现在企业越来越重视IT了，大家觉得未来企业IT建设的预算投入会集中在哪几个领域呢？

      “投后管理”，虽然这一概念早在30 年前就被首次提到，但自2013 年底才开始逐步被各投资机构重视起来。将投后管理视作是VC/PE参与管理使企业实现增值的过程，从而使得投后管理将成为基金的核心竞争力，逐渐显现新的盈利模式。那么投后管理的价值究竟有多大呢？这里分别从3 个方面进行阐述。

1 把控风险

      投后部门所需要把控的不仅包括了基金的经营风险，也涵盖了已投企业在经营环境和市场大趋势不断变化下，周遭各因素带来的不确定性。此时投后管理，可以尽可能降低企业的试错成本，尽量少走弯路，从而缩短完成初设目标所需要的周期，或者促使企业朝更合适的目标奋进。

      企业在A 轮之前，尤其是在种子轮天使轮，财务体系和人员匹配甚至于商业模式，几乎都不够完善的，那么投后管理这里既是听诊号脉的医生，又是服务入微的管家。从主观和客观大体两个方面，从政策、市场、管理、资金链（财务）等多个维度降低企业潜在的风险，从而实现投资的保值增值。

2 增强企业软实力

      深耕投后管理，也可以成为增强投资机构软实力的一种方式。

      据清科报告显示，截止到2016 年第一季度，中国股权投资市场LP 数量增至16,287家，其中披露投资金额的LP 共计10,348 家，可投中国资本量增至6 万亿人民币。随着资本市场大体量地增长，但优质的项目毕竟是少数。虽说好的项目靠养，但投前部门也要尽可能地降低企业孵化成本。为了吸引到足够多优质的项目，单纯靠资金的支持已经很难留住优质的企业方。据2015 年和讯网数据显示，约有66%的投资人更加看重投后管理带来的绩效改善，进而通过企业的有机增长保值增值。

3 反哺投前

a 检验投资逻辑

      这一点承载了投前投后互相辅佐的价值。在投前部门短期内完成企业投资后，投后人员通过长期的跟进回访，甚至于纠错打磨后，对当初投资人员的投资逻辑进行检验。

        比如当初投资某平台，是打算通过下游人员的引入吸引到上游企业，最终开放电商平台。资方也希冀企业通过一年的打磨后，电商平台的流量可以达到一定规模。但经过大半年发展后，企业发现之前的商业模式很难走通，转而成为一个为专门面向下游产业人员的服务提供商，而这一条路虽然好走，但却没有多少吸引力，门槛也降低了不少。在这个时候，投后部门就要对该项目亮起红灯，帮助项目方梳理商业模式的同时，及时地反馈给投前项目负责人。投前人员一方面解决当前企业存在的问题，另一方面在考察类似项目时规避这类风险。

b 调整投资布局

      多数投资机构在设立基金时，都会设定好投资的领域和轮次范围，但随着市场红利爆发，很容易引起某一领域的项目扎堆，比如2014 年-2015 年的互联网金融等各种“互联网+”的产品。那么投后部门在这个时候就要严格把控每个领域的占比和项目质量。比如当下已经投了某一领域细分下的多家企业，在这个时候，投后部门就要及时反馈给投前人员在之后看这一类别的项目时，要有更加严格的门槛或者差异化。当然，不排除一些大体量的基金可以多项目 *** 盘，赌在同样的商业模式下哪家团队可以跑得更快更好。但在不考虑基金量级的情况下，单纯从投后管理的角度来看，避免同质化，尽可能地多样化产品，多元化领域，一来降低一篮子风险，二来从全局提高基金的覆盖面和成长空间，三来可以在同一领域同一产品下，投后人员可对接更多的资源，更快更好地孵化项目。

