电商主要做什么想做电商需要怎么做

电商看似离我们很近，我们都会在网上购物消费。但是我们却不知道它到底是什么。很多人觉得电商就是开网店的。其实电商涵盖的东西是很广泛的。

电商主要做什么

电子商务，说起来很简单，但是行内的人士都知道这是很大的一个领域。不能用一两句话就讲清楚。

首先电子商务的开展需要一个网络的平台(就是一个网站)，有的直接借助像淘宝这样的第三方电商平台，有的自己构建一个商务平台，这样就需要有专门的网页美工、编辑、网络维护人员以及网站开发人员。

简单来说就是通过网络进行商务活动，人们不再需要面对面的，一手交钱一手交货式的进行物品交易，而是通过网上商城、物流配送、网上银行资金结算等过程完成的交易。

对于传统的商务模式有着巨大而明显的优势，消费者群体扩大，成本降低，更高效率，全天24小时服务等。

2电子商务现在只要有B2B，B2C，C2C三种模式：

B2B：即Business to Business，是企业间的网上交易，如典型的阿里巴巴。

B2C：即Business to Customs，是企业与消费者之间的交易，如京东、当当、天猫。

C2C：即Customs to Customs，是消费者与消费者之间的交易，如淘宝。

想做电商需要怎么做

电商其实是一个很广义的概念，它就像一张网，而程序只不过是这张网里面细细一丁点网丝而已。

在细说电商之前，我们先来了解一下什么是商业。商业的核心是企业，同行企业构成了行业，而相关的行业便构成了产业。这也就是一个商业流程，可以用价值链、供应链、产业链来阐述。

价值链就是企业为顾客创造价值，可以简单的描述为：产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买。而中间的销售过程，又衍生出很多角色，比如经销商、分销商、渠道商、零售商等等，就这么一个简单的链条又扩展出一个复杂的“小网”。

供应链就是在产品生产和流通过程中，将相关的角色，按照合理的流程，组合成合理的网络结构。比如：原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等。供应链就像是一个团队大网，从一家企业拓宽到多家企业协作，将多个企业又组合成一张更大的协同网。

产业链又是什么呢？产业链说起来更为宏观一点，属于集聚而成的企业群结构，不过产业维度基本已超出大多数中小企业可作为的范畴。

理解了实体商业流程，就更容易理解电商产品的商业模式和产品定位了。电商的类型常见的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B，如果考虑跨境贸易的有着清关特殊性，其实跨境电商也是一大分类。说的更为简单一点，就是如今的电商模式一般分为：商家对商家、商家对用户、商家对商家对用户、用户对商家等，根据企业的定位与用户来选择不同的电商模式。

如果现在你做电商，你觉得是做一个淘宝好呢还是做一个淘宝好呢？首先你要先明白自己的定位，想要把自己的企业放到一个什么样的位置。如果你只是想做一个B2C，想直接把商品交到用户手里，那最理智的办法，就是开一个淘宝店铺，快速又安全的一个电商思路。

如果你把自己企业定位到一个产业上，这就是一个很庞大的目标了。必须要开发自己的独立商城平台，同时也可以和唯品会等主流平台合作，这些平台也都有开放的SDK，对自己商城帮助会很大。

独立的电商平台应该怎么做？绝对不是简单的下单、购买，而是由商品中心、调度中心、支付中心、WMS等等众多板块组合成的一个综合系统。一旦决定打造这么一个系统，企业就要定位于一个更为宏观的位置了，不能局限于单个企业的维度。打造平台，优化行业效率，永远是更大的蛋糕。

从零起步做电商，一定要先理解商业社会协作流程，理解价值链、供应链和产业链的经营和协作。然后根据自身的目标与定位，找到一个合适的电商位置，起步运营。如果下次领导问你，要不要试试做个电商，你可以直接反问一下：做什么类型的电商呢？定位在哪呢？

