众筹网站的项目发起人可以线下吗

这个要具体问题具体分析。你必须根据你的众筹项目类型做出选择，它在哪个平台上的成功率和可实施性最好，最有名的平台是Kickstarter和Indiegogo，两个平台都有他们各自的优势。

一、Kickstarter

Kickstarter网站致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想实现。Kickstarter提供了“有创意、有想法，但缺乏资金”与“有资金，也愿意捐款支持好创意”的平台。Kickstarter相信，一个好的创意，透过适当的沟通，是可以快速地广为流传的；同时，集结众人的力量来集结资金与精神上的鼓励，可以让你更实际也更有勇气的实践自己的好点子。

kickstarter平台的运作方式相对来说比较简单而有效：该平台的用户一方是有创新意渴望进行创作和创造的人，另一方则是愿意为他们出资金的人，然后见证新发明新创作新产品的出现。kickstarter网站的创意性活动包括：音乐，网页设计，平面设计，动画，作家以及所有有能力创造以及影响他人的活动。

二、Indiegogo

Indiegogo总部位于美国的Indiegogo成立于2008年，是全球最大的众筹平台之一。Indiegogo已在全球覆盖超过220个国家和地区，实现80万个项目成功上线发布，筹集总金额达15亿美元。

2016年，Indiegogo开始涉足帮助中国品牌出海的项目。Indiegogo已帮助中国科技硬件企业，筹集超过1亿美金的众筹资金。为协助当前处于发展快车道的中国科技创新企业顺利出海，打造中国品牌在国际上的知名度和影响力，全球知名科技众筹平台Indiegogo在蛰伏两年之后，正式进驻中国。

使用众筹网账号或合作账号登陆众筹网，如无账号请先注册。

首次登录后，上传头像并完善个人信息。

点击发起项目，并留心查看“如何发布一个好的项目？”处。

填写项目基本信息，上传缩略图，尺寸为310240，大小不超过5MB。

填写发起人真实始名及****，方便项目经经与发起人取得联系。

填写项目具体信息，详细介绍关于我、我想要做什么、为什么我需要你的支持、我的承诺与回报。

设置筹资金额，建议设置3个以上的回报，增加回报档位，提供与项目本身相关的切实回报，并上传回报，帮助项目更快获得成功。

上传项目视频，让投资人更快了解众筹项目及发起人

项目发起成功，进入审核后台。

项目初审合格后，将由众筹网项目经理与发起人联系并全程辅导发起人完善项目信息及回报机制，随后项目进入终审阶段。终审合格后，项目上线，项目经理将会继续协助发起人推广项目。

翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建，民间集资，竞选活动，创业募资，艺术创作，自由软件，设计发明，科学研究以及公共专案。

可以，网络众筹筹资人行为特征研究。筹资人，即网络众筹项目发起人，一般是指无充沛的项目资金且急需解决资金问题的创意项目发起者，可以是个体或小型团队创业者，也可以是中小微型企业。

除了融资需求，也有部分筹资人想通过网络众筹项目活动来加强与用户群体间的交流，提升用户的产品体验。同时，通过创意项目吸引潜在投资人积极参与，能够最大程度进行产品的市场推广。关于网络众筹筹资人行为特征研究，已有文献主要围绕以下几个方面展开：

网络众筹模式和项目类型的选择。目前现有的网络众筹模式及相关特征，在此基础上，筹资人如何基于自身情况从股权众筹、产品众筹、债权众筹和捐赠众筹中选择合适的融资模式十分重要，已有部分学者对此展开了讨论：

网络众筹模式的选择问题一般是指在机会均等的情况下，创业企业如何在股权众筹和预售众筹间加以取舍的问题，Belleflammeetal最先对网络众筹的模式选择问题进行研究。

他们在统一模型中加入了投资人“社区利益”这一关键因素，发现当创业企业的初始资金需求相对市场规模较小时，创业者会更倾向于预售众筹，反之更倾向于股权众筹。

假如预售众筹下的“社区利益”大于股权众筹，那么不管初始资金需求的大小如何，预售众筹都优于股权众筹。刘波等则在此基础上，从网络众筹平台和企业家声誉的视角探讨了预售众筹与股权众筹的模式选择。

网络众筹模式下的项目发起类型的选择依旧是筹资人面临的重要问题。LambertandSchwienbacher认为非营利性项目更容易获得成功，而相比于提供股权或者利息的项目，提供产品回报的项目更容易得到资金支持。

PitschnerandPitschner-Finn使用约5万个众筹项目数据来评估盈利和非盈利项目的相对融资绩效，发现非盈项目能从普通投资人那里得到更多资金，更有机会达到他们的最低资金目标。因此，在其他条件相同的情况下，一个项目的预期收益越高，创业者选择发起营利性项目的激励就越大。