二、行业巨头当前投后管理现状如何？

      据IT 桔子网站记录，2014 年中国有1388个投资机构。在国内，基金业虽然在近几年得到快速发展，但仍然没有形成体系化的投后管理头牌军。部分企业对于投后管理的定位仅仅是一个职能部门，业务上无非包括对企业进行定期简单回访，行政事务跟进，业务更新汇报等。这不仅大大低估甚至于投后管理的价值，浪费了投后资源。各大机构，也在不断调整对投后管理的认知，摸索着投后管理有效发挥价值的道路。

      在国内，根据清科研究中心调研，2013 年活跃于中国境内的VC/PE 机构有161%已设立专职投后管理团队，如达晨、九鼎、中信产业基金等；另有548%的机构虽未设置专职投后管理团队，但在将来计划设立。专职投后管理团队渐成趋势。

        目前弘毅资本内部建立专门的专家顾问/咨询团队，为被投企业提供如ERP、人力资源管理体系等“嵌套式增值服务方案”，虽然是收费服务，但也是一个很好的方向。嵌入式投后服务也被创新工场采纳，除此之外，还设立各类核心成员的专属俱乐部，试图打造升级化的已投项目服务社区。同样，达晨创投除了成立企业家俱乐部外，还建立投融资链条中各路中介机构的战略合作联盟。例如2013 年，达晨在年会上与招商银行总行、诺亚财富、中信证券等14 家机构签署战略合作协议，从而致力于打造一个以达晨为核心的中小企业金融生态平台。乐视也设立专门投后部门，从当前的运作模式来看，乐视试图从财务监管、内部监督、协同资源、人力支撑、资本对接机五个方面执行投后管理工作，穿插在投资的各个部门。

      这种运作模式下，需要投前投后各部门之间有效的沟通机制，避免内部消耗，不然投后部门最终仍有很大可能沦为“打杂”部门。

      在国外，优秀的VC/PE 往往设有专业的运营团队为企业提供增值服务，有的大型投资机构还成立了专门的增值服务子公司。如KKR 专门成立了一个子公司Capstone，人数大约有50 人，专门为所投企业提供现金、收入、成本、组织架构和战略制定等五大方面的增值服务。KKR 还拥有一支行业分析团队，这支团队与运营咨询团队以及高级顾问等，对提高企业商业收入和业务等提出规划和建议。同样的，TPG 在整合并购投资及其投后管理也有很多的一致性。

      投资资金体量大的项目，VC/PE 机构甚至有可能专门组建服务团队，严密把控风险，实时观众企业的发展动态，加大力度提供更好的增值服务。当然，企业发展的阶段不一样，对应的投后管理工作也不一样。这里从融资轮次角度分别阐述每个阶段上投后管理应有的侧重点。考虑到相近轮次，例如天使轮和Pre-A 轮时，企业的成熟度和发展状况并没有太大区分，故，下文讨论的各轮次大体分为4 个部分：A 轮之前，A+轮到C 轮，D 轮到Pre-IPO，以及IPO 及以后。

1 A 轮之前

a 攒团队，搭班子，合理化股权架构

      A 轮之前的企业，往往团队配置不完善，股权架构也不够合理。在这个阶段上，与其说是投资项目，不如说是投资创始人或者核心团队。对于早期项目，人的因素起着至关重要的作用。团队在种子期就已经十分合理完善的项目是很稀缺。对于大多数早期项目而言，团队往往具有瑕疵或者不足，那么资方为了更快地孵化出优质项目，就需要多费功夫协助企业把团队码齐了，并且股权方面予以建议。等发展到A 轮时，核心骨干班子的完美搭建，也为后期的爆发式增长提供基础。有的投资机构为此甚至设立专门的人员招聘部门，长期为所投企业物色合适的人选。在孵化器里，这类问题也常会碰到，但孵化器和产业园区的好处是资源共享性更高。