电商运营的日常工作

一，店铺日常运营数据统计和分析，发现问题并解决问题。

二，店铺详情优化，活动海报优化，

三，竞店竞品跟踪分析。

四，直通车，钻展，淘客等等推广

五 ，客服的聊天话术跟进，给客服培训，提供业务能力

六，活动报名策划，预估活动效果，总结，

七，评价跟进，店铺动态指标跟进。

电商运营：如何做好淘宝店铺营销策划工作

1、与平台日常沟通

与平台沟通，平台活动及时报名跟进，多关注后台的营销中 心，看看星否有店铺合适的活动，多报名。

2与品牌日常沟通

与品牌沟适，确认当前店铺活动的产品，活动页面设计与文案，赠品，优惠券等资源信息。

3、促销活动筹备

活动及促销计划确定后，做好相关准备工作，包括流量资源，运营活动、人员安排、产品信息沟通及团队人员培训等。

4、竞争对手分析

每天查宥竞争对手店铺，了解对方的S新活动及新品上架动态，针对生意参渫的前5位的热销商品榜要里点关注，了解竞品的流量来源明细，竞品的引流关键词及成交关键词排名，还有对于一些比较好的首页活动和详恽页设计呈现，也可以借鉴参考，做到知己知彼。

5、流量分析

对昨曰店铺的流量来析，了解客流情况，同时参考下同行竞争对手的流量倾况，看看店补的不足地方。

6、销量分析

对店铺昨日的活动内容进行分析，了解活动反馈数据情况结果，是否达到了店铺想要的效果。

7、推广分析

对店铺的营销工具桂广逬行分析(包括直通车，钻展，淘宝客等，了解店铺活动的投入产出比，跟踪店铺付费推广的效果分析。

大型电子商务网站架构，摘抄 7同一个网站的多语言该如何处理是好,使用配置文件然后cookie或url来判别===客户是自己公司，使用标准方法即可

8电子商务网站最多的就是 商品的打折方式和积分的赠送了,这里要怎么设计才好(工厂模式)===采购成熟的规则引擎

9如果同一时间并发大量订单的话,如果确保一个订单的有效提交呢

==电子商务一般要使用MQ，推荐IBM MQ；使用MSMQ也可

第一点是数据库要设计好，要达到什么级别，你可能需要考虑哪些表需要拆分，哪些表的核心数据需要冗余，如果是mysql，还要考虑其他的问题，比如存储引擎。

新闻肯定是要生成纯静态页，对数据库压力就小很多，不过静态页也有管理上的不方便，更新删除添加都要对磁盘文件进行 *** 作

做一个自定义缓存层，对缓存逻辑进行控制，可以采用第三方缓存模块，如果使用net来做，可以层层缓存，页面缓存，数据缓存（memcache，不过在win下效率不高）

电子商务网站特点就是对事务的严格，需要数据库设计的时候要求高性能，也需要合适的索引，支持高并发，经常对产品表用户表等进行索引检查，是否有很多索引扫描和表扫描（即使是局部的，也要将“局部”控制到最小范围）

mssql语句对不需要事务的查询要附带上with(nolock),以利于并发更新。

有些功能模块不能按照想当然的方式开发，比如产品访问次数，切不可将这些更新非常频繁的字段置于核心表内，明确的做法是将其剥离开来 还有就是切不可经常性将字段设计成bool类型，这样会给以后的扩展留出路，即使是男女这种字段，也建议采用tiny类型

