蒙牛乳业加盟代理怎么样

1、有一定的下游资源或者有一定的下游建设能力，代理有直接做终端的（代理商直接进入零售渠道客户销售），有做网络的（下游不是直接零售终端）都需要相应的下游建设能力。

2、资金，要测算投入多少固定投资和流动资金。

3、平台：主要是配套的人员队伍，仓储条件等。多数产品需要向下游客户开具增值税发票，还得考虑是去注册有限公司成为一般纳税人，还是由税务局代开，或者挂靠在其他有限公司下。

4、要对这个产品的行业概况有所了解，最好从事过，知道其中的运营关键，否则贸然下手会有较高的风险。

上家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点把精力放在代理产品业务上是最重要的品牌保护和宣传一般都会有总公司策划所以实打实认真做销售,你就是一个好的代理商(对于你自己公司内部管理也是很重要的,带好自己的团队,培养专业精神,那么成功只是时间问题)

一、三心二意做代理

现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。

分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。

但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。

对策：

首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。

第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。

第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。

二、不去学习代理品牌的经营理念

现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到“每日C”没有按照厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访经销商的时候，把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”。看到他诧异的眼神，就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据。实际上他做代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对经营理念还是不是很清楚。不知道产品的定位、目标消费对象……

分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。

对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。

实际上，大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。

注意：

1、代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。

2、原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。

三、执行的方案时目的性不强

现象：许多的代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方针政策，小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性。

对策：制定计划。

现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走十步路，那么，会做计划表明你已经走了4部了，如果你的业务员也会做计划的话，那说明你们已经走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地执行。

要点：

1、养成每个动作都有带有清晰目的的习惯，就是高效率。

2、成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的方法就是不断的重复。

3、每个月填张计划表，而且不是很难。

四、没有可 *** 作性的考核标准

现象：很多的代理商在考核他们的业务员的时候，总是感觉这些标准实际 *** 作的时候，很难做到判断准确、公平、公正。都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。

此次换标也是蒙牛的头一回，从1999年蒙牛知名品牌开创至今，第一次拆换logo。

一般公司非常少换logo，一方面是由于logo作为公司品牌识别系统软件的关键，被消费者所熟识，系统软件调节一次的各层面价格都很高；另一方面，logo并不容易是一个公司的个人名片和广告牌，身后也体现了一种企业理念文化，因而不容易随便调节。

但认真观察蒙牛新logo的变化，不会太难发觉蒙牛新logo身后，可以感受到22年以来蒙牛的发展趋势、承传与变化，也是在蒙牛CEO卢敏放明确提出的“重塑一个新蒙牛”的大环境下，随遇而安，顺理成章的结果。

LOGO之变

自打1999年开创至今，蒙牛的logo在日常生活中越来越愈来愈了解，乃至令人忽视了logo中究竟有一些哪些，而细细比照新老logo的变化，也可以见到蒙牛的新老之变。

1999年的蒙牛logo，还拿着那一个时期的印痕，尽管早已找不着那时候官方网的logo讲解，但民俗也有许多了解。

蒙牛logo的行为主体以翠绿色和乳白色组成，展示出蒙牛来源于蒙牛草原上，避开环境污染，生产高品质好奶。

标志中结实洒脱的一抹横笔，代表内蒙古辽阔肥沃的土地。型角硬挺如峰，表明牛的坚毅、勤快，代表奋发向上、稳定、拼搏的企业文化理念。

在那时候蒙牛的logo中的拼音“mengniu”，或也是自主创业之初，便捷大量消费者恰当的去记忆力蒙牛的品牌名字。

这和当初蒙牛“大草原牛”的真实身份相符合，在新的蒙牛logo中，发生了那样好多个变化，一个是撤销拼音字母的一部分，现如今蒙牛在中国早已众所周知，并早已迈向国际性，位居全世界牧业前十，再使用拼音早已不符新形势下的要求。

