迪士尼商品在中国的赢利模式蜕变，克服文化落差体现了什么营销内涵和营销理念

迪斯尼“轮次收入”

几十年来，从最初的米奇、米妮、唐老鸭，到今天《海底总动员》中的小丑鱼尼莫、《星际宝贝》中的小狗史蒂奇、《人猿泰山》中的泰山、《木偶奇遇记》里小木偶匹诺曹，一个个崭新的迪斯尼卡通形象伴随着各自的主题故事出现在世人面前，也掀起了一次又一次追逐迪斯尼卡通明星的热潮。迪斯尼欢乐文化的背后存在着一个产业不断发展、扩充、升级的商业运作体系。

迪斯尼庞大集团的架构非常复杂，但大致由以下具体部门组成——娱乐制作部(**发行、家庭娱乐、演出和音乐)、迪斯尼主题乐园与度假区、迪斯尼消费品部(迪斯尼授权、出版、游戏、零售、直销)、媒体网络(无线网络、有线媒体、互联网络)、国际业务分支等组成。

从**和动画片制作开始，迪斯尼的产业逐步扩展到销售动画片和电视节目、开发和销售专利卡通形象的产品、经营迪斯尼主题乐园、购买电视频道、介入游戏开发、甚至是相关产业经营。从而拥有了一个囊括影视娱乐、媒体网络、主题公园和消费产品的巨大财富生产链。

专家分析，迪斯尼整体商业模式，被称为“轮次收入”(利润乘数)模式：源头是迪斯尼的动画制作，除开票房，通过发行、销售拷贝和录像带，迪斯尼赚到了第一轮收入。这一轮中，迪斯尼通过美国以及海外市场，收回数亿美元，解决了成本回收的问题。

接着是主题公园创收构成其第二轮收入。世界各地迪斯尼乐园，吸引大量游客游玩消费。最后是品牌产品和连锁经营。迪斯尼在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪斯尼专卖商店，通过销售各种玩具、食品、礼品等品牌产品赚进第三轮。

目前，其相关消费品主要包括迪斯尼动画形象专有权的使用与出让、品牌产品的生产和销售以及相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行等。这一轮收入大约占到迪斯尼40%的盈利。据悉，迪斯尼旗下全球总收入的2/3以上是由旗下**和传媒网络业务创造的，它们才是迪斯尼的支柱业务。

消费品内地市场扩张加快

6月份，华特迪斯尼亚太区消费品总部先期已由香港迁到了上海，正式成立了华特迪斯尼(上海)有限公司。

“中国消费品市场的潜力是显而易见的。消费品部的搬迁，看中的当然是加强和内地市场的联系。从发展角度看，上海在区位上对中国内地北部和中部辐射效果显然优于香港。”中山大学管理学院教授徐栖玲如是分析。

做大零售市场无疑已成为迪斯尼在中国的一项重要战略。早在迪斯尼2004年度的零售会议上，迪斯尼就提出“5年内在华消费品业务总收入翻5番的销售目标。”

据统计，迪斯尼商品目前在中国内地已拥有了80多家授权经营商以及1200多个销售专柜。授权生产的产品包括有软性产品(如服饰、鞋类、婴儿服装、寝具等)、玩具(如人物造型、棋类游戏、积木、拼图、玩偶、童车等)、家居产品、文具、食品及个人用品(如饮料、健康用品、美容用品等)、消费性电子产品(如大家电、小家电、相机、电话、电脑等)。

记者拿到的名单中显示，丽婴房婴儿服装、富乐梦文具、米奇妙世界童装、永骏皮具、佐丹奴T恤、三枪内衣等等都囊括其中。

其中，广东永骏经济发展有限公司颇具代表性，永骏4年前开始和迪斯尼合作，是迪斯尼卡通形象最多的授权商，旗下10多个品牌授权项目，包括皮具、饰品、化妆品、精品等多个领域等，7月份还取得了公主内衣中国经营权。目前其零售总值已超过10亿元。

其实，获得迪斯尼授权经营的大小企业，虽然在从中会获得利益，但相信获利更多的还是迪斯尼本身。相关人士介绍，一般而言，迪斯尼将抽取10%~15%作为授权费用。

迪斯尼日前宣布，今后将授权更多制造商和零售商，扩展专卖店渠道。不仅要巩固北京、上海等一级市场，未来2~3年内，迪斯尼将完成首批33个大中城市的拓展和渗透计划，尤其以二、三级城市为重。与此同时，迪斯尼正积极拓展卖场及邮购等新型销售方式。