b 商业模式梳理

      不同领域的商业模式梳理不尽相同。例如，处在天使轮或者Pre-A 轮阶段的TMT 公司，前期要能抓住核心业务，快速迭代，并且不断试错业务方向和模型。一旦发展到A 轮，产品形态和模式需要基本稳定，这时需要更注重产品的完备和稳定，包括稳定度、完善度、安全性等各个方面。资方在这一阶段上协助企业方多探讨更合理更有想象空间的商业模式，减少企业的试错成本，避免为走弯路交学费的情况发生。

c 融资对接

      对于早期的项目而言，融资几乎是在企业自身还没有良好造血能力的情况下，保证企业资金链稳定，能够持续发展的必要支撑。如果企业在早期就具备优质的造血能力，那是最好不过的了。但一般而言，早期项目一来缺乏合理的财务分配，二来没有很好的变现渠道，甚至于能够盈亏平衡都是不错的，那么在这个阶段上，资金链的断裂是极有可能直接毁掉一个项目。对于能够造血的企业来说，前期的资本介入仍然有利，例如缩短产品的周期，催熟产品，更快地面向市场。

      考虑到引入下一轮的投资机构还需要一段时间的接洽和磨合，在这种情况下，资方与项目方需要未雨绸缪，在企业账面资金能够支撑，比如4 个月的运营成本时，就要梳理出融资规划，开始启动下一轮融资，并着手开始对接各路投资机构。当然最好是在企业融资之初，就定好规划，比如企业的运营状况达到某一层级时，启动某轮融资，而不是因为需要钱而融资。

      很多企业在这个阶段上会问到，“我该定多少估值”诸如此类的问题，其实在这个阶段上，融到资，可能会比按照多少估值融资更有价值些。并且，估值本身与企业成长的成熟度和商业模式的未来发展空间挂钩，不是简单地因为企业要融多少钱，愿意释放多少股权就定多少。企业估值需要具有市场合理性，才能在企业产品出现同质化的情况下，更好更快地对接到合适的投资机构。那么，投后部门一方面帮助企业梳理融资规划，另一方面协助企业确定投后估值和节奏。

d 案例分析

      2014 年3 月份，清流资本向爱鲜蜂注资1000 万元天使基金。但当时爱鲜蜂的团队人员严重不足，产品发展受限，用户无法完整体验产品功能，清流的投后团队了解情况后，帮助爱鲜蜂团队牵线搭桥介绍各方面人才，其中很大部分都已是现在团队中的核心人才。并于2014 年10 月23 日，爱鲜蜂又获得红杉资本领投的2000 万美金A 轮融资，以及2015 年初获B 轮融资，估值超3 亿元。除了清流资本“一边找靠谱的人，一边找靠谱的项目”外，红杉资本的投后部门独到之处在于设立了“内部猎头”的职能，意图搜罗高层次人才。

      真格基金的投后管理也相对比较系统，涵盖人员招聘、PR 品牌、资本对接、财务法务顾问等。对于已经投资的项目，按照季度为周期进行跟进，通过横向纵向对比，分层对接。

      IDG 则以内部月度推荐的形式建立核心人才库。据IDG 的相关负责人介绍，现在全国每月超过500 次技术、产品及UI/UX 方面的高质量候选人匹配。这种类似于猎头的工作只是IDG 投后服务中的一部分，其余还包括：资源开拓、公关活动、创业指导。

2 A+轮到C 轮

a 盈利模式-变现渠道

      在这个阶段上企业，资方投后部门一方面协助企业完善商业模式，，但更多值得深究的是变现渠道的打通，即盈利模式的梳理和开发。纵使对天使轮而言，盈利模式也是一直思考的点，但在A+轮尤为重要。当项目发展到A+轮到C 轮时，合理的盈利模式会为企业带来更多的流量和现金流，开始大规模启动造血功能。例如到了B 轮的TMT 公司，在规模上已经具有一定的优势，着力点要转变成扩展性和性能效率，以及细节处理和变现渠道。

b 战略融资

      对于这个阶段上的企业，融资不单单仅是找资金，更多是搜寻符合企业文化，契合企业未来战略的投资机构，这样不仅能够带来资金上的帮助，更多的是带来资源上的补充和支持。在这一阶段上，投后部门要更加深入地了解企业未来发展战略和规划，并对当前符合企业文化属性的资方进行梳理，然后再牵线进行资本对接，其实就是相当于专业FA 的角色。在资本对接过程中，不断解决资方的质疑，梳理清楚企业未来的发展方向。在这个阶段上，甚至于必要的转型或者跨领域拓展都有可能发生，但一定要慎重考量。