再一个，logo仍然保存了翠绿色的背景色、汉语蒙牛二字，这儿代表着中国文本为骨，大草原为魂，这也是蒙牛的出生，保存了半圆型的型角设计方案，这儿也代表着蒙牛承袭了“与生俱来要好”的企业理念。

但下边那一笔浓厚的乳白色变成了一道弧线，更好像草原上上蜿蜒曲折的黄河河道，在突显黄河沿途黄金奶源带的与此同时，也蕴含了念祖心怀感恩的深情厚谊，与此同时这道斜线也更像地球的弧线，代表着蒙牛早已从大草原牛到国际性牛的变化。

并且水牛角的位子也更为移位、斜线也比较温和，少了一些锐利，多了一些宽容，有一种仰望星空，相拥星辰大海的魄力。

据了解，蒙牛新logo，是源于国际性设计师罗布·詹诺夫（RobJanoff）之手，他以造就大家都知道的超大图标iPhonelogo而出名。

不得不承认，蒙牛的logo之变，越来越更简洁空气、不会再有棱有角，传送出更对外开放、更亲和力，更国际化的气场，集中体现了蒙牛从大草原艰辛自主创业到现如今面向世界、国际性的变化，也传送了蒙牛不忘初衷、与生俱来要好的企业理念。

蒙牛之变

最近蒙牛好像一直在和历史时间道别，前几日创办人牛根生也宣布从蒙牛撤出。

但是老羊离去，销售市场反映相对平平淡淡，由于针对蒙牛而言，牛根生大量的是一个时间标记，新蒙牛和那时候的蒙牛早已事过境迁。实际上从卢敏放出任蒙牛CEO以后，蒙牛的变化就逐渐日新月异。

2016年9月，当卢敏放就任首席总裁后，再次引进狼文化，对蒙牛的内部管理体系开展了规模性的企业变革，让蒙牛巨大的管理体系再次散发魅力，这种不会再赘述。

2020年底，蒙牛发布了全新升级的公司文化，以“静脉滴注营养成分，绽开每一个性命”作为公司的新重任，与此同时建立了“大草原牛，全球牛，全世界挚爱，营养成分二十亿消费者”的企业使命，这也被觉得是卢敏放针对蒙牛新一轮全方位更新改造的逐渐。

卢敏放也在好几个场所发布了新的未来发展方案——即在2025年创下一个新蒙牛，并提到了2025蒙牛FIRST肖像。

现如今一年过去，卢敏放针对新蒙牛的肖像更加清楚，最先，新蒙牛首先应该是消费者的挚爱，见到蒙牛的知名品牌是发自肺腑的喜爱的，想要去坚信它。

在2021年北京环球影城的冷饮店里，就能见到新蒙牛的消费者愉快哲学思想，差别于传统式的牧业营销推广和商品的逻辑性，新蒙牛与环球影城协作，并将研发部门外置，这一变化身后是期待知名品牌离消费者更近，商品让消费者更喜欢，知名品牌让消费者感觉更有意思，除开获得更快的口味，还需要有更快的感受。

次之，蒙牛已经转为“中国日用品公司，国际化整治榜样”的新蒙牛，在立足于中国销售市场的根基上，迈向国际化，而这儿国际化的概念不仅是将商品销售到国外销售市场，大量是在企业和产品质量上对比国家标准，变成具备国际性竞争力的国际化公司。

2021年9月24日，蒙牛和可口可乐中国的合资企业——可牛了乳制品有限公司，发布的第一批Fairlife知名品牌超滤膜奶商品，实际上便是一个缩影，后者不仅拥有全世界技术领先的生产工艺，也象征着国际化牧业交易的新方位。

