谁能详细地说说内容付费都有哪几种表现形式

内容付费的几种方式

知识就是金钱。以前听到这句话，很多人会表示不屑：“百无一用是书生才是正解，好不好？”可是，在内容为王的时代里，越来越多人愿意为知识付费。

今天看到一条新闻，马东团队在喜马拉雅电台上播放的一档音频节目《好好说话》，上线十天销售额就达到了1000万。前段时间，很多名人、微信大号、网红在分答平台上回答网友提问，短短两三天时间就带来了不错的收入。

越来越多人在探索内容付费的方式，爱奇艺、腾讯视频、乐视网等视频网站陆续推出了会员付费的产品，网红们通过直播收获了看客们的打赏，微信大号们坚持文字、音频和视频内容输出，收获读者打赏。

内容付费的方式也变得越来越多元化。

今天，我就来盘点一下，目前内容付费的方式主要有哪些：

1、视频网站会员付费

代表平台：

视频网站：爱奇艺、腾讯视频、乐视网等主流视频网站。

阅读网站：腾讯文学、网易云阅读、百度阅读等网站。

音乐网站：QQ音乐、百度音乐、酷我音乐等

盈利模式：

视频网站：靠自制视频、购买视频成片吸引网友，卖会员服务，会员可以享受免广告、看指定视频内容等服务

阅读网站：很多网络写手都有一批忠实粉丝，粉丝购买网站会员服务，就可以看自家偶像的书了。当然，现在网站也购买了一些已经出版的书，会员也可以免费看。模式其实跟视频网站差不多。

音乐网站：模式如上……购买音乐版权，然后向网友收费卖会员服务。

在版权意识越来越强烈的今天，以前在网络上可以到处找资源下好看的**、好看的小说、好看的音乐的时代，已经一去不复返了……呜呜呜，让我哭会儿。但是从长远的发展来说，只有对喜欢的内容付费，才能看到他们创作者越来越好的产品，那样我们才不愁没东西看啊。

2、网友打赏

代表平台：微信公众号、简书、微博等

盈利模式：平台在后台开辟打赏功能，网友可以选择支付额度通过打赏来支持自己喜欢的作者。靠打赏收入虽然不算太多，但是日积月累，对于作者本身来说，也是粉丝们的一种鼎力支持。典型的代表人物就是PAPI酱，她每发出一条视频，就收到几百甚至上千人的打赏。

3、软文广告

代表：微博、微信红人

盈利模式：这应该算是传统传媒时代软文广告模式的一种延续。作者通过写一篇软文、或者拍一个视频植入广告，收入当然也是靠广告商这些金主。当然每条广告的额度也比较高。如果能够持续接广告，收入自然不低。

据说，咪蒙对外的软文广告报价已经达到了每条30万元。这大概也是她的微信从来不开辟打赏功能的原因吧。广告收入已经不菲，就没必要让粉丝们来掏钱了，还能保持粉丝对她的好感。

4、电商引流

代表：微博、微信红人、网红

盈利模式：我们在微博上会经常看到有些网红天天发照片，再附上一段文字，加入产品售卖的链接。当然你看到她们穿着漂亮的衣服、背着精致的宝宝、化着美美的妆容，自然会心动，去点击页面看看，再忍不住自然就是买买买了。所以，目前来看，电商引流的模式，好像网红们的效果最好。

最红的应该就是淘宝上的张大奕了，很多爆款产品刚发出来，就被抢光。之前看到新闻，淘宝内部也在进行网红的培训计划。未来我们应该能看到越来越多的草根网红成为淘宝店家的明星模特。

除了网红，还有一部分微信大号是先从文字入手吸引粉丝，待粉丝达到一定量之后，再开辟自己的淘宝店，做定制产品。有一个叫“毒舌来啦”的公众号，平时会发布一些好玩的文章，同时作者本人也组建了一个运营小团队，跟厂家直接联系，制作基础款的衣服，自己当模式卖衣服和首饰等。虽然作者自己也说淘宝卖衣服收入并不高，但是随着以后开发的产品越来越多，粉丝逐渐增加，相信产品应该也不愁卖。

