存储和传输的信息。在被动攻击中，攻击者知识观察通过一个连接的协议数据单元PDU，以便了解与交换相关的信息，并不修改数据或危害系统。这种消息的泄露可能会危害消息的发送方和接收方，但对系统本身不会造成任何影响，系统能够正常工作。

包括：

1、报文分析：窃听和分析所传输的报文内容；

2、流量分析：分析通信主机的位置、通信的频繁程度、报文长度等信息；

防御：

可以施加一些认证以及访问控制，例如一次性口令或者安全协议等。

主动攻击：更改数据流，或伪造假的数据流。

1、伪装：即冒名顶替。一般而言，伪装攻击的同时往往还伴随着其他形式的主动攻击；

2、重放：先被动地窃取通信数据，然后再有目的地重新发送；

3、篡改：即修改报文的内容。或者对截获的报文延迟、重新排序；

4、拒绝服务：拒绝服务阻止或占据对通信设施的正常使用或管理。针对特定目标或是某个网络。

无线客户端有两种方式可以获取到周围的无线网络信息：一种是被动扫描，无线客户端只是通过监听周围AP发送的Beacon（信标帧）获取无线网络信息；另外一种为主动扫描，无线客户端在扫描的时候，同时主动发送一个探测请求帧（Probe Request帧），通过收到探查响应帧（Probe Response）获取网络信号。

无线客户端在实际工作过程中，通常同时使用被动扫描和主动扫描获取周围的无线网络信息。

思维的第一步就是获取信息，那么我们是如何获取信息的呢？

主要有三种方法，分别是：

在这里我就只讨论第一种，即我们获取外界的信息，这也是我们获取信息的主要来源。对于这单，我想简单的说三点：

一、你关注在哪里，你获取的信息就在哪里

据说人脑每秒钟能接收约1000万比特的信息，但人脑每秒只能处理约50比特的信息。 换一句话说，你只能获取到你接收到信息的00005%，其中绝大部分信息都会被你忽略掉。

而这少的可怜的信息，具体是这1000万比特信息中的那一块，就取决于你的注意力。所以当你和你朋友处在同一个场景之中，但获取到信息截然不同时，也就不奇怪了，因为你们的注意点很可能是不一样的。

就比如说，有一次我朋友来我家玩，说中午想要吃麻辣烫，我说我们家附近没有，要吃的话，咱们就去早点出门，去别的地方吃。

结果我朋友说，在我家楼下都看到好几家，怎么可能没有呀？正是因为近，所以才说去吃麻辣烫的。

我觉很惊讶，于是打开地图进行搜索，结果真的发现我家楼下就有好几家，而且其中一家还在我每天买菜的路上，但我从来都没有注意到。

而这根本的原因就在于，我压根就不喜欢吃麻辣烫，所以从来都没有注意到这些信息，那么自然也会被我忽略掉了。而我朋友，就是喜欢吃麻辣烫，所以到哪里都会首选注意到这些信息。

这也解释了，为什么乐观的人，总是觉得这个世界很美好；而悲观的人，却总是觉得这个世界很糟糕。 因为他们关注的地方就是不一样的，所以即便经历了同样一件事，乐观的人获取依旧是积极的信息，而悲观的人则获取的是消极的信息。

二、时刻做好记录的准备，因为我们的大脑很容易忘记；

虽然我们能获取大量信息中的一小部分，可即便只是这一小部分，我们能够记住的也是少之又少。可以说，大脑是最擅长遗忘的。

比如你走在公司的路上，为自己的文案想到一个绝妙的金句，结果刚走进公司，就把这句话忘记了。

又比如你刚开完两个小时的会议，结果刚走回会议室，就把会议内容忘记的差不多了。

这样的事情，我们或多或少都经历过。而解决这种事情的方案，也并不新鲜，那就是用笔记录下来，俗话说得好，好记性不如烂笔头。

这样记录还有一个原因，那就是大脑不仅容易忘记，更容易把事情记错，而在工作上，记错的危害，可要远远大于忘记的危害。

所以为了避免这种差错，我们在记录信息的时候，最好同时记录一下信息来源，方便我们之后进行查阅和检查。

三、获取信息要主动，因为被动的信息往往不全面，且不真实；

有一句是这么说的，我们最容易获得的信息通常是别人希望我们看到的信息。就比如我们经常能看到的商业广告。

有一次我去逛街，看到一个牌子上写着全场10元，又看到里面的商品还挺丰富的，所以便走进去逛了逛。

那时候正好想到家里的笤帚坏了，这里有正好有，所以就拿了一套。结果结账的时候，对方收了我25元。

我理直气壮对他们问道：这里不写着全场10元吗？怎么收我25元。

而对方不紧不慢的答道：你在好好的看看，上面写的是全场10元起。

我不信，出去又看了一遍，结果在角落上真的有一个“起”字，只不过相对于“10元”来讲，实在是太小太小了。

商家故意把10元写的大大的，而这个起字写的小小的，就是希望我们忽略掉这个信息，从而被低价吸引过来，以至于让我没有发现。

这样的例子屡见不鲜，比如在一些电子产品的信息上，商家会把一些优势放在最明显的地方，而一些劣势的地方就一笔带过，甚至都不提，从而让你做出错误的判断。

所以如果我们只是利用别人给我们的信息做出判断，那么就很容易陷入到别人的框架里思考，从而做出错误的判断。这就是在利用信息来控制我们的感觉和认知。

要想突破这一点， 我们就要尽可能的从多渠道获得信息。而且最好要是一手信息，因为信息在传递的过程中，很容易因为人的记忆而变质。

好了，今天就分享这些，希望对大家有所帮助。

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    愿你我都能做一个自己喜欢的人  

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