如果之前没做过IT售前支持 现在想做这一块 但是好像这方面的工作需要三到5年的经验

售前人员有多种称呼，如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。

实际上，售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。

那售前是什么阶段呢？

一个IT项目的生命周期，可以大体分为售前、售中、售后3个阶段。

售前，是指与客户签合同前的阶段。大致包括线索获取、客户交流、提供技术方案、应标、签合同等流程。

售中，是指与客户签单后的阶段。大致包括需求评审、设计、开发、实施等流程。

售后，是指项目交付后的阶段。大致包括维护、使用培训、技术支撑等内容。

售前人员，主要是做售前阶段的技术支撑，但一个IT项目，通常都要考虑延续性，所以售前人员，也会参与到售中、售后工作中。

售前与其他IT人员的关系

售前vs销售

销售（客户经理）为公司承揽业务，需要从事寻找线索、拜访客户、维护客情等商务活动。

但在一个项目的签单过程中，需要很多技术性和文档工作。比如与客户进行技术交流，编写技术文档等工作。这些工作，通常由售前人员去做。

所以有人说：客户经理是商务型销售，售前工程师是技术型销售。

售前vs研发

为什么不让研发来支撑销售呢？因为，研发虽然懂技术，但是不懂业务。

拿软件开发人员来说，他也许懂java语言、C语言、Oracle数据库、Hadoop架构，但不一定了解客户的业务，比如金融业务、医疗业务，甚至货币理论、医疗技术。这些就是业务，技术是要建立在业务基础上的。

售前，就是IT公司中，最懂客户业务的那群人。售前把客户的业务需求转化为技术人员能理解的语言。

售前vs产品经理

听上去，售前和互联网公司中的产品经理概念很相似。实际上，在IT公司中，也有产品经理的角色。那售前与产品经理有什么区别呢？

共同点是：二者都要与客户交流、调研需求、写需求文档。

区别是：售前的使命是签单，产品经理的使命是打造产品。售前想的更多的是如何开拓市场，签更多的项目。产品经理想的更多的是如何打造更好的、更有市场的产品。

售前的类型

在回答售前具体做些什么之前，有必要先了解下售前类型。根据有无产品、归属总部还是区域，可将售前分为4个种类。

产品型售前&方案型售前

产品型售前是最容易理解的，即公司有了产品以后，协助销售将产品推销给客户的售前。硬件公司，如服务器、交换机厂商中，主要是产品型售前。

很多企事业客户想要的产品，市面上并没有，厂商要做的，就是提供解决方案。这种售前就是方案型售前，如在集成厂商中，主要就是方案型售前。

产品线售前&区域售前

很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。

产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。

区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。

在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。

售前的岗位职责

售前的基本职责是协助销售完成项目签单，售前的工作主要围绕项目生命周期开展。

售前阶段

解决方案规划：售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计；

技术交流：协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求；

编制解决方案：基于客户需求编写解决方案。

方案讲解：负责为客户讲解、演示方案，并引导用户认同技术方案；

编写技术文档：如方案被用户接纳，在投标之前，还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等；

投标支撑：负责协助销售完成投标工作，主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作。

售中阶段

需求调研：项目签单后（经常在签单前），首先要进行需求调研、分析，并编制顶层设计、需求规格说明书，并对需求进行管理；

需求交底：负责项目从售前到售中的需求交底，协助交付团队做好需求确认工作，提供项目实施相关的文档资料和知识转移；

配合交付：配合交付经理完成整体项目的交付；由于在公司中，售前擅长编写材料，所以经常要帮助交付人经理或客户编写工作汇报、工作总结、技术创新等材料；

售后阶段

售后服务：如产品技术培训、材料支撑工作；

需求收集：在售后阶段（经常在售中），售前需要收集用户新的需求，当需求较多时，要争取促成客户再立一期项目；

对于大型IT公司来说，这些职责通常会分散到不同类别的售前身上，如解决方案专家、售前负责人、产品线售前、区域售前。

售前的职业规划

售前本位路线图

售前本位路线（上）——售前技术路线

售前是介于技术与销售间的岗位，严格的说，售前提升的不是技术，而是技能，既包含技术、业务等技术能力的提升，也包含商务等市场能力的提升。笔者将这些技能概括为：懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。（可参见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）

