光伏销售可以从哪些渠道获取客户

方法很多了。

1通过网络。网络是非常好的媒介。上阿里巴巴，一些行业网站，多发帖跟帖，

签名档里加入自己的主营业务。在网络上采集信息后多发邮件，

多打电话，进行数量积累，然后去粗取精，进行质量积累。

2人脉。抓住一切机会多与其他领域销售接触，

互通有无，通过信息交换获取商机。

  在准备攻关一个目标客户之前有几个信息点是必须要摸清楚的，比如我们目标项目对应的决策人是谁、TA的手机号、TA的大概情况等（还应该包括其他的具体信息，这是题外话，我们会另外安排专题讨论），有了这些我们才能预约拜访，否则如果我们连找谁都说不出来——哈哈，恐怕人家保安连大门都不让进的。

        其实这个问题是困扰多数销售人员的一个老问题了，根据多年实践经验我总结了6大渠道，基本可以解决95%以上的客户，如果有兴趣，可以接着往下看。

        1、问对方电话总机，向对方公司电话总机说明情况，让总机告诉你并转过去，这是最快捷的最省时省心的办法，可能部分总机不给说不给转，但至少有百分之二三十的成功概率。另外，和对方总机的话术也很重要，有的总机一听说是搞推销的直接就给拒绝了，有的业务员灵机一动，换个时间又打电话过去，说自己是XX公司的总经理办公室人员，要为领导预约过来洽谈商务合作的事，总机一听是国际知名的大公司马上不敢怠慢，不但给电话这头的销售员提供了详细的信息还代为接通了相关人员的电话，这个教人学huai的办法当然不可取，但可以参考一下思路。

        2、登录对方公司网站，根据网站展示的公司内部新闻、活动、领导致辞等判断谁是你要找的人，找错了也不要紧，TA可能会告诉你对的人是谁。公司一般都会建设公司网站，大公司网站信息量尤其丰富。

        3、如果前面两招还不能搞定，那就劳驾你到其公司现场走一圈，因为——你要的这些东西公司保安一般都可以告诉你，包括你想知道的也包括你还没来得及想的。当然，每个公司都有相关的岗位纪律，这个敏感问题最好是保安室人少的时候问，这样保安的顾虑少说的会更大胆一些，也不是每个保安都会说，但大部分会说。（问之前可以先套套近乎，发发香烟什么的，制造一个友好氛围，如果前门保安不配合可以看看公司有没有后门保安）很多保安室有公司通讯录，能设法用手机拍一下会很有用，但这个不合fa不建议你做。这里另外提示一下，千万不要小看保安，他们对公司上层的了解比公司一般员工要多，而且他们喜欢交流这些东西。

        4、公司门口进出的员工大概率知道这些信息，尤其是办公室人员模样的。

        在这个渠道你可能只问出了负责人的名字和部门（具体的手机号码他们有也不会轻易告诉你），这就够了，公司总机一般会按人名帮你转过去。（总机不给转？那就再拐个弯，让总机转某个其他人，然后再从其他人那儿问出来）

        5、有人人脉广，可以直接通过同行或朋友处了解到需要的信息，这个我们只有羡慕的份了。

        6、其他，总有人能够在山穷水尽疑无路时出奇制胜，方式方法都在常规战术手段之外。当你在前五条路都走不通时不妨把想象力再开大一点，从传统的思路里跳出来，什么降维啊、跨界啊、什么羊毛猪和狗啊，不要禁锢自己的想象力，越荒诞越能创造奇迹。

        这些都是销售秘籍，有药到病除的功效，希望用的着的朋友能好好领悟、修炼，暂时用不着的朋友既然有幸看到了也就好好收藏以备不时之需。

做保险就是做资源，一开始接触行业的话没有资源只能通过各种渠道开发客户，可以通过去银行驻点，也可以通过摆台的方式去尽可的接触更多的客户，获取客户的****，然后在这些客户里面寻找潜在客户，最终达成推销保险的目的。陌拜啊网络啊这些，还有亲戚朋友介绍什么的