3 D 轮到Pre-IPO

a 战略布局

      接盘D 轮或者Pre-IPO 的一般是大体量的基金。在这一阶段上的企业往往具备较成熟的商业模式，也有很好地盈利增长点。在这一阶段上，投后部门需要协助项目方进行有效的战略布局，例如业务并购，佐以补充，完善产业链，为上市做准备。

b 战略融资或并购

      吸纳中小型企业，并购补充企业短板成为这个阶段上的企业发展的重点。必要的战略融资与并购会成为这轮跟进的投资机构应该实时关注的重点。从当前的投后管理工作来看，这一阶段上的投后角色开始减弱，更多的是定期跟进，资源补充对接。至于到战略层面，例如融资或并购，投后管理工作的深度还需要加强。

      当然，被并购也是实现资本退出的路径之一。一般企业在B 轮左右就大致敲定被并购的意愿和可行性。当企业发展到D 轮左右，如果希望被并购时，投后部门在此时应该协助对接产业内或者可以形成战略补充的企业，并协助对接。

4 IPO 及以后

      IPO 及以后的投后管理工作相比较于前期而言，价值增加点就少了很多，但并不是代表不需要。定期的财务回访，及必要事件的披露和跟进，确保企业在上市后能够有效地增长和扩张，从而确保投资机构的利益。在这个阶段上，投后部门更多地担任起医生的职能，定期的体验把脉确保企业一直在健康地发展。

a 案例分析

      多数企业IPO 后都能够有效地战略扩张自己的版图，但不乏有部分企业盲目收购。这里的案例给一些反面教材（对事不对人）供大家参考。

    “阿里收购UC 和高德地图，使得两大行业领先企业逐渐式微。腾讯投入数百亿并购的几十家公司，很多就此销声匿迹。而被百度收购的91 无线如今也寂寂无闻。可见，投入巨资的并购整合并未对BAT 形成业务的推动，反而在很大程度上消耗企业资本，制造了管理内耗。在产业层面，BAT 的模仿抄袭本领让很多中小创业胆寒，整合资源能力短板使得并购扼杀了很多创业方向，对产业的推动有限，甚至成为阻力。”

      无论是战略布局，还是投融资并购，企业不仅要了解清楚自身的产业格局，还要思考并购后的作为和增值。无论是商业模式上，还是技术层面，企业无论在哪个阶段都不可停止创新。

      进入青少年的阶段，吃喝问题可以自理，这个阶段上更多侧重精神上的熏陶和培养，防止走弯路，就像Pre-A 轮的企业一样。跨入20 岁的孩子，性格思想各方面都比较稳定了，那么这个时候就是大方向的把控，过多细节上的问候反倒容易起反作用，类似于C 轮左右的企业。进入中年，各方面成熟，类似于即将IPO 或者意见IPO 的企业，定期不定期的关怀问候即可。

企业收购签订保密协议后的流程主要是：

1、获得标的信息(项目源)

通过社会关系、中介机构等项目来源获得标的公司的信息，有的公司会有详细的商业计划书。

2、初步接洽

初步判断项目大致靠谱，即派出人员和标的公司进行接洽，通过访谈、走访获得初步的信息和资料，此阶段可能会发放《初步调查问卷》，系统地获得标的的浅层信息，此阶段一般已签署《保密协议》。

