数据库营销是为了实现接洽、交易和建立客户关系等目标而建立、维护和利用顾客数据与其他顾客资料的过程。数据库营销（Database Marketing Service，DMS）是在IT、Internet与 Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营理念，也改变了企业的市场营销模式与服务模式，从本质上讲是改变了企业营销的基本价值观。通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。通过数据库的建立和分析，各个部门都对顾客的资料有详细全面的了解，可以给予顾客更加个性化的服务支持和营销设计，使 “ 一对一的顾客关系管理 ” 成为可能。
数据库营销在西方发达国家的企业里已相当普及，在美国，1994年Donnelley Marketing 公司的调查显示，56% 的零售商和制造商有营销数据库，10%的零售商和制造商正在计划建设营销数据库，85%的零售商和制造商认为在本世纪末，他们将需要一个强大的营销数据库来支持他们的竞争实力。从全球来看，数据库营销作为市场营销的一种形式，正越来越受到企业管理者的青睐，在维系顾客、提高销售额中扮演着越来越重要的作用。
一、宏观功能——市场预测和实时反应
客户数据库的各种原始数据，可以利用 “ 数据挖掘技术 ” 和 “ 智能分析 ” 在潜在的数据中发现赢利机会。基于顾客年龄、性别、人口统计数据和其它类似因素，对顾客购买某一具体货物可能性作出预测；能够根据数据库中顾客信息特征有针对性的判定营销策略，促销手段，提高营销效率，帮助公司决定制造适销的产品以及使产品制定合适的价格；可以以所有可能的方式研究数据，按地区、国家、顾客大小、产品、销售人员、甚至按邮编，从而比较出不同市场销售业绩，找出数字背后的原因，挖掘出市场潜力。企业产品质量上或者功能的反馈信息首先通过市场、销售、服务等一线人员从面对面的顾客口中得知，把有关的信息整理好以后，输入数据库，定期对市场上的顾客信息进行分析，提出报告，帮助产品在工艺或功能上的改善和完美，产品开发部门作出前瞻性的研究和开发；管理人员可以根据市场上的实时信息随时调整生产和原料的采购，或者调整生产产品的品种，最大限度的减少库存，做到 “ 适时性生产 ” （ JIT ）。
二、微观功能——分析每位顾客的赢利率
事实上，对于一个企业来说，真正给企业带来丰厚利润的顾客只占所有顾客中的 20% ，他们是企业的最佳顾客，赢利率是最高的，对这些顾客，企业应该提供特别的服务、折扣或奖励，并要保持足够的警惕，因为竞争对手也是瞄准这些顾客发动竞争攻击的。然而绝大多数的企业的顾客战略只是获取顾客，很少花精力去辨别和保护他们的最佳顾客，同时去除不良顾客；他们也很少花精力考虑到竞争者手中去策反顾客，增加产品和服务，来提高赢利率。利用企业数据库中的详细资料我们能够深入到信息的微观程度，加强顾客区分的统计技术，计算每位顾客的赢利率，然后去抢夺竞争者的最佳顾客，保护好自己的最佳顾客，培养自己极具潜力的顾客，驱逐自己最差的顾客。通用电气公司的消费者数据库能显示每个顾客的各种详细资料，保存了每次的交易记录。他们可以根据消费者购买公司家用电器的历史，来判断谁对公司和新式录象机感兴趣，能确认谁是公司的大买主，并给他们送上价值30 美圆的小礼物，以换取他们对公司产生下一次的购买。
目前在我国，传统的营销方式仍占据着相当的地位，数据库营销只是对传统营销方式的补充和改变。但从长期看，数据库营销必将随着企业管理水平、尤其是营销管理水平的提升而得到创新使用。现在一些具有领先观念的企业如上海罗氏、通用汽车、广东美的已经建设了CRM 系统。
随着经济的日益发展和信息技术对传统产业的改造，消费者的个性化需求的满足成为了可能，中国加入WTO 以后，企业将面临更加严峻的形势，如何在这场强敌环饲的角力中胜出，需要全方位的提升企业的竞争力——特别是企业的客户信息能力，作为企业经营战略中非常重要的营销体制也必须吸收西方先进的营销理念和手段，革除传统营销模式的弊端，数据库营销是先进的营销理念和现代信息技术的结晶，必然是企业未来的选择。
数据库营销的基本作用
（1）更加充分地了解顾客的需要。
（2）为顾客提供更好的服务。顾客数据库中的资料是个性化营销和顾客关系管理的重要基础。
（3）对顾客的价值进行评估。通过区分高价值顾客和一般顾客，对各类顾客采取相应的营销策略。
（4）了解顾客的价值。利用数据库的资料，可以计算顾客生命周期的价值，以及顾客的价值周期。
（5）分析顾客需求行为。根据顾客的历史资料不仅可以预测需求趋势，还可以评估需求倾向的改变。
（6）市场调查和预测。数据库为市场调查提供了丰富的资料，根据顾客的资料可以分析潜在的目标市场。
与传统的数据库营销相比，网络数据库营销的独特价值主要表现在三个方面：动态更新、顾客主动加入、改善顾客关系。
（1）动态更新
在传统的数据库营销中，无论是获取新的顾客资料，还是对顾客反应的跟踪都需要较长的时间，而且反馈率通常较低，收集到的反馈信息还需要繁琐的人工录入，因而数据库的更新效率很低，更新周期比较长，同时也造成了过期、无效数据记录比例较高，数据库维护成本相应也比较高。 网络数据库营销具有数据量大、易于修改、能实现动态数据更新、便于远程维护等多种优点，还可以实现顾客资料的自我更新。网络数据库的动态更新功能不仅节约了大量的时间和资金，同时也更加精确地实现了营销定位，从而有助于改善营销效果。
（2）顾客主动加入
仅靠现有顾客资料的数据库是不够的，除了对现有资料不断更新维护之外，还需要不断挖掘潜在顾客的资料，这项工作也是数据库营销策略的重要内容。在没有借助互联网的情况下，寻找潜在顾客的信息一般比较难，要花很大代价，比如利用有奖销售或者免费使用等机会要求顾客填写某种包含有用信息的表格，不仅需要投入大量资金和人力，而且又受地理区域的限制，覆盖的范围非常有限。