初级售前

岗位：需求工程师、售前助理

掌握技能：

懂需求：需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底等

懂产品：所负责项目或产品的基本了解；

懂商务：了解基本的签单流程；

懂业务：对客户业务有大概了解；了解客户的需求、客户业务的发展趋势；

懂技术：简单了解软件开发、数据库、硬件、网络等技术知识，学习云计算等行业相关的新技术；

能写：各种文档要过一遍手，如技术规范书、解决方案PPT、可研材料、预算表、投标材料、创新材料等等；

关键能力：学习能力、抗压能力

成长时间：1~3年

平均工资：约85K

（注：工资数据来源于职友集2020年4月售前工程师平均工资，下同。有兴趣的读者可参考“IT售前圈”文章《售前工程师工资高吗》）

售前的门槛较低，介于销售与研发之间，高于销售、低于研发。只要具备专业学历或背景，本科学历即可。但在售前打怪升级的路上，要掌握的知识、技能要远高于二者。所以，售前通常要两年时间，才能接触完这些技能。售前要学习的专业知识、新技术，更是无止境的。

售前在初入行时，一般是协助老售前做一些力所能及的事，比如需求调研、需求编写、标书检查等，和销售、老售前一块见客户、参加方案交流等工作；在学习一段时间后，一般会安排小项目给新售前。在经过中小项目历练，可以负责公司主要项目，被领导、销售、客户认可，并能够独当一面后，售前就完成了初级到中级的进化。

中级售前

岗位：售前工程师、解决方案工程师、咨询工程师

关键技能：

懂需求：提升需求工作的准确性，提升需求工作效率；

懂产品：对所负责项目或产品深入了解，如项目的来龙去脉，产品的每个功能和需求；

懂商务：熟悉签单、招投标流程；了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况；

懂业务：对客户业务非常熟悉；对客户行业比较了解；

懂技术：不断学习新技术：如云计算、区块链、AI、AR、5G等；

知趋势：了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求；

能写：各种文档要非常熟悉，提升文档编写效率；能够针对用户需求编写解决方案；

会说：会讲方案，能与客户、团队有效沟通；

关键能力：学习能力、抗压能力、协调能力

成长时间：3~5年

平均工资：约115K

中级售前需要在各种技能上精进，如对需求工作、产品、商务、业务、技术进行总结、深入了解。

重点能够根据客户的需求提供解决方案，并讲解，在技术上被客户认可；配合销售不断达成签单。

这个阶段的售前，要对行业趋势、客户需求、竞对产品有全景掌握。能够做出提升产品竞争力的有益建议；能够从业务角度发现或创造销售机会。

高级售前

岗位：解决方案专家、咨询专家、售前顾问

关键技能：

懂业务：从更高的视角了解客户业务；

知趋势：了解行业趋势、具备前瞻性；

能写：PPT大师

会说：讲方案大师

关键能力：学习能力、抗压能力、应变能力

成长时间：5~10年

平均工资：约145K

售前的技术发展目标，是成为行业专家。

IT行业的圈子不大，有的业务只有两三个竞争对手，这几个厂商就代表了这个领域的最高水平。高级售前要对自家产品和解决方案非常熟悉、具备丰富的案例和实战经验、对竞争对手的产品和情况了如指掌、对专注行业的IT发展历史、未来发展趋势了然于胸。只有这样，才能紧跟客户发展脚步，不断为客户提供前瞻性解决方案，不断创造合作机会。