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3、内部立项

根据信息内部开个立项会议，决定是否投入资源尽调，进一步推动项目。

4、签署框架协议

就核心商务条款进行谈判，签署框架协议。框架协议条款详见桂曙光《Term sheet 条款详解》系列。

5、全面尽职调查

从业务、财务、法律三个方面对标的进行入场尽职调查。包括高管访谈、走访、查验法律资料、审计等等。

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6、投资决策

根据尽调情况撰写《尽调报告》《投资建议书》，上投资决策会拍板。

7、签署正式投资并购协议

投资决策通过后，签署正式的投资协议。此过程中还要进行商务谈判，就合同的各个细节进行落实，包括交易的流程、结构等详细内容。

8、处理并购后工商变更等事宜

包括协议生效需要的三会决议，公证见证，资金的流转(可能开共管账户)、工商变更，企业管理权交接，管理权交接时点的清产核资，达到信息披露标准，需要公告，达到董事会决策标准，需要上董事会并公告。

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9、并购整合

并购完成后对并购标的进行业务整合，包括人员、业务、财务、资产、品牌、IT系统等等进行梳理和整合。

前段时间Gartner公布了2019年首席信息官议程调查（The2019 Gartner CIO Agenda survey），共收集了来自全球89个国家与地区的逾3000位首席信息官所提供的数据。

数据显示：商业智能和数据分析将成为2019年CIO的首要预算投入领域。

2019年投入新资金或追加资金的前五大领域

①商业智能与数字分析（business intelligence and data analytics）——42%

②核心系统改进与转型（core system improvements and transformation）——33%

③人工智能与机器学习（AI and machine learning）——33%

④网络安全与信息安全（cybersecurity and information security）——32%

⑤数字化业务计划（digital business initiatives）——30%

作为新一代智能BI服务商，观远数据致力于践行AI+BI服务理念，通过敏捷化（Agile）、场景化（Accurate）、自动化（Automated）、行动化（Actionable）、增强化（Augmented）的5A实施路径，为企业客户提供新一代数据分析及商业智能解决方案。

尽管传统数据中心仍然是许多企业的标准设施，但大多数企业都在转向超融合存储系统以改善其业务功能。实际上，70%的大型企业计划在2021年底之前使用超融合系统，而不是坚持使用更传统的数据中心。

传统数据中心

很多企业已经运营了多年的传统数据中心，它们依赖于数据中心硬件和物理服务器来存储数据，同时也受到存储这些硬件的物理空间大小的限制。

为了增加数据中心的存储容量，企业需要购买更多的物理服务器和其他硬件。因此，传统的数据中心受制于物理空间的限制，这一因素使任何形式的业务扩展都成为一项重要的 *** 作，并充满了潜在的隐患。这就是超融合系统可以发挥重要作用的地方。

什么是超融合系统

超融合基础设施是一种软件解决方案，将存储、计算和网络连接到一个系统中，可以最大程度地减少数据中心的复杂性，并提高可扩展性。多个节点组合在一起以创建共享的计算和存储系统，旨在方便使用。

超融合系统的好处

除了包含少量的物理设备、硬件和空间之外，将超融合解决方案纳入企业的IT战略还有许多好处。

(1) 灵活性

与许多企业当前拥有的传统基础设施相比，超融合存储解决方案可提供更高水平的灵活性。如果企业的IT基础设施真正具有灵活性，那么它需要可由团队中的任何人管理，而不仅仅是IT专家。超融合系统允许普通工作人员处理所有基础设施运营任务，这意味着企业的IT专家可以开发更具创新和有意义的业务。

(2) 可扩展性

除了提供更高的灵活性之外，超融合系统还有助于扩展性，这是大多数企业的需要。超融合系统可以在数小时内实施和部署，并允许快速更改。企业可以根据需要独立扩展存储和计算资源，而无需购买大量基础设施。

