如何经营好自己的人际关系

导语：如何经营好自己的人际关系呢?寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。以下是我跟大家介绍的内容，希望能够帮助到大家!

如何经营好自己的人际关系

第一、建立你的价值。

这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”。人在每个阶段，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅……你工作后，或许你是一个电脑高手或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题或者你在生产制造方面很有经验。当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。因此首先要建立你的价值。

第二、向他人传递你的价值。

一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。要学会传递自己的价值，前提是真实的价值。

第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub。

在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是1-2年也难得碰上一次面。还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决!你为什么不早说呢……”，是呀，你为什么不早说?因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。这就要求我们在平时注意向他人传递他人的价值，留心身边所有人的价值所在，建立一个有利的人脉圈。

如何经营好自己的人际关系

名片——人脉资源存折

名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理? 你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。 不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源。因此，对名片的管理十分必要。

建立你的人脉资源数据库

如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一 个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职 称)、地址(商务地址，住家地址，其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公 司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、 个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。

了解需求，满足需求

首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背 景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细 节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。

其次，掌握人脉对象目前工作生活中 最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些 什么参考建议等。

第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、 尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就 有一种满足感。

用惊喜和感动创造人脉忠诚

在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。

用二八原理经营人脉资源

企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富， 80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。

日积月累，细心呵护

四通八达的人脉网络 需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的.呵护，需要耐心的期待。因此，你应该将人脉资源经营管理，纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中，逐步养 成经营人脉的习惯。 根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是，在常规 的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短 信，或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡)，或发一封EMAIL，或通过QQ、MSN等进行沟通交 流。 而对于20%的关键的少数，你更要细心计划。

友情投资宜走长线

友 谊之花，须经年累月培养做人做事，不可急功近利。善于放长线、钓大鱼的人， 看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能 抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。 如此一收一 驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。 求人也是一样，如果迫得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄

俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神，自应在平时烧香。而平时烧香，也表明自己别无希求，完全出于敬意，而绝不是买卖。

一个优秀的人是一个具有正能量，时时处处发光的人；他是一个真诚可靠、博才多识、大度豪爽、幽默风趣、平易近人、性格开朗的人。我们在学习、工作和生活中，接触到各种各样、形形色色的人，也会遇到和自己一样或比自己更优秀的人。如何才能和优秀的人成为好朋友？在频繁的接触中，应谦虚谨慎、勤学好问，做到以下几点:

一、在政治上要“三观”相同，要有相同的理想和目标，为实现相同理想和目标而共同努力。

二、在学习上要互相切磋，互相合作，互相指导，互相帮助，互相督促，互相激励，共同进步。

三、在工作上要互相支持，互相关注，互相沟通，互相尊重，互相团结，互相激励，共同发展。

四、在生活上要互相爱护，互相关心，互相平等，互相体谅，互相帮助，互相照顾，共同幸福。

五、在性格上要互相接纳，互相理解，互相照应，互关勉励，互相监督，互相关爱，共同提高。

六、在业余爱好上要互相学习，互相信任，互相喜欢，性格相近，爱好一致，取长补短，共同快乐。

常言道:“近墨者黑，近朱者赤”。在人生道路上，认识的朋友很多，但真正能交到知心知底、有共同语言和正能量的朋友不多。我们只要打铁本身硬，就能接触到具有正能量的优秀朋友，他是我们学习的榜样和楷模，他将激励着我们在人生道路上创造辉煌。