售前管理路线

高级售前再向上发展，就是售前管理。

以下分别对产品线售前和区域售前的管理路线作简单介绍。

产品线售前&区域售前区别（来源“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）：

很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。

产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。

区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。

在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。

产品线售前管理路线

一般IT厂商每条产品线都配有售前部门，由售前经理负责。

售前经理有以下基本职能：

管理职能：负责部门售前人员管理，业绩任务制定、分配等工作，对整体业绩负责；

规划职能：负责产品规划；

售前职能：负责重点项目的售前工作；

若产品线有多层架构，产品线售前经理还可以逐级晋升。

若业绩、能力特别突出，还可以依靠不断转岗向上晋升。

区域售前管理路线

区域售前经理与产品线售前经理相比，不需要产品规划职能。不过，区域售前经理通常在负责业务的广度上超过产线售前经理。

若公司有多级区域划分，区域售前经理还可以逐级晋升。

若继续晋升，区域售前经理比产品线售前经理多一个转回总部的步骤。

售前转身之路

并不是每个售前都能从初级售前晋升到公司总经理。任何一个级别的售前，都会遇到发展瓶颈。此时，既可以选择继续在各自岗位精进，也可来个转身。

无论哪个职业，转身通常有5种主要选择，即跳槽、转岗、转行、做副业、创业。

跳槽

主要是两种选择：

一是跳槽到同行业其他厂商做售前：如果对公司的发展前景不看好，或待遇等不满意，可以考虑此选项。售前的价值体现在其专业水平，选择同行业公司容易进去，也容易提升待遇；

二是跳槽到其他行业做售前：如果对自身行业的发展前景不看好，可以跳槽到其他行业。但重新起步，一般难以提升待遇，还要学习很多新行业的专业知识。

转岗

IT行业不管哪个工种，都对其他行业抱有憧憬。

售前通常有以下5种转岗选择：

区域/产品线售前转换：区域售前离家近、出差少，产品线售前更具成长空间、可以到各地出差；二者可各取所需，内部转岗；

转销售：销售可以和客户建立更好的关系，不需要学习那么多技术和知识，不需要总是写文档；但是销售业绩压力更大，工作也不如其他岗位稳定；

转产品经理：售前与产品经理的岗位非常相近，只是一个偏向于签单，一个偏向于规划产品；

转项目经理：项目经理管的事情多，交付压力大，需要很强的协调能力、项目管理能力；如果喜欢这种挑战、或迫不得已，也可以转项目经理；

转研发：如果喜欢相对稳定的工作内容，又不擅长写材料、交流，并且具备技术能力，可以考虑转研发。

转行

IT行业是平均工资最高的行业，除非有更好的出路，不建议转行。

表：2018年规模以上企业各行业平均工资

做副业

售前工程师通常时间不够用，因此靠利用空余时间做副业，很难。如果有积攒的资本，可以考虑投资、理财、入股等不需要花费太多时间的项目。

创业

售前很难像有些行业一样，炒了老东家自己在本行业创业。如果还是跃跃欲试，这里有两个建议：

不要因为售前工作不好做而去创业，因为创业更难；

有触手可及的机会，路径很清晰，能看到盈利时，再去创业；凭空而起的创业成功率很低。

IT售前很大一部分工作要不断输出各种解决方案文档，也要配合销售写招投标方案等。如果是刚刚接触编写解决方案的从业人员，可以多参考和学习一些其他从业者写的解决方案和研究报告，研究相关的政策法规。多看看别人的方案架构或者目录结构是怎样的，看的多了，思考的多了，自然头脑中也形成了自己的框架。其他无非是大同小异，根据从需求方调研后的结果，来不断补充完善自己前期已经构建好的框架。

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做IT方面的销售，需要对计算机、网络有一定的了解，最好是理工科毕业的。

其次是在IT、通信行业的工作经验

做销售其实关键还是看你的个人客户资源及你的应变处事能力

做IT售前支持的人具备销售人员的大部份技能，同时比较扎实掌握技术知识，你没有做售前的经验，如果也没有做销售的经验，那直接做IT销售的话，可能基础不扎实，做软件销售的话，需要充分理解公司软件的功能及特点，并能准确解读客户的需求，从而博取客户的信任而成功获取客户订单。

没问题，但是否靠谱还取决于自己。

任何一个岗位都有它的职业特点和业务要求。开发工程师和售前工程师分属两个工种，开发工程师偏重于技术，而售前工程师则偏向于业务，他的主要任务是向客户介绍公司的产品以及相关的业务，有时还会涉及更多的信息，所以，售前是介于销售和开发工程师(准确地说是需求分析师)之间的角色。