觊觎中国娱乐市场：经历三进两出

迪斯尼对中国娱乐市场一直抱有浓厚兴趣。据专家预测，2005年中国文化娱乐业的潜在消费能力将达到人民币5500亿元，这个数字对谁来说都是个不小的诱惑。

但由于传媒领域目前仍是中国控制最严的领域等种种原因，迪斯尼经历了三进两出的局面。

20世纪80年代，《米老鼠和唐老鸭》出现在中央电视台中，迪斯尼名字从此深入人心。后来由于知识产权等问题，迪斯尼自动退出中国市场。

1994年，迪斯尼重返中国。首先向内地电视台提供以最新迪斯尼动画片为主的儿童电视栏目《小神龙俱乐部》，如今该栏目已覆盖了全国31个省市的49家有线电视台，拥有16亿受众，成为全国影响最大的青少年电视栏目之一。

由迪斯尼控股的ESPN也低价飞入中国多家电视台。ESPN管理层经过调查得知，广电主管部门对地方有线台没控制权，中国足协对足球俱乐部出让转播权也没有实际控制力。于是以独享的英超、西甲、意甲、NBA等世界著名体育赛事的体育转播资源和低价位的费用，敲开了地方电视台体育转播频道的大门。1994年ESPN开始与上海有线进行合作，上海有线成了当时内地第一家与ESPN合作的地方传媒。

后来，由于转播费用、商业运作方式等方面的分歧，从1998年成都有线电视台与ESPN终止合作开始，其中有不少电视台终止了与ESPN的合作，但ESPN在中国最大的消费市场——上海和广州建立了良好基础。截至目前，有包括中央电视台在内的30多家电视台播出其节目。

2001年，迪斯尼在中国的业务仍然主要在节目提供方面，而它的几个竞争对手已经明显抢在了前面：维亚康姆“MTV天籁村”、新闻集团的Channal〔V〕、Discovery等都已经在中国内地的电视台获得了稳定的播出时段，AOL时代华纳在与联想集团联手搭建跨媒体平台，甚至一些重量级远不能与迪斯尼比肩的娱乐文化传播公司(如美国的星光映佳公司)，都已成功涉足中国内地。

2001年3月，迪斯尼互联网集团和海虹控股宣布达成战略合作，8月26日开通“迪斯尼中国”网站，迪斯尼欲借助网络辗转切入，但这次合作以失败而告终。搜狐从2003年10月底接替海虹控股与迪斯尼互联网集团合作建设网站，并与之在网络、无线内容及短信、彩信等手机下载、动画下载、游戏下载等无线增值服务方面展开合作。

在电视方面，迪斯尼仍然落后于新闻集团和时代华纳，后两者旗下的星空卫视和华娱电视获得了在广东等地的有限度落地权。迪斯尼2003~2004年也积极运作了电视转播落地事宜，但至今尚无突破。香港迪斯尼乐园推广及宣传部经理罗淑雯在给本报记者的回复文件中称，现时迪斯尼正与中国政府展开一系列的合作可能，其中包括电视、**及消费品。

百雀羚护肤品怎么样？ 22分

毕竟这个作为一个老牌子，还是有自己的市场的，但是具体适不适合，要看你的肌肤肤质是怎样的了，以及你想解决的肌肤问题是怎样的

百雀羚的化妆品怎么样

还行吧，看个人肤质

百雀羚的护肤品怎么样

不怎么样？你有什么皮肤问题吗

百雀羚的护肤品怎么样 百雀羚好用吗

百雀羚是老品牌，质量还好，你可以先买一小瓶试试看，效果好再继续使用。

百雀羚的护肤品好吗

这个看你肌肤适不适用了，这个护肤品对于油性肌肤来说相对有点油，混合肌的话那就非常的不错。

百雀羚的产品怎么样

百雀羚是国货 用起来比较清爽 味道也不是特别浓。

百雀羚护肤品怎么样？性价比高吗？ 10分

个人觉得比较油腻，可以考虑下苏致集团的O2保溼补水系列护肤品，我我孕妇都在用，不含激素什么的，非常安全，不明白可以私信我

百雀羚护肤品的效果怎么样

一般般吧，买好点的还是要去洋桃派，那里的产品质量是不需要担心的，他们现在还在搞活动呢！

百雀羚这个牌子的护肤品有什么缺点吗？

创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。

百雀羚这个牌子的护肤品怎么样？？

三生花系列还 不错

水密码是我国一个比较火热的护肤品品牌，那么呢下面由我给你介绍一下关于水密码化妆品~希望对你有用!