在网络营销环境中，顾客数据在增加要方便得多，而且往往是顾客自愿加入网站的数据库。最新的调查表明，为了获得个性化服务或获得有价值的信息，有超过50%的顾客愿意提供自己的部分个人信息，这对于网络营销人员来说，无疑是一个好消息。请求顾客加入数据库的通常的做法是在网站设置一些表格，在要求顾客注册为会员时填写。但是，网上的信息很丰富，对顾客资源的争夺也很激烈，顾客的要求是很挑剔的，并非什么样的表单都能引起顾客的注意和兴趣，顾客希望得到真正的价值，但肯定不希望对个人利益造成损害，因此，需要从顾客的实际利益出发，合理地利用顾客的主动性来丰富和扩大顾客数据库。在某种意义上，邮件列表可以认为是一种简单的数据库营销，数据库营销同样要遵循自愿加入、自由退出的原则。
（3）改善顾客关系
顾客服务是一个企业能留住顾客的重要手段，在电子商务领域，顾客服务同样是取得成功的最重要因素。一个优秀的顾客数据库是网络营销取得成功的重要保证。 在互联网上，顾客希望得到更多个性化的服务，比如，顾客定制的信息接收方式和接收时间，顾客的兴趣爱好、购物习惯等等都是网络数据库的重要内容，根据顾客个人需求提供针对性的服务是网络数据库营销的基本职能，因此，网络数据库营销是改善顾客关系最有效的工具。
网络数据库由于其种种独特功能而在网络营销中占据重要地位，网络数据库营销通常不是孤立的，应当从网站规划阶段开始考虑，列为网络营销的重要内容，另外，数据库营销与个性化营销、一对一营销有着密切的关系，顾客数据库资料是顾客服务和顾客关系管理的重要基础。
数据库的建立与管理
一、日益重要的数据库
企业顾客的基本资料分别加以搜集、筛选、测试、整理、编集及充实之后，妥善储存、保管。等到企业进行各种直复营销活动之时，依照特定的目的需求，迅速且完整地提供相关个别顾客资料。现在，由于计算机技术发展得十分迅速，电脑在顾客数据库的利用上，贡献很大。
直复营销是以目标顾客个人为对象，以双向沟通的方式进行信息传递的，因此，慎重选择目标顾客群，有系统地搜集目标顾客个别资料，进而形成顾客数据库，并有效运用顾客数据，将是直复营销成功的重要关键。
二、数据库形成的六个阶段
顾客数据库从决定成立到向直复营销人员提供信息，大致上有六个阶段：
1、决定建立顾客数据库 2、顾客资料的搜集 3、个别顾客资料卡的内容填写 4、资料的整理及筛选 5、智慧型信息的完成 6、灵活使用顾客数据库的信息。
数据库营销的前景
数据库营销缩短了商业企业与顾客之间的距离，有利于培养和识别顾客忠诚，与顾客建立长期关系，也为开发关系营销和“一对一”营销创造了条件。
（1） 以数据库为基础的顾客管理，为关系营销奠定了基础。
关系营销强调与顾客之间建立长期的友好关系以获取长期利益。实践证明，进行顾客管理，培养顾客忠诚度，建立长期稳定的关系，对商业企业是十分重要的。数据库营销不仅受到沃尔玛、麦德龙等传统企业的重视，像亚马逊这样的新型网上企业更是十分重视客户管理。比如，当客户向亚马逊买一本书以后，亚马逊会自动记录下顾客的电子邮箱地址、图书类别，以后定期以电子邮件的形式向顾客推荐此类新书。这种方式极大推动了亚马逊网上销售业务的增长。
（2） 数据库营销，使商业企业能够更详细地了解顾客，增加了“一对一”营销的可能。
“一对一”营销是基于信息技术的发展提出的新的营销理念，就是将市场细分到消费者个体，根据其消费习惯和需求特点提供个性服务。最近，在美国许多大城市出现一些“快速服装店”，其目标顾客是有一定身份和地位的职业女性。她们或者工作很忙无暇购物，或者是厌烦挑选商品的烦琐过程，但都需要不断改变形象。服装店便专门为这类顾客建立“一对一”档案，从身高、体重、体形到气质、职业、性格，都有详细的记录和分析。
在达梦数据库中，可以通过DM管理工具箱来修改字段长度。具体步骤如下：
1 打开DM管理工具箱，连接到需要修改字段长度的数据库。
2 在左侧导航栏中找到需要修改字段长度的表，右键点击该表，选择“修改表结构”。
3 在d出的“修改表结构”窗口中，找到需要修改长度的字段。在该字段所在的行，将光标放置在该行的“长度”列，输入新的长度值，并按下“回车”键。
4 在页面底部，点击“应用”按钮，然后点击“提交”按钮，确认修改 *** 作。
5 等待系统提示修改完成后，关闭该窗口即可。
需要注意的是，在修改字段长度之前，一定要先备份好原始数据，并在非生产环境中进行测试，以确保不会对现有数据产生影响。
近日，发出了一份针对国产数据库的网络调查，在网上引起了诸多业内人士及社会各界的广泛关注。“国产数据库到底好不好”迅速成为人们谈论的行业热点。国产数据库是我国基础软件产业的重要组成部分。十几年前，一批具有自主知识产权的国内数据库厂商在IT大潮中悄然起步。
然而，当时的国外数据库产品技术已经基本成熟，甲骨文、IBM、微软等国际厂商已进入中国市场，并抢占了90%的市场份额，进一步构筑行业壁垒，挤压国产数据库的生存空间,国产数据库生存举步维艰。严酷的市场环境并没有阻挡住国产数据库飞速发展的脚步。
十几年来，国产数据库在行业人士的奋力拼搏和国家政策的支持下，从小到大，从弱到强，一步步发展起来。但由于一些历史原因，至今仍有人在置疑：中国是否具备研发数据库管理系统的能力研发的国产数据库到底好不好对于这个问题，业内人士给出了这样的答案：数据库作为信息系统的核心组成部分，在涉及到国民社会生活、国家信息安全href=\"p>
it168。com/\"target=_blank>安全等诸多方面发挥着举足轻重的作用。国产数据库经过近20年特别是近5年来的发展，在技术、产品、市场等方面已经取得一定的突破，从产品成熟度、易用性和性价比方面都达到了一定的水平。其实在市场上，“大而全”的国外数据库的功能平均使用率只能达到30%，很多新功能并不实用。