展会是我们传统外贸渠道中获得客户的一种重要方式，面对面的和外商沟通确实比我们通过网络沟通来的更加直接，所以来的订单相对来说会更大一点。

一、展会的类型

展会通常来说分两种，一种是综合性的展会。比如说广交会，什么样的产品，什么样的类目都有，去的客户大多也都是批发商。

另外一种是专门的针对性某一个行业的展会。比如说每年1月份在美国拉斯维加斯举办的CES，它就是一个电子展会。

当然有些行业特别的特殊，针对性比较强，他们的协会举办一些特别针对性强的展会，比如说有一些物联网的专门展会，它只是针对RFID像那些像类似产品的其他产品的话就是不会去的。

二、如何选择展会

1、选择客户类型

我们在选择展会的时候，要注意自己的公司想选择的客户是大的批发商，还是这个行业的客户。

2、选择展会的目的国家

除了选择是专业展还是综合展之外，大家还要选择展会的目的国家。也就是说我要在中国国内参展，还是要到当地国家去参展。

这种展会的话分成两种，一种是说全球展会，比如说在我们国内的广交会都是属于全球的一个展会，世界各地的外商都会过来参加的。

比如说CES，虽然是在美国的，他的美国客户相对来说会多一点，但其他国家的客户也会过去，因为毕竟那是每年电子产品的发布会。

但是有一些展会，比如说我们想去做俄罗斯市场，去专门跑到俄罗斯去参加他当地的电子展，这个时候所面临的客户群就比较局限性了，可能是俄罗斯的占90%，剩下10%是相对来说比较近的东欧国家的。

所以大家在选择展会的时候，不要只看某个国家的补助比较高，而是要先去考虑一下这个国家是不是你真的想做的一个市场，作为国家的潜力是不是有那么多，然后你再去选择说是不是要到这个国家去参加这样的一个展会了。

3、考虑谁去参展

另外在选择展会的时候，我们第三个要考虑的点就是我自己去参展，还是通过代理商去参展。

大部分的国内企业都是通过代理商去参展的，但是实际现在代理商的资质也是鱼龙混杂，因为有大的代理，有小的代理。

大的代理商的好处就是他们可以拿到一个集中的比较好位置的展会。

这个展位可能它的所在的位置比较好，或者说他所在区域的很多厂家都是比较大牌的厂家，你可以获得一个比较好的当时的客户流量，或者是说你在大牌厂家的旁边，你的公司的品牌形象显得也会比较高大上。

小的代理他可能拿到位置不是特别的好，但是他的好处就是价格比较便宜。

所以大家在选择代理商的时候除了看他的报价之外，也要看一下他能给你的展位是如何的。

另外有些代理商只做某个专门行业的展会，比如说做led灯的，他有可能有些代理就只做这个灯展，你问他一些灯展的情况他可能会特别的熟。

所以如果你的产品只是面对某一个专门市场，建议大家可以找一下专门市场的展览代理公司。

另外像我们做的很多方式就是我们是自己来参展的，因为我们自己是做电子产品，电子展又是特别的多，而且很多电子展它是很方便自己的公司去申请的。

就好比像美国CES展，大家可以在它的官网上面就直接申请它的位置，价格也是特别的优惠。

像我们之前申请，一个3×3的位置也在4000美金的样子，自己的装修就要比较 *** 心了，你可以去找当地的公司帮你去装修，当然你可以在大会的后台，他的官网后台上面可以去选择你想要的装修方式，大会的组委会会帮你把装修做好的。

这个时候对sales要求就比较高，因为你要点的内容就特别的细了。

三、作为sales我们应该做哪些准备功课

1、首先要准备样品。

2、准备送给客户的礼品。

因为很多客户可能是老客户区，在展会上做一个更好的沟通。

所以在准备展会这个过程中，大家最好做一个详细的表格，要带什么东西，哪些东西由谁来准备。

3、自己的衣食住行

作为sales来说，尤其是女孩子去展会特别累，所以我们要准备好的第一个方面就是自己的衣食住行。

你要穿什么样的衣服去展会，是职业装还是公司的工装，你公司准备的这件衣服和你公司的整个装修风格是不是一致的，大家都是要考虑的。

对于女孩子来说展会每天都是站着的，所以一双舒适的鞋是非常必要的。

4、签证、名片

展会的人员还要准备你的签证，名片，充足的名片数量也是非常关键的。

我建议大家可以做好一个名片是特别为展会准备的，上面可以印着你公司的展览的位置，让客户拿到你的名片之后就比较容易可以找到你。

把你公司产品印到上面去，让客人拿回去也知道说公司是做什么产品的，不要只印一个公司logo和名字，不然客户真的找不到你。

5、样品、展架

关于产品的准备方面，我们除了准备样品还要准备好这个样品的展架。

因为我们不可能把一个样品就赤裸裸放在一个架子上面，这样的客户可能看起来是看到他这一个平面的，我们希望客户看到它的一个全貌，所以有一个展示产品漂亮的展架也是非常关键的。