售前工程师和开发工程师有一些交集，就是售前也了解一些与产品相关的关键技术，有时售前也会将这些技术作为卖点推荐给用户。所以，售前有时又干一些销售的工作，在实际工作中，很多售前也的确在做销售。

具体到本篇的问题，开发是否转售前，肯定是没问题，但是也有一些前提条件。

1、对公司产品体系要熟悉。注意，这里指的是产品体系，不仅仅是单个产品，对产品的了解也包括产品的技术；

2、性格尽可能外向，要能说会道，擅长产品的部署和演示；

3、擅长编写文档、制作产品方案，尤其会制作精美的PPT；

4、要有市场和销售的潜质，对产品在市场中的情况了如指掌，要有很强的产品分析能力，善于察言观色，分析客户心理的能力。

结论:从开发转售前没问题，但是要分析一下自己的能力结构和知识结构，了解自己了，才能去做自己能够做到的事情。

三十岁想从传统销售行业转型it行业应该怎么办？

1IT行业有很多，比如软件开发程、软件测试工程师、python自动化工程师、大数据工程师、linux运维、前端开发、产品专员、架构师、网络安全工程师、AI人工智能等其中，软件测试行业是IT大类中的一个大类，涉及面广，入门相对容易，后期发展路线多。适合学习的年龄是20-35岁。其他IT行业技术要求更高。你现在开始还不晚，但是会比较难。你说的SQL数据库是任何IT岗位都需要学习的技能，但一定不是第一个要学的技能。

2还有python语言，没有哪个岗位先学的。你说你把技术工作转到销售，只需要了解相关的销售技巧和产品特点，公司政策等等，但是你把销售转到技术工作太难了。如果之前有相关基础的话可能会简单一点。但是现在IT技术在不断发展，这就需要很高的能力，年龄，有没有时间加班等等。It行业加班很正常。一般30岁的人，要么在谈男女朋友，要么已经结婚生子。很难找到时间加班，熬夜什么的。

3最重要的是人越来越老，熬夜越来越难。还有一点就是你没有相关的技术工作经验。IT行业的技术工作恐怕很难找到。毕竟老板要员工创造效益，而不是培养员工。市场运营也是it行业的重要岗位，有一定行业背景的专业人士转做IT行业的市场运营是不错的选择。从事IT行业的市场运营也需要有一定的技术积累，并且能够对互联网产品有系统地了解。

4对于有一定基础(数学、计算机)的人来说，从事技术开发岗位也是一种选择，但最好走R&D级别的路线。如果30岁开始做应用级程序员，职业生命周期短将是你必须面对的问题。IT工作的黄金期是毕业到35岁。30岁以后，这个行业不是拼技术，而是拼经验。多年的工作经验是30岁以后行业的基础。如果这个时候你是新人，你没有技术优势，没有年龄优势，没有经验优势，那你拿什么和别人竞争？