在这一点上，国产数据库就做得不错，保留了用户常用的功能，简化一些不必要的功能，使用户以更优惠的价格就能够使用到安全、放心的数据库产品，并且还可以享受到国产数据库厂商提供的高质量的原厂服务。“即使是发展到了今天，我们在数据库新技术研究和产品化开发上，比起国际先进水平来仍有着一定的差距，我们的努力程度不仅不能降低，而且要有更强的紧迫感和使命感”，人大金仓总经理任总永杰用坚定有力的语气表达了人大金仓作为国产数据库第一品牌为国产数据库的崛起而不懈努力的坚定决心。
希望此次调查能够帮助国人更清楚地认识国产数据库产品，也祝愿国产数据库能够越走越远。
以上是我对于这个问题的解答，希望能够帮到大家。
你好很高兴能为你解答：首先说到国产数据库，我觉得很少有人用的。当然也包括我自己。但是对于国产数据库我还是有一定的了解，但是知道的不多。
1达梦数据库达梦数据库由达梦数据库有限公司开发
2OpenBASE由东软集团有限公司开发3OSCAR由北京神舟航天软件技术有限公司研发4KingbaseES由北京人大金仓信息技术有限公司研发5iBASE由北京国信贝斯软件有限公司研发等等一系列数据库在此我也就不一一列举了。总的来说，国产数据库的使用率并不是很高。在我看来国产数据库使用率不高的原因主要有：性能不是很稳定；品牌上不如主流数据库；国产数据库的宣传力度没有跟上；软件设计人员的一种传统思维方式等等。这些都是促使我们国产数据库使用率不高的因素。虽然国产数据库的品牌和成熟度和Oracle或Mysql、SQL2005相比还有一段距离但是我们迟早会要有我们自己的数据库，相信这也是大多数支持国产的设计人员所希望看到的
1南大通用GBASE数据库(GBase)
2金仓数据库(Kingbas
3达梦数据库(DM)
4OpenBASE
5神通数据库
DM杂志《NO！》项目策划书
DM成为21世界新兴媒
DM是英文DirectMailAdvertising的省略表述，直译为“直接邮寄（投递）广告”，即通过邮寄、投递、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、住所或公司所在地。
有未经证实的说法认为，“在美国DM期刊的广告营业额占到广告总量的20%，每年高达37亿美元；而在我国，该比例仅1%多一点。”但国内并没有相对权威的数字统计。
在中国，DM广告的正式名字叫“固定形式印刷品广告”，经国家工商行政管理部门的审批，可获有效期一年的广告刊登许可证。其依据的法规主要是《印刷品广告管理办法》和《关于固定形式印刷品广告管理有关问题的通知》。
据不完全统计，国内DM杂志正以每天诞生一本的速度递增，国家工商总局一年审核批准的DM杂志就已超过100家，全国各地工商局审核批准的数量也是十分可观。保守估计，全国注册的DM杂志不下几千家，而目前正常出刊的DM杂志也有1000多家。
国内只有广告公司才有资格运作DM媒体，制作精良的DM制作公司，有相当的人力资源，并设有编辑部、设计部、发行部、数据库、市场部、媒介分析部等众多部门。而且大都从传统广告媒介方向转为真正做数据库行销。北京、上海、广州最优秀的DM杂志的年广告收入已达千万。
国内DM的赢利主要来自广告投放。杂志类型主要有：综合时尚类，以及财经、汽车、旅游、美食等。
发行方式，多数采取面向高端消费者的直投方式。建立实名制的直投客户数据库，有针对性地投寄。同时在星级宾馆、高级会所、高档社区及时尚场所进行摆放。
沈阳DM杂志发展状况
沈阳DM市场
沈阳市DM杂志《客居沈阳》在1998年8月创刊，这与DM引入中国同属一年。历经九年，沈阳DM杂志约有10余种。覆盖率和发行量较大的有：《吃喝玩乐》、《优客》、《GOING》、《客居沈阳》、《经典》、《榜样》等。
主要类别：综合时尚类、财经类、餐饮娱乐类、服务类、地产类、旅游类等。
投放渠道：主要以物业社区投递、消费场所摆放、写字楼直投为主，部分会刊。
沈阳DM杂志遗憾点：
专业人员匮乏
由于进入门槛相对较低，许多广告公司蜂拥而至，但其从业人员大多数为广告人，对传媒行业理解浅薄，以纯粹商业化角度理解DM杂志，而非文化传播角度理解DM杂志，急功近利的思想使其不能健康长远发展。
DM杂志定位同质，且定位模糊
沈阳DM杂志、或国内DM杂志在栏目设制、版式设计、内容等储多方面同质化现象严重，许多刊物如出一辙；部分DM杂志定位模糊，导致目标读者深度阅读时间减少，有兴趣读杂志的读者看不到杂志；杂志发行到的读者却没兴趣阅读。
投放渠道过于简单、数据库建立迟缓
DM杂志的优势在于投递精准，也就是说对于该杂志有兴趣的读者、或可以深度阅读的读者予以投递，反之则是一种资源浪费。而现实中DM杂志的投放渠道过于简单，以物业划分读者群、以工作区域划分读者群、以年龄划分读者群，更有甚者在街头派发。印刊数越来越大，企图覆盖面越来越广，最终结果是目标读者群越来越不精确，浪费也随之增大。读者数据库是DM杂志最核心的要素，它直接反馈给在该杂志上投放广告的广告主。精确的读者数据库不能简单的以某种独立的方式建立，它必须是多渠道的、混合的，最终趋同于读者俱乐部形式的。目前，这种数据库在沈阳没有。
品质轻浮，内容轻挑
由于专业人员的缺乏和急功近利的思想，大多DM杂志的品质和内容参差不齐，主要集中在以下几点：
过度包装使得读者阅读不便
风格零散多变
版式设计混乱、或过于简单
精度不够，或无专业商业摄影
栏目定位不准、或杂乱无章
内容缺乏深度，或整体缺乏深度，鲜有细致入微的报道
行业内恶性竞争
由于不够重视杂志本身品质的提升，所以在面对广告主时只有用恶性杀价来维持生存，久而久之，被市场淘汰。
《NO！》——我们要做的杂志
杂志定位：
《NO！》杂志——一本面向拥有青年心态群体的杂志。
杂志风格
本刊以俄文版《YES！》杂志为模板，以阳光、时尚、健康、励志为主题；整刊以暖色调为主，强调视觉跳跃与冲击力；图文量均衡；栏目层次清晰，以1：1的比例刊载精神层面与物质层面的相关内容；不简单地做商品堆砌，不做形而上的教科书，只做时尚教义，而我们对于时尚的理解是：阳光、健康、励志。
读者群
我们不以人类的自然年龄划分读者群体，因为“少年老成”者有之，“老夫聊发少年狂”者亦有之；
我们不以财富的多少来划分读者群体，因为“守财奴”有之，“穷大方”亦有之；
