培训学校电话邀约的脚本话术

在选择培训机构需要注意三点，首先是教师的教学水平。师资力量是最重要的，可以先去试听课程，考察教师的水准。千锋教育就有线上免费的IT公开课，。

千锋教育集团目前已与国内4000多家企业建立人才输送合作，与500多所大学建立实训就业合作，每年为各大企业输送上万名移动开发工程师，每年有数十万名学员受益于千锋教育组织的技术研讨会、技术培训课、网络公开课及免费教学视频。其次是要实地考察一下，这个培训机构是否存在，千万不要在网上看到广告就盲目下单；最后要详细咨询就业方面和学费方面的问题以免后续产生纠纷。在这里比较推荐千锋教育，千锋教育自成立以来就坚持全程面授教学服务，严管大爱，全方位督促、跟踪每一位学员的学习进度，确保每一位学员高质量完成学业，顺利就业。千锋IT培训课程的授课模式采用全程面授，讲师成本虽高，但是效果却是显著的，和学员面对面沟通，了解到学员在学习过程中遇到的问题，动态地调整授课方式。

软件测试培训机构大部分都不怎么样，因为软件测试并不是什么艰深的技能，软件测试培训机构的客服**姐常用的招生话术就是：

所以成立一家软件测试培训机构也是非常非常简单容易的。但是他的收费却跟软件开发并无二致。所以软件测试培训机构要比综合类的it培训机构的良品率还要低一些。

我认为，在推荐免费课程前的铺垫工作也很重要。

首先，要赢得与家长沟通的机会，不然介绍课程的机会都没有了。

比如：可以这样开始沟通：“您好！我是少儿英语机构的老师，请问您的孩子是否报了英语培训班？”如果没有报，正好可以推荐课程。

大多数家长会说已经报过了，那么我们可以问“您对孩子的学习效果还满意吗？是否存在什么问题呢？”如果家长提出一些问题，我们结合自己学校的优势给予简单分析，引起家长兴趣，这样就可以开始介绍免费的试听课程了。“多比较才能找到适合孩子的，您说是吗？”我们可以这样说。

如果家长没有提出问题，那么我们可以推荐作文，数学等课程，或者推荐有两次免费的外教课可以听。家长都是愿意给孩子最好的，他们为了有所比较也会来看看。

在推荐课程的时候，应该能够给予更多的附加值，比如：家长如何协助孩子学英语？如何检验孩子的学习效果？等等。能够给予实际的帮助，才是保持长久关注的秘诀。

至于话术脚本，也许并不重要。因为每个孩子和家长的需要是不同的，每个进行邀约的工作人员也都是不同的，关键是针对不同的需求，用我们学校的亮点去吸引他。同时，邀约人员也可以发挥自己的特色，灵活运用就好。

宣传亮点可以是：免费试听，试听次数多，有外教，课程种类全，学校环境好，师资力量强，服务周到等等。

希望能给你帮助，祝学校越办越好~！

开场介绍自己：

1：您好，请问您是先生/**吗您好，我是机构负责学历咨询的老师，请问您现在方便接听电话吗我是从线上客服老师这边官网报道，您在咨询学历提升这一块的内容，所以这边给您回个电话。

2：您好，先生/**，我是机构负责学历咨询的李老师，刚刚看到您在浏览我们有关学历网站/页面。因为学历提升这方面涉及的因素比较多些，学习形式也比极多样，所以，这边特意给您回个电话，占用您几分钟时间，给您简单介绍下。

回访话术：

您好，我是机构负责学历提升的老师，您之前在我们这边咨询过学历的想过内容，现在是2021年报名的最后时间，所以我们这边对学员做一个回访，请问您这边现在报读学历了吗

介绍三种学习形式：

我给您简单介绍下这4种学习方式：

1自考：目前是一种宽进严出的形式，不同的专业会有不一样的课程。您这边选择一个专业考试科目大多数是11门左右，然后就是每年会有3次固定的考试机会，分别在1、4、10月份。每次考试最多能考4个科目。我们学生依次把这十三门考试科目都考过就可以拿证书了。它的时间周期是15年左右。