水密码化妆品

补水专家水密码，秉持“原生态天然养护”的研发理念，丹姿亚洲护肤科研中心经过近十年的研究，终于破译开启肌肤水分通道的“密码”科技，将现代高科技与自然界原生态的天然纯净水源相结合研制而成，是解码水润肌肤的秘密武器，令亚洲女性更自信、年轻、充满活力，这一创举在护肤领域内大获成功。自“水密码”推出以来，就成为亚洲女性争相追捧的“补水”首选护肤品。

水密码主打产品

水漾焕能细肤水

·汇聚深海珍稀护肤成分—巨藻精华和胶原蛋白，能帮助改善肤质，柔滑肌肤，提升肌肤弹性和活力，使肌肤更健康。蕴含海洋植物水润精萃，帮助深层清除和净化堆积在肌肤表层的老化物，清透毛孔，缔造莹润、通透、细腻的娇嫩美肌。倍润配方，加倍滋润、滋养肌肤，令肌肤呈现水润饱满的健康美态

·创新DST细肤科技TM，平滑肌肤，细致紧肤，帮助恢复肌肤弹性，用后肌肤细致、光滑、紧实，更显年轻光采，再现水润细腻美肌。·质地丰润细腻，坚持使用，肌肤质地一天天回复柔滑水嫩，细腻如初。

·3X水养系统TM：水密码品牌创新科技所申请的商标，指对肌肤的3重水润养护系统——深层补水、里层活水、表层锁水，从而构成的3重水养体系。

·DST细肤科技TM：采用多种保溼成分与三角褐指藻复配技术，令肌肤恢复细致、光滑、紧致。DST为Deep&Smooth&Tender的英文缩写，意为深入、细致、光滑

·适用肌肤：各种肤质

·使用方法：洁面后，取适量于掌心轻拍全脸的肌肤即可

水漾焕能锁水霜

·萃取巨藻精华，采用独特的工艺提取珍稀活性成分，促进保溼因子NMF的生成，修护肌肤自身保水机能，肌肤健康有活力，时刻水润丰盈。

·采用创新WETCODE24®全时水润科技®，在肌肤表面形成锁水膜，提升肌肤水润度，持久锁住水分，肌肤仿佛养在深海里，水润饱满有弹性。

·海洋植物水润精粹——藻提取物，融合深层海泉水，充分滋养每一寸肌肤，补充养分和能量，让肌肤充满活力和光采。

·WETCODE24®全时水润科技®：水密码品牌的注册商标，该科技能持久锁水，保持肌肤持久水润。

·适用肌肤：各种肤质

·使用方法：使用精华露或乳液后，取适量于面部均匀涂抹，最后以掌心轻轻按压面部以助吸收。

小蓝盒水CC

水密码与《美女与野兽》跨界合作 推出 版小蓝盒水CC

2017年2月，专注补水的护肤品牌水密码与迪士尼超级IP《美女与野兽》的跨界合作正式拉开序幕。2月27日，由比尔·康顿执导，国际偶像艾玛·沃森和《唐顿庄园》“大表哥”丹·史蒂文斯联袂主演的迪士尼传世经典作品《美女与野兽》，在上海迪士尼度假区开户盛大首映礼。同时，水密码宣布推出 款产品，致敬经典。

水密码本次跨界合作精选了超高人气的美颜神器——气垫水CC，定制为《美女与野兽》 版产品“小蓝盒水CC”。它集美颜、补水、亮肤、遮瑕于一身。

这款气垫水CC，曾获2016年荣获《时尚COSMO》美丽盛典达人推荐奖、PCLADY美容风云榜年度美妆新贵奖等多个重量级大奖。

水密码此次选择与IP界的“超级巨星”——迪士尼传世经典作品《美女与野兽》的跨界合作，是致力于把真正受年轻女孩喜欢的影视钜作与极致的护肤体验相结合，不仅体现对消费人群的精准洞察，更让人看到品牌升级的拳拳诚意和大胆突破，是品牌年轻化、时尚化程序的一个里程碑!

