如何做好IT类产品的市场营销？

IT行业无非就两块业务，1硬件，2软件

硬件大家所熟知的，主板，内存，硬盘，显卡等等，也包括其他的配套硬件，U盘，鼠标，键盘这些东西其实价格比较透明的，做的人也比较多，目前，个人觉得发不了大财吧（仅供参考），另外就是服务器，工作站之类的，大型计算机，目前这块几乎被几家企业垄断，多数是代理商，其中利润相对比较高，但是实施难度较大，需要专业知识较高。但是做几个项目，你都可以了。

另外是软件，大家也知道软件开发公司越来越多，就那ERP软件来说，达到SAP,小到普通CRM系统，都能叫ERP软件，几千万到几千的跨度很正常，软件业都大体类似，看品牌，看服务，看价格之类的，好的销售，比买房子好赚钱，这些都是相对的，行行出状元，都能赚钱

计算机应用技术就是做研发,但是IT营销主要就是一些电子产品的销售,注意,不是简单的推销如果你是销售人员,也就是前端营销,那就主要是将产品销售出去,如果是后端营销的话就主要是负责产品的定位,定价,销售战略的制定,销售计划的实施,节假日的促销,以及新产品的研发等等

建议楼主多去电脑城和电器的销售商场走走转转,和那些做IT的人员多接触一下,能学到很多的东西的也可以在大学期间尝试着去做一下销售工作,不求赚钱,但求能学到东西,多些经验,多些能力,以后在找工作或者是创业就会相对的容易些了

8年前接触IT，2004年彻底离开IT，但依然对IT充满好奇！

以下市场营销思想希望对你有用：

1、积累资源。IT产品的销售是一个长期的过程，不可能是一下子就可以完成的销售，寻找到产生效益的客户的。因此必须不断积累客户资源，维护客户资源。

2、多拜访，长联系。一段时间必须对你的客户名录内的单位去联系一下，了解他们的需求，公司发展情况。

3、掌握客户单位的年度计划。一般上什么，在年度计划都有提及，提到的，自然要经常联系，了解需求，。重点跟进。

4、把脸皮拉下去，陌生拜访，不怕丢面子和被拒绝。从100条信息里面梳理出一条信息就不错了。

5、维护关系网络。建立一些大单位的信息中心主管的联系网，有事没事跟他联系，套近。

6、信息管理系统一般针对大客户，但也不能忽视小巨人企业。

7、引导需求，帮客户解决IT问题。要完成信息系统的销售，自己必须既是销售精英，又是IT全才。

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