其他还有就是在产品设计的时候充分考虑seo，网站目录结构清晰可读，而不是带着一串串的查询参数。

对安全要有整体的把握，最好全都是用存储过程，在项目上线前将数据库存储过程全部导出再查找貌似exec的语句，查找是否需要替换成sp_executesql。

另外，如果采用mssql，全文搜索直接用mssql fte就可以，速度和精确度都还是可以的，最重要的是维护和管理开发很简单。

打折的处理可以按照电信的一次，二次批价功能，如果你做过电信方面的系统。

当然也可以设计得更简单的一些。 静态的页面建议使用CDN加速，以解决网通和电信之间访问速度的问题；

数据的缓存方面建议考虑用memcache，另外也可以分别在表现层和数据层利用net中的现存缓存机制作业可；

简单执行的sql可以不用存储过程，存储过程会占用数据库服务器的处理时间，造成死锁；

mvc建议还是做些CMS的项目上应用，电子商城不是很适合，个人观点。url上可以做转义，使url显示更友好；

数据库建议建立分布数据库，这样可以转移查询和大访问量对数据库带来压力；

可以考虑单独放在一台服务器上；1三层架构

2使用手写sql,手写entity(生成也可),缓存反射绑定(不是缓存数据哦,缓存映射关系),要考虑网站的长期发展还是手写吧 灵活 性能也好

3没有这种问题,商业驱动的,纯购物就好了,千万别搞什么圈子,wiki

4纯net的mvc不建议,webform不搞viewstate,不搞服务端控件(除repeater)再加点mvc的思想已足够用了

5不需要缓存数据(除搜索产品部分),要考虑多台服务器的程序快速部署,config文件会很多,config要序列化缓存

6当然是先生成好了,参照jd吧,按业务每张对应几个不同大小的图

7据经验,电子商务网站仅靠中英双语来达到多语言是不靠谱的(文化 用户习惯不是简单的语言切换),如果想真正运营英语的就要重新开发一个版本

8不搞模式

9负载均衡(web,db)+ssb异步处理数据

10你是业务类型的日志还是异常日志 前台订单流程上异常日志不需要了,找个工具录个脚本不停的跑 保证随时发现问题发邮件就可以了

11找第三方搜索组件 类似endeca的

12负载均衡挺简单的,初期靠软件就可以,一切找第三方放cdn,前台网站用到ajax的地方很少,如果用的话jquery 1，一个电子商务网站用户995%的行为时Find

2、对于商品检索部分，能不用数据库就不用数据库（网上切词等相关的开源平台很多）

3、分布式缓存（Memcached 、Volecity），个人测试volecity 3还是不错的

4、系统设计时必须要考虑可运营。从这个角度去设计系统

5、对于电子商务网站改动很频繁，必须考虑架构设计如何适应频繁的版本更新

6、必须设计一个好的单点登录系统。

7、建议能不用sqlserver就不用它。

8、对于大型电子商务网站来说，系统的I/O是起决定因素而不是CPU和内存。1项目划分是否会有问题,图中分别是 实体层,数据访问接口层,数据访问层,业务逻辑接口层,业务逻辑,网站A,B,C

项目划分其实不重要，重要的的是你在写代码的时候是否能把代码合理的分到对应的项目里。

2数据访问层是要开发效率(NBear,Linq,Nh等),还是访问效率(直接使用sql等)是否可以先使用开发效率高的,等日后访问量大了,再重写并替换数据访问层

开发效率优先，访问量大了以后，我相信是有钱投到硬件上的，在你程序写的不是很烂的情况下，升级硬件远比优化程序节省成本。

3网站被切割成了多个子网站,有一些控件(如header,footer)是要共享的,如何跨网站项目共享这些控件呢

那就做成自定义控件啦。

4ms的mvc 10也出来不少时间了,是否已经够成熟运用到项目中或者是网站后台使用webform的,前台使用mvc

推荐使用使用webform的,前台使用mvc，对于前台来说使用mvc能更好的提升性能，更方便的更换页面表现形式。后台界面相对稳定，用webform可以提高开发效率。

5网站数据的缓存是自己开发一个hashtable什么的来维护呢,还是使用Memcached

初期建议用hashtable，因为简单，将来升级到Memcached 。

6缩略图的处理,我看有的网站是在上传的时候直接生成,有的是在>

一、根据淘宝指数分析以下相关数据；

1、输入产品关键词。进入页面后，将首先看到市场趋势，其次是市场细分。

2、在市场趋势下，可以看到对应类目的搜索指数、成交指数，这两个指数主要是根据淘宝、天猫的数据进行统计。其中，搜索指数是指数化的搜索量，反映搜索趋势，成交指数则是由搜索带来的成交量，反映的是成交趋势。一般来说，可以通过这个数据了解目前所属行业的整体情况，如果整个行业是在增长，说明这个时候进入是比较健康的。

3、再往下，可以看到搜索这个产品关键词的买家的地域细分，了解潜在受众的主要分布地区，这有利于后期直通车 *** 作和钻展投放。另外，也可以对客户所在地区的风俗习惯有所了解，有利于后期客服拉近客户距离，促进转化。

4、人群定位包括了用户性别、年龄、星座、爱好、买家等级和消费等级等，有利于掌柜们分析用户特征和消费心理。以消费等级为例，如果还在纠结自己的定价是要往高端走还是往实惠走，但通过指数发现，搜索这个关键词的用户的消费等级绝大部分集中在偏低和中等上，那可能就要放弃高端定价了。后期策划活动时，也要尽量做一些打折满送之类的促销。