没有风险，学就行，那种一学就找不到工作的那种。35了，大哥，还学计算机，不知道行业里面35定律吗？

转行很难了，it行业是吃青春饭，况且你还是35岁以后转行，难上加难

IT公司大部分都不招35岁以上的人了，你说35学IT合适吗？

一 为什么要转it？

任何一个人如果之前不是从事计算机行业，如果要在35岁这个年龄来转行做it首先我想问是别人介绍你这个行业能够赚高工资，还是你自己真的发自内心喜欢这个行业

因为这两种情况的目的是完全不一样。也就是第1种情况，你被割韭菜的几率比较大，而第2种情况是你对这个行业更加有兴趣，也许能进行判断。

2 35岁，就做35岁相关的事情。

这句话的意思者，不管你在哪个行业，35岁，实际上已经是你开始在这个行业培养人才了。

举一个例子，如果你要想进it行业不是35岁进it行业打工，而是35岁到40岁，你都可以培养别人进入it行业。这才是这个年龄该做的事情。

1，转行写代码，确实不建议！写代码需要投入太多精力，35岁后跟不上的。

2，如果有相关经验，以it为工具，做一些规划类，咨询类的工作，有这方面的基础的话，那就不晚。

3，it范围很广，不要觉得it就是写代码的！学一些语言能够解决一些实际问题，再结合自己的实际，未必不能闯出一片天。

4，转行需谨慎，不要丢掉以前的积累！

我觉得提这个问题的人估计是IT行业的人故意抛出来的。如果是请忽略我的回答，如果不是请往下看。

在IT这行业工作的都知道35岁是个尴尬的年龄，即使有10多年相关经验的人士都会有很强的焦虑感。

其实IT也是有很多岗位的，转技术岗位的话，如果你的学习能力、抗压能力都比较强，再加上强烈的兴趣，能用3年左右的时间完成一般人10年的学习积累，我建议你可以考虑转。但是你要考虑转行后找工作的话一般的企业很少会考虑这种年龄大而且相关经验少的人，除非是一些实在招不到的小公司。

所以可以考虑IT行业的一些其他非技术岗位，比如产品经理，测试等岗位。

现在网络上的资源也比较多，如果你对IT非常感兴趣可以找各种视频教程自学下IT方面的知识，再结合你以前的工作，看能不能找到一个有机的结合点干出一番事业。

祝你早日找到一条适合自己发展的路！

不要听见风就是雨。这行虽然工资待遇不错。但是，还有一个不知被哪个缺德的人提出来的三十五门禁问题。35了，才转行去学IT ，等你学出来，找不到IT 工作，最后真的变成”猿”了。

转行，肯定是有风险的。

至于大，还是不大，这个要看每个人对风险的承受能力的。

我们先来看看转行，到底有哪些风险？

第一个风险，学习新技术的成本

在这里是学习IT的成本，学费和时间。学费比较容易知道，时间成本，要看你这些时间的代价。

第二个风险，放弃原先工作的机会成本

原来的工作积累到35岁，多少有点成就了，体现在工资上，职位上。如果转行，肯定要从头开始的。工资和职位上，都必须做出让步的。

新工作与老工作之间的收入差就是你要付出的机会成本。然后乘以重新达到之前工资水平的时间。就是总的机会成本。

第三个风险，是转行失败的风险。

做人力资源管理好多年了，见过很多转行的人，有成功，也有不成功的。

成功的，这个风险就没有了。

不成功，又要重新去找工作，是做回原先的工作呢，还是再找个新行业，都是要考虑的。

总的来说转行的成本就是上述三个风险的叠加。

你的风险承受能力，就是你的存款，能不能在这段时间里，保持你的生活。

最后，来说说35岁。

这个年龄，现在很火热，很多地方都提到了。

在我们做HR的看来，并没有特别的地方。虽然很多招聘广告写着，只要35岁以下的，实际上，你有勇气来应聘，并表现出超越年龄的技能，照样会录用的。

但是，35岁的新手，找工作就没那么容易了，我们一般建议通过朋友推荐。特别是转行，最好有朋友是这行的高手，能带你入门。积累2-3年经验之后，才尝试找新工作会比较顺利。

祝所有有梦想的人，可以实现梦想。实行梦想，不分年龄。

回答这个问题之前，我先来陈述一下身边30多岁IT男的现状：

1 上家公司同事A，JAVA工程师，从首航辞职后加入一家小的项目制公司，管理一个小团队，工资3万+，与此同时也迎来职业瓶颈期，大厂进不去。

疫情原因，现有公司现金流断裂，工资不能及时发放，身处北京也长期无法和家人团聚，目前的选择是去了一个非常小的河北公司，去做业务，提成制。但是，据说河北和天津的经济状况不是一般的差，未来1—2年的前程可想而知。

2 上家公司同事B，架构师，从大学合同工老师出来后，一直在目前的公司任职，去年因为公司原因曾出去求职，大厂均拒，现在仍在现公司工作，团队分崩离析，也很难有大的发展。