2成人高考：成人高考现在报名是先参加考前培训课程。

3开放大学：开放大学属于面试入学，一年2次入学机会，分春秋两季入学。一年2次期末考试，后期期末考试分机考和笔考。考试都由学习中心监管没有考试风险，基本保障取得证书。开放大学被全世界100多个国家承认，被称为世界绿卡;目前国外对我们成人学历证书只承认两种，分别是自考以及开放大学。

4网络教育：远程教育主要是通过网络进行视频学习，这种学习形式所拿到的证书含金量较低，我们一般不建议学员选择。

自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：>

要选择IT培训机构的话最好是选择专业的培训机构去学习，在选择培训机构的时候要注意以下几点

1、实地考查，是否真实存在的机构

2、教学质量，去机构就是为了学习，教学质量跟不上，钱也打水漂。(先去试听，授课老师的讲课方式能否理解，并考验自己对这个行业是否真正有兴趣)

3、面授课程，参加面授课程可以在课堂上遇到的问题及时与老师沟通，得到解决，视频教学达不到这样的效果。即使理解不了的问题，有人可以带着手把手教，学习起来会比较轻松。

4、看培训机构的办学时间是多久，选择办学时间久的机构更有保障

招生对于培训行业从业者来说，永远是最头疼的几大问题之一，招生不到位意味着企业得成本收不回来，没有正向现金流，随着教育行业越来越白热化竞争，传统传单、送小礼品的方法越来越见不到效果，小编这里给大家带来一些新的思维模式：

信息流、竞价推广、抖音等渠道推广，信息流和抖音类似的短视频渠道，都是流量洼地，如果培训机构能够结合自身的行业特点，用户关注点等方向，推出自身的精品内容，以内容的形式宣传企业的实力以及特点，并适当的给与用户一定优惠，招生的效果还是不错的，我们有一个合作案例，就是单纯利用抖音渠道完成了今年秋招200人的效果，当然他们做的是成人教育，不一定就能完全照搬给您的培训机构，但是这个思维模式是可以参考的；竞价推广这是一个比较高效的渠道，由于用户主动找上门，如果您在投放的细节上可以适当的做出一些差异化的特点，也还能做到很好的效果，现阶段的招生千万不要以为线下渠道的成本就是最低的，这个观念已经过时了，及时抢占用户不在线下的时间更为关键

开设线上的体验课程，在用户付费之前就输出课程优势、占领用户心智，同时线上体验课由于用户可以直接进行体验，打破了用户的时间调配，空间距离感，通过线上试听课的互动以及一些干货的输出，可以更大程度的抢占用户心智，从而达成招生效果；同时对用户登陆进行限制，高效获取用户****，剩下的就交给招生顾问吧，相信你们的招生顾问是专业的

这样做的好处：

线上体验课结合线上流量渠道可以最大程度得帮助培训机构以一种更高效得形式进行招生，此外，我们建议培训机构在招生得过程中可以尝试用低价课程得模式，而不是完全免费，先一步培养用户得付费意愿，同时提升用户对产品优质得一个预估

注意事项：

竞价在企业招生预算不够得时候，不建议盲目投放，竞价相对来说热门行业尤其是热门时间段得点击单价还是比较高得。重点推荐尝试抖音等线上渠道得探索

选择IT培训机构注意三个点：优先考虑去IT技术人才聚集的，教育水平发达的城市求学；优先选择全国知名的一线IT技术教育品牌，最好办学十年以上的；选择全国性质的学校的时候，去品牌发源地总校区上学，不要去外地开设的分校。推荐选择千锋教育，千锋教育成立教研学科中心，推出贴近企业需求的线下技能培训课程。

首先是正规性，如果一家单位连基本的认证官方授权牌都没有，那还是离他远远的，他没法保证教学质量和证书的合格性；

其次要去了解他们的师资水平，有些培训机构会用没有讲师资质证书的老师来冒充，很大程度上影响了教学效果；再者对比老师是否有工程经验，IT认证学的主要是技术而不是理论。

想要了解更多有关IT培训的相关信息，推荐咨询千锋教育。采用全程面授高品质、高体验培养模式，学科大纲紧跟企业需求，拥有国内一体化教学管理及学员服务，在职业教育发展道路上不断探索前行，公司总部位于北京，目前已在20个城市成立分公司，现有教研讲师团队300余人。

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