我们也不以性别来划分读者群体，因为“男生女态”者有之，“女生男相”者亦有之；
我们更不以知识结构来划分读者群体，因为在这个城市里扫盲工作早已经结束了。
我们的读者是一些拥有青年心态、对品牌热衷、有着共同消费习惯、又敢于尝试的人群。他们在心态上始终保持鲜活，对未知充满好奇，容易接受时尚文化，他们喜欢站在潮流的尖头，他们的消费行为不够理性。这些人是组成《NO！杂志》的泛义人群，是本杂志广告主的直接客户群体，而狭义的群体则由本刊具体栏目划分，如**迷、阅读迷、音乐迷。
赢利方式
以趋于完美的品质打动读者和广告主，由广告主投放广告赢利。
主要栏目设置
品牌堂——讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。（可配合知名品牌做软文处理）
人物——以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。
城市生活——专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。
都市杂志剧——全球首创，绝无仅有。原创都市爱情剧本，每部剧集共12集，每期1集。以真人摄影，用非主流P图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。通过打造此栏目培养影视或模特新星，经《都市杂志剧》培养出的新星，有义务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作，如《搜店》。
搜店——以《都市杂志剧》男女主角的视角在本地潮流地段试穿流行服装饰、鞋帽。（可配合店主做软文推介）
BOY——每期杂志评选4名左右男生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《都市杂志剧》、形象大使、部分广告代言。
GIRL——每期杂志评选4名左右女生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《都市杂志剧》、形象大使、部分广告代言。
美容——与美容机构和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容产品，可用《都市杂志剧》男女主角为模特。（可配合知名品牌做软文处理）
健身——与健身会馆合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用《都市杂志剧》男女主角为模特。
**——以优秀的影评为主，提供不同视角下的银幕艺术，配发导演或演员特写（简介），并提供最新影讯。
读书——以优秀的书评为主，提供不同视角下的文学艺术，配发作家特写（简介），并提供最新书讯。
音乐——以优秀的乐评为主，提供不同视角下的音乐艺术，配发歌手、作词或作曲家特写（简介），并提供最新乐坛资讯。
专栏——八零或九零后，知名（或培养）博客写手的杂文，随笔，日志思想新锐，有一定深度，但不涉及政治和意识形态问题。
漫画——网络知名（或挖掘）漫画作者的漫画。
运势——星座、塔罗牌及运势。
杂志制作计划
出刊计划：计划于2009年1月份出版。先行刊印2000册。
目标：用一年左右的时间，成为沈阳最具知名度和影响力、广告商首选的青年时尚杂志。
编辑方案：
类型：城市消费类DM杂志
规格：开本146×225
页数内文170P+四封
用纸内文采用64克轻涂纸、四封128克铜版纸，全彩印刷。
杂志总页数：150P
广告页数：按广告与内容2:3的比例，广告页为60P
编辑内容部分页数：90P（含目录、版权页2P）
版块设置：（详见《主要栏目设置》）
内容方面，含金量高，尽量在有限空间内安排丰富的阅读内容。以三种类型的文章为主：信息服务性的特定、人物描写以及调查性报道。并设置时尚、文化、生活服务、资讯等不同的版块。
广告及成本
广告来源
杂志广告主要来自：化妆品、品牌服饰、香水、时尚网站、金融、电脑、电子产品、商场、影院、书店、影音店、美发店、美容店、饮品店、服饰店、西餐馆、娱乐场所、留学中介、增值培训及公益广告等。
成本估算
印刷：初期按印行2000册计算，每本印刷费用报价为元/本，每期印刷成本共计元。
邮寄：按照每本元计算，每期邮寄成本为元。
如果按印刷成本占公司运行总成本的三分之一至五分之一估算，预期成本每期在元。
广告定价及初期价格策略（估算）
初期按照每本杂志60P广告计算，广告单页分担成本大约在元。计划报价在4000元/P，并予以相应折扣。
上市初期为培育市场，以一年时间为限，在3000元/P的基础上实行赠送策略。
以上均为估算，具体刊例价格须待进行详尽成本核算后方可制定。
盈利预期
预期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后递增盈利，第二年（2010年）开始全面盈利。
团队人员设定
发行人：
考虑杂志发展的重大战略问题，对杂志的盈利与否负最终责任。
主编：
对杂志的内容负全面责任。
艺术总监：
负责杂志的外在形象，确保版式设计与杂志的内容协调一致。
编辑/记者：
3-4人，负责杂志稿件的采、编工作。
摄影师：
1人，负责杂志的摄影报道。
编务/校对/核查员：
1人，对杂志的质量作最终的核查和监督。
发行总监：
保持和发展读者，完善数据库和发行渠道，利用数据库扩大和维护好读者群。
广告销售总监：
较强的客户开发及维护能力，管理广告业务代表，为杂志赢得广告资源。
广告业务代表、发行业务代表、读者数据库日常维护人员若干
错误代码100 是指 dm 数据库查看器服务无法启动，可能是由于以下原因之一：
1 端口被占用：请确保端口没有被其他服务占用。
2 防火墙策略：请确保防火墙策略允许 dm 数据库查看器服务通过。
3 账户权限：请确保当前登录的账户具有足够的权限，以便启动服务。
4 DM 数据库配置：请确保 DM 数据库配置正确，且数据库已启动。