项目丽值机制选择。产品众筹平台的阈值机制主要有KIA和AON两种，筹资人在发布项目前首先需对两种模式加以选择。Marwell设计了结构模型探究网络众筹市场中不同筹资机制如何影响投资人和筹资人的激励机制，结果发现AON模式的产品质量总体比KIA模式高了约30%。

黄健青等认为当项目有较低的融资目标和较强的可扩展性时，更适合KIA模式，且不应该设置太低的投资门槛。Burtchetal认为投资人选择AON模式是项目高质量信号的体现，可缓解投资人仅由先前积累资本判断项目成功潜力的短视，进而减少投资人中的羊群效应。

Bietal从不同角度比较了KIA模式和AON模式，其结果显示这两种机制在一定条件下都能发挥各自的优势。Nieetal则在质量不确定情况下比较了KIA模式和AON模式对网络众筹项目发起人期望支付的影响。

Cummingetal认为AON模式是一"代价高昂的承诺信号，对创业者而言，它产生了一个独立的均衡，具有更高质量、更创新的项目和更大的成功率。但现实情况是当网络众筹平台同时提供两种模式时，绝大多数创业者选择了KIA模式。

此外，还有学者将筹资人阈值机制选择和投资人责任扩散效应、羊群效应结合起来研究，取得了比较重要的发现。刘晓峰研究表明在KIA机制下，羊群效应占主要地位；在AON机制下，责任扩散效应占主要地位。

项目设计与值号传递。目前，筹资人的项目设计及质量信号传递是研究网络众筹融资绩效影响因素的主要方面，也是大多数学者们关注的方向。研充筹资人如何通过设计项目细节传递给投资人良性信号，进而促进项目成功，不仅能为非专业的大众投资人提供证据支持，也能为筹资人提供改进方向和努力目标。

在国外的研究中，Hardy认为合适的融资目标是网络众筹项目成功最重要的因素之一。Mollick研究表明，项目质量和社交网络能够显著影响众筹成功率，同时地理位置以及项目类型等也与融资绩效关系密切。

Ahlersetal发现代表创业质量的社会资本以及智力资本对融资成功的影响很小，而提供更详细的风险信息可以被解释为有效信号。ScheafetaL引入信号灵活性来解释信号接收的有效性，发现专利是不灵活的信号，而媒体报道是一个灵活信号，会影响投资人资金判断。

Wehnertetal发现项目的可持续性属性会对众筹成功产生影响；同时还证明了该信号的影响取决于不同程度的产品复杂性。CalicandShevchenko认为众筹融资绩效取决于行为取向的信号，虽然早期研究探索了相关信号，但信号的强度值得探索。他们发现自主创新、积极进取的信号呈现倒U型关系。

在国内的研究中，赵尧和鲁篱从股权众筹的交易结构出发，围绕其独特的“领投+跟投”模式，探寻领投人的功能及其实现机制，发现网络众筹通过领投人的制度安排不仅丰富了金融中介的功能内涵(信用增强)，而且还改变了传统金融中介的组织形式。

彭红枫和米雁翔发现股权众筹中人力资本、起投金额、社交互动是项目质量的正向信号而不确定性是反向信号；项目不确定性负向调节了质量信号对融资绩效的作用。田杰等发现目标融资额会反向影响农业众筹的融资达成率。王伟等发现频繁的信号更新有助于项目融资成功，而且在中后期的更新可以更加有效的提高融资绩效。

周耿等认为信息披露的数量和质量都会向潜在投资者发送积极信号，吸引投资者参与众筹。价格歧视源于创新的溢价，能让项目发起者获取更多的生产者剩余；信息披露会帮助潜在投资者形成一定的投资一回报预期，价格歧视水平会对信息披露的积极影响起到负面调节作用。

筹资人自身特征与信号传递。筹资人特征也是研究网络众筹融资绩效影响因素的重要方面。Chenetal认为企业家的“创业激情”是高个人价值的表现。Cabral证实了筹资人的教育背景对投资人数量和投资金额皆存在显著的正向影响。

Zhengetal认为无论是中国众筹市场还是美国，筹资人的社会网络关系都能正向影响投资人决策。Colomboetal也强调了创业者早期社会资本对于融资成功的重要性。戴静等研究发现筹资人历史业绩能够有效干扰普通投资人的决策，从而获得更多融资金额。

姚卓等研究发现，视频、话题讨论等质量信号能显著提高众筹成功融资，发起项目失败经历质量信号与众筹成功融资显著负相关，且金额等级越多越不利于众筹超额融资。王娜通过追梦网数据实证发现，除项目本身的信息外，筹资人特征信息也是投资人重要的决策依据，且在众多影响因素中经验因素最为重要。