5、除了市场趋势外，掌柜们还要关注市场细分。

6、市场细分会包括类目分布、人群偏好两大部分。类目分布可以告诉你你所搜索的产品关键词下包含了多少类目，每个类目的占比有多大。在不同类目下，购买所搜索产品的人群偏好是什么。

7、在人群偏好中，可以了解整个人群受众最偏爱的品牌、商品及相关属性，也可以选定不同人群特征，了解不同人群的品牌偏好、商品偏好等。点击不同品牌或商品，还可以展开，进一步了解宝贝外观，点击进入其详情页，就近距离研究竞争对手的详情页设计和店铺装修了，知己知彼。

二、可以根据数据魔方分析以下数据；

1、数据魔方主要功能 ;

（1）淘词功能：提供淘宝卖家专注行业的热门关键词，用以优化宝贝标题和直通车搜索词，方便用户自主搜寻和设置关键词。

（2）消费者研究分析：可以分析流失消费者的去向以及消费者的消费偏好。

2、卖家可以用数据魔方数据做以下调整;

（1）店铺定位：了解子行业何时进入竞争较小，子行业在其一级类目下的占比，行业内卖家数量及地域等级分布。

（2）品牌定位：查看类目热销品牌和产品排行。

（3）产品定位：参考当前的热销宝贝，了解宝贝特性，从而发现消费者喜好。热销宝贝中最重要的就是爆款产品的透视，比如哪种品质和流量可以打造爆款，从而帮助卖家选择更好的引流工具。

（4）产品热销特征定位：涉及产品价格、款式细节、颜色、套餐搭配等非常具体的指标，是一家企业企划部或者产品研发部需要重点关注的数据;还包括不同产品价格区间的成交情况，当一间店铺的宝贝细分为引流款、爆款、基本款时，这三类产品不同的定价策略就可以参考行业的标价分布与行业的平均客单价分布趋势。

（5）买家行为分析：买家的购买时段和来访时段数据可以帮助卖家选择宝贝上架时间和直通车活动，性别年龄分布可以帮助了解实际消费群体的人口统计特征。

（6）行业热门搜索分析：查看商品的热搜趋势。

三、可以根据生意参谋分析以下数据；

1、看清店铺经营状况：人(流量)、货(商品)、钱(交易)。

2、提升精细化运营能力：实时直播(及时性)、无线专题(多终端)、竞争情报(结合行业)。

一、要想高点击先要有张神图

那是相当重要滴，不管是直通车推广图还是宝贝主图，都决定了宝贝点击率的高低，同样的展现机会，如果点击率能高出一倍，可想而知流量也就多了一倍，别说宝贝没流量，先看看你的做到位没有。

做主图遵循几个原则：

1 作图严谨：设计风格符合自身店铺，更要符合产品本身，不宜随便模仿别人的

2 突出卖点：不要总是老套的折扣、包邮、秒杀等等，当然你有价格优势可以直接凸显出来，最重要的还是要体现宝贝最主要卖点，能触碰到买家需求的卖点，这样买家才会更有兴趣点击进来了解

3 注意对比效果：要多做几张，不要自己觉得好就可以了，用数据说话，把几张不同视觉的经过测试，哪个点击率高就用哪张；并且直通车推广图还要注意前后车位的竞争对手，让自己的宝贝处于有优势的位置

下边针对一些鬼才做个具体对比分析，看看你的有没有犯错误，记住，大家说好才是真的好，你自己说了不算，自己的审美并不一定符合广大消费群体，所以还是要站在买家角度。

A 突出产品本身，主体不要模棱两可

就如以下两张图，视觉上都还是感觉美美的，但细看去，第一眼你知道第一张是卖上衣还是卖裙子还是卖包包的吗？估计大部分都难以断定，同样是有上衣、裙子、包包三件物品的第二张图，一眼看去我们就知道这家是卖裙子的，所以做图时产品本身一定要占据中心，你卖什么不要让顾客去猜，中心应该是你要卖的产品

B 文案贴合，整体讲究设计感

文案是为了吸引点击，针对产品的核心卖点或者促销利益点做说明，文字要言简意赅，不要覆盖产品，字体最好有设计感，第一张图感觉就很山寨，这种水平完全不是出自专业美工之手啊，感觉是店主自己ps上去的，整体缺乏设计感；右边这张主图就明显高大尚了，文字排版与字体设计，都感觉到对设计的用心，这两张推广图遇到一起哪张点击率高就可想而知了