您可以尝试按照以下步骤解决此问题：
1 检查端口：使用命令 netstat -ano | findstr "端口号" 检查端口是否被占用，如果是，请停止占用端口的服务或更改 dm 数据库查看器服务的端口。
2 检查防火墙策略：请检查防火墙策略是否允许 dm 数据库查看器服务通过。
3
数据挖掘（Data Mining）是指通过大量数据集进行分类的自动化过程，以通过数据分析来识别趋势和模式，建立关系来解决业务问题。换句话说，数据挖掘是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的数据中提取隐含在其中的、人们事先不知道的、但又是潜在有用的信息和知识的过程。
原则上讲，数据挖掘可以应用于任何类型的信息存储库及瞬态数据（如数据流），如数据库、数据仓库、数据集市、事务数据库、空间数据库（如地图等）、工程设计数据（如建筑设计等）、多媒体数据（文本、图像、视频、音频）、网络、数据流、时间序列数据库等。也正因如此，数据挖掘存在以下特点：
（1）数据集大且不完整
数据挖掘所需要的数据集是很大的，只有数据集越大，得到的规律才能越贴近于正确的实际的规律，结果也才越准确。除此以外，数据往往都是不完整的。
（2）不准确性
数据挖掘存在不准确性，主要是由噪声数据造成的。比如在商业中用户可能会提供假数据；在工厂环境中，正常的数据往往会收到电磁或者是辐射干扰，而出现超出正常值的情况。这些不正常的绝对不可能出现的数据，就叫做噪声，它们会导致数据挖掘存在不准确性。
（3）模糊的和随机的
数据挖掘是模糊的和随机的。这里的模糊可以和不准确性相关联。由于数据不准确导致只能在大体上对数据进行一个整体的观察，或者由于涉及到隐私信息无法获知到具体的一些内容，这个时候如果想要做相关的分析 *** 作，就只能在大体上做一些分析，无法精确进行判断。
而数据的随机性有两个解释，一个是获取的数据随机；我们无法得知用户填写的到底是什么内容。第二个是分析结果随机。数据交给机器进行判断和学习，那么一切的 *** 作都属于是灰箱 *** 作。
一、备份还原简介
数据库备份是 DBA 日常最重要的工作内容。备份的主要目的是数据容灾，保证数据的安全性，在数据库发生故障时，通过还原备份集，将数据恢复到可用状态。
下面主要讲一下以联机执行SQL 语句进行备份还原和脱机工具 DMRMAN 进行备份还原的方式。
二、归档配置
备份与恢复过程都依赖归档日志，归档日志是保证数据一致性和完整性的重要保障。配有归档日志的数据库系统在出现故障时丢失数据的可能性更小，这是因为一旦出现介质故障如磁盘损坏时，利用归档日志，系统可被恢复至故障发生的前一刻，也可以还原到指定的时间点。
使用如下语句检查DM归档是否开启：
select arch_mode from v$database
1
1
ARCH_MODE字段查询结果为“Y”表示已开启，如果为“N”，则DM数据库归档未开启。
或者查看配置文件dmini,参数ARCH_INI的值：1表示已开启归档，0表示未开启归档
可以使用如下系列命令开启归档模式。开启归档模式，需要确定归档类型、归档路径、归档文件大小、归档空间大小限制参数，根据实际情况进行设置。
alter database mount;
alter database add archivelog 'dest=/dmdata/dmarch/arch,TYPE=local,FILE_SIZE=1024,SPACE_LIMIT=102400';
alter database archivelog;
alter database open;
1
2
3
4
1
2
3
4
或者修改配置文件dmini中的参数ARCH_INI=1，在dmini所在目录中，创建dmarchini文件并添加以下内容后，重启数据库实例。
[ARCHIVE_LOCAL1]
ARCH_TYPE = LOCAL
ARCH_DEST = /dmdata/dmarch/arch
ARCH_FILE_SIZE = 1024
ARCH_SPACE_LIMIT = 102400
ARCH_FLUSH_BUF_SIZE = 0
ARCH_HANG_FLAG = 1
1
2
3
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5
6
7
1
2
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5
6
7
三、使用disql进行联机备份还原
使用 DIsql 工具备份数据库、用户表空间、用户表和归档，系统必须处于归档模式下时，才允许进行数据库联机备份且保证数据库处于 OPEN 状态。
1 备份数据库
11 完全备份
执行数据库备份，数据库必须处于 OPEN 状态，MOUNT 和 SUSPEND 状态下不允许执行数据库备份。
在disql 中输入备份数据库语句，最简单的不设置其他参数的完全备份语句如下：
指定备份集路径为“/home/dm_bak/db_full_bak_01”
BACKUP DATABASE FULL BACKUPSET ‘/home/dm_bak/db_full_bak_01’;
这是最简单的数据库备份语句，如果要设置其他的备份选项需了解联机备份数据库的语法。 详细请参考《DM8备份与还原pdf》中的32211 概述。
12 设置备份名
系统为每个备份指定一个备份名，它可作为识别备份的一种方式。备份时用户可以采用系统生成的备份名也可以指定属于自己的备份名。
创建备份集，备份名设置为“WEEKLY_FULL_BAK”。
13 增量备份
增量备份指基于指定的库（或者表空间）的某个备份（完全备份或者增量备份），备份 自该备份以来所有发生修改的数据页。执行增量备份的主要目的是快速备份数据库中的修改， 减少备份时间和避免重复的备份。
