为什么渠道认证成为IT行业渠道管理的通行做法渠道认证分为哪些类型

看你的客户定位在哪一块喽，政府、外资公司、中小企业。都是不一样的。

如果是政府的话，做什么广告都没用，最好的方法就是做关系！拉政府内部人员成为你的内线，这样做起来就方便很多了。当然成本也很高哦！

如果是外资企业的话，就要在体现出你们的服务，鬼佬不在乎钱，只要能让他放心的把IT交给你就不愁没钱赚，他们一般找服务型公司的话都在搜索引擎上找（google），他们一般都看公司的规模及你们公司的现有客户的“质量”来挑选服务型公司。所以你现有的客户要维持好了。别出差错！

至于那些中小企业嘛，国内的一些小老板都把钱看的很重（除非是那些爆发户不在乎钱的和那些对IT很重视的公司），这个时候你就要连忽悠带蒙的把他握到手里，价格不能高，技术要好！建议你去一些行业论坛上发一些你公司的广告，相信会有一定的效果的！

做销售不是太在意你的口才，而是你的思想。给你些建议：

1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。

（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！

（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。

（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！

（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！

（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！

（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！

（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！

一针见血我想这样的答案可以说很全面的了总的来说 好

根据你行业的特点，当然是靠网络主打。但是IT也有很多的产品，具体分很多的类别。看你是什么类别。比如电脑，除了在打广告上下功夫，在每个地方设代理点也是相当有必要的。在代理点可以采取很多的促销手段，在节日送礼品，降价等措施，都可以应用，这种方法的前提是信息及时的传递给消费者，你可以在报纸等上刊登相关信息，还有在代理点进行大范围的派单，这些，都是很有办法的。

你想问的是不是什么是3C渠道、IT渠道？

“3C”即“ChinaCompulsoryCertification”，全称为“中国国家强制性产品认证”，它包括原来的产品安全认证（CCEE）、进口安全质量许可制度（CCIB）和电磁兼容认证（EMC），三者分别从用电的安全、稳定、电磁兼容及电波干扰方面做出了全面的规定标准，整体认证法与国际接轨。

它将取代原来的CCEE认证成为新一代认证标准，自2005年5月1日后生产的电源产品都必须通过3C认证才能上市。

总代理渠道的最主要的优势通过总代理的渠道能解决资金的问题 渠道短时间布点的问题 近距离服务的问题。优势就是可以快速儿多面的进入终端店 客服响应时间短。 劣势是渠道成本太高 在策略执行上的考虑毛利因素和层级太多、总代有诸侯割据的可能与厂家进行谈判的空间太大。保障总代的模式唯一的办法就是多品牌代理，进行多品牌制约，不形成品牌依赖感，这样与厂家议价空间就大。从服务商贴近客户，做一些厂家客服无法实现的服务业务。

         招聘 IT 类职位，以下几类应该会比较有效。

招聘狗

    名字听起来虽然很苦逼但是真的超级实用，前端测试Java安卓iOS各种简历都有，是按岗位通通归类好的。最重要的，简历不需要花费任何成本，点进去就可以看到求职者带****的简历，而且关于求职者的沟通进度已经简历优质程度会有标注。

招聘大师

    这个听起来确实就像它名字一样哟。也是集中提供各种IT类的简历，同时也会有策划、设计、平面等各个方面。最重要的是，简历也是免费哒！无论想要勾搭哪个看上的简历，都可以要到****。我还加了他家的QQ群，每天会发送一大波免费简历，同时还附带求职者的工作经历简介以及工作期望情况，一看就明白。

boss直聘：

      如果说前两个是简单粗暴的话，那么这个就比较细水长流啦。同样，这个APP也是IT类的职位比较多，只要挂出职位，你就可以通过系统自动匹配查看一部分候选人的简历。而且这个APP有即使通讯功能，只要一方感兴趣，就可以与另一方取得联系，建立会话。刚开始用的时候质量比较高，但是后来发现上面的简历都过于简单而且爱在上面闲聊的人很多，所以比较适用于工作兴致不高或者岗位需求不着急的时候，但是简历重复率不高。

总结

在此就先就先推荐这几个吧，对于IT类的，应该够用了。

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