1 口红套装礼盒 口红是女生最喜欢的化妆品之一，但是口红的颜色那么多，怎么样才能送一支她喜欢的口红呢，最好的办法就是送套装了，一盒6色，都是当下最流行的颜色，让她每天都能做不一样的魅力女性。 2 彩妆眼影盘 这是红遍网络的一款眼影盘，易上妆不晕染，一旋即开，不占地方，囊括多种颜色，一盘搞定整个妆容，让她每天都做一个惊艳的小女人。 3 美甲工具套装 美白娇嫩的美手是女人的第二张脸，做一个精致的女人就是要让手更美。相比动不动就上百元的扮靓物件，指甲油相比之下是花费最小，却最能点亮美手造型的神器，送给爱美甲的女生很棒哦。 4 滋润面霜套装 女人美容护肤，脸永远是重点中的重点，相对于其它护肤品，面膜的功效更为强大。既能补水美白，又能给肌肤补充营养，是所有女生最爱的护肤品，使用起来也方便。 5 百变眉笔套装 眉毛画好了堪比整容，想要画出好看的眉型必要少不了好用的眉笔。这款百变眉笔套装，内含眉笔+睫毛膏+替换芯，不管你是化妆达人还是初学者，都能轻松画出漂亮眉型。 6 百雀羚补水保湿套装 百雀羚是女性最信赖的化妆品牌，旗下的化妆品更是集清洁、补水、锁水功能，给肌肤进行全方位的补水美白，送给女性朋友让她每天做一个水润有光泽的女人。 7 喷雾补水仪 想要肌肤水润光泽，除了利用护肤品的保养之外，还可以通过补水仪器从外补水，内外兼治，才是补水的最好方式。这款保湿蒸脸喷雾补水仪，小巧便携，是送女性朋友最便捷的补水产品。 8 磁力美容导入仪 女人一生之中花在美容护肤品上面的钱可不少，但是她们不知道的是化妆品大部分都没有被肌肤吸收到，那么贵的护肤品浪费了很可惜。为此可以送女性朋友一个磁力美容面膜导入仪，辅助她的肌肤更好的吸收护肤品中的精华。 9 化妆镜台灯 想要画一个完美的妆容，怎么能少了一款强大的化妆镜呢。这款化妆镜集合了镜子，台灯，收纳三大功能，能给帮助女性收纳化妆品，还能发出光线营造最佳梳妆亮度，是女性朋友最需要的梳妆工具，很有创意也很高档。 10 精灵女士香水 如果说化妆品能够提升女性的颜值和形象，那么香水就能增加女性的气质和魅力。这款秘密精灵女士香水，淡淡的清香闻着就让人上瘾，颜值也高到爆，送女生化妆品礼物少不了它。 送女朋友化妆品礼物排行榜2 一、送女朋友的礼物排行榜 1、蛋糕 看到蛋糕你可能会想说谁还没吃过蛋糕？但就是有些女生会特别喜欢吃蛋糕哦！适量的甜食能让人产生愉悦感和满足感，一个精致又好味的蛋糕足够打动一个吃货女生的心了！ 2、鲜花 大部分女生表示自己从未没有收到过花作为礼物，理由是男生觉得鲜花只是好看，不实用，而且花钱买花这事情，直男们都不屑这样做！但是，鲜花是浪漫和美丽的代表，女生还是希望可以收到花的，给女朋友送花是一种爱意的表达，也是对女朋友重视程度的体现，鲜花所带来的愉悦和美好是非常巨大的！ 3、特制情书 也许你会问，情书怎么算是一份礼物！女生是一个幻想型动物，会期待像电视剧里面的情节出现，这封情书，在生日的时候给到她，一脸傲娇并神秘的跟她说，回去再拆开。这样浪漫的情节，想想就觉得心动不已啊！ 4、陪伴 “陪我去看日出吧！还有还有我们一起去听演唱会吧！哦，对了还有迪士尼！”愿望那么多，承诺那么多，都抵不过在生日的这一天，一个深深的，温暖的拥抱，一直陪在她身边。有时候，她想要的并不是很多，只是需要你在，就足够了。 二、女生最想收到的几款礼物 1、名字定制魔星钻戒 在女朋友的生日上送上一条用她名字定做的魔星钻戒，一定能让爱美的她感到莫大的惊喜。全世界独此一条的专属魔星钻戒，个性又唯美，亲手给她戴上，让她雪白的天鹅颈更显气质！主要是魔星钻的价格不贵又能拥有天然钻石的同等效果，很是划算。 2、创意猪头刻字巧克力 很有喜感的刻字巧克力，可爱的猪头+俏皮的生日祝福语，定能让女友的心头感到满满的喜悦。只有最亲密的恋人才会被称呼猪头，那种被宠爱的感觉也会让女友爱极了这份巧克力礼盒！ 3、照片钢琴音乐盒 送给女生水晶音乐盒永不过时，女生喜欢的不仅是它那唯美浪漫的外表，还在于它所包含的寓意。