这有助于确保兼容性，因为添加了更多级别的基础设施，而无需进行大范围的全面更改，从而提供了以比以前更高的效率进行扩展的机会。

(3) 效率

可以说，超融合系统最吸引人的好处是它可以为企业提供更高的效率。由于超融合存储的基本概念涉及较少的物理设备，因此与依赖于具有集成组件的传统基础设施设置相比，维护、支持和更新该系统的成本效益明显更高。

基于软件的基础设施允许无缝集成和安装新功能和更新，而无需购买全新的组件。超融合系统所提供的整体效率的提高使企业能够尽可能的灵活，从而以更具成本效益的方式提供服务。

(4) 整合

再加上对效率的强调，超融合系统必须将多个IT功能整合到一个单一平台中的能力对于各种不同的企业都非常有用。借助这些超融合解决方案，所有工作负载将在一个单独的位置上运行，而不是许多单独的孤岛。

这使得在不同设备之间(甚至可能在不同数据中心之间)移动数据变得更加容易，这对于原有基础设施来说是一个难题。随着时间的推移，当企业变得更加熟练并习惯于使用这些超融合系统时，数据整合可以带来更多的好处。

(5) 保护

当涉及到数据时，企业和公众最大的担忧之一就是数据没有得到很好的保护。随着围绕着所需内容的数据保护规则和法律要求继续在全球范围内得到强制执行，企业需要尽一切努力确保他们遵循最高的实践标准。超融合系统对此提供了极大的帮助。当灾难恢复之类的功能融入数据中心基础设施本身时，数据保护功能变得更经济高效。

最后的想法

企业需要跟上不断发展的技术发展浪潮，如果企业领导者不愿意适应即将到来的变化，就会面临落后的风险。超融合系统将变得越来越普遍，如果企业希望保持竞争力，则需要重新检查其基础设施战略并进行调整。

企业确保其数据中心已做好充分准备并经过优化，可以获得更多的云计算功能，并且数据量的不断增长是所有企业都应努力实现的目标。超融合解决方案的优势解决了传统数据中心设置带来的许多弊端。通过实施有效的超融合数据系统，企业可以获得所需的灵活性和可扩展性，而不必牺牲安全性或效率。

技术的影响力不断扩大，渗透到不同行业，并为全球经济带来重大变革。数据统计显示， 科技 行业总产值有望在 2021 年达到 5 万亿美元。

IT行业爆发式增长背后的驱动因素是人工智能技术的引入。许多公司正在将人工智能集成到基于云的技术中，以更大规模地交付它们。

支持这种增长的其他关键创新包括社交和大数据、分析、云和移动技术。人们认为领先的 IT 公司正在加大对人工智能、机器人和增强现实的投资，这被认为是技术革命的未来。

如今，随着越来越多的人转向互联网、应用程序、基于云的服务和人工智能，IT 公司通过提高利润率和扩大客户群继续蓬勃发展。世界上最有价值的 IT 公司每年的收入高达数十亿美元。

让我们来看看全球最有价值的10家 IT 公司分别是哪些。

10 Infosys（纽约证券交易所代码：INFY）

市值：898亿美元

Infosys是上榜的第二大印度 IT 公司。

这家跨国 IT 公司总部位于班加罗尔，主要专注于欧洲、北美、印度和其他国家的业务咨询和外包服务。随着全球多家企业正在进行数字化转型，这家 科技 巨头似乎正受益于需求的增长。

Infosys还专注于合作伙伴关系和收购，以改进其产品和服务，并扩展到其他市场。Infosys被称为下一代数字服务的全球领导者，最近宣布与 Archrock 建立合作伙伴关系，后者是一家正在经历重大数字化转型的美国天然气公司。

截至 2020 年，Infosys的全球收入约为 1356 亿美元。

9 ServiceNow（纽约证券交易所代码：NOW）

市值：1100亿美元

ServiceNow最近几年风头正劲。

这家公司的总部位于美国加利福尼亚州圣克拉拉，致力于设计企业云计算产品和服务，以帮助企业有效管理其数字工作流程。该公司有望在来年实现其收入 100 亿美元的目标。

2021 年 3 月，ServiceNow宣布计划收购 Intellibot 和 Lightstep，以扩展其云计算平台。ServiceNow还宣布与微软合作，为企业整合安全运营。