6、其他物料

另外我们还有些其他的物料，比如说有没有宣传的海报图，产品的catalog清单，这些都是大家要准备好的内容，包括我们收集名片的名片盒。

因为很多客户来可能是自己看catalog我就直接拿走了一份，但是你想留下他的名片，所以你要有一个指引说，请大家留下你们的名片。

7、邀请函、面谈会议安排表、展会的客户资料登记表

关于客户相关方面我们也是要准备的，比如说邀请函，你要去一个展会，就要告诉你客户你要去了，要去做一个邀约的动作，然后邀约的名单也是要准备的。

另外很多客户要来到展会跟你去面谈，所以你要准备一个面谈会议的安排表，这样也保证有充足的可以跟客人沟通的时间，不至于说所有客户一个时间过来，这样新来看展位的人就没有人去接待了。

说到新来看展位的新客户怎么去接待的问题，建议大家就准备好一个展会的客户资料登记表。

很多业务员在展会上面只是要了客户的名片，然后钉在了笔记本上面，但是其实客户在卖什么产品我们并不是很深刻的了解，尤其是作为一个信任你去展会，很多时候大家可能都想不到要问什么问题。

我们在客户登记资料表上面，建议可以写下你要问客户的问题，把它打印成A4纸，带着厚厚的一本，客户来了就可以问他一个问题，随时记录，这样一个客户了解的相对来说会比较充分全面一点。

8、文具、相机

关于展会准备的物料方面还有一个文具也是必不可少的。纸、笔、双面胶、订书器这些都是非常重要的。

除了这些，建议大家在展会上可以准备一个相机。

所以建议大家可以准备一个拍立得相机，因为拍立得拍好之后，直接相片出来，你可以送给你的客户，让他有个纪念，客户拿到相片可以随时想起你，因为毕竟上面有你也有公司的产品。

另外，你也可以存起来把他和客户的名片连在一起，这样你可以知道哪个客户长成什么样子，也是一种不错的选择。

9、清单表

建议大家做个清单表。

清单表

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最后我们总结一下关于展会准备方面我们要做的功课。

1、首先去选择一个好的展会。

2、关于展会的人员的一些基本的衣食住行。

3、关于展会上的一些文具。

4、关于展会上的一些样品及样品展示的展架。

5、展会上带着相机把照片留存，给客户一份，让他可以想起你；给我们一份，让我们可以想起客户。

三只松鼠收集客户信息的渠道有网站注册和社交媒体。

1、网站注册：客户可以在三只松鼠的官方网站上进行注册，填写个人信息、****等，从而成为官方注册用户。

2、社交媒体：三只松鼠可以通过社交媒体平台（如微信公众号、微博等）与客户进行互动，客户可以在平台上留言、评论、回复等，从而提供个人信息和反馈。

行业渠道：行业报告，新闻（行业趋势、用户需求变化）。

竞品渠道：竞品分析（同行领先产品模式/做法）。

外部渠道：用户评价（安卓/苹果应用商店评论，贴吧，百度，知乎，微博，公众号，朋友圈等）

公司内部渠道：定性分析（访谈），定量分析（问卷调查），用户投诉/反馈（产品需求内部设置部件/工单），业务数据，用户行为数据（要数据埋点），流量数据，benchmark调研等。

沟通渠道：用户调研，业务方/运营方/销售方沟通。

上级或团队需求

渠道很多，最常用的就是直接网络搜索和网页上的展示广告及网络论坛等。网络搜索的话要做到排名靠前，需要seo优化；广告展示的话，就得投钱了，效果好，成本低的话就属竞价推广了；网络论坛要每天更新文章，平台也要广。能直接展示的就只有竞价推广了。我是用topsem竞价易工具来管理账号的，工具智能化，能分析数据，下载报表。可以省不少时间。

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