除此之外，创下一个新蒙牛，不只是市场销售规模上的创下，也是一个数智化的新蒙牛，这种是看不见的一部分。

这儿既相匹配着内部完成产业链的智能化、智能化系统转型发展，或许这样说有点儿抽象性，在2021年，蒙牛创立数字科创部，从网络科技转为数据信息高新科技，简易而言，便是将全部蒙牛的所有原来业务流程都需要用系统化的方法再做一遍。而对外界销售市场，新蒙牛则要在多样化、人性化的销售市场中，依靠数智化，减少与消费者的间距，可以第一时间去发觉、洞悉和达到不一样交易人群的要求。

此外，自身新蒙牛也将变成有着强劲文化基因的蒙牛，实际上此次logo的更改，就是新蒙牛变化的一角。

在可持续发展观行业，尤其是中国明确提出“双碳总体目标”的服务承诺下，新蒙牛也将担负大量的义务，去探寻生态环境保护与产业升级的协作携手共进途径，完成绿色生态优先选择、绿色发展的总体目标。

私以为，新logo的发布，也好像一个连接点，代表着蒙牛和以往干了最终的挥手告别，掀起一个新篇章，更坚定不移得迈向一个新蒙牛，这般来看，2025年的新蒙牛愈来愈值得期待的。

行业主要上市企业：蒙牛乳业(02319HK)、伊利股份(600887)、光明乳业(600597)、三元股份(600429)、贝因美(002570)、皇氏集团(002329)、燕塘乳业(002732)、天润乳业(600419)、妙可蓝多(600882)等。

本文核心数据：蒙牛乳业乳制品业务布局历程、蒙牛乳业乳制品产品布局、蒙牛乳业乳制品产品收入结构、蒙牛乳业乳制品产品品牌布局

1、中国乳制品行业龙头企业全方位对比

随着居民收入持续增加、消费水平不断提高，生活水平的改善，人们对乳制品的需求越发旺盛，在强劲内需驱动下，中国乳业开展品质升级、品牌升级、创新升级，实现跨越式发展。目前国内乳制品行业的龙头企业主要有伊利股份、蒙牛乳业、光明乳业等。

2、蒙牛乳业：乳制品业务的布局历程

1999年伊利副总牛根生离职，创立蒙牛;2002年蒙牛获摩根士丹利、英联、鼎晖投资506亿元;2004年，蒙牛在港交所成功上市;2013年蒙牛收购雅士利，发布全新品牌纯甄，同时增持现代牧业;2019年蒙牛出售了奶粉品牌君乐宝，收购了贝拉米;2021年，蒙牛宣布完成30亿现金认购,正式控股A股奶酪上市公司妙可蓝多，扩大奶酪业务。

3、蒙牛乳业：乳制品业务布局及运营现状

——乳制品业务产品布局：传统优势和新业务同步发力

蒙牛形成了包括液态奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等品类在内的丰富产品矩阵。在传统强势板块，拥有UHT奶和酸奶业务;在新业务方面，蒙牛在低温鲜奶、奶酪及奶粉领域持续发力。

从产品收入结构来看，2021年上半年蒙牛液体乳产品收入占比最高，为86%;奶粉收入占比6%;冰淇淋产品收入占比6%。

在品牌方面，蒙牛拥有特仑苏、纯甄、冠益乳、优益C、每日鲜语、蒂兰圣雪、瑞哺恩、贝拉米、妙可蓝多、爱氏晨曦等明星品牌。在高端纯牛奶、低温酸奶、高端鲜奶、奶酪等领域，市场份额处于领先地位。

——乳制品业务布局区域：已建立41座生产基地

蒙牛在国内建立了41座生产基地，在新西兰、印度尼西亚、澳大利亚建有海外生产基地，全球工厂总数达68座。蒙牛着力整合优质资源，先后对富源国际、现代牧业、圣牧高科三家大型牧业集团进行战略投资。目前，蒙牛在国内拥有合作牧场1000余家。在收入结构上，2021上半年蒙牛乳业中国大陆地区销售收入36566亿元，占比97%;海外地区销售收入968亿元，占比3%。