综上所述，30岁左右的IT其实处于一个十分尴尬的境地。

能力优秀者可以继续往上走，总监、VP、CTO，去大厂或者是创业公司新贵都可以求得一席之地。

能力中等者发展遭遇瓶颈期，如果自身所处平台没有大的发展，基本就属于必须换赛道，或是等待被裁的一批。

能力平庸者基本几年内工资都不会上涨，即使自己提出涨工资，多半也会被领导驳回。

IT真的是个吃青春饭的职业，如果没有过人的技术或是傲人的天资或是良好的管理能力，很难在30岁的年纪出人头地。

30岁的年纪，不建议轻易换行，也不要被市面上乱七八糟学python月入过万的广告欺骗。

最好的出路就是，找一个越老越吃香的行业积累和壮大，或者是回到3线城市做点小生意。

首先，转行IT，您是想转行做研发敲代码，还是投身IT领域？这个问题您得明确。严格来说我也算是IT人，Java、web，数据库也能白活两句，但我是个HR。前面那些都是筛简历和面试累积下来的，换句话说，IT是个领域，不是某项单一的技能。

举个例子，我司一个小team，需要配置一个需求/项目经理+前端（web H5等）+后端（Java、net等）+测试（功能、性能、自动化等），人员根据项目情况适当增减，角色也会根据项目情况调整，例如有的项目后端研发或者有技术背景的需求直接就测了，不需要专业的测试人员。

这里面，前端、后端、测试是技术，需求/PM可以是非技术出身。也就是说，您所谓的转行IT，不一定非得从技术切入。

其次，从HR角度来说，哪怕您花了好几大千培训技术出来，且简历适当润色，我也不会筛选通过的，这确实比较残酷。

35岁当然不老，我目前就有在招的需求，但我需要的35岁是10年以上研发背景+带团队+项目经验丰富，简单来说就是能研发能带人能解决项目问题，而您呢？技术小白，项目经验0，恕我直言，培训出来的技术在实际工作中是无法实现产出的，只能从打下手做起。更要命的是您要打下手的，很可能是比您小十岁的年轻人，而这个人拿着您两三倍的薪资。这也引发了另一个问题，转行穷三年啊朋友，您这个岁数是有老有小有房有车吧，做IT这行就是技术说话，您35也好45也好，初级就是初级的薪资，不会因为35岁的初级就多给个"工龄费"。IT行高薪的是多，但都会技术+加班熬出来的，您得实现产出。而且就我的观察，技术这行不好作弊和取巧，能做出来的很轻松，做不出来的愁秃头，有的人憋断气都解决不了bug。经我手技术不合适劝退的就不少，不多说。

而且我司的30+的工程师都在谋出路，大家都是普通人，有家有口精力有限，大家心照不宣，不能和年轻人硬拼。所以考PMP的，做管理的，带团队的，最终拼的是解决问题的能力。

总之，以HR角度来说，以技术转行做IT，成功的概率极低，大概率从简历筛选就会被毙掉，找一个35的初级对公司来说风险太大，不如找个应届生。

换个方向来说，IT行业不只有技术，还有项目经理，有售前、有运维，而这些岗位职能又和公司业务相关，不能一言蔽之。如果非要做这行，以其他的岗位切入也是种选择。

另外我大胆猜测下，题主转行IT可能是因为IT行业薪资高？恕我直言，您转行进IT即使通过面试，大概率也是进类似我司这种外包公司，薪资福利都是走行业下限的。到时您拿着不那么满意的薪资，同组的技术都是20来岁的小年轻，服务的甲方是个30岁的拿着您3、4倍工资的“老IT”，您琢磨俩小时找不到问题的代码隔壁小伙子扫一眼就搞定了，以上这种种的压力您有考虑过不？

我真心觉得，与其考虑转行，不如踏实下来分析自己的优势，您工作这么多年，红本本也不少，一定程度上证明了自己的优秀，何不发扬出来，扬长避短呢？

如果真的铁了心转行，也请冷静下来分析行业优势劣势，别从一个坑跳了另一个坑，毕竟芸芸众生，大家都不容易。

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