钢琴音乐盒能定制照片，夜晚七彩的灯光亮起，伴随动听的音乐，一切都是都是女生所钟爱的唯美！ 4、创意3D打印月球灯 月亮是纯洁而又神圣的，采用3D打印技术还原的月亮灯是神秘又惊喜的，送给身边的女朋友，让她把月亮捧在手心，照亮她前方的黑暗。 5、发光水晶玫瑰花 发光水晶玫瑰花，可以永久保存的玫瑰，没有女的是不喜欢鲜花的，这个你可以放心送，在送花形式上花点心思，是很容易制造惊喜的。 6、许愿流光瓶音响灯 许愿流光瓶蓝牙音响灯，一款非常精美又非常强大的礼物。玻璃罩住的是代表永恒爱恋的七彩永生花，夜晚能发出七彩光，连接手机播放动听的歌曲。最重要的是据说用来许愿非常好哦，你确定不给女朋友试试？万一实现了呢！ 7、心形多功能化妆镜 化妆镜是女性日常化妆补妆不可或缺的物品。镜子有心照不宣，心心相印之意，起到传情达意的作用，而且还能收纳化妆品，送女友的潮流实用礼物。 8、浪漫照片爱心树摆件 承载着爱情的专属回忆树，将你们的合影一张张挂在枝头，微风吹来，摇响这棵唯美的爱心树，那种直击心灵的乐声一定会让女友感动的，是送女朋友温暖又有心意的生日礼物。 9、女士清新香水 女生都喜欢香水，尤其是自己喜欢的男人送的香水，香味中闻到的都是浓浓的爱意。香水也是一种私密的礼物，也能够间接向女友表达她在你心中永远是最亲密的那个。 10、镀金玫瑰+竹简情书 女朋友生日送组合的礼物套装也是很多男生选择的送礼方式，镀金玫瑰花+竹简情书套装，起到的作用绝对不单单是1+1>2的效果，还有礼物所代表的寓意。是至纯至真的爱情信物，永不凋谢的浪漫，集感动、惊喜、浪漫于一体的生日礼物。 送女朋友化妆品礼物排行榜3 1、花朵奇缘璀璨水晶手链 如果不知道送什么，那选择一件精美的饰品一定不会错哦，小清新风格的闪钻手链，一股甜美风扑面而来，给人神清气爽的感觉，女生佩戴十分显气质，很高雅哦。 2、会唱歌的音乐台灯 小小的音乐台灯，大大的能量哦，可以定制照片或文字在上面，支持蓝牙播放，送给女生摆放在卧室绝对清新简约，很多妹纸都很钟爱喔。 3、七彩发光手绘阳光罐 手绘DIY制成的阳光罐，区别于机器印制的哦，充满匠人的满满心意，为你在夜晚绽放光亮，好友如同阳光罐，帮你驱走人生的黑暗、散发光芒，很适合送给女生哦，夜晚的时候为她照亮，难道这不就是朋友的真谛吗？ 4、女生美妆专用LED化妆镜 每个女生都需要一个化妆镜，这款无印良品风的LED化妆镜非常别致，LED补光可以更细致得查看自己的妆容，而且底座是一个饰品和化妆品的收纳盒，很适合送给女生，哪个女生都不会抗拒哦。 5、创意月球3D台灯 女生生日礼物排行榜的第五位推荐的是一款3d打印的月球灯。月球一直是人类向往又探索的地方，嫦娥去的方向是月亮，月亮也在晚上指引着人的方向，一款浪漫的小夜灯，很适合送给女生，又是万能百搭的拍照道具，在晚上十分烘托气氛哦。 6、3D水晶音乐玫瑰花 水晶是很纯粹的东西，干净又透明，人们用它来象征单纯的感情，可以DIY定制文字的水晶音乐盒，是很有新意的礼物，刻制上你想说的话，送给你想祝福的人，怎能不叫人喜欢？ 7、十二星座巧克力礼盒 一款十二星座主题的精品巧克力礼盒，星座可以选哦，对于星座迷女生这是一款既有颜值又能满足口福的双重享受礼物，特别适合送给对星座比较讲究的女生。 8、四叶草时尚手链 四叶草代表的是所有的幸运，可以专属刻字代表着你对我很重要，很有心意的一份饰品礼物，在每个重要时刻，戴上它，仿佛就会被幸运女神眷顾一样，十分精美，很适合送给女生作礼物哦。 9、手工拼装的DIY小屋 女生通常喜欢做手工之类的这种富有乐趣的活动，DIY手工拼装别墅，不仅可以打发无聊时间，拼好后，更是一件有爱的装饰品哦，很适合送给女生，还是一种兴趣爱好呢。 10、纳米保湿蒸脸补水仪 人们说一白遮百丑，但其实皮肤好才是王道哦，这几年很流行的便携式冷喷蒸脸器，帮你锁住皮肤水分，及时补水，让肌肤时刻保持最佳状态，把我住自己，才能把握住人生哦，很适合送给女生。

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