——乳制品产品销售情况：各产品销售规模逐年增长

2015-2019年蒙牛乳业各产品销售规模均呈增长趋势，2020年受疫情影响略有下降。2021年上半年，蒙牛乳业液态奶收入39448亿元，同比增长2114%;冰淇淋业务收入3004亿元，同比增长3475%;奶粉业务收入2547亿元，同比增长1163%;其他产品收入906亿元，同比增长9818%。

4、蒙牛乳业：2021年销售额回升

2020年受疫情影响，蒙牛乳业乳制品销售收入76035亿元，同比下降379%;2021年上半年，公司乳制品收入恢复增长，实现收入45905亿元，同比增长2230%。

在毛利率方面，2016-2021年上半年，蒙牛乳业乳制品业务的毛利率一直呈上升趋势。2021年上半年，蒙牛乳制品业务毛利率为3824%。

5、蒙牛乳业：乳制品业务发展规划

2020年10月，为落实《国务院办公厅关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》《农业农村部等九部委关于进一步促进奶业振兴的若干意见》《奶业品牌提升实施方案》《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》等文件要求，结合集团愿景目标，蒙牛发布了“赋能产业链供应链稳定性和竞争力”三年行动实施方案。

蒙牛的愿景目标是营养二十亿消费者。2021-2023年，响应国家奶源布局战略部署，聚焦优势区域，以中国乳都为核心，布局建设8大种养加产业集群，推动实现“百万头奶牛、百万亩草场、百万吨牛奶”奶源基地建设规划。通过国内外品牌战略协同发展，不断提升蒙牛品牌形象和国际知名度。蒙牛将抓紧疫情后国民消费习惯及渠道变化趋势带来的新市场机会，继续加强乳制品营养价值的宣传和教育，加快创新销售渠道。产品创新方面，将继续致力于提升公众整体健康水平，聚焦产品研发创新，专注为消费者提供更高品质、更营养健康、更多元化的乳品选择。质量管控方面，将秉承“四个不妥协”管理理念，即产品不妥协、质量不妥协、价值观不妥协、执行力不妥协，为全球消费者提供世界品质的产品与服务。可持续发展方面，蒙牛将全面推进可持续发展战略与本集团运营目标融合，以“守护人类和地球共同健康”为愿景，围绕“经济、社会和环境”三大范围打造可持续发展竞争力。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国乳制品行业深度调研与投资战略规划分析报告》。

“三鹿奶粉”事件以后，全国乳制品行业陷入了一次前所未有的生存危机，如何进行有效的危机公关是摆在每个乳制品生产企业，特别是大型企业领导者面前一道急需化解的难题。

一向以管理能人著称的蒙牛集团董事长牛根生反应最为迅速，他9月17日在蒙牛全员大会上的发言立即出现在他的博客上，他称：“昨天，是乳制品行业最为可耻的日子。”，表示“大品牌要负大责任”，保证要为消费者、奶农、股民、经销商负责任。暂且不管这个表态性发言是完全出自牛根生本人之手，还是出自他的智囊团，但这篇文章对蒙牛的危机公关确实是及时有效的，文案的策划也有不少可圈可点之处。因为那时候为自己辩护的任何说辞都是无效的，反而会引起人们的反感，事实大于雄辩。所以牛根生知道以情感人，以“我不入地狱谁入地狱”的悲情形象，以“天下兴亡，我有责任”的道义形象，博取人们对他以及他所代表的蒙牛集团的同情与谅解。确实，作为一个大集团的领导者负有很大的责任，因为很多人要跟着你吃饭，你做不好会影响许多人的饭碗，会影响许多家庭的生计。那些只介意自己的一己私利而不问员工福祉的所谓企业家们绝不是这个社会应该树立的榜样。