当然，像罗振宇这样在淘宝店卖书，也是比较典型的例子。以前他不是还卖月饼、卖大米吗，反正平台建起来了，只要卖的产品不违背平台价值观，总会有人来买单。感兴趣的可以去看罗振宇写的《你一定要卖货的8个理由》。

5、社群付费

代表：罗振宇、秦王会、吴晓波书友会等

盈利模式：向平台的粉丝收取会员费，入会之后可以享受一定的会员服务内容

社群付费这个模式，也是从罗振宇的“罗辑思维”平台发展来的，其他人就是模仿了这种形式。除了我们熟悉的吴晓波、罗振宇这些非常知名的人，还有一些名气不是很大，但是也有一些固定粉丝的大号，也在做这方面的事情。比如有个该变化，就是专门让会员每天定期完成任务，养成时间管理的理念等。还有一个叫“秦王会”的，秦刚和王通联合发起的跨行，跨圈的互联网部落，现在已经有100多个精英了，主要以创业者、行业专家、投资人为主。当然，这种社群就比较高端了，进入门槛也相对高一些，会员费估计以后会有越来越多细分的领域会采取社群付费的模式。

现在看来，社群付费实现的可能性还是比较大的，只要你自己在某一个领域比较精通，能够吸引一批人加入，他们不会在乎几百块的付费内容的。而且这种方式也更容易形成圈层力量。

6、直播

代表：映客直播、斗鱼直播、哔哩哔哩直播等

盈利模式：直播现在是比较火热的阶段，据36氪报道，目前直播平台已经达到146家，有些比较热门的播主据说年入百万不是问题。当然，能够达到这种级别的数量也不是很多。反正主要是找到一种网友可以吐槽、或者喜欢的方式，还是要吸引关注，有粉丝捧着才行。有人说直播就是线上夜总会，这个怎么说呢，现在处于发展初期，所以内容比较鱼龙混杂，估计以后发展成熟了，会形成一些优质内容。

7、平台直接卖产品

代表：喜马拉雅

盈利模式：其实所以在平台卖产品的方式，都像是一个大型商超，只不过超市卖的是日常用品，内容平台卖的是音频、视频内容，都属于消费品的范畴。不过目前视频网站主要是在卖会员费，音频平台卖产品这种形式也大同小异。

之所以想盘点这些盈利模式，因为现在内容创业的人越来越多，就算不把它作为一个创业方向，对于内容的作用力也不能忽视。现在不是有越来越多的企业领导，开始在公众平台塑造自己的品牌形象，经常写写文章，发发照片什么的，无非就是想通过个人品牌力影响粉丝，从而达到公司品牌力提升的效果。

另外，我认为重视内容，其实也是将实践上升到理论的一种方式。以前你要想了解某个行业的发展，连找个资料都没有渠道。可是现在，你只要搜索关键词，你能找到那个行业的牛人，不仅可以通过他们发表的言论学习相关的知识，还有机会直接向他们请教学习，这不是很好的方式吗？

而且，你可以记录下自己的工作和学习心得、体会，给其他人提供参考，分享自己的所感所悟，逐渐在自己的行业内形成一套观点，一方面提高了自己的能力，另一方面给别人提供了价值，一举两得的方式，真的很不错哦。

之前讲的用户新增、用户活跃数据相当于基础设施，有了这些基础设施后，才可以开门营业，赚取利润，而利润就是本章要说的主题： 用户付费 。

本篇我将从以下四个方面，来讲解下用户付费方面的知识。

一、用户付费的数据指标

二、影响用户付费的因素

三、提升用户付费的方法

四、用户付费的价值

一、用户付费的数据指标

付费率： 付费用户占活跃用户的比例。一般说的是日付费率，计算方式是当日充值人数除以当日活跃人数，比如当日充值人数是20人，当日活跃用户是500人，付费率是20÷500×100%=4%，即当日付费率为4%。

ARPPU值： 付费用户的平均付费值。一般说的是日ARPPU值，计算方式是当日充值总金额除以当日总充值人数，比如当日充值金额是2000元，充值人数是10人，ARPPU值是2000÷10=200元，即ARPPU值是200元，平均一个付费用户付费200元。