ServiceNow最新的云服务软件通过结合人工智能来解决实际的企业问题，已经显示出可喜的成果。

ServiceNow2021 财年第一季度的收入为 136 亿美元，同比增长 30%。随着时间的推移，它在提高 IT 生产力和用户体验方面的成功导致客户要求公司将其产品扩展到其他业务工作流程，包括人力资源管理和客户服务。

8 国际商业机器公司（纽约证券交易所代码：IBM）

市值：1243亿美元

蓝色巨人，近几年有些没落了。

国际商业机器公司是成立于 1911 年的先驱 IT 公司之一，自此成为世界上最有价值的 IT 公司之一。总部位于纽约的国际商业机器公司在170 多个国家/地区开展业务，是世界上最大的雇主之一。

它也是一个研究机构，拥有自过去 28 年来创造最多美国专利的记录。凭借收购西班牙 IT 公司 Bluetab Solutions Group 的最新协议，IBM 希望扩展其在混合云和数据咨询服务方面的产品组合。

国际商业机器公司2021 财年第一季度的强劲财务业绩，收入达 177 亿美元，增长 1%。公司股价自年初以来已上涨17%。

7 塔塔咨询服务有限公司（NSE：TCS）

市值：1480亿美元

塔塔咨询服务有限公司在IT界也算是老面孔了。

他是一家位于孟买的印度 IT 公司。该公司专注于提供基于云的管理系统、自动化软件、评估平台和区块链解决方案等 IT 服务。

这家全球咨询和商业解决方案公司是印度最大的 IT 出口商，业务遍及全球 19 个国家。塔塔咨询服务有限公司在欧洲的业务发展势头强劲，占公司总收入的三分之一。

随着越来越多的企业寻求采用更新的技术，该公司已成为顶级 IT 提供商之一。塔塔已经拥有一些大牌客户，如德意志银行、SAP、ABB 和英飞凌。

6 SAP（纽约证券交易所代码：SAP）

市值：1749亿美元

SAP是一家专注于企业应用软件的德国 IT 公司。

该公司有四个主要部分：应用程序、Qualtrics、服务和技术支持。该公司成立于 1972 年，已成为德国市值最大的公司之一。

SAP 也是营收规模最大的非美国软件公司，2020 财年的总收入为 3228 亿美元。

SAP最近在其全球会议上宣布了创建全球最大业务网络的计划。SAP 在全球 180 个国家/地区拥有超过 425,000 名员工。

5埃森哲公司（纽约证券交易所代码：ACN）

市值：1988亿美元

获得第五名的是埃森哲公司，这是一家成立于 2009 年的爱尔兰跨国 IT 专业服务公司。

埃森哲公司总部位于都柏林，在全球拥有超过 569000 名员工。该公司在 2020 财年报告的总收入为 4433 亿美元。

其目前的客户名单包括近 91 家财富全球 100 强公司。该公司最近宣布收购 Imaginea Technologies、Infinity Works 和 Cygni 等多家 科技 公司，希望扩大其混合云第一部门。

根据 Forrester Research 的一份报告，埃森哲公司被评为所有欧洲网络安全提供商的领导者。该公司正在巩固其在 科技 行业的地位，自 2021 财年开始以来，其财务业绩表现强劲。

