做亚马逊如何推广产品

亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大板块。

站内推广为主，站外推广为辅。

因为亚马逊站内的流量占据到大部分，所以把站内推广做好，亚马逊的单量也能够做的非常好！这个时候再配合上站外推广就是锦上添花！

站内推广的入口分别是：

1）关键词排名2）广告3）秒杀4）关联推荐等四大入口。

1、关键词排名

很多人问关键词自然排名是什么？

亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。

当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时，便会登录亚马逊首页，通过搜索框输入他想要买的关键词，然后点击搜索，找到心仪的listing，产生购买。这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。

对于卖家来说，我们要做的，就是利用这条亚马逊购物潜规则，通过高超的推广手段，把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页（排名越靠前越好）。

这样我们的listing便可以获取最大的曝光，接下来我们只要把listing和产品做好，便课快速出单。

2、广告

广告分为自动广告和手动广告。

自动广告是用来做出自然单，选关键词，做关联流量的。

手动广告又分为手动精准广告，手动广泛广告，手动词组广告。

手动精准广告是用来做关键词排名的，也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。

广告想要做的好，这里有几点注意：

1 aocs和转化率2 定期优化广告，做精准否定3 自动广告的词不要轻易否定4 词汇影响组的表现，组会影响整个广告活动的表现，反过来也成立。

所以一个活动不会放太多组，一个组不会放太多词。

3、秒杀

首先我们看一下秒杀的入口，这个流量和单量非常的巨大。

秒杀分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings & Sales)。

DOTD是LD的24小时版本。

秒杀排名会一直在首页前四位，单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的，必须得内部渠道推荐，且必须产品的平时的单量都比较好。

LD是6小时的付费秒杀，通过折扣价格快速出单。平时秒杀的费用是150美金，而到了大促日的秒杀，比如黑五，网一，圣诞节等等，可能会到750美金一次秒杀，而且这个秒杀的费用基本每年都会上调。但是如果是能够报上黑五，网一等大型节假日当天的秒杀，那这个单量会非常的好。

BD是一个免费连续两周的秒杀，之前招商经理可以帮忙提交，现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。

4、关联推荐

关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去，如

1 Frequently bought together

2 Sponsored products related to this item

3 Compare with similar items

站外推广的入口分别是：

1）Facebook2）Deal3）独立站

1、Facebook

FB的功能有三个：红人，真人测评，官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评，如果资源到位，可以快速配合站内推广，做到关键词首页。

2、Deal

Deal的主要功能是销量。无论是滞销库存，还是疯狂的通过站外引销量来推新品，都是比较好的手段。如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好，同时产品表现好的话，那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定。

3、独立站

这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台，那就得把自己的独立站给做起来，通过粉丝运营来积累。

推广的全图布局就是这样，具体落地到实 *** 的细节点非常的多，得通过系统的打法资源去配合。

何做亚马逊推广（amazon站内推广＋站外推广）

亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search

terms，product discription，产品这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

关于促销：

亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费

用。

推广有2种。

一）亚马逊官方发起的活动

二）是系统自动做的推广。

先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。

1

亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最

近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费

者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自

动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2

亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会

去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。

当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀

其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是

基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子

邮件广告向他推荐相关的商品。

然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）

1

对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面

中的排名。决定商品排名的因素有：

a

相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。

b 价格及折扣：有折扣的相应会被靠前

c

配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打

造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。

d

好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。

e 既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。

f

上架时间：新品上架会相应获得一些优待。

这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。

当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而

您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。

2

对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：

a

既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。

b 客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。

c

使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使

用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物

流的商品。

d

某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既

往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您

带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常

重要。

3

由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让

您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品

可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们

也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商

品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。

以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。

下面讲一下如何做站外推广：

要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google

Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告，那也可以结合其他。

原因也很简单：1

广告的形式 2 尽量避免在同一纬度竞价 3 一定要比站内引流便宜很多。

在社交平台引流，Facebook，

Twitter , Pinterest ,Quora, VK，

如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。

亚马逊平台的特点是什么带大家了解了解： 一、重推荐，轻广告 亚马逊对于刚开的店铺有三个多月的新手保护期，这一点对于新电视一个很大力度的扶持，并不是说你烧得钱多就能上推荐，事实上只要你的产品好，就会给你足够的推送和曝光度的 二、重产品，轻店铺 亚马逊平台及其注重产品，这也和国外的购物习惯有关，并不像国内这样，老店就是优势，在亚马逊，不管你是新店还是老店，只要你的产品描述完善，介绍刚好是客户需要的，就会被平台大力的推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率。 三、重展示，轻客服 展示就是产品的详情展示，可以围绕着产品的性能、材质以及使用等各种方面的描述以及的展示让客户了解这件产品的方方面面，了解这件产品是不是自己需要的，不用再让客服去介绍产品，客户只通过邮件的形式与卖家沟通，所以经营中以及售后就不需要在客服上花太多的时间去解决问题。 四、重客户，轻卖家 亚马逊平台注重客户的购物体现和需求，平台也好求是产品节约化，不能存在夸大和美工特效，折旧减少了不必要的售后麻烦。和国内电商不同的是，亚马逊的产品都有自己的独立页面，其中包括了商品详情、客户评论、卖家报价及其他信息。而且在客户搜索一样产品时，只会出来一样的产品，这种单一产品页面，不需要支付任何推广费用的，就能增加曝光，卖家只需要专注商品的销售量，可以好好的享受新手保护期。 亚马逊像对来说是对新手很友好的一个平台，也是一个卖货和利润都很不错的平台，你的店铺的等级不会影响到你的商品力量和销量，因为亚马逊是没有店铺的等级之分的，亚马逊是重视的产品质量，我们面对的也是中产阶级的客户。

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