ARPU值： 活跃用户的平均付费。一般说的是日ARPU值，计算方式是当日总充值金额除以当日总活跃人数，比如当日总充值金额是2000元，总活跃人数是1000人，ARPU值是2000÷1000=2元，即ARPU值是2元，一个活跃用户可以贡献2元收益。

LTV： 用户生命周期价值，一般指的是3日、5日、7日、14日、30日、60日、90日LTV，即用户首次登录到以上日期所带来的价值。以7日LTV为例，比如新增用户1000人，7日内总付费是9000元，7日LTV=9000÷1000=9元，即单个用户7天带来的价值是7元，若获客成本低于7元，就是赚了，若超过7元，就是亏了。

二、影响用户付费的因素

产品品质。

产品品质是决定用户是否付费的第一要素。 不论是APP还是传统行业，都是这个道理。以游戏为例，高品质对游戏来讲已经是标配了，UI、系统、玩法稍微体验不好，用户就会流失掉，用户留不下来，谈何付费呢？游戏品质过关后，通过游戏内活动等方式，来刺激用户付费，就是水到渠成的事情了。

对于应用来讲，产品品质更偏向于内容，比如有付费行为的在线教育软件，用户在教育平台付费，看重的是平台提供的课程是否能满足需求，产品品质要求平台有足够多的内容，同时用户在使用时，能够流畅的收听，没有卡顿、加载失败等问题，基础功能加内容决定了应用的品质。

自然周期。

节假日和周末是用户付费的高峰期。 玩游戏的同学应该都有印象，每逢五一、国庆、春节的时候，游戏内的活动都很多，福利的力度也很大，我们之前游戏十一一天的收益，接近日常半个月的收益，这个与产品本身关联不大，与自然周期，用户付费行为有关。周末付费虽然没有法定假日那么多，但是相比工作日还是令人欣喜的。

根据这个特点，运营要抓住周末和节假日来策划活动，大节日每年只有两三个，错过了就不再有，而周末一个月也只有四次，能否抓住自然周期用户的付费，直接决定着我们年终奖的多寡。

有无激励。

用户是爱占便宜的，当用户介入付费与不付费之间时，稍微的激励下，可以将不付费用户转化为付费用户，将小额付费用户转化为大额付费用户。像电商平台给用户发的代金券，满100减少50，本来预计买20块钱左右的物品，看到有减50，会挑满100块钱，最终比预期多消费几十块钱。

三、提升用户付费的方法

活动。

活动是提升用户付费最为有效的手段。 一些公司甚至会有专门的活动运营，策划活动来提升产品的付费。下面给大家介绍几个活动案例。

提升付费率的活动：王者荣耀的充值6元送赵云活动。赵云的获取途径只有一种方式，即充值6元以上，用户为了得到赵云，必须进行小额充值，其实作为开发者，提升付费率并不一定会带来收益的提升，目的是为了培养用户的付费习惯，用户一旦有过充值行为，知晓的充值流程，后面再做其他拉充值活动，就会有一部分转化为中R或者大R。

提升付费率的本质是将高价值道具以极低的价格售卖，试想下，平时几百块钱的道具，现在几块钱就可以拿到，多数用户是没有免疫力的，比如月卡，也是这个原理。

提升ARPPU的活动：充值返利。不论游戏还是应用，充值返利是拉升ARPPU的最好方式，也是变相打折的一种形式。比如日常充值1000元换成1000点券，活动期间充值1000元换成1500点券，对付费用户来讲，相较平时，会充值更多的钱进去。缺点是透支用户消费，后续几天的充值下滑很多。

充值排行送稀有道具。此活动一出，必定在大R间掀起一番腥风血雨。曾经我们游戏内做过一次充值排行第一送极品道具的活动，第一第二两人打的不可开交，你冲一万，我就冲一万五，来来回回，那个服务器收益几乎都是这2个大R贡献的。

提升充值金额的活动：限时折扣。以线下门店来举例，圣诞、元旦期间，全场5折；周末时两件7折，有效的拉升了用户消费。线上的比如课程，原价2000元的课程包，五折后1000元，之前有留意该课程，因为价格因素，被拒之门外的用户，会因为折扣而进行购买，进而提升了充值。