牛根生实在是很懂得咱中国人的心理，我们的广大消费者可能是世界上最容易说话的消费者了，八、九十年代地摊上的暴利货，我们傻傻的都不知道还价，现在除了知道和那些没有诚信的商家还还价，看看3．15晚会义愤填膺一下，受到些小伤害一般也不会有什么过激行为！而今人家把话都说到这份上了，得饶人处且饶人，就放他一马吧！

接着，蒙牛集团又采取了一系列的危机公关措施，努力化解事关企业存亡的危机。

有人认为，事件发生之后，那些问题乳制品生产企业应该通过降价等手段开展促销活动，以谢广大消费者对他们的继续支持，但是他们也知道降价之后的涨价可能会引起消费者的再一次反感，所以他们大都采用了买一送一的策略。蒙牛在买一送一的促销活动中打出了“拯救千万无辜奶农”的旗号，这样有些让人觉得不买它的产品就是无视千万无辜奶农的利益，就会陷自己于不义的境地，而蒙牛反而好象是没有什么事了。为什么不说此举事实上是蒙牛在拯救自己，蒙牛为什么不可以用行动向广大消费者谢罪？

11月初，牛根生又发表“万言书”，希望化解股市危机，在“万言书”中不但声称“不知情加入三聚氰胺”，而且对这起祸起“三聚氰胺”的乳制品行业事件进行了全面的总结、分析与辩白，他的认识甚至深入到了社会学的层面：“‘三聚氰胺’事件是中国乳业的耻辱，蒙牛的耻辱，我的耻辱。它打断了人与人之间的信任链，一夜之间让人们开始‘倒过来看世界’”。但是他的这份“万言书”一经出笼，便立即引起了一些人的非议，大有墙倒众人推的样子，尤其是牛根生所打的“民族牌”并不被一些人认同。所谓言多必失，人家光明、伊利等品牌企业没有多言语什么，就你牛根生话多！

这次事件蒙牛集团也在其中，实在让人有些意想不到的。不但因为牛根生的名气大，更由于他过去说过的那些颇为经典的话还声犹在耳。他的团队里一定有些水平不一般的文人秀才，他们知道通过企业文化的建设与推广来塑造企业的品牌形象。根生牌管理名言甚至被一些企事业单位当着了管理宝典，有的张贴上墙，有的影印成册。这里不妨抄录几段： “我母亲教我的两句话让我终生难忘：要想知道，打个颠倒；吃亏是福，占便宜是祸。” 、“小胜凭智，大胜靠德。” 、“发射自己的光，但不要吹灭别人的灯。” 、“在经营理念上我们有四句话，经营的百分之九十八是人心；品牌的百分之九十八是文化；矛盾的百分之九十八来自误会；资源的百分之九十八是靠整合。”

确实有些时候是“做的好不如说的好”，但关键时刻还是“说得再好都比不上做的好”。

最近，蒙牛“牛奶安全工程”全面启动，公开向全国招募一万名“安检员”，接受消费者的公开监督，并邀请消费者实地现场见证蒙牛透明化生产基地。这也是蒙牛危机公关的又一举措，但效果怎样，人们还要试目以待。

“三鹿奶粉”事件再加上“全球金融海啸”，实在够让乳制品生产企业伤脑筋的了，这年头出来混，大家都挺不容易的，中国人还是要喝民族奶。只不过，中国的企业家们实在需要补补商业道德的课了，“三鹿奶粉”这样的事情一定要下不为例，不管是谁，如果再犯，定当不饶。

2021年3月20日，IT东方会北京分会2021年会在北京市朝阳区河南大厦隆重举行。这是一场技术人的狂欢，也是IT东方会北京分会带给所有技术人的盛宴。

IT东方会是在中国商业联合会指导下成立的公益性社群组织，是有各行各业的CIO、CTO、技术总监、IT Head、技术专家等技术高管组成的产业互联网核心人才俱乐部，是为有志于在技术领域长期发展的人才打精心打造的技术高管成长俱乐部。在当前技术和产业深度融合、互相成就的发展趋势下，IT东方会倡导技术驱动商业腾飞的信条，通过社群聚集各行各业高端IT人才，搭建学习和交流的平台，充分融合，兼收并蓄，形成对各行各业一个巨大的赋能体，促进商业发展。