C 善用背景，更好的烘托宝贝

不同的背景显示出的宝贝效果截然不同，红花需要绿色衬嘛，在视觉上有冲击力，在同类产品中才能更吸引消费者视线，下图中第一张背景很暗淡，不符合童年的色彩，相反第二张就很好的运用了色彩搭配，宝贝突出的更加靓丽，显示的产品价值提升

以上你有没有中招的，赶紧优化下你的推广图，直通车的灵魂一定要抓好，没有好图就没有高点击，好的推广创意还需要运营跟美工良好的沟通，能够准确表现出宝贝核心卖点，没有优秀美工的可以试试省油宝创意，有几十套模版可用，比较快速生成多张优秀创意。直通车效果好不好，就看你有没有牛气的推广图了，赶紧看看你的还好吗。

二、质量得分完美拯救

通常说到质量得分，首先我们是想到的主要影响因素点击率，有人问点击率上去了质量得分怎么还是不高呢？因为并不是只有点击率就能完美拯救质量得分的，要想质量得分高，除了提升点击率外，还有其他几点要做到

1 筛选优质关键词，提升质量分

选择能代表宝贝功能、属性、特点的关键词，买家购买该类宝贝最容易搜索的词组，跟自身宝贝相关性要高；

保证关键词的数量，也要兼顾质量，跟宝贝不相关的关键词坚决不添加，即使有很高的点击率和转化率，但并不适合你的宝贝；

能带来自然流量的关键词一定要添加，提升这些关键词权重，也能有利于宝贝自然权重的提升

2 关注店内流量，与推广相结合

宝贝自然流量的情况也跟推广息息相关，一方面的提升也会有利于另一方面的优化，宝贝各个渠道都优化到位，就会有很好的提升，这样结合去做，宝贝的直通车推广才会更有效果

关注宝贝的点击、转化情况，注意保持上升趋势；

关注整店动销，拉高店铺整体综合营业，把店铺定位在较高的层次；

定期宝贝上新，抓住新品权重期提升流量；

宝贝趋于稳定之后不要随意改动标题，如果必须要改，最好选在访客较少的时段，而且改动不要太多；

价格不要频繁改动，以免影响权重，如果要改动可以配合店内促销活动进行调整；

结合上下架时间和橱窗推荐，在推广的同时也要提升自然流量；

注意详情描述的优化，根据客服部门顾客的咨询反馈情况，对宝贝的描述内容进行修整优化，让顾客更全面了解产品。

3 质量得分的算法下优化调整

关于质量分的算法鬼才之前文章也讲过，这里再跟派友们分享一下，对于算法不需要你太深度研究，知道算法下的优化方案才重要，直通车的质量得分会直接对应到推广计划的点击率，并参照数据模型进行换算而得出，直通车的算法是这样的。

　a 第一步系统会你的关键词展现量和这个词的展现量的差距，计算出你推广计划中这个关键词的参考价值，具体的算法淘宝是肯定不会公开的，不过有一点可以肯定的是，如果你的关键词展现量越接近这个词全网的展现量则参考价值越大。