推荐奖励。

推荐奖励是提升用户付费的一种非常规方式。 产品运营到后期，会开发这种功能。推荐奖励指的是老用户拉新用户进来，被拉进来的新用户有充值行为后，老用户会获得奖励。奖励的内容根据产品的性质来定，比如游戏，返的是游戏币，课程可以返现金。

推荐奖励运用好的话可以全民皆是推广员。前几天刷屏的网易课程，本质上就是这个套路，分享课程后，有用户购买，分享的人获得60%的收益，加之返现的流程极为简单，直接发放到微信钱包，受此利诱，会去更多的地方推广，拉到更多的付费用户。我之前也有在“老虎讲运营”公众号去推过类似的课程，考虑到用户体验，最后又给删掉了。

客服系统。

客服是维护大R不流失和继续充值的保障，客服系统和GS可以放到一起来讲。继续以游戏来举例，游戏将充值的用户分为小R、中R和大R，不同级别的用户，客服会有不同的对待，俗称VIP式服务，对于大R，不仅仅会提前告知游戏内的活动，还会有些额外的福利赠送，比如逢年过节时，邮寄些小礼品，邀请来公司参观等等。

目的是除了给与他们游戏内的体验外，还要现实中告诉他们，你是我们的VIP，我们有专人为你服务，你的任何反馈都优先于其他用户。有了这些尊贵感，付费用户就不容易流失，毕竟游戏内只要花钱都可以冲到第一，获得傲视群服的感觉，但是现实中尊贵的体验，还是需要一个优秀的客服团队来搞定的。

GS不会拿到台面上来讲，在游戏内，与之比拼时若被发现是个托，对真正花了真金白银的用户来讲，分分钟换平台去玩了，GS运作的好的对收益的拉升会相当明显，怎么拿捏，就看GS的运营水平了。

暗黑手段。

讲充值离不开单机游戏，说起单机游戏，不得不提一些暗黑的手段了。除了开心消消乐外，真正能让用户主动充值的单机游戏几乎没有，那么为什么单机游戏的充值还那么高呢？这里抛砖引玉简单讲几点：1、消费提示不明显，用户不知道道具是收费的，点击后扣费。2、误点击直接扣费。用户打开游戏后，会有几个按钮点击下一步，计费的按钮混入其中，用户不小心点中，进而扣费。还有更加暗黑的手段，这里不便讲，总之比你想象的还暗黑。

提升用户付费的手段也分为正向和非正向，选择哪种方式，取决于领导的价值观，能站着把钱挣了，就不要选择猥琐的方式。

四、用户付费的价值

用户付费是对产品的认可。 一个产品做出来，投放到市场后，拉用户进来很容易，产品功能使用正常，留存也不会差太多。真正能看出来用户对产品是不是认可，是通过付费数据来看的。用户使用我们的产品，也许是没有第二个选择，也许是朋友推荐，懒得删除，凑活使用，对产品可有可无的一种态度。这种态度的用户是不会有付费行为的，只有对产品十分的认可，比如游戏内充值的用户，大部分是想玩的更久，才会有充值行为的。能长期玩下去的用户，必然是对产品极为认可的。

用户付费是公司运营下去的前提。 这里指的是类似游戏这样的，以用户充值为主要收益的公司，像工具类依靠广告变现的公司不属于这个范畴。比如游戏公司投入一年时间，人力、物力满打满算几百万起步，产品上线后，若收益良好，公司有了继续运营下去的经济基础，然后开发第二个游戏，若收益超过预期，开发多款游戏，更有甚者，涉足影视、周边等，若没有了用户付费，后面的业务都无从谈起。即便是腾讯，收益的来源依然是游戏占大头。

用户付费是运营人员价值的体现。 作为运营，如何提升用户的付费金额，是每天要面对的一个问题，好的运营，通过运营手段，刺激用户付费，收益节节攀升。差的运营，每天看着后台几十、几百的充值金额干着急。能否让用户心甘情愿的付费，付更多的费用，取决于运营的水平，你属于哪种运营呢？