此外，Skimevskiyetal和Butticeetal皆发现连续发起人的直接经验和间接经验都正向影响众筹成功，且直接经验的影响强度高于间接经验的影响强度，并且直接经验和间接经验在影响众筹成功的过程中具有互补性。刘刚等也认为筹资人相关信息分享及其所获反馈产生了更强的融资绩效提升作用。

网络众筹参与者行为研究的理论基础，市场理论

(1)取边市场理论基本观点。双边市场理论及相关问题研究是进入21世纪后国际经济学界与产业组织领域的前沿和热点之一。自RocheandTirole和Armstrong等人的奠基之作开始，国内外诸多学者对双边市场展开了丰富的研究。

RocheandTirole从定价结构的视角首次明确提出了双边市场的定义：当价格总量保持不变时，若一个平台上交易总量能够随着对双方参与者里的某一方参与者收取价格不同而发生变动，可称之为双边市场。但依旧缺乏对网络外部性的考虑。

Armstrong继续从网络外部性的角度丰富了相关定义：

双边市场中双方参与者需要通过平台发生交易，并且其中一方的收益取决于另一方的规模。而后的文献多集中于研究价格竞争策略对不同平台企业的影响，主要围绕着不同定价策略、价格结构是否中性、影响进入价格因素等方面展开,也有学者在双边市场基础上进行了多边市场的扩展研究。

(2)关于网络众筹双边市场的论证。网络众筹在互联网平台上聚集双边用户群体直接进行项目融资，独特的融资模式和创业路径使其具有浓厚的双边市场特征。

其一，满足异质性参与主体特征。网络众筹市场中创业者作为项目筹资人，在平台上展示其个性化产品或者具备发展前景的创业项目，吸引投资人资金支持。投资人则为数量庞大的互联网用户群体，在平台网站上捜寻自身感兴趣的众筹项目进行投资，并从中获得相应物质或者精神上的回报,故投融双方参与动机存在异质性。

同时，不同创业者的项目类别和产品形式多种多样，在产品定价、融资额度等方面的差异也导致其最终收益不同。投资人在考虑项目创意、期限和可靠度之后，也会根据需求选择不同的项目或是同一项目的不同档次产品进行投资，获取的回报可以是物质产品，也可能是精神上的满足。

因此，不仅双方主体的收益不同，在双方群体内部，不同用户参与众筹所获得的收益也具有异质性。

其二，满足双边需求互补性。网络众筹市场上的投融双方皆对平台产生需求,且无法单一存在，投资人通过平台满足投资与参与需求，创业者通过平台实现资金与分享需求。若投资人纷纷脱离众筹平台，创业者也将无法聚集及获取资金，反之亦然。

其三，满足交叉网络外部性。在融资端上线的项目越多，产品越丰富，投资人可选择的范围就越大，就越能吸引更多的投资人参与其中；反之，进入网络众筹平台的投资人越多，使得比较小众的产品也能够找到目标人群，则创业项目越容易在规定时间内实现事先设定的目标金额。

由此可见，网络众筹平台的两边参与群体满足双边市场“鸡蛋相生”的典型特性。其四，满足价格结构非中性。一般情况下，网络众筹平台对创业者收取的是融资金额的固定费率，而对投资人免费，价格结构具有倾向性。

综上所述，网络众筹是一种典型的双边市场,筹资人和投资人作为该市场的双边用户群体，会产生显著的交叉网络外部性效应。故后续研究中，在论证了网络众筹平台的双边市场特征后，重点对除中介平台外的其余参与双方的网络外部性效应加以探究，以奠定研究参与双方行为特征的研究基础。

产品二元价值结构理论。产品的二元价值结构，即客户从产品中获得的价值或效用可以归结为两大类别：基础价值功能与超越价值功能。一般将基础价值功能定义为产品二元价值结构中的一元，主要包含产品的使用效果、耐久性和安全性等；

超越价值功能定义为另一个一元，主要有产品的品牌或口碑、个性化以及服务性等。产品的二元价值既能满足客户对产品的使用需求，又能满足符合客户品味的品牌效应与服务需求，这使得客户从产品中获得的价值或效用得以真正实现。

在网络众筹投资活动中，投资人产品二元价值的获得，同样取决于筹资人的项目主页面中设置有“无私奉献支持”这一选项。

结语

产品质量、服务和风险等。这些因素将直接影响到投资人是否能够获得产品基础价值功能和超越价值功能。使用效果好且具有良好品牌效应的众筹产品更容易进行市场推广，得到投资人认可；而拥有这样众筹产品的创业企业的经济效益也更能得到保证。

千里马常有，而伯乐不常用。

如果你有好的项目，建议写份详细的方案书，找几家众筹平台试试。

如果失败也不可沮丧，失败是成功的妈妈。等你慢慢积累更多关于物联网的知识了，并且通过自己的知识创新非常好的东西，相信，会有伯乐主动找到你！

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