b 根据这个关键词的展现情况以及全网的展现情况，展现量越小的词，那质量得分变化的波动越小，这种一般都叫全网参考价值，这个性质跟词的性质差不多。

　 c 判定关键词的点击率，用我们自己的点击率去跟平均点击率比较，如果你的点击率高于平均点击率的情况下，质量得分就会上升，点击率越高，质量得分上升的就越快。

　 d 直通车的质量得分大概两个小时刷新一次，这里有一个公式大家可以参考一下(你的点击率-平均点击率)系数全网参考价值词参考价值=质量得分。

　从这个公式里面我们不难看出几点：

　①优化点击率才是直通车最需要优化的数据环节，只有点击率上来了，关键词的质量得分就会提升上来。

　②搜索量偏少的关键词优化起来质量得分变化很慢。

　③排在第一页的关键词，它的质量得分变化是最波动的

　④搜索这个关键词的买家越不喜欢往后面翻页，则该页的质量得分就变化的越快。

　⑤关键词的竞价位置很重要。如果你关键词竞价的第一页，而你的点击率有很低，那你的质量得分肯定会下滑。

那前面也说了这么多，后面说一下该怎样去优化质量得分。优化质量得分我们分为一个减法，一个加法。

　 A 从刚开始对于关键词我就出价很高进行烧词，然后再逐步的把PPC优化降低下来。

　 B 先出低价，慢慢的进行养词。逐步的把价格提起来。

　 这两个办法都有很多人在用，根据每家店铺的实际情况不同来采用不同的方法。

　 鬼才一般的做法都是第一步先把关键词放到流量解析里面去看，看这个关键词的展现指数高不高，一般来说关键词的展现指数能到几十万已经比较高了。像这样的词我一般不会让它排列的第一页，先放到后面几页养一下，等质量得分养上来一部分以后我们在去竞争第一页一些比较好的位置。

　 当直通车的关键词质量得分已经提升到10分以后，再根据实际情况有可能不在第一页继续竞价，转移到第二页比较好的位置上。原因有一下几点：

　 ①第一页的竞价很高，花费负担比较大。

　 ②第一页竞争太厉害，排名也忽高忽低，不稳定。

　 ③第二页的展现要比第一页低，关键词的质量得分变化会少一些。

　 ④第二页价格会相应便宜一些，可以更好的掌控ROI。

　 不过还需要注意一点的是第一页的位置因为点击率肯定比不上第一页的，那质量得分肯定会下滑，但是下滑速度会比第一页慢很多，所以里面的精髓就是实时监控，实时调整，结合省油宝领航版的实施效果监控，对展现、点击、花费进行有效的监控，根据数据反馈及时做出调整，如果发现PPC开始逐步升高了，那我们就再冲击一次第一页，质量得分提升到10分以后我们在退回到第二页防守。这个顺序来回反复，最终就能做到低价引流了。

三、关键词深入分析

想要分析关键词的好坏，就要更深入的了解它，直通车后台流量解析有很多数据是我们值得参考研究的，在市场数据分析，我们可以看到该关键词的展现、点击、转化、竞价等数据，数据记得一定要看一段时间的，通过分析该关键词的数据走势，对该关键词的好坏做一个参考。

数据透视中还有详细对于该关键词的数据，地域透视可以看到该关键词点击转化较好的地区排名，我们可以在计划前期只投放这些数据反馈好的地区，快速提升计划权重；流量透视可以看到关键词站内站外、pc端和手机端的流量对比情况，根据这些数据我们可以断定该关键词是否要开站外或者是否更适合手机端投放，然后开启相应投放平台，让关键词发挥更好作用；竞争透视可以看到该关键词在不同出价时竞争宝贝数量和能获取的平均展现量，所以在出价时不一定出价越高得到的展现越多，还跟竞争宝贝数量有关，下图我们可以看到，出价095比出价1反而会得到更多的展现量，数据很深，需要你们有敏锐的洞察力。

给对于出价比较纠结的小伙伴分享一些建议，怎么出价才是合适呢？我们出价设置是为了得到更多的流量，这是开车的前期目的，引流的目的是为了转化，所以出价要以流量和转化为中心，也可以使用省油宝自动调整出价到合适的位置，也可以无线pc单独优化，争取到想要的流量，一般出价遵循几个原则，在不同时期进行不同优化调整

1 添加关键词后，初始出价一般要高于市场均价20%左右，因为我们这阶段是为了流量，价格低了没有展现的机会，首先投放的关键词要得到系统的认可，获得展现了后期才能有发展空间