综上：

以上简单讲解了用户付费方面的一些知识，和钱挂钩的事情会比较复杂，毕竟大多数用户还是十分精明的。正所谓，与用户斗，其乐无穷，提升用户付费的过程，也是运营水平提升的过程。希望大家能想到更好的运营手段，让用户在享受的过程中，乖乖的掏腰包。

尽管从业者们知道未来知识付费还有一定的发展空间，但行业里普遍产生了一个疑问：成人知识付费的天花板已经到达了吗？知识付费的下一个风口在哪里？

不知道你有没有发现，2018年以来，朋友圈贩卖知识焦虑的公开课和网络课程变少了。2017年底，网上出现了一篇名为《罗振宇骗局》的文章，文章直指以罗振宇为代表的一批知识内容提供商抓住了学习者希望能够快速学成、快速成长的心理，提供了大量的知识内容，但却不能帮助用户从根本上解决实际问题。

当时，这篇文章给整个知识付费领域带来了非常大的冲击，就连罗振宇也从最开始的不予评论到后面的认真对待，向公众表示会把更多的精力转向去做知识付费的内容和相应的服务。

观察身边的小伙伴，很多小伙伴因为知识焦虑购买了大量知识付费产品，但一年下来却发现这些知识根本没有学会几个，焦虑的还是焦虑，不会的还是不会。所以到了2018年，他们普遍不会选择去购买这些以解决知识焦虑问题为关键点的知识付费产品，反而还会劝阻身边的亲人好友购买知识付费内容。

在这种负面影响下，行业里也出现了一些负面的声音：知识付费，特别是在成人领域的知识付费是不是要凉凉了？

尽管从业者们知道未来知识付费还有一定的发展空间，但行业里普遍产生了一个疑问：成人知识付费的天花板已经到达了吗？知识付费的下一个风口在哪里？

今天，我们就一起来讨论下这些问题。

根据艾瑞咨询发布的《2018年中国在线知识付费市场及发展趋势分析》数据显示：随着用户在使用知识付费产品的过程中间，对于内容的辨别和筛选能力的提升，即使是中上游内容方的在线知识付费产品平均复购率也仅为30%。

企鹅智酷的数据也显示：

在有过知识付费行为的消费者中，28%表示体验满意，497%表示一般，123%表示不满意，认为自己可以找到免费途径来获取。

知识付费风口不再成为了媒体的一众论调，那么知识付费难道真的不行了么？

答案也并非绝对。从知识付费这种线上学习的模式来看，相比传统线下学习而言，线上学习优势明显。尤其是在成人教育领域，知识付费如果能够回归服务价值，将可以影响到人们的消费行为，迎来一个不错的未来。

无论是实体商品还是虚拟知识产品，价格因素都是人们产生购买欲望后影响消费行为的第一道门槛。相对于传统的线下学习而言，线上学习费用普遍只有线下费用的1/3甚至1/10。而对于今天成人教育的主要群体80后和90后而言，价格完全在可接受范围之内。

在成人教育领域，要面对的很大一个问题就是，学习者基本不会有“完整”的一天来进行学习，大多数都是利用碎片时间。在传统的线下学习里，学习者为了参加培训班或者听讲座，需要拿出一整块时间，同时在路上还需耗费大量的时间和精力，而线上学习则可以帮助学习者大量减少投入的时间和精力成本。

对学习者来说，学习后能够得到的回报是决定性因素。在传统的线下学习里，一次性学习的回报其实有限，而线上学习的优点则完全凸显：可以反复收听，随时随地学习，极大程度上巩固了学习效果，让回报更为明显。

虽然知识付费遇冷说愈演愈烈，但回归服务价值理性分析，线上学习的优势其实很明显。

根据《知识付费经济报告》的数据显示：超过55%的网友有过知识付费行为。艾瑞咨询表示：随着移动互联网的飞速发展，导致了我们获取知识的习惯变化，也使得在线获取知识成为长期、持续伴随人们的刚需。同时近几年会员制度的越发成熟，人们已经逐渐养成为优质互联网内容付费的习惯。

整体而言，内容付费渗透率还在持续提升，内容付费市场潜力也十分巨大。

那么，未来知识付费的生态会要如何走呢？

根据目前知识付费市场的发展态势以及人们购买知识付费产品的实际体验，我们应该清醒认识到，曾经高喊的解决知识焦虑其实是知识付费的伪命题，而知识付费的下一阶段必然聚焦于如何让学习者获得真正有效的学习效果。