目前，IT东方会分会主要服务于一、二线城市，现有行业分会、地区分会、专业分会、智库、工会等共39个分会，IT高管会员人数6000余人，中商联智库专家顾问200余人，中商联企业会员80000余家，每年举办线下交流会100余场。北京分会从2019年8月份开始筹办，在技术圈广受欢迎，随即迎来爆发式发展，目前注册的会员人数已超过三千人，举办T-Chat技术交流活动百余场。并在今年成功推出“友连”公众号，作为IT东方会的对外服务窗口，目前友连已经发展了成熟稳定的四个板块，并将在今后继续发展，提供更多服务。这四个板块分别是：

友连大咖说：优质的行业、技术文章，让个人IP更好的传播。

友连圈子：经验、心得、产品、解决方案都可以通过手机发布，让内容沉淀下来。

友连排行榜：通过产业互联智库/专业分会为各个产品线进行分指标评分，让好的产品，更好的传播。

友连人力服务：帮助企业找到更适合的人，帮朋友们找到更好的老板。

下午3点，主办方IT东方会联合发起人白连东致开幕辞，宣布IT东方会北京分会2021年会盛典正式开始。白连东会长在致辞环节回顾了疫情背景下生活节奏和工作方式的改变，展望了疫情结束后需要面对的挑战。并在本次论坛与参会嘉宾深入探讨了传统行业和互联网平台型企业如何进行数字化转型的诸多细节问题。

中国工商联应用工作委员会常务副主任黄学全亲临大会并致辞，介绍了中国工商联的详细情况，对IT东方会的发展成绩给与了充分肯定，并祝愿IT东方会越办越好。

IT东方会联合发起人、北京分会会长王迪做了题为“产业赋能，友连重启”的主题演讲，并汇报2020年IT东方会的整体发展情况和2021年发展规划，也希望更多朋友加入IT东方会，参与北京每周六下午都有的T-Chat活动王迪会长的演讲详细阐述了新冠疫情下全行业的深刻变化，结合中美贸易战背景下的产业数字化转型大趋势，对疫情后产业重启、行业洗牌的挑战进行了深入分析。

诸多到场的会员朋友积极发言，畅聊发展，其中彩食鲜CTO乔新亮分享了迅速构建高绩效研发团队的经验，UCloud架构总监叶仲华介绍了Hybrid PaaS连接数据与业务的相关内容，蒙牛CIO张决带来了蒙牛集团数字化转型实践的分享，将填数据总经理张健介绍了数智化时代CIO破界挑战的相关知识，浪潮北分首席技术官杜怀亮阐释了人工智能时代的智慧计算。还有众多其他嘉宾，均为大家做了精彩有趣的分享。

技术分享1：《通过“三板斧”式调整迅速构建高绩效研发团队》——彩食鲜CTO乔新亮

技术分享2：《蒙牛数字化转型实践》——蒙牛CIO张决

本次年会既有技术伙伴们的无私分享，更少不了美酒佳肴的相伴。下午五点，晚宴正式开始。

在IT东方会过去一年的历程中，有很多小伙伴给了我们支持与鼓励，才得以让IT东方会发展的越来越好IT东方会也准备了精美的奖章，答谢一路相伴的伙伴们。

IT东方会冯会东、邓雄、王欣、吴恒等骨干成员分别为韩军、练燕杰、王静逸、孙玄等15位IT东方会讲师授予了“IT东方会优秀讲师-领航者奖”。奖章虽小，但见证了大家一路走来对IT东方会的支持和厚爱。