在disql 中输入备份数据库语句，最简单的不设置其他参数的增量备份语句如下：
BACKUP DATABASE INCREMENT WITH BACKUPDIR ‘/home/dm_bak’ BACKUPSET ‘/home/dm_bak/db_increment_bak_02’;
2 表空间备份
21 完全备份
表空间备份就是拷贝表空间内所有数据文件中的有效数据的过程。DM 仅支持表空间联机备份，完全备份一个表空间步骤如下：
在 disql 中输入备份表空间语句，最简单的不设置其他参数的完全备份表空间语句:
BACKUP TABLESPACE MAIN FULL BACKUPSET ‘/home/dm_bak/ts_full_bak_01’;
22 增量备份
执行表空间增量备份的主要目的同数据库增量备份一样是为了快速备份数据库中的修改，减少备份时间和避免重复的备份。
在disql 中输入备份表空间语句，最简单的不设置其他参数的增量备份语句如下：
BACKUP TABLESPACE MAIN
INCREMENT WITH BACKUPDIR ‘/home/dm_bak’
BACKUPSET ‘/home/dm_bak/ts_increment_bak_02’;
3 表备份
表备份拷贝指定表所使用的所有数据页到备份集中，并记录各个数据页之间的逻辑关系用来恢复表数据结构。表备份均为联机完全备份，不需要备份归档日志，不存在增量备份之说。当数据库中某张表比较重要而又没必要备份整个数据库或表空间时就可以选择表备份。完整的备份表步骤如下：
1如有需要，可创建待备份的表 TAB1: SQL>CREATE TABLE TAB1(C1 INT);
2在disql 中输入备份表语句，简单的备份语句如下：
BACKUP TABLE TAB1 BACKUPSET ‘/home/dm_bak/tab_bak_01’;
4 归档备份
归档备份拷贝指定归档目录下的所有的归档文件到备份集中，并记录各个归档文件的属性、文件大小以及 LSN 区间等。归档备份不存在增量备份之说。当需要保存库的归档时，可以使用归档备份。
在disql 中输入备份数据库语句。
通过 LSN BETWEEN … AND …来指定起始和截至 LSN。
首先，确定 LSN 范围。:
select ARCH_LSN, CLSN, PATH from V$ARCH_FILE;
通过查询结果选出备份的起始 LSN 和截至 LSN。比如 36766 38135
其次，备份归档:
BACKUP ARCHIVELOG LSN BETWEEN 36766 AND 38135 BACKUPSET ‘/home/dm_bak/arch_bak_time_36766-38135’;
5 数据还原
DM 仅支持表的联机还原，数据库、表空间和归档日志的还原必须通过脱机工具 DMRMAN执行。
51 表还原
执行表还原，数据库必须处于 OPEN 状态，MOUNT 和 SUSPEND 状态下不允许执行表还原。表还原不需要配置归档，因为表还原是联机完全备份还原，所以不需要借助本地归档日志进行恢复。
表结构还原：
表备份和目标表中都包含索引，如果直接执行表数据还原会报错：还原表中存在二级索引或冗余约束。
创建待备份的表；
create table tab1 (a int, b varchar);
备份表数据；
BACKUP TABLE tab1 BACKUPSET ‘/home/dm_bak/tab1_bak_01’;
表结构还原:
RESTORE TABLE tab1 STRUCT FROM BACKUPSET
‘/home/dm_bak/tab1_bak_01’;
表数据还原：
RESTORE TABLE tab1 FROM BACKUPSET
‘/home/dm_bak/tab1_bak_01’
还原表数据，但不重建索引：
RESTORE TABLE tab1 WITHOUT INDEX
FROM BACKUPSET ‘/home/dm_bak/tab1_bak_01’;
还原表数据，但不还原约束：
RESTORE TABLE tab1 WITHOUT CONSTRAINT
FROM BACKUPSET ‘/home/dm_bak/tab1_bak_01’;
四、使用 DMRMAN工具进行脱机备份还原
1 备份数据库
11 完全备份
执行数据库备份要求数据库处于脱机状态。若是正常退出的数据库，则脱机备份前不需
要配置归档；若是故障退出的数据库，则备份前，需先进行归档修复。
备份到默认目录：
RMAN>BACKUP DATABASE '/dmdata/dmdb/DAMENG/dmini';
--命令执行完后会在默认的备份路径下生成备份集目录，默认的备份路径为 dmini 中BAK_PATH 的配置值，若未配置，则使用 SYSTEM_PATH 下的 bak 目录。
1
2
1
2
备份到指定目录:
RMAN>BACKUP DATABASE '/dmdata/dmdb/DAMENG/dmini' FULL BACKUPSET '/home/dm_bak/db_full_bak_01';
1
1
12 增量备份
增量备份指基于指定的库的某个备份（完全备份或者增量备份），备份自该备份以来所有发生修改了的数据页。脱机增量备份要求两次备份之间数据库必须有 *** 作，否则备份会报
错。
RMAN>BACKUP DATABASE '/dmdata/dmdb/DAMENG/dmini' INCREMENT WITH BACKUPDIR '/home/dm_bak'BACKUPSET '/home/dm_bak/db_increment_bak_02';
--命令中的 INCREMENT 参数表示执行的备份为增量备份，增量备份时该参数不可省略。如果增量备份的基备份不在默认备份目录中，则必须指定 WITH BACKUPDIR 参数用于搜索基备份集。
1
2
1
2