基于这样一个大的发展方向，可以判断成人知识付费领域的发展趋势如下：

今天在互联网上的知识付费平台一抓一大把，然而相比平台方的百花齐放，内容方则显得有点“人丁稀落”。无论是头部平台还是尾部力量，所装载的内容都大同小异；内容板块里不是心灵鸡汤就是成功学，这也是导致拙劣用户体验的原因之一。

教育行业实际上是一个典型的慢行业，内容永远是教育的核心问题，因此回归内容是知识付费的必然趋势。

那么什么样的内容板块才能够引起消费者的持续付费呢？从人的根本需求出发，可以判定以下三大板块将会是知识付费的核心领域。

1）职场技能

不光是在知识付费领域，在整个教育市场体系里，职场技能都是最刚需的内容板块。从最早的电算会计化到后来的英语类培训，再到如今一些以工具为代表的设计、办公技能等等培训，无一不彰显着其旺盛的生命力。

职场技能内容之所以一直火爆，根本原因在于其能够切实解决职场人士的实际需求。

职场技能包括两大部分：

传统软技能的获得，主要通过实际工作中间的体会领悟；而透过知识付费模式，软技能课程完全可以让更多的人受益。

2）兴趣爱好

在线教育领域，兴趣爱好的内容已经有了长足发展，比较有代表性的有美术、音乐等内容。

兴趣爱好内容之所以能生命力如此旺盛，最大因素要得益于其以兴趣为导向，学习者本身并不会有太高的学习结果诉求，更多的是在学习之中获得的乐趣以及对授课老师的认同。

从人最喜欢的根本出发，不需要承诺学习效果，生命周期就一定长远。

3）知识拓展

知识拓展是近年来兴起的版块内容，也是互联网上传播特别广泛的内容。

以得到为代表，邀请行业细分领域的专业人士，按照标准的生产流程来生产较高质量的内容，帮助拓广知识的视野从而实现“仙人指路”的效果。

不容忽视的是，知识拓展的内容从今天来看存在较大的局限，很难解决用户的实际问题，学习效果也很难得到保证；如何打磨出更加直击用户痛点的产品，需要更多的 探索 和尝试。

今天多数的知识付费产品，提供的服务方案基本就是听音频或者看视频，最多辅助一两次直播或微信群答疑。但回想我们从小到大的学习经历会发现，以前我们上完课之后老师都会布置一些相关的课后练习，同时在学习过程中与老师同学的交流也必不可少。

而这些在传统教育行业中的常规服务内容，在今天的知识付费领域却还是一个致命的短板。为什么知识付费的学习效果差、口碑不好，根本原因就在于学习服务不足、缺失必要的学习流程支持。

知识付费的学习模式应该是怎样的？

知识付费需要做好三个关键点的平衡：碎片化学习、学习规模和学习效果，三者缺一不可。从课程自学到mooc大学、双师课堂再到线上1V1，业界还没有出现真正平衡的知识付费学习模式。

根据业内行家的实践和推断，下一阶段知识付费的标配服务模式将会是1+1+N模式。

其中第一个“1”代表的是标准化的课程。

这个课程将会以“视频”或“音频”形式进行展现，让学习者完成自学。这个“1”满足了碎片化学习的随时随地性，给予了学习者最大限度的自由度，同时也满足了由于学习规模日益扩大而带来的各种问题。

而第二个“1”代表的是在线训练营。

在线训练营要解决的核心问题就是产生学习效果。在线训练营模式，就是把线下的集中学习模式搬到线上，开展一段时间的在线集中训练，通过学习流程、学习氛围、学习评估的三位一体运作，从而使学习效果得以达成。

总体做法是把所有参与训练营的学员，分成不同的小组，然后配定相应老师。每个学员在学习过程中都需要完成相应作业，然后交给老师进行批改和点评。整个训练营阶段会有实战练习，根据学习者的自身情况或使用真实的案例来进行实战，进而帮助学习者实现学以致用。