怎样认识比你优秀的人，并和他们成为朋友？如何积累优质的人脉关系？

1 蜘蛛结网式构建社交网络，链接高端圈子

每个人都是一个人脉枢纽，能够向外发散，链接到不同的人。平时要重视发展自己身边的关系，就像蜘蛛结网一样，扩大社交网络，经营好自己的圈子。

比如，工作圈，兴趣爱好圈，同城圈，同学圈，甚至于孩子的家长群，小区群等等。

把握住一些有价值的人脉枢纽，通过第三方牵线，先连接上那些比你厉害一点点的人，然后向外扩散，不断链接更高层次的人。

加入一些高质量的圈子，也可以付费加入一些社群。同时，自身也要懂得向外释放自己的价值，学会被别人“利用”。

把一些重要的弱关系转化为强关系，搭建人脉数据库，制造信任感，慢慢建立起情感链接。

2 提前做好功课，了解对方脾性，投其所好

《老子》中有一句话：“欲先取之，必先予之。”说的是，想要等到一些东西，就要先懂得付出。

人和人的交往，讲究互惠原则，想要结交优秀的人，我们首先就要做好“功课”，了解高手的喜好，明白对方的痛点，需求。

换位思考，好好想一想你能够为对方带来什么， 思考优秀的人为什么要和你交朋友。

现实中，很多关系说到底就是价值交换，值得我们思考的是：如何让优秀的人能够从你这里获得好处，无论是物质上的，还是精神上的，比如，金钱，情感，虚荣心等等。

再或者说是，两者志同道合，有相同的理念，信念。

其实，除开金钱物质层面的东西，对于身边一些比较熟悉的朋友，值得重视的是情感的交换，就好像很多一起玩到大的发小，老乡，同学，有些人发迹了总会想着带带身边的人。

3 不卑不亢，寻找契机，勾搭吸引，激发兴趣

创造和牛人链接的机会，需要有一个契机，或者说理由。

要有利他主义的精神，懂得先付出，建立信任，培养感情，然后一来二去，慢慢发展关系。

有的时候，你也可以直接购买对方的产品服务，或者你来提供对方需要的资源，通过合作或者提供帮助作为认识对方的契机。

可以让第三者代为引荐，做好自我介绍，积极主动，自然真诚，但不要刻意地讨好。

学会引起对方的兴趣，多换位，思考对方需要什么？我能够为对方提供什么？让对方有想认识你的冲动。

优秀的人时间都很宝贵，好好想一想对方为什么要把时间花在你身上呢？

4 同频互动，真诚自信，而不是一味地讨好

很多人常常会有一种感觉，高手都是高高在上的，觉得遥不可及。

实际上，高手也是人，很多优秀的人脾气都很好，乐于助人。只不过大部分时候，他们都会比较忙，常常会给人一种不可接近的感觉。

多了解优秀的人的生活和工作方式，尽量让双方的交流到一个频道上来，双方有共同语言，相似的说话方式和做事风格，就比较容易建立良好的沟通关系。

很多时候，不是你拿到了高手的联系方式就好了，如果没有进一步的交流，也仅仅是一面之缘，点头之交。

要展现出你的真诚，保持自信心，提升气场，留下好印象，保持不卑不亢的一种状态。

5 提升和展示自身价值，吸引更多优秀的人

高手的身边，往往都不乏类似的高手。因此，我们需要努力提升自己，展示出自身的可利用价值，才能交往到更多优秀的人。

学会打造个人品牌，提升自己的内功。无论是积累资源，还是提升自己某一方面的专长。

真正优秀的人身边不乏很多想和他建立关系的人，因此你可以显得稍微与众不同一些，吸引到他的注意力，有一到两项超越一般人的特质，或者说至少在某些方面，得到对方的认可，才能有平等对话的权力。

另外一点是，志趣相同，脾性相投。有的时候，有些大佬帮助对方，可能是因为看到自己年轻时候的影子。

6 循序渐进，步步为营，强化关系，建立信任

关系的建立是一个过程，你需要多次出现在对方的视野里，慢慢地从陌生到认识，到建立信任，再到熟悉。

找到双方的共性，然后尽量放大这种共性；找到双方的差距，然后尽量缩小这种差距；找到双方的联系，然后尽量强化这种联系。

当你刚刚接触到大神的时候，不要想着突然给对方送一份大礼，实际上，对方可能根本就不知道你是谁，突然一份厚礼从天而降，对他来说觉得莫名其妙，更不敢收。

正确的方式是先建立基本的联系，发展成为熟人关系，有了基本的信任之后，再进一步深入交往。

诚如我们上面说的，从陌生到熟悉，需要找到一个链接双方的契机，或者说渠道，然后一来二去渐渐熟悉，建立信任，再慢慢地发展成朋友关系。

另外一点是，要有看人的眼光，发现一些有潜力的人，做好前期的情感投资，在对方不怎么优秀的时候认识对方，和他们做朋友，互利共赢。

真正层次高的人，都懂得互相抱对，因为这次你帮了别人，指不定别人下次就会拉你一把。

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