今年第一季度，埃森哲报告的收入为 1326 亿美元。

4 Salesforcecom（纽约证券交易所代码：CRM）

市值：2200亿美元

Salesforce无论在SaaS领域还是CRM领域都是当之无愧的开创者。

他是一家总部位于美国加利福尼亚的基于云的软件公司，专注于客户关系管理服务。创始人贝尼奥夫极有性格，带领公司取得了极大的成绩。

该公司专注于多个类别的营销自动化、应用程序开发和分析。Salesforcecom在《财富》杂志 2021 年 100 家最佳雇主公司名单中排名第二。

该公司在全球拥有超过 100000 名客户，截至 2020 年的总收入为 215 亿美元。

3 甲骨文公司（纽约证券交易所代码：ORCL）

市值：2400亿美元

老牌数据库巨头，全球用户无数。

眼下国内正在试用新的分布式数据库的企业用户纷纷哀叹，如果新产品是甲骨文做的该多省事——其中心情，你可以细品。

甲骨文公司专注于提供企业信息技术解决方案。该公司成立于 1977 年，总部位于德克萨斯州奥斯汀，凭借其创新的基于云的产品和服务成为全球最有价值的 IT 公司之一。

该公司开发数据库软件和云工程系统。甲骨文公司最近宣布与金融 科技 提供商 Everest 建立合作伙伴关系，希望将区块链技术引入世界各地的银行。德意志银行已经选择甲骨文签订一份多年期合同，以实现银行数字化转型的现代化和加速。

据路透社报道，甲骨文公司希望到 2022 年将其在云领域的资本投资增加一倍，达到约 40 亿美元。

2 Alphabet（纳斯达克股票代码：GOOG）

市值：18 万亿美元

谷歌是全球搜索行业巨头，谷歌的母公司 Alphabet在全球 10 家最有价值的 IT 公司中排名第二。

Alphabet还有其他子公司，包括 Fitbit、Google Fiber、Waymo、Deepmind 等。2020 年 1 月，该公司成为第四家市值达到 1 万亿美元的美国公司。

谷歌与 AT&T 的最新合作伙伴关系也加剧了微软和亚马逊等其他 科技 巨头在 5G 竞赛中的竞争。

1 微软公司（纳斯达克股票代码：MSFT）

市值：21 万亿美元

当之无愧的IT公司全球一哥。无论硬件还是软件，无论2B还是2C，无论前台还是后台，“微软全家桶”，总有一款适合你。

微软公司是世界上最大的云计算公司。该公司由比尔·盖茨和保罗·艾伦于 1975 年在车库中成立，现在被认为是与苹果、亚马逊、Facebook 和谷歌一样的美国五大 科技 公司之一。

以 Microsoft Windows *** 作系统、Microsoft Office 套件和 Edge 网络浏览器而闻名的微软公司已经走过了漫长的道路。微软还拥有 LinkedIn、Skype、Mojang、Github 和 aQuantive等公司。

该公司 2020 财年的净收入为 1530 亿美元。

甲方一般是指提出目标的一方，在合同拟订过程中主要是提出要实现什么目标。

乙方一般是指完成目标，在合同中主要是提出如何保证实现，并根据完成情况获取收益的一方。

在合同过程中，甲方主要是监督乙方是否完全按照要求提供自身需求的满足。 在合同执行结束后，甲方一般需要付出资金或者其他，以获得自身需求所需要的东西。通俗点说，甲方就是出钱的，乙方就是出力的。

扩展资料：

IT行业中一些常见的术语：

1 CDN

全称是Content Delivery Network，即内容分发网络。其基本思路是尽可能避开互联网上有可能影响数据传输速度和稳定性的瓶颈和环节，使内容传输的更快、更稳定。

通过在网络各处放置节点服务器所构成的在现有的互联网基础之上的一层智能虚拟网络，CDN系统能够实时地根据网络流量和各节点的连接、负载状况以及到用户的距离和响应时间等综合信息将用户的请求重新导向离用户最近的服务节点上。

2 DDL

数据库模式定义语言并非程序设计语言，DDL数据库模式定义语言是SQL语言（结构化程序设计语言）的组成部分。SQL语言包括四种主要程序设计语言类别的语句：数据定义语言(DDL)，数据 *** 作语言(DML)，数据控制语言(DCL)和事务控制语言（TCL）。

具体的范文模板

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