同时，老师需要对每个学习者进行阶段性评分，在学习完成时要进行总体评估；老师还需要针对小组学习效果进行展示和相应氛围的营造。

从学习流程、学习氛围、学习评估三个维度来看，在线训练营都会比mooc模式更加紧凑，学习目标更加清晰、学习氛围更加浓厚，学生的投入度和最终学习效果也会更强。

而最后一个“N”则代表通过 科技 的力量，实现多种教学辅助手段。

比如：

所有这些辅助手段，将会让老师和学员之间的交互更紧密，让学习效率更高、让学习流程更完整、学习模式更人性，从而最终达到提升学习效果的目的。

科技 智能化是所有领域不变的发展趋势，就算放在教育领域也没有例外。未来教育 科技 的主流发展方向，我们可以大胆预测是对VR、AR模式的接入。

目前在线学习我们普遍停留在观看视频、听音频的模式上，但如何实际接触到老师、接触到其它学习者这是作为一个学习者的必要诉求。而通过VR、AR模式，会让老师和学生之间、学生和学生之间产生更紧密的链接和交互，这对于学习氛围、学习体验、学习效果来讲，都会发生巨大的提升。

与此同时，整个AI技术的全面切入也会是未来在线教育的一大发展趋势。在目前的K12在线教育领域已经有相关的机构，在努力尝试实现AI教师模式。这意味着在未来的上课过程中间，我们所直接面对的老师并不是一个真实的老师，很有可能是一个AI的老师；而这个AI老师可以去帮你解决80%常见的问题，剩下的20%问题再由真人来帮助实现。

而只有AI技术的全面发展，才能够让在线教育来进入到一个更加广阔的阶段。

在文化教育领域，最长远且最有价值的变现方法就是生产IP，通过内核来驱动成长。今天传统教育领域的两大巨头新东方和学而思，走的都是这一路线。而在在线教育领域，由于互联网的强大传播性和影响力，个人教育IP的建立速度将会更快、规模效应也将会更加巨大。

“得到”这个品牌，迄今也只是2年不到的时间，但其在知识拓展领域已经成为最有影响力的品牌之一。又比如“喜马拉雅”这个平台，仅仅6年的时间，已经成为一家估计超过200亿的公司。

因此，可以预测的是，在未来3年内，每个细分领域都会出现至少5个以上的全国性IP。谁能真正成为细分领域的IP代表，就会在下一阶段的知识付费竞争中占据巨大领先优势。

在未来几年，知识付费的市场规模或将实现翻倍增长，知识付费也将进入一个以实现学习效果为核心的阶段。到了那时候，出现新东方、学而思这种体量的企业，也是很有可能的了，这对于当下的知识付费从业者来说，无疑是一个巨大的挑战和机会。

知识付费跟买书，参加培训办是一样的，都是知识产权生意。只不过战场转到线上了而已。那么这个需求会消失吗？不会，但是竞争会不会越来越激烈，这当然会！这是市场规律。

发展方向从图文到视频，从视频再到社交，再往定制服务。知识付费能玩的花样，肯定是比线下的多，仅仅靠平台的推荐，其实现在已经很难了。自己也得有产品创新和营销意识。

入门门槛低，不代表的就容易成功。反而代表的是竞争更加激烈，想要达到头部的收入，那么付出不会比传统的写作，做培训讲课轻松。但是也不像传统红海，要么出局要么活下来。

既然环境变了，想法可能需要一些转换，把知识付费做为一个结交人脉的入口可能更合适。这个在传统媒体是做不到的。其实即使是传统出版，现在也是扩大影响力的手段而已哦。

未来知识付费的核心是除了理论知识，还应多提供一些应用案例和软件工具，可以直接指导学员实际 *** 作。

知识付费=理论公式+应用题 理论公式

现在各种原理多如牛毛，知识付费大佬们自己也都有专门的APP，各种干货一堆，但当你想要用的时候，又发现可 *** 作性不强。但是理论是基础必须先学习！

应用题

我买了WPS的会员，买的原因不可避免的要写各种资料，记得有一次写一个新行业的合同，绞尽脑汁写了一上午总发现很多地方没考虑清楚，结果在WPS模板上一找，居然有一个同场景的合同，立刻就充了会员，再根据这次合同的实际上情况，一小时就完成了合同，领导也非常满意。人们为什么愿意为知识付费，因为这项知识可以节约自己的时间，提高工作效率。