2 然后针对关键词的表现，重点调整质量得分高的关键词，把这部分关键词尽量出价卡位到靠前位置，质量得分不好的关键词看下相关性，如果跟宝贝相关性差，可以删除

3 提高计划中高质量关键词的数量，从淘宝下拉框、宝贝自然流量引流词、直通车后台推荐等，发现宝贝优质关键词，添加到计划，把这些关键词出价尽量到首页位置

4 后期出价就要优先考虑转化率数据，转化率高的关键词卡位首页宝贝有竞争优势的位置，搜索指数较高的热词可以放到第二页，最好避开自己强大的竞争对手，不要硬碰硬

针对选好经过调整后的关键词该如何取舍，我们可以分类进行调整：

投放初期，展现量很少的关键词，如果经过调价还是没有提升，这样的关键词养起来比较难，所以可以删掉；

经过调价后，有展现量，数量一般的关键词，如果可以获得点击，那么再尝试提高卡位，如果点击量寥寥无几，还是暂时删除；

有展现量，毕竟较高的关键词，这时候就要关注下点击率数据了，点击率低先去优化推广图和标题调整，点击率有提升则要后期观察转化率数据再做优化；

点击率较高关键词重点调整，如果转化率低尝试更高匹配方式，结合搜索人群溢价去调整引流的精准度；

点击率和转化率都很低的关键词及时删除，不要舍不得，不好的关键词越多越会拉低计划整体效果，及时替换这部分关键词。

学习电商需要掌握以下几个方面的技术：

1 网站建设：网站建设是电商的基础，需要学习网站基础知识、网站的结构和设计，如HTML、CSS、JavaScript、PHP等。

2 数据库技术：电商数据庞大，需要学习如何设计和管理数据库，如MySQL、MongoDB等。

3 电子支付：电子支付是电商交易的关键，需要学习如何实现电子支付功能，如支付宝、微信支付等。

4 网络安全：电商涉及到用户个人信息的安全，需要学习网络安全知识，如密码学、网络攻防等。

5 电商平台：电商平台是电商的核心，需要学习如何搭建、运营和维护电商平台，如淘宝、京东、天猫等。

6 社交媒体营销：电商与社交媒体紧密相关，需要学习如何使用社交媒体来进行营销，如微信公众号、微博等。

总之，学习电商需要涉及多个方面的技术，需要有系统的学习计划和持续的学习态度。

python对电商设计师有帮助。

Python是完全面向对象的语言。函数、模块、数字、字符串都是对象。并且完全支持继承、重载、派生、多继承，有益于增强源代码的复用性。

Python支持重载运算符和动态类型。相对于Lisp这种传统的函数式编程语言，Python对函数式设计只提供了有限的支持。有两个标准库(functools, itertools)提供了Haskell和Standard ML中久经考验的函数式程序设计工具。

python用途广泛：

速度快：Python 的底层是用 C 语言写的，很多标准库和第三方库也都是用 C 写的，运行速度非常快。

免费、开源：Python是FLOSS（自由/开放源码软件）之一。使用者可以自由地发布这个软件的拷贝、阅读它的源代码、对它做改动、把它的一部分用于新的自由软件中。FLOSS是基于一个团体分享知识的概念。

高层语言：用Python语言编写程序的时候无需考虑诸如如何管理你的程序使用的内存一类的底层细节。

可移植性：由于它的开源本质，Python已经被移植在许多平台上（经过改动使它能够工作在不同平台上）。

这些平台包括Linux、Windows、FreeBSD、Macintosh、Solaris、OS/2、Amiga、AROS、AS/400、BeOS、OS/390、z/OS、Palm OS、QNX、VMS、Psion、Acom RISC OS、VxWorks。

1、美工的延续和扩展不同：

电商设计师其涉及的工作有网店设计、处理，是PC端、手机端店页面编辑美化，并加于研究用户体验，主要设计主图、详情页等等。这么看来，电商设计师可以说是美工的升级版，其工作内容是美工的延续和扩展。

2、设计不同：

美工强调的是 *** 作能力强，比如一个东西你告诉他怎么做，他就会怎么做，想法是很少的。电商设计师是在 *** 作熟练的基础上，有了自己的想法，并把想法得以呈现。

那还是就电商行业说，比如一个产品做主图，美工就一摆一放就完事了，而设计师要考虑产品针对的消费者是什么样的，再选择什么样的场景，选择什么样的字体，选择合适的颜色，展示角度的不同，点击率也会不一样。

3、数据不同：

美工对数据的敏感度较低，一般都是和策划交流比较多。和电商设计相比，美工缺乏研究用户交互体验。而电商设计师数据敏感度高，能通过数据掌握用户体验，并设计出高质量的体验。

4、丰富度不同：

美工由于接触的比较多的是ps,所以设计出来的相对单调直板，不容易让用户产生共鸣。

而电商设计除了懂得ps的运用，还要懂得ai、cdr、id、dw、基本代码的运用，甚至近2年来比较流行的c4d软件也要会，因为立体感十足，设计会更具体创意，抓人眼球。

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