2 备份归档
21 创建归档备份
使用 DMRMAN 备份归档需要设置归档，否则会报错。关闭数据库实例。
备份到默认目录：
RMAN>BACKUP ARCHIVE LOG DATABASE '/dmdata/dmdb/DAMENG/dmini';
--命令执行完后会在默认的备份路径下生成备份集目录，默认的备份路径为 dmini 中BAK_PATH 的配置值，若未配置，则使用 SYSTEM_PATH 下的 bak 目录。
1
2
1
2
备份到指定目录:
RMAN>BACKUP ARCHIVE LOG ALL DATABASE '/dmdata/dmdb/DAMENG/dmini' BACKUPSET
'/home/dm_bak/arch_all_bak_01';
--命令中的 ALL 参数表示执行的备份为备份所有的归档，也可以不指定该参数，DMRMAN默认执行的备份类型为 ALL 类型归档备份。
1
2
3
1
2
3
22 创建设置条件的归档备份
设置条件的归档备份指通过设置 LSN 或者时间点，控制需要备份归档的范围。
RMAN>BACKUP ARCHIVE LOG LSN BETWEEN 50000 AND 120000 DATABASE '/dmdata/DAMENG/dmini' BACKUPSET '/home/dm_bak/arch_lsn_bak_02';
1
1
3 数据库还原和恢复
使用 RESTORE 命令完成脱机还原 *** 作，在还原语句中指定库级备份集，可以是脱机库级备份集，也可以是联机库级备份集。
31 还原数据库
RMAN>RESTORE DATABASE '/dmdata/dmdb/DAMENG_FOR_RESTORE/dmini' FROM BACKUPSET '/home/dm_bak/db_full_bak_for_restore';
1
1
32数据库恢复
RMAN>RECOVER DATABASE '/dmdata/dmdb/DAMENG_FOR_RESTORE/dmini' FROM BACKUPSET '/home/dm_arch/arch';
--使用 RECOVER DATABASEUNTIL TIME 命令恢复到指定的时间：
RMAN>RECOVER DATABASE '/opt/dmdbms/data/DAMENG_FOR_RESTORE/dmini' WITH ARCHIVEDIR'/home/dm_arch/arch' UNTIL TIME'2018-11-16 10:56:40';
--使用 RECOVER DATABASEUNTIL LSN 命令恢复到指定的 LSN
RMAN>RECOVER DATABASE '/opt
分类: 商业/理财
问题描述:
DM的全称,以及历史,在中国的发展里程和国外发展的情况
解析:
走在繁华的大街上，冷不防，一个不知从何处蹦出的冒失鬼，抱着一大摞印刷品，不由分说就往你手里塞上一份。不管你在不在“案发现场”，都妨碍不了他的热情，你家的信箱，自行车前筐后座，甚至你晾在外头的衣服兜，也难逃其魔掌——大多数的国人就是以这种方式接触到热情的“中式”DM（邮政广告）。
DM一直在努力
美国广告函件协会对DM有这么一个定义：所谓direct或direct adversting系对广告主所选定的对象，将印刷品用邮寄方法传达广告信息（message）的一种手段。可在中国，DM已被演绎得“耳目一新”，广告主为节省一大笔邮资，雇人将一部分印刷品直接送抵消费者手中，同时，选定对象的过程亦可忽略不计，由派单员凭肉眼直接甄别，男女不分，一网打尽。当然，这只是大多数保健品和房地产商的自恋行为，更多的商家采取的是较为柔和的方式，在酒吧、银行、商场这些人气旺盛的公众场合，在玻璃或木制格子里摆上印刷精美、内容丰富的资料，任君自取，绝对民主，反对强权。
DM又称邮政广告、直接函件，其种类繁多，常见的形式有：销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。DM出现于西方国家，已有50多年历史。单在美国，DM的总销售额年逾1000亿美元。因其良好的发展势头，被业内人士尊称继影视、广播、报纸、杂志四大传统媒体之后的第五大媒体，并大有取代杂志成为第二大印刷媒体的趋势。DM在西方国家可谓如鱼得水，由于电脑的普及和咨询服务的周到，广告主可以基于某种数据库，从中检索出各种人口资料，也可按照购买频率及购买金额选择邮寄名单。于是，西方国家大多数家庭的邮箱，每天早上都会被来自各地各类商家邮来的DM塞得满满的。一般消费者都会充分利用这些详实的免费商品信息，按图索骥找到自己想要的东西，一些精明的家庭主妇还会将这些DM分类装订成册，他日若有需要，一个电话过去即可搞定。完全融入普通消费者生活的DM，决定其在企业产品的广告宣传中所扮演的角色的重要性，为产品的销售立下汗马功劳。
DM在中国似乎没有那么好运。众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占07%，邮送广告占10%，而广告明信片最为可怜，才占02%，这个微乎其微的数字也从另一方面反映了DM在中国遭遇的尴尬状况。
DM是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促其不断发展；其三，DM掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐DM运作的自主性。
出色，源自本色