知识付费在理论基础上，必须可 *** 作性强。

知识付费的未来方向

假传万卷书，真传一句话，未来的知识付费领域，必然理论精简，可 *** 作性极强的方向。而且提供给学员的资料也会发生很大变化。

现在的知识付费：文章、视频、音频、一对一指导。

未来的知识付费：文章、视频、音频、一对一指导，能够实际使用的该项知识的APP

举个例子：比如一个知识付费的课程是“高效管理你的时间”，除提供给你各项学习资料外，一定要给你提供一个“时间清单管理APP"，类似于“滴答清单”，他把前期理论学习中各项关键知识，做成了应用规范，让我们在使用过程中，能够重温理论，明白时间管理的精髓，同时我们还可以使用该软件，真正达成学习目的-高效管理自己的时间。

未来的知识付费，在知识销售上价格可能会降低，他们完全可以把该项知识，做成可 *** 作性，可指导实际工作的APP，通过APP按月收取费用来赚钱。

在得到的学习时间马上就370个小时了，如果按每天4小时，有将近100天了。

罗胖自己的专栏自不用说，其他订阅专栏从精英日课，到硅谷来信、樊登速读、超级个体，通往财富自由之路，再到前哨王煜全，已经订阅了7篇得到专栏，最近在得到知识服务上的付费也已经超过1000元。

在这个知识爆炸与泛滥的时代，如何有效的过滤知识，把有限的精力放在真正有价值的知识上，知识服务确实能帮上大忙，通过知识服务能帮助用户以更快的效率获取更多有价值的知识。

通过精英日课，开阔了我对这个世界的认知，比如我之前一直信奉的科学就是真理，就是指导实践的方法论，而通过万维刚老师那里，我得知科学只不过是一系列的实验方法，而科学结论也一直在不断的迭代中演化。

通过樊登速读，让我在没时间和毅力坚持读完整电子书的情形下，也听到和学到了不少好书的精髓，如关键对话，商业的本质，联盟，领导力等，我的心变得更加平和，我更好的理解了自己的情绪，更多的懂得了他人的想法和需求，还有更多，远不止此。

通过硅谷来信，我从吴军博士那里对IT产业的发展和历史有了更多的了解，比如摩尔定律，安迪比尔定律，诺维格定律，基因决定定律，让我对IT产业的发展有了更多更深入的思考，对我实际的工作也有不少帮助。

通过超级个体，我从古典老师那里学到了不少自我管理的工具和方法论，确实未来越来越多的人都可能成为超级个体，这会是一个方向。如何打磨自己，提升自己产品、运营和管理的能力，超级个体为我提供了方向，同时还提供了一些实践工具，如每天三件事等，让我得以开始具体且有效的行动。

通过通往财富自由之路，改变了我的已有认知，从特立独行且正确，到成长才是关键要素，虽然没有每篇都看完，也没能真正坚持实践，但还是有很大的指导意义，在这之前浪费了太多有价值的时间，接下来的时间，我会更多的关注成长，向特立独行且正确的方向努力。

通过前哨-王煜全，我了解了更多的科技前沿，最早被他震撼是他讲的积木式创新，了解到国外的很多科技公司都是科技转化产品，比如从高校拿到专利来进行产品化，而创业公司的组合往往是一个科学家加一个资深的管理者，而对比中国，却更多的是业务模式的创新，差别较大。决定订阅他的专栏是因为在一次罗辑思维的周会中得知王煜全老师每天都会非常精心的准备自己在得到的专栏订阅，别的专栏往往都不超过10分钟，而他的专栏每次都超过20分钟，甚至更长，因为他每次想把一个科技前沿讲明白、讲清楚，特别打动我，所以很快就订阅了。

得到确实是一个不错的产品，解决了在当下知识爆炸和泛滥的时代用户筛选知识效率低下的问题，尽管是付费知识服务，但是帮用户节省了时间，同时提供了用户最需要的有价值的知识，在中国当下大量中产阶级崛起的时代，会得到越来越多人的关注与认可。

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