本次年会得到了IT东方会诸多长期合作伙伴的大力支持，如浪潮、PerfMa、UCloud、焦汇通信、鼎鑫盈科、泛微、数美 科技 、江天数据、小咖邦等，IT东方会为到场的优秀合作伙伴们颁发了“战略合作伙伴”奖。

为答谢各界朋友对IT东方会的支持，本次晚宴特地设置了幸运抽奖环节，有多位幸运嘉宾抽中Iphone12手机以及苹果耳机等心动大礼。多位嘉宾均表示，将一如既往的支持IT东方会，祝愿IT东方会茁壮成长，越办越好！

同是从呼和浩特走向世界的乳品巨头，蒙牛与伊利一直被同台比较。营销上，前有蒙牛冠名“超级女声”等打造现象级营销，成为家喻户晓的品牌，后有伊利拿下上海世博会唯一乳制品高级赞助商；产品线上两者也“相互追随”，长期占据中国液态奶状元、榜眼之位。2019年，蒙牛二十岁，与伊利的缠斗也已二十年。

回溯至今年3月，蒙牛乳业发布2018年业绩，年总收入68977亿元人民币，同比增长147%，净利润3043亿元。成绩喜人，但是离蒙牛的“千亿目标”还有些距离。

2017年，蒙牛乳业CEO卢敏放对外公布：2020年蒙牛销售额要达到千亿，市值也要达到千亿。

同样，2017年中国乳业巨头伊利也提出了自己的“千亿目标”：2020年伊利要进入全球乳业排名五强、营业收入突破千亿。据伊利公开财报，2018年伊利全年收入较上年同期增长1689%，达到79553亿元，比蒙牛多105亿。净利润6439亿元，是蒙牛的一倍。



伊利、蒙牛1999—2018年业绩对比 来源：FBIF

与千亿目标还差310亿元，但是蒙牛只有两年时间可以冲刺。

即便面临着与伊利的巨大利润差距，蒙牛从未松懈“千亿计划”。据《经济观察报》报道[1]，在蒙牛2018年业绩说明会上，卢敏放反复强调，“这个目标是坚定不变的”

蒙牛真果粒分别制定了线上和线下的退货方案，只要满足条件，都可以退货。

由于《青春有你3》因倒奶事件停播，蒙牛真果粒的官方也发布了退货方案。

网上购买的所有印有官方logo和节目活动信息的整盒产品均可网上退货。如果是网上购买的，可以找相应的销售点退货。退货的要求是：包装完好未开封，或者包装已经开封，但是还未兑换。

蒙牛真果粒为什么退货？

蒙牛真果粒之所以做这样的退货方案，是因为很多人买这个产品是为了帮助自己喜欢的偶像，因为这个节目很火，很多女粉丝应该在总决赛的时候帮助自己的偶像。她们整盒买了这些产品，但她们把它们买回来了，不是为了喝，只是为了瓶子上的二维码。现在爱奇艺不播这个节目了，取消了团体活动，粉丝也傻了，钱也白花了。

选秀背后的行为太过商业化

最近《青春有你3》引起了很多人的关注，其背后为选手投票的“倒奶事件”引起了网友们的热议。赞助商、节目组、选手以及选手背后的公司都可以通过选秀节目赚很多钱。作为“青春有你3”的赞助商，蒙牛真果粒在“倒奶事件”发生后立即向公众道歉，并会同“青春有你3”节目组进行了相关整改。如果这件事没有引起社会的重视，这些浪费行为还是会蔓延，吃亏的是商家，吃亏的是粉丝。

支持偶像需要理性追星

正是这些盲目崇拜的人助长了这些利益相关者的傲慢。对于我喜欢的偶像，不仅花了很多时间，还浪费了我的钱。偶像化是一件需要时刻保持清醒和理性的事情。不是所有的偶像都值得每个人的爱和认可的。我们看到的只是被包装过后的爱豆，并非是真实的。

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