在产品的广告宣传计划中，DM的广告威力不容小觑，一点也不亚于传统广告媒体。位于台北市和平东路二段的“知风雅筑”，有28套单位急于出售，其广告代理公司在分析台湾当前两份主要报纸的利弊后，结合客户自身优势，大胆采用以DM为主，报纸广告为辅的广告推广方式。由于前期工作特别是市场调查准备充分、知风雅筑的DM一开始就贴近消费者的心理需求。这是一份设计成6页的折叠式彩色DM，一页设计成信封式样，可供填写收信人的姓名地址，一页是透视图，加上一句“细致的规划，第一流气派大厦造型”的醒目标题，给人以细致优美的观感，一页是位置图，一页是建材设备说明文字。房屋内部的平面图占了5页。余下两页是两幅生动的漫画，文字诉求的卖点为“知风雅筑建在幽静的文教区，对成人与孩子均多益处”。就这么一份看似简单的DM，威力却如原子核裂变，28套单位短短几天内被抢购一空，创造了约为新台币2700余万元的销售总额，其中广告费仅用十余万元（报纸广告费计内），约占销售总额的千分之五，可谓小广告，大营销，DM的威力由此可见。
“你从订单多少就可得知广告促销的成效是否成功，通常1%到4%的回应率算是比较满意的，但是若你从测试结果修改计划的话，功效将扩大为更大。”从上述话语中，DM的优点显而易见，但又不仅限于这一点：
1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。
2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。
3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。
4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。
5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。
6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。
7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。
8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。
9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。
11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛d琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。
把DM做得更好
DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法，大致有如下几点：
1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。
2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。
3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。
4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。
5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案， 记忆。
7．考虑色彩的魅力。
8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：
1．选定合适的投递对象。
2．设计精美的信封，以美感夺人。
3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。
4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
5．DM最好包括一封给消费者的信函。
6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。
7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。
8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。
9．附上征求意见表或定货单。
10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。
11．设计成立体式、系列式以引人注意。
12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。
13．对消费者的反馈意见要及时处理。
14．重复邮寄可加深印象。
15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。
16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。
尊重每一个DM
DM适当名单来源的选取也要有所技巧。中华民族是一个讲究隐私、尊重私人空间的民族，对于任何一个生活中的不速之客，将面临着被他们列入不受欢迎者的队伍中的危险。假若企业费尽心思创作出来的DM因为不尊重消费者的隐私权而吃了闭门羹，那么所有的努力将付之东流。只有充分尊重消费者，处处为消费者着想的企业，才可能赢得他们的认同和好感，进而赢得市场。在实际 *** 作中，企业或广告公司可以通过以下几种途径获取DM名单：
1．企业在营销过程中长期积累的消费者数据库，即企业在日常营销活动中获得各种消费者的原始资料，经过整理后形成企业的无形资产——消费者数据库，为企
以上就是关于什么是数据库营销数据库营销的概念是什么全部的内容，包括:什么是数据库营销数据库营销的概念是什么、达梦如何用dm管理工具箱修改字段长度、国产的数据库都有哪些等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
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