技术如何成功转销售（上）

IT技术岗位面试常见问题包括以下几类问题及回答技巧：

Q1:挑一个应聘者觉得做的最好的项目讲一下。

最好事先把简历上面写的项目或者课程设计过一篇，拿张纸写一写，尽量把以前做这个项目的时候承担的任务、角色、遇到的问题用最简练的语言说出来。同时，处理这个问题时不同的企业可以选择不同的项目来回答。如果你没有项目经验，可以把以前自己做过的作品或实验拿出来讲。要思路清晰，然后重点突出对项目的贡献以及其它方面的能力。

Q2：应聘者在项目中遇到的最有挑战性的问题是什么？

要把之前碰到过的有挑战性的问题以及如何解决的回想一下，首先精简的描述问题，然后重点在你是如何处理这个问题的。

Q3：从项目中得到的最大收获是什么？

这个问题比较好回答，答案也可以很发散，比如：技术水平有了很大的提高；通过解决项目中出现的各种bug，解决问题的能力有了很大的提升；通过几个人协同完成一个项目，增强了团队合作精神等等。

Q4：挑一个写程序中遇到的bug以及如何解决的讲一下。

这个问题和Q2有点像，但是限制性小了一点。其实程序中遇到的bug肯定很多很多，但是在没准备的情况加上面试的紧张下，可能会大脑空白，思路混乱。所以需要事先准备一下。

Q5：项目中用的最多的语言是什么？或者最擅长的语言是什么？

这个问题出现的概率也是相当之高，回答也要谨慎，要根据应聘的职位灵活回答。假如申请的职位要求C/C++，那千万不能只说C，如果你确实对C++不是很熟悉，那么可以换一个说法，比如C++也用，但是用的少，然后举几个例子证明你的学习能力确实强。总之不要谦虚也不要撒谎。

Q6：如果遇到不同意见，如何处理？

这个问题面试官也非常喜欢问，主要考察你的团队合作精神，是否有包容心接纳不同的意见，以及如何处理与他人的冲突。

从毕业每个人需要面对很多面试，小编也面试了不少准毕业生应聘者，现在IT培训在这里就给大家总结一些应聘者常犯的一些错误，希望对大家有所帮助。

1认为面试官是掌控局的人

不少的应聘者容易紧张，担心准备不足，实际上很少有面试官是准备充分的，并且他们特别容易分心，通常是依靠经验在临时表演。我的好多次面试，都源自人资两分钟前的一个电话，所以我会选择先让应聘者自我介绍，然后赶紧偷看一下简历。

2面试官都很少提出很好的问题

即使很熟悉你的前提下，面试官也很少会提出有亮点的问题，大多数是非常愚蠢的。比如”自我介绍”，因为这个问题太广泛了。这个时候你好跳过介绍自己，而重点介绍将如何胜任这个工作，以及过去取得哪些成就。特别是前者，如何让他信服你具有这个能力。比如大多数的求职者都写上自己精通SSH等框架，这刚好是我们想要的，所以我们请他简单介绍ssh交互的过程，但是非常多的人不能完整的描述；相反，有些坦然自己熟悉java的开发，因为之前的公司非常规范，框架都是由人员来搭建，所以自己并不熟悉。然后我们提问了一些JAVA的知识，果然很熟悉，所以就聘请他了。(注：我们需要的是JAVA工程师，招聘资料上没有任何地方指明一定要精通SSH框架，但是提问的时候，我们总是习惯性地问一下)。

3自信从容，注意你的肢体语言

有一位5年开发经验的应聘者，关于技术部分，我们面试了10多分钟，两轮下来确认没有问题了。但是在后高层主管进行复试的时候，却被刷掉了。原因是面试过程中，他不时地摆弄手中的会客卡，让他有回答问题不自信的嫌疑。

4不要抱怨前公司和同事

就在今天面试的一位2年经验的JAVA工程师，当问及为何离开之前的公司时，他就开始抱怨之前的公司氛围不好，同事没有工作激情等等。这至少体现他缺乏团队精神。即使后面的面试，他如何，也很难打动面试官了。

解决方案型销售，是这几年IT领域为代表的行业，一直倡导的销售方式，以前纯粹做关系的模式在当前的社会背景变化下，已经渐渐效力减弱，以解决客户问题为前提的销售，逐渐受到客户的青睐。因此，这些年从售前工程师转过来做销售的人也越来越多，他们中也不乏成功转型的案例。

其实很多时候，客户比起销售，确实更愿意和售前接触沟通，甚至一些项目，销售还没露面，售前已经把项目做到八成熟，只剩销售来走个流程了。但是，为什么售前一正式转成销售，很多时候都又遇到了新的问题了呢？

首先，不能否认，所有的技术型人才都有一颗偏执的心。我毕业后做技术三年，之后转岗做销售，很多年后，还被人说“轴”，包括现在，我也承认，自己内心和骨子里还有一些偏执的心理。这种心理在做技术工作中是一个非常好的优点，只看重对错，毕竟，和机器打交道，0和1的世界就是非黑即白的思维，但是转岗销售后，场景变化，你面对的是人，而为人处世的哲学就要摒弃非黑即白的逻辑，摒弃只论是非对错，不看得失成败的观念，它要承认人以及人与人之间的关系的复杂性，不是一个参数或者几个参数就能定性的；甚至有时候，一个错误或者坏的消息背后也可能隐藏着一个巨大的机会，它强调的则是人对于 场景的辨别和转换能力 。这种思维方式的转变说实话，真的看一个人的天资了，这个天资不代表他之前技术的学习能力，而是他对于环境场景的切换和学习能力。

往往之前学霸级的技术大牛，在转销售时走了很长的弯路，甚至之后又退回去做技术，有一方面的原因，就是他们在持续的钻研学习时，造就了他们经历的场景的单一，在遇到场景切换的时候，就失去了优势，开始茫然，另一方面，有时候他们脆弱的心理也影响了他们的转变。我曾经一个技术非常牛的前同事，有一次转岗应聘销售时，我大力推荐来，但是到总经理面试环节，被否了，我咨询总经理时，给我的答复：“他刚进来的时候，翘着二郎腿，侃侃而谈，下巴上翘，感觉信心满满，但是我提出几个让他为难的问题时，他立刻坐直，身体前倾，双手抱胸，紧锁眉头，这个人可能技术没有问题，但是做销售，抗压能力有点太差了。”

有些技术也有跟客户交流的经验，但是，这个时候，他仅仅是作为技术负责和客户交流，客户也不会跟他对接推进销售的事，所以场景也比较单一，这种经验从某种角度看，与销售所要求具备的经验能力相比，还是有很大差距的。反而，有些原先学习一般，技术不算很突出，但是学习能力还行，甚至在团队和其他领域都很会玩的人，反而场景学习和转换能力不错，转销售就更顺利一些。

所以，作为技术人员转岗销售，要克服的第一个问题，就是场景的辨别切换和学习能力，从心理上摒弃之前的二进制思维，学习适应灰度思维，为人处世更为圆融，转变就会越顺利。

1、首先要确定自己有一定的情商，适不适合做销售

2、另外可以经过一定的销售培训，学习一些说话、做事技巧；

3、在销售岗位发挥工程师的优势，最好做一些跟之前工作相关的销售行业，这样从工程师到销售的转变过度也会比较容易些，而且相对其他无技术的销售